从事外贸的一段经历2006年9月7日最近一段时

浮生如茶：从事外贸的一段经历
2006年9月7日
最近一段时间压力好大,或者说工作以后压力一直都很大.
我现在在一家很小的外贸公司上班,工作是同学介绍的.经理,也是安徽人.SOHO出身,我们一直相处都很愉快.
刚开始,并没有进公司的准备.因为老板刚刚起步,也没什么很多的事情要做.所以,这之中也费了番周折.一开始,在一家比较有名的产品生产厂家,熟悉生产流程.
在工厂里，和一群比自己大的大婶,还有比自己妹妹还小的姐妹们一起做完全靠双手吃饭的日子.没有手机,几乎和外界失去联系.给家里打电话根本不敢说现在的状态.害怕家里担心.每次打完电话所有的苦只能往肚子里咽.那段日子很盲目也很郁闷.不知道自己的未来在什么地方,也不知道自己以后的路在什么地方.
当时还没毕业,初入社会,并不知道什么是FOB,不知道什么是外贸.一切都很抽象.只能说是井底之蛙.呵呵.
等到四月份,出来将近有一个半月了,要回学校做些毕业的准备的时候，我身上只剩下从家里带出来的一百来块钱.而且还在徘徊以后的路该怎么走.工厂的生活很枯燥,也很让人失去信心.身边有很多不理解的眼光,也有很多带着不知道的艳羡.那时候回学校的时候也不敢说自己就是在工厂当计件的工人,因为不值钱的面子还有不多的自尊.当时学校还有很多没找到工作的同学,都用种羡慕的眼光看着自己,就更难说出口了.
就这样,一个多星期以后又回到了工厂,熟悉的那个厂长也走了.好朋友也给我带来了好消息,我会和她一起进现在的公司.工厂知道我们不会在这个厂里了，本来答应给的报酬也没有.我也不敢和家里说自己的情况.就这样,我和好友一声不吭的把所有的东西一个个的从五楼搬了下来,没有拿到一分钱,当时唯一庆幸的就是没有加班.不然肯定身体就不会有现在这么好了!
(先写到这,有时间继续)

julietleo1982：刚出来都很苦的，我想大家都会慢慢好起来的。万事开头难，期待1楼精彩的下文。

stonebreaker：鼓励一下，加油！
呵呵

达州十二少：记录下来,以后回头再来品位,你会发现你最初的经历才是你最宝贵的财富!
坚持!加油!

浮生如茶：续（出厂第一天的心情）
那天就这样和朋友搬离了可以算是第一份工作的地方。心中有很多要说的和要表达的。
其实在这之前我和现在的老板就已经见过一次面，那次感觉就是他看起来很有书卷气，很有种儒商的风范。他和他老婆都是从我们大学所在地的另一所大学毕业，也可以算是校友。所以印象很深刻。
说到这，又不得不想插进描述第一次见面的情景了。那也是我平生第一次和外国客户的正面接触。那天同学拉着我向主管的组长请假就直奔市里，什么都没和我说，只知道和以后的工作有关。我一路上都在忐忑不安着，害怕自己留给经理的印象不好，或者会突然问我些问题。总之那漫长的半个小时车程让我至今记忆犹新。那次见的客户是意大利的一家。很幸福的一家三口，父母也很慈祥，女儿和我们一样大，也是刚毕业，所以感觉特别的平易近人。经理的口语很好，一路上也一直和他们交流的很好，大家的相处也很开心。直到夜幕降临，我们几个把客人送回下榻的酒店，我的心情才得以平复。那一整天我感觉自己学到了很多东西，也坚定了自己要走外贸这条路的信心。
就这样勉强的进入了这样一个公司，这样一个行业。搬完不值钱的家当，那天晚上收拾了很久。等搬家的事情全部安顿，有了自己的办公桌，我就和家里打了电话，把这里的一切都告诉了家里。也畅快的哭了一场。妈妈知道我不是一个会让家人担心的孩子，所以才放心的让我来到这个离家有将近10个小时车程的，举目无亲的外地。我只知道那天的我很快乐，因为有了新的目标。

七色紫罗兰：嗯，继续关注~~

stonebreaker：目光投资到了这里，暂停一下看看

浮生如茶：谢谢大家的回帖,我有空肯定更新

@羽佳@：呵呵~
我也真切的感受到了压力~

Jacob007：路是自己走出来的，不管前面的路有多艰辛！我们收获的最终是累累果实~

mico1020：等待中......

浮生如茶：我知道我的经历对很多人来说并不算什么，我知道在FOB有很多前辈,
我只是觉得最近心情不好,想把自己的这段经历记录
下来和大家一起分享
希望大家能原谅我的更新不快,因为我只是突然想起来要记录的
:P

Lovejennifer：还好了.你知道我刚刚出来为了外贸,从四川到汕头工厂,早上8:00-22:00,过的是什么郁闷日子吗?两个月休一天!
不过现在好了,在深圳,又和男朋友一起///
对生活要乐观,自信..并努力..未来会更好的!
加油!

371787846：呵呵，一直以来偶加班的日子都不多，尤其第1，2个公司几乎不加班，现在有时加班，反正没有加班费，呵呵，不是加班就能加出业绩的，白天8小时忙的都差不多，再外流浪的日子也习惯了

Jean1234564：哎 我什么时候能熬到头哦

浮生如茶：新的工作，新的开始，也是最艰难的一段日子
整理好了自己的心情后，和朋友一起开始了新的工作。
其实刚开始，工作还没有接手，也没有什么特别要忙的。只记得第一天是在百无聊赖中度过的。那一刻竟然有点怀恋在工厂的日子，因为至少没事情干的时候我们还可以聊天。可现在呢，我和朋友俩个的中间只是隔了一堵玻璃墙，却感觉有千里远。
第二天，老板终于有时间给我们交代了我们来公司的初步工作——跟单。至此我们会因为一个单子，而要和一家工厂开始了将近四个月的马拉松接力长跑，当然这个是当时没有预料到的。因为单子的交期只有一个月，可是整个单子进行下来前后所花的时间是我们从没有想到的。以及这以后所发生的一切，还有很多值得我以后去学习的。
别的我不说，就说和我们合作的这家工厂吧。
先说老板，浙江某地人，据说是做这行当很久了，还是本地的该行业理事会的。晕死了，要我说，简直就是垃圾中的垃圾。还什么质量啊，信誉的。我算是看透了。要钱比要人命还急，找他要货吧简直就比要他命还难。更别说会有什么质量达到我们要求的了。

maguofeng：LZ加油,同感刚出来的都比较困难.耐得主寂寞,希望就在前方不远处,瞧前方,看到光明没有?

浮生如茶：已经工作快有一年了
我耐住了寂寞和无聊,在这个工作上干了快有一年了,现在回过头来看看,哎,那时候的想法真是幼稚
今天的我决定换工作了,放弃并不代表失败,只是一个新的开始,还好我现在有了支持我的人.
做外贸,真的很累人，这就是为什么那么多人会放弃的原因吧.因为不是人累是心累.
我和好朋友也要分开了.不知道未来我们的路怎么走，但是我有预感,至少一种环境会造就另外一个自己.不轻言放弃但是也不要轻言坚持.
换工作一定要找准时机,哈哈,希望我能有新收获了.嘿嘿

浮生如茶：还有新收获
哎,在FOB上面我认识了一群可爱的老乡
他们在我心情低落的时候支持我,鼓励我,不知道怎么谢谢他们了
我们之间的友情还在继续,我也选择去做自己喜欢的事情,嘿嘿
这一年多并没有什么收获,也许新工作对我来说一切都是新的开始,可是我不会担心未来,因为路是人走出来的.只要把握住希望就一定能成功了.
PS:我新工作还没找好，也许会往宁波跑了.呵呵,等待面试的电话吧.
还有就是找工作并不难,好工作也很多,只是不要太悲观了.一定找到适合自己的,那才是最好的.
入错行可就要命了,哎.....

yangyanges：哈!去了把我带上啊?

COCO66：ＭＭ加油哦，呵呵

greenpeach："做外贸,真的很累人，因为不是人累是心累."
1楼这句话好实在哦!!

wuxiehelen：
1楼现在改行做什么拉?

浮生如茶：06.5月-8月
从进公司的第一天开始.我信心百倍.很想干出一些让大家都满意的成绩出来.
可是网络开发的难度本身就很大.我们当时没有自己的网站,没有自己的产品,没有一个可以推销自己的平台.等于一无所有.很茫然,只有一腔的热情.
可经理不一样,他从大厂出来,参加过国外的展会.有经验,有客户.他做的就是维护这些手头上的客户.所以一时间我根本不知道自己能做什么.
于是疯狂的找些自己可以看的书出来,在这之间可能经理觉得我太闲了,分了一个客户让我跟.是个英国的.呵呵.一个狂霸道的老太太.中间见过一次.这个客户也是经理这几个客户中让他亏最多的客户.怎么说呢.经理是个好人,是个讲道理,有自己做事情原则的好人.虽然他生意做的不成功,虽然他并不能发财.可是我觉得他的做人风格会影响我一辈子。我们身边可能太缺少这样守信用的生意人了。
呵呵，不夸我们老大了。再回到这个客户，我们的产品在确认的时候可能出现了一些问题。而且根据客户先前的质量要求，我们的样品是完全合格的。因为这批单子的数量比较多，而且客户是作为配件放在别的产品上的。所以在经过她的允许下，开始按部就班的投入了生产。第一批货物，发往客户在国内的另外一个工厂。可是就在这时候，客户的终端消费者不确认产品。觉得质量有点问题。然后经理和我们也尽量的帮助客户这边寻找解决的办法。
而我们的供应商已经将所有定单的产品安排了材料，基本上大货已经全部完成了。其实不能怪我们，很多这样的厂家，打样的时候是一个样子，真正大货又是一个样子。这时候又不得不回到这个定单的一开始。经理太实在，将整个定单的30%定金早早就全部安排给了工厂，使得在以后的定单中我们处于一个相当被动的局面。
工厂的货有问题，我们只能用商讨的语气去请求他们的协作。
客户这边对货物有了新的要求，而且是在定单确定之后才有的新要求。原本我们这边可以拒绝的，可是经理本着为了以后的合作，为了以后的定单，亏了这次就亏了。所以尽量根据客户的要求去安排后面的定单。
其实如果经理一开始在发现供应商以次充好的情况之后，能果断的安排给别的厂家，如果能不照顾朋友的情面的话，可能他最后亏的肯定没那么多。可是他并没有那样。以至于我很长一段时间都不能理解他的想法。
就这样，我们原本三批出完的货在经过质量上的改进和新方法的寻求，前前后后共分了10几批出完。客户显然没有想过我们的立场。商场就是这么残酷。原本是通过内地的另一家工厂装上配件，全部海运，也因为我们时间上的耽搁，改为全部安排空运，由客户那边当地进行，呵呵。前前后后共持续了2个多月。到最后客户不仅收取了我们当地的人工费用，连空运的钱也全部由我们这边出。好象大概有10几W人民币吧。
当然这个客户最后经理并没有能够维护下来。虽然觉得挺可惜的，也不得不说很遗憾。因为这个客户本来一年可以让经理赚个好几十W的。有些时候不是你做到了问心无愧，客户就能满意。他需要的是能帮他赚钱的工厂。需要的是一个能控制住一切的公司。曾经有段时间经理都很介怀这件事情。外贸真的很残酷。