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今天真开心已更新首先声明一下发这个帖子绝对

cathrine678：今天真开心已更新
首先声明一下发这个帖子绝对不是为了炫耀而来的，只是为大家打打气，给大家紧张的心情稍微缓解一下的！
前段时间联系了一个客户，来了工厂看过，承诺说会下3个高柜的货物，我很开心，但是入大家说的那样没有收到定金高兴都为时过早，所以一直压抑着自己的开心，终于今天客户把定金打来了，但是把数量从三个高柜减到一个高柜一个小柜，客户是第一次和我们合作对我们的质量不是很放心，所以先试试看，试的好的话，马上返单10个高柜，我兴奋的跳起来了，这个单子一定要好好跟，做到让客户满意，争取更大的返单，大家也一起努力，肯定会有回报的！这个客户我只跟了大约1个半月，有时间把和这个客户从认识到最后被我忽悠来厂里到最后被我忽悠下单的过程和大家分享一下，呵呵····虽不敢说是什么绝招，但是确实用了点小技巧！
祝愿大家都能接到大单！
感谢大家的关注，因为早上电脑出问题了，现在才上线，一上线就马上来给大家回帖了。现在就说说我和客户从认识到下单的过程吧：首先，这个客户是我很偶然的情况下找到了，很戏剧性的，这个客户到中国来，我在机场接客户，客户还没有来，就等着，很无聊，于是去机场的咖啡厅坐了一下，这个老外估计也是等来接他的人，于是我们就这样认识了，本来没有聊到业务上的事情只是当交个朋友，结果后来这个客户的厂家来接了，而那个厂家的人刚好我见过，当然人家不认识我的，我知道那个厂家是做我们一样的产品的，而且他们来接这个客户蛮隆重的，呵呵，于是我就断定这个客户肯定也是做我们的产品的而且肯定是个大客户，还好我当时和人家互换了名片，（大家表拍我哦）。
回来后我就加了他的MSN然后和他开始了聊天历史，首先我也没有和他报我的产品什么的，只是作为朋友一样的在聊天，聊了一两天后我问他中国之行怎么样，他于是就和我说他看过的几个厂家怎么样怎么样，于是我试探性的问了一下，加假如我也是做这个产品的你会不会照顾我一下，他回答我说：of course，you are so kind!于是我就很自然的告诉他，我们工厂也是专业生产这个产品的，你不妨来我们工厂看看，因为他住的地方我们知道的，于是就顺利的把他接来看厂，我们工厂的规模不是很大，但是从和客户的聊天里可以发现他这个人会根据工厂的规模给价格，于是我在朋友的会议室接待的他（朋友公司是个大集团），接着说带他去我们的一个分厂，就是我们公司（当然这个有点欺骗的样子但是没有办法现在业务不好做啊）。看了车间，他还是比较满意的，说我们工厂蛮有实力的，接着就谈判价格了，他选了几款叫我报价，我报了价格他觉得高了，于是我就“忽悠”他：里面的配件我们用的都是最好的，还有我们想让他成为我们在他们国家的总代理，我们就做他们的partaner，当然这个都是说说的，还有一个我特别强调了我们在他们国家的市场还没有开展起来，所以才特别重视和他的这次合作，给了他比别人低的价格，说着我拿出了和别的客户签订的订单（当然这个是我事先准备好的）,他看了之后比较的满意，更加相信我给他的性价比很不错，接着我就趁热打铁拿出几款很漂亮的包装箱设计，让他选择一下，结果他就选了其中的一款，这样我就把合同做好，他就这样签了字，还把那边的工厂给cancel掉了，呵呵·····不过后来他回去了估计是理性的思考了一下，觉得还是要小心为上，于是把数量减了一半，不过我相信只要我把第一票做好了，那么接下来的返单绝对没问题的，现在客户对我信任的不得了，呵呵，感谢主····

那谁：呵呵,恭喜啊(*^_^*)

cantonsupplier：学习一下，1楼你们是怎么联系客户？平时经常给客户打电话吗？

cathrine678：
不经常打的，但偶尔会打一两个，假如有紧急事情的话，毕竟国际长途好贵的哦！呵呵

楼兰远去：恭喜
并非常乐意听取故事

caoliangde：你们是做什么的啊,动不对就高柜低柜的,搞得我强盗之心都快复活了:@

chintcw：恭喜呀,用了什么技巧也分享下,呵呵

maycgmqy：期待你的技巧,希望从中可以学习一下. 谢谢!

mayyaner：技巧要紧啊

cz992008：1楼，先恭喜你一下，不过一定要听你的故事，另外你是哪里的呢？讲故事了给我发站内信通知我带板凳过来啊

zhuyiliang：恭喜你啊，继续加油了！

yongchao：好消息，，大家一起分享幸会！

nancy19831107：呵呵终于有好消息了加油加油！