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我的2008外贸生涯大总结眼看着2008年就要

evan522：我的2008外贸生涯大总结
眼看着2008年就要结束了，看到ＦＯＢ上有些朋友在总结08年的成绩也让我有了这样的冲动，尽管我今年的成绩并不怎么理想，但至少
我努力了，尽力了，以下写出来跟大家共免一下吧.
外贸时间：08.8.1-08.11.28,即将四个月，我是今年毕业的，一毕业就怀着梦想独自踏上了来宁波的火车，那个时候我相信我可以找到好的工作，因为我很自信，当然我的自信也是有一定的资本的，可是当我真正踏入人才市场的那一刻，我才发现原来自己是那么的渺小，原来比我优秀的人才有那么的多，原来很多时候不是靠一张文凭，一张八级证书就可以进入外贸领域的，从最开始的焦灼，到后来的平静我在08.8.1日来到了现在的公司，开始了我真正的外贸生涯，那时刚好是我到宁波的第30天，我永远都不会忘记在炎热的宁波，在人才市场里我所驻足过的每一个角落．因为有太多的辛酸，有太多的无助．
08.8.1-08.9.25我接到了人生的第一笔定单，金额并不大只有US$8514.00,但是这张定单给了我不少继续坚持下来的信心．因为在此期间我多次
想过要走，我开始否定自己，每天发那么多的开发信而得不到回复，我开始懊脑觉得自己能力不行，所以我一度封闭自己，因为我深刻的体会到作为一名业务你没有定单作为你的资本，你是没有任何说话的权利的．在这个时候碰到了现在这个客人，我们从8.25日开始联系，到9.25日下单也是刚好一个月，期间客人也消失了一段时间，我以为没希望了，知道后来他再次找到我的时候，我们单子谈下来了，现在我们也算得上是朋友了吧，我们偶而也会在ＭＳＮ上聊下各自的工作，国家，还有彼此的生活．．这种感觉很好！其实我现在觉得做外贸最让我快乐的并不是我做了多少单，而是能让客人把我当他们的朋友才是我觉得最有成就感的．在这里我想说的是：很多时候客人不回你邮件并不是他没看见你的邮件或者什么的．而是很多时候他们也需要时间去跟他们的客户沟通，谈判，我们要做的是除了耐心还有及时的跟进，另外还有就是一定要很专业，不要当客人问你一些产品方面的问题是，还要想半天才能说出来，这是很忌讳的．
08.10.3-08.10.25我的第二单来了，对于这个单子我只能说是我运气比较好，又碰到了一个好的客人，我们的沟通很简单，就是他的一封寻盘，我的报价，然后就是发ＰＩ，打定金，付款，甚至连样品都没有看过．．后来我在跟客人聊天的过程中问：您为什么样品都不看就直接下单了，这样很危险的．他只是发来了一个微笑，然后说从你给我回复的邮件里我可以看得出来你很认真，仔细，所以我相信你，也相信您的产品．很感动的一句话，也让我明白了一个道理那就是：在回复客人的邮件时一定要仔细，认真，有针对性的回复客人最感兴趣的问题，客人没想到的我们要替他想到，客人想到的我们要替他做好．这样即便你的客人最终并没有下单，但你绝对会给别人留下一个好的印象．P.S:这单的金额是：US$5100.00
08.11月半路夭折的第三单
这个单子是我在广交会上接的，当时也没怎么过多的谈判客人就下单了，说回去以后再联系后面的事情．所以广交会后我积极与其联系，从最开始的客人想取消定单，到后来又愿意继续，再到后来的取消，我都感觉很平淡，因为这个客人我从来就没抱什么大的希望．所以当客人取消订单的时候，我只是浅浅的笑了，可惜的是我们经理早早得就把货给做了，现在变成了积压品，还好不是我要求她做的，要不我就惨了．
以上就是我这几个月来的一点点感悟，谈不上什么成就，却也让我成长了不少，接下来还有第四单正在洽谈中，价格已经谈好了，就差看样品了，样品OK的话，这单将会有US$13w.希望一切都能顺利一点吧！
最后想对大家说做外贸需要的除了你的英语基础，还要有良好的心态，诚恳务实的工作态度，还有就是坚持不懈的努力，要记住：在外贸界不努力是永远不会有收获的，大家都加油吧！0８年的冬天有点冷，但我相信风暴总会过去，坚持下来了，你肯定会看到彩虹的.

Jasonyuliuhe：

sunhon：比我好多了~~惭愧中~哎~~N个月了。都不好意思说了

sideways1982：1楼真是强大惭愧得很

xzpz：我始终认为良好的外语能力是最主要的！

wiwin：良好的沟通能力和专业知识是成就订单的关键因素

fangbinhong1986：LＺ，还是你厉害啊，我做了三个半月的外贸，
进了一个工厂一个公司，现在才接到一个小单
不过，我还是很高兴，呵呵，很赞成你说的话，一定要坚持，
我也是今年刚毕业的，希望可以和你交流一下QQ：529939405

modelking：惭愧哦
！
加油
!
偶也是哦！

evan522：大家对这种外贸亲身经历ＭＳ没什么兴趣啊.

hzf2008：请问1楼是做什么产品的？

独引月箫：想1楼学习！

grenhand：很佩服1楼第一单和第二单的经验很值得我借鉴啊

evan522：郁闷中！！！！