szhzh：感到很委屈。只怪自己还太嫩。
今天发生了点事，令我深感委屈。为此，我也哭了一顿。事情是这样的：一位韩国客户这次下单要求彩盒包装（我们平时常规包装是白盒的），所以要加收彩盒的费用。之前问采购做一千个彩盒的话，费用多少。她说大约5毛/PC，结果我就报了6.5毛/PC给客户。到现在下单了，印刷公司收我们6.3/PC。理应我也没让公司亏这个费用，但经理今天就这事说了我，说我干嘛这么老实，不会收多点客户的钱。说这样等于白做。公司是贸易的，要赚钱的。不是开善堂。
我真的感到很委屈。5毛/PC是采购报给我的，我也适当加了点上去。虽然不是很多。我是这样想的：我在产品单价上尽量给公司争取个好价格，但在那些额外的比较少数目的费用上（例如包装盒子的费用，快递费等），我就不做什么大手脚了。一来可以让客户感觉我们的实在；二来也让他好接受点。促成快点下单。因为有些客户是这样心理的，例如你运费报得高了点，他就不接受。
我本来很想在QQ空间里发泄下心情，但奈何QQ里有加了那经理的Q，所以不太敢写点什么。唯有在外贸路里发泄一下我不满的情绪。我这样做难道错了吗？。只怪自己还太嫩。
gongxuemeiyj：:o :o :o 彩盒这个事情不是应该和印刷厂确认么？还有做彩盒你这么少的数量不是需要制版费么？这个还是要和厂家确认好的。
gongxuemeiyj：:L :L 没看清楚。那你直接去找采购对峙。叫你经理也无，这个是采购报你的价格。
uk-switch：难道你没和经理说是采购给你报过价的吗???
cindyjlh：:L ，是你们的采购失职，再说了，加高了，客户不见得就会给你们下单了。
jakie85：无语中
该死的贸易公司
有本事他们自己给你一个加成了的价格！
jenny88happy：哎！ 给人做事就是这样，没什么好抱怨的。
xiaoliangdi：哭有什么用啊
跟你们经理说清楚是谁告诉你的价格
再说了这也没减少你们产品的利润
cici_yang：我很支持LZ,说不定因为你这次的报价不高还有可能再次找你呢，这样为公司获得的利润更大！
huaxve：没关系啦,自己抗一点,把单子谈下来就OK了.
m27620391：首先,你是在为老板工作;
其次,老板聘请你是为他赚钱,你的工资也从中而来;
再说,单价方面的东西,你最好不要自己做主,能做主的也可以先问下经理.
没有什么好委屈的,你是老板你也希望你的员工能给你多赚钱.
heartchen： 别伤心了。晚上出去溜溜，要开心面对一切。心情是自己的。
iceman555：就跟他说明了,采购给的5毛不说,还说你的6.5,他是不有毛病?
jc1001：没什么好委屈的了，你们经理太不懂事了！
sophy.chen：你们公司管理是不是不太正规，怎么可以让业务员直接报价给客户呢？以后报价最好是询问上司，不然经济损失就要自己担，经验就是这样积累的，LZ不要气馁哦。我们都知道你不是没有为公司的利益考虑，加油吧
sunxia828386：不要生气 或者觉得委屈在人家公司里面打工难免会遇到这些情况的
下次呢加价格的时候可以多问问你那个经理的哦
我每次生气的时候都是写在纸上 然后再撕掉的你到FOB上来，那要是你那个经理也来呢？
cherish35：呵呵.....]
dreamsnow：你经理就是得瑟，如果报高了，客户不接受，看吧，到时还怪你，
就有一部分那种垃圾老板
szhzh：
采购平时做多了，所以她清楚价格。
快乐野草：其实也没什么了，现在单子难做，你在争取客户也没错哦。
wo4wo：生气的时候，深呼吸.
spicestone：这样也值得你去哭。不要那么脆弱。
szhzh：
说了。但他还是坚持他的意见。说不是怪我的意思，只是希望我以后能圆滑点。不要那么老实。
xiaolianhua：为什么你不告诉你们老板是采购报给你的价呢？
你们老板也真是的，又没有让他亏，这年头谈个单子不容易
yelijun520：公司经理最大 ，你应该和他先问清楚的！经理说5.5如果后来变成6.3，他就没话说了。呵呵
service300：打工的，没办法:( :( :(
demiravu：
同意~
szhzh：
公司给了我们的报价后，我们业务员的就自己去直接给客户报价了。至于怎么报，就看你自己了。总之不能低于公司给我们的目标价格。
小双目佳：恩 1楼你不要气馁哦,还是要继续加油哈```支持你`````
candy0087：老板都是这样的，怎么赚都嫌少
leobalancewang：~~郁闷的哦~~
蓝色之吻：受点委屈才会成长嘛
lina1987：是有点郁闷的说，不过1楼还是算了吧，打工嘛，总要受点气的:Q
shamy1022：不要想太多了,又不是你的错.
freejune2008：
我愿交流：这一次就会让你这个嫩手变成老手的。呵呵！
Gary205：人啊 就是这么贪没办法:L :L
susieliyan：
我也觉得，可能心里会有一时的委屈，但没必要抱怨啊，:-)
小棉袄：以前我也会很委屈的，就为这，我还把工作给辞了，但是现在不会了，什么事情换个角度想想就好了。
xugz_666：人总是要经历一些事情的
cz992008：呵呵，经理就是经理，说话太直接了，呵呵，外贸路比较好
Forestmxz：既然你们经理对价格这么在意，以后在报价前，把你的价格跟经理核实下再报，如果你是新手对价格不好拿捏，不知道公司标准，更应该跟经理商量下再报，也花不了多少时间。 我也学到教训了
carreyz：赚多少是个够!要的多了高了人家不做了看你们经理怎么办
rainbow_won：强烈鄙视:@ :@
一壶茶：
你根本没仔细看1楼写的东西就乱发言，BS你这样的人。1楼明明说了采购报价是5/PS,她抱了6.5/ps，已经加了30%。这个利润已经很高了，你还想加多少。至于于最后没拿到5/PS的价格，那是采购的责任，与1楼何干？再说最后也没陪嘛，只是没赚而已。但是没赚的仅仅是包装嘛。主要的货物利润这块明显是有利润的。就是你这样的人，包装费、运费都压价，搞得贸易公司的下游企业、都没利润了。自己赚的是同胞的廉价劳动力，真正的利润，都让老外赚去了。
szhzh：谢谢大家的开解，我会看开点的。
yuanlingxing8：
一壶茶：首先：你是在为自己工作，因为自己没有平台才不得不被老板剥削。
其次：老板聘请你是为他赚钱，少赚总比不赚好。而你有为他赚钱的责任（签合同了的），却没有挨他骂和替同事背黑锅的义务。
再说，单价方面你的确应该事先给老板确认一下，这样至少就这件事来说，老板会清楚是采购的错而不是你的错。
最后，的确没有什么好委屈的，你赚的钱再多，老板也不会觉得多。所以你只要想想只不过是合作关系，你们互相利用双方的长处来赚钱，如此而已，你只要赚到钱就好了，没必要得到老板的承认。老板的抱怨你也不用放在心上。
michaelhqm2008：
我觉得这不是你的问题，是你经理有问题，你们不是在卖盒子，想在包装上一定要加多少利润，真的目光太短浅了！客户也不是白痴，人家若是常做这行的，还会不知道包装要多少钱吗？如果客户知道真相，还会来找你做生意吗？
dixmont2233：我们都是经过上面一层层的核算才能最终报假
feier851012：LZ不要委屈了哦.经理都那样.不要跟他们计较那么多.但是,有一点不得不提醒你的是:在公司报价的时候最好先问问经理，跟他咨询下，不要擅自做主.出了什么问题他当然会怪你啊!
szhzh：单现在下了，客人今天也汇钱过来了。不理他们了。总之我问心无愧，也没让公司亏一毛钱。顶多算是没在包装费用上赚多点而已。他们怨也只是怨我这点。不过下次我会记住教训的。谁给我报价，我一定会叫他们给我立个字据。然后交给经理核实再签名。
我始终认为，在包装或快递或运费上面，我们最好给客户报得适中一点，不要想在这里做点什么大的手脚。这是很微薄的利润。但你随时会因为这方面费用的报价高，而让客户却步。甚至觉得你不老实，而不敢跟你做生意。毕竟人家也不是白痴，况且市场是透明的。不要目光短浅而因少失大。
Sirvic：這是一個過程 堅強點 過了你就辣了
huan.zi：没有什么,
老板总是想多赚点,
很正常的心态,
只是少赚了!
心理变态罢了!
Patricia110：你是没问清楚那个报价问题
奥德盛：也没多少钱
万一加上去很多客户觉得不合理不做了怎么办呢
做生意还是要讲诚信
笑笑喜欢你：其实你的彩盒的报价没有问题，如果多报点也是关系不大的，你的想法也不是很正确，其实有时赚包装和快递的钱比产品的钱多，因为产品很多时候价格是透明的，而包装等就不一样了，你是有些委屈，吸取下经验，毕竟老板看重的是利润
vicky_mould：怎么可以自己随便报价呢，再说报价后还得征得上司同意呢，要不能到时候损失了可自己找麻烦了。
information8848：
capslock：深表同情。
利令智昏的老板会死得很快的
qufeini1987：任何新的业务都不会加很多钱的 都会想着为公司和客人双方面着想 但公司不理解 哪也没办法 以后会慢慢好的
杨柳依依SUNNY：给个书面的报价给采购，他们报给你的价格要写下来。白底黑字。然后你是新人，再拿去问下经理报这个价格合适不？这样万一有什么也不怪不到你头上了。
以后小心点哦。可怜。抱抱。
sylviabusiness：如果觉得委屈， 当时就应该把这个问题， 反应给你们经理知道， 跟他说明缘由。
maya-luo：关于包装,我也觉得超郁闷的~
我们有一款产品,很多客户都喜欢的,但是我们这款的产品在同类产品中价格是比较高的,好不容易找到几个能接受价格的客户了,但是我们的彩盒包装,每个要加3美金,客户都无法接受. 跟老板建议换便宜的包装,老板只是说可以建议客户要他们自己的包装啊什么之类的,根本解决不到实质问题.让我非常郁闷.
现在我有个日本的客户,本来都说好要样品了,但是一提到礼品盒的价格后,就没消息了.估计也是被雷到了.
好烦,老是在一些细节的问题上失去机会.真的很挫败的.
文章首发表于：2008-12-10 15:36
