外贸的同仁们大家都把自己第一单的经历讲一下

slyb2014：外贸的同仁们，大家都把自己第一单的经历讲一下，给我们这些后来者一点建议呀
做外贸不容易，外贸的同仁们，大家都把自己第一单的经历讲一下，给我们这些后来者一点建议呀

班氏土蜂蜜：

slyb2014：
不知道，为什么才过来取经呀！

冰糖葫芦18：运气很重要，点正

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代理报关、单证：这里都是做外贸的吗？

Abby0007：我的第一单
我接触外贸三个多月，目前出了2个小单，一个英国一个马来西亚。因为我们公司比较小，没有展会没有B2B，所有的资源就是google自己搜关键词。我就每天在google上面搜索关键词，然后发开发信。但是每天最多也只能发三四十封。不太清楚很多人说每天的一两百封是怎么做到的。英国那个，我是在4月中旬发的卡发信，当时是没有收到任何回复，然后一个月之后突然给我发了工艺图询价，把过去之后，估计是觉得价格还可以，就说过几天下单。等了差不多一周（相当的焦急）终于下了单，虽然是很小的单，但是挺开心的。确实有运气的成分，但是一定要坚持发邮件~

slyb2014：
谢谢你的分享，相信以后你会有更多的单子的

irismeng108：
google现在用不了啊，该怎么搜索？

起司定春：我刚做阿里巴巴平台两个月是在工厂
5月末有个客人在外贸通上跟我说话让我加他SKYPE
加了之后让我给报价当时他说自己用我就报的终端用户价格高了一点
然后他就没回
过了三四天我看他还在而且每天都是他们国家凌晨三点多还挂着SKYPE
我分析一定是很有需求要不然不用这么熬夜
我就说“Hey friend, I don't want to waste both of our time, just to be honest, what's your target price?"

客人就跟我说了他的目标价还跟我说了一个很低的别人报给他的价格
我说他给的那个价格不可能有可能是贸易公司的
结果客人还真是好可爱问我为什么贸易公司的就低
我就跟他解释了半天
So you see, whom you should find when there is something wrong with your machine.
: The trading company won't give the factory contact way to you, because they
: they are worried next time you will contact with the factory directly.
: And 2nd, trading company pick out the lower price machine from some small workshops, only 3 or 4 people, how can it ensure the quality?
他总算是明白了然后说 ANYWAY I WILL VISIT THE COMPANY
咦？居然要来中国
他说还没订机票我心里就觉得不靠谱当时有别的客人来看厂那段时间我也没有管他
突然过了半个月给我打电话告诉我到广州了问我什么时候方便来看厂
我说你都要去哪里呀他说xx xx xx我问他你是来采购很多机器吗他说是的
原来是个采购。这回我就不理解了他早说是贸易公司的我给的价钱不就是会低很多吗看来客人是初次跟中国做生意
来看厂之前他跟我说他觉得我们这里很好要是合适就不去别家转了
当时正好还有几个中东的客户也来过我们这里没有下订单我就跟他说那几个人已经下过订单了我们在中东国家也有经销商
【其实没有只不过谈着几个中东客户】
他说是哪个国家我说沙特他说”wow saudi arab market is very strong“
他来我们厂子之后我分析他已经来到中国十多天了作为一个穆斯林刚来的时候吃吃中国菜还会觉得新鲜
现在肯定是思念家乡了于是我们天天都陪着他去穆斯林餐厅吃
他挺开心的最后说直接付50%定金再过10天打全款
真的是好爽快啊~
第一单就这样搞定了
当然了我知道后续还有很多发货售后但是这样才能让自己成长啊哈哈哈
感觉还是自己的运气占大多数这个客人最开始我并没觉得靠谱呢
来了之后觉得真的是个好可爱好实惠的阿拉伯大叔