Yannis：极速赛车手的最高境界——战争凤凰外贸谈
一直答应7姐姐要给她来捧捧场的，谢谢她在偶就任斑斑的时候给予很多帮助和指导
抓紧时间折腾一篇东东，马上继续闭关:L
断业篇——从前
我们这些80后，很多人会怀念一位神级赛车手，巴西的冼拿，因为在我们的印象中，
每次有他的比赛，几乎都是冠军。后来，他不幸game over了，我也从此再没看过关心
过F1。因为少年的我始终认为，人只有追求成功超越别人，才是真正的强者。
2006年的3月份，我从厦门飞回上海，飞机上边哭边看窗外下着雨，邻座的一位加
拿大老哥递了块手帕给我，我到现在一直有带手帕而不用纸巾的习惯就是从那一刻开始
的。他告诉我说，在他们加拿大，哭也不方便的，因为太冷，眼泪会结霜的。他问我为
什么会那么伤心，我为了不想让别人听到，就直接和他用法语交流了，他很讶异。
“什么事情能让一个男人流泪？”
“我相信别人，不是别人，应该说是自己的亲戚，但是他们玩弄我。”
“相信是用来追求信仰和友谊的，千万不能用于其他事情啊。”
“我不想去用自己的能力去伤害别人，但是我不理解为什么别人会这样玩弄我。”
“傻孩子，你设想一件事情，一个没有国防部的国家，就像从前没有骑士的国家。”
“我只是一个人而已。不是什么国家。”
“你听我说，孩子，一个没有武力的国家，是会被灭亡的，人也一样”
“我可不想做美国”
“那个国家就别提了，说你吧，我能看出你和别人很不同，你身上有股很强的力量”
“我不照样被人玩弄么”
“错了，孩子，那是你自愿的。记住我现在跟你讲的话，信念和工作是两回事情。”
“我不懂”
“你会明白的，也就是说，工作，要有工作的规则，靠你的能力去掌控，而不是信念”
原以为，工作不顺利只是工作，但是之后的打击，让我彻底绝望。我上海的女友得知我
回来，没给我任何安慰，直接就说，咱们分手吧，因为你没婚房，我妈妈给我介绍公务员，
人家有房。那一刻，我将她送我的玉坠解下来，我对她说，真正守身如玉的人是我，更是
守心如玉。我把玉坠往桌上一扔，转身就走出了我们第一次约会的茶坊。回到家我没有哭，
因为我哭不出来，因为我想不通，我尊重她，不结婚绝不碰她，我能克制任何生理的诱惑，
这样对道德的坚守在房子面前居然是不堪一击。作为普通老百姓的穷孩子，我的精神支柱，
彻底崩塌，因为始终认为我唯一的财富，就是认真地，忠诚的去爱一个人。
那一阵子很颓废，我学会了吸烟，酗酒，饭吃不下，觉睡不着，几近绝望。我认为我
人生已经没有任何意义。我先前所走的修罗王道修炼的技能完全是虚空的，都是垃圾，都
是一厢情愿的白日梦。什么都提不起精神，什么都觉得不重要，更无法面对自己的父母。
回到现在，前些时日得知北京有博士留下遗书自杀了结，我看了他的遗作，说的的确是我
当时心理所想的内容，很多人会说他心理有问题，悲观，但我绝不这样认为，因为我告诉
你们，死是要有相当觉悟和胆量的。一个人读书能读到博士，他所涉及的知识领域和能想
到预见到的事情，绝对比我们这些读到本科就算顶峰的人要多的多，要透彻的多。那我们
这些活着的人，真的就比死人心理素质高，能力强吗？
而在那段时日，在我身边关心我的人是谁呢，是我的父母，是我的那些外语老师，他
们几乎天天给我一个电话，有的马上帮我介绍工作。最为伤心的时候，是我的西语老师上
外的陈芷，她把我痛骂了一顿。
“你这混蛋不配是狮子座，不成皇者的狮子永远是亡者，是孬种，我看错你了。你不要
忘记了，曾经为了秘密培养你，上海有两个进修学校为了你一个人的多国外语进修而调换
课程设置，就是为了你一个人，因为他们情愿失去生源也要培养出你，给你创造条件，你
现在这样子颓废，对得起我们吗？你不是为了你自己活着的知道吗？你有没有替我们想过，
我很伤心的你知道吗？”
她的责骂，让我知道我先要做的事情，对的，我从来没给我设定一个目标，现实的目
标。是的，我对权势没兴趣，但现实的事，我不能忘记我的星座，要成为一个领域绝对的
强者，但那是什么呢？我是否忘记了我在走修罗王道前立下的目标了？我刚进职校的时候
是想今后成为外贸领域的强者，但是就我当时的情况，难……因为我读书不好，都是自学
考拿的文聘，我不被有普高文聘的人承认，而进大型外贸公司说是不看文聘，但那是假话。
我跟很多刚刚应聘的学生一样，被人看不起，被人嫌弃……甚至被人羞辱，大学生怎么了，
算个屁！甚至我的文聘还不是普高的。之所以特别看到很多外贸新人来这里求教，我很愿
意搭一把手，那是因为我看到他们就想到自己那时候，我能感受到他们的委屈和痛苦，因
为我也这样经历过，多么想至少有人能告诉我是什么情况，为什么……？即便没什么实质
的帮助哪怕一声关心，一点关注也行……
我的父母都是普通工人，压根没什么门路，亲戚所谓好心让我帮他工作，全是一场闹
剧，他压根认为是在救济我。直到4月底左右，我的巴葡老师，也是上外的，张维琪，他找
我出来吃饭，意思是介绍我去一家私人的外贸公司上班，他认识的一个老板，正好要人……
06年的5月份，我的第一份外贸工作开始了，也在上班没几天，因为我要想了解一些
东西查搜索，看到了外贸路论坛上有，就注册进来了。
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27楼超级衔接点击观看 离相篇2/2
28楼超级衔接点击观看 灭罪篇
七七姑娘：阳光总在风雨后 他们都是这么说
why：不经历风雨 怎么见彩虹 他们也是那么说
Yannis：
:Q若被关在屋子里，阳光和风雨都碰不到的说，呵呵
下面就开讲这个问题了，从打工被逼成自己干
七色紫罗兰：成功的人，很多都是先被逼疯的。
加油！
emily_moto：本来以为我是第一个读者呢，一刷新前面这么多人啦
帅哥哥加油啊，GO ON。
捷克：
上帝不给你想要的,是要给你最好的.muito obligado!
emmalyx：刚还在想为什么你还没发文章呢，一进来就看到了~
很坎坷的路，不过已经雨过天晴了~！
cherieyao：进来支持下小凤凰
yuyou：天将降大任与斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨。
他们也这么说
叶旭明：还没接上？赶快啊，哥们儿！
Yannis：好了，刚刚去健身房冲凉了一把，马上继续写，接下去是实战回忆录，不过只能详细写第一场战役，
主要是给外贸新手们一点参考，后面的都是世界大战，同时要动用多国语，要求太高，给人的指导
价值不是很大。让我列列大致的提纲先。
yuleyoung：:(凤凰很强大，精通这么多语言
回忆都是精彩的
emmalyx：
下文什么时候上啊~？
emily_moto：我等你的后续等好久啦，希望10：30之前能看到呢
牙姐姐：:( 我英语都说不顺。自卑哇，惭愧哇
annabella：人只有追求成功超越别人，才是真正的强者。支持个。 :time:
Yannis：
抱起来打pp，这个就是我后面要批评的观念。
耐心点，我在写，东西拿出来，必须是很“战争凤凰”才能对得起大家。
Yannis：贴好了，不过字数超过的话，以后请二楼三楼的帮忙编辑拷贝
emily_moto：郁闷，又等布袋戏，还没写完呢。
emily_moto：真正的强者是是啥？自己PK自己？嗯，这个问题看来不是大笨蛋该思考的。我觉得后面的要等到明天啦，闪人，泡脚去。
grissom：不多挥动几下屠刀，，，，，，，，，，还真不把佛当佛。
dadage：羡慕 ING..
期待早日更新..
牙姐姐：忍者无敌。？
呃，真的发现不管做哪行都不能太单纯。
你对老板掏心掏肺，她也不会太感激你。
当她不需要你时，不会回想你的好。
真的要开始慢慢学会这一点了
Alexander111：深有同感，坐等后文。:(
Yannis：离相篇——曾经1/2
公司是做进口皮料的，老板是个以前在台湾驻华大厂做过总经理的，后来跳槽出来自
己单干。我在厦门也没学到什么东西，因为在亲戚的玩弄之中，他压根不敢让我掌握他的
那套操作流程，这点之前他是家里人，知道我会多国外语，并且网络技术很好，所以他就
让我做个不温不火的“管理类”职位，把我架空。现在到外贸公司，情况，还是一样，虽然
他并不知道我的多国外语和网络技术，也是出于防范。所以这里，就是我为什么希望你们
应聘的时候，不要写太多的技能，现在的东家，防范心都很强，因为，什么狗屁外贸，读
四年傻逼大学，不如看一本“外贸七日通”，4年和7天的差距，多少人能有心理承受能力
去接受？要应聘外贸，任何专业大学英语四六级就够了，这个算门槛高的，真的实际应用，
外贸业务里你们能用上1000英语单词，已经很得体了。
这里要劝有些工作找不到的同学，不要灰心，也不要否定自己。因为现在应聘成功的
人，往往是因为潜力差才被入取的，因为现在是外贸3.0版本，既得利益管理层，先要自保！
所以他们情愿要蠢材，也不愿找人才。除非你们面试时候是老板直接面试，而不能是经理主
管那级。
做外贸要比我在厦门时候好很多的是，我是业务，而我在厦门时候，是个空壳。皮料
这行当，圈子很小。很难插进去的，突破口，是展览会，而且，不是皮料。为什么我这里重
点指出是展览会，而不是网络平台，老外他们为什么相信人和人面谈，而不相信网络交易，
况且如今的网络平台都是鸡肋和骗子多，退一步说，和谐点，至少比刚有网络平台的时候，
污染严重。所以能真正达成交易的，展览会是关键。另一个方面，我从西方文字的角度直接
分析他们的理念，英语举例：Seeing is believing，其他外语如西班牙语，“事实”的拼写就
是“verdad”，ver是看，-dad是名词后缀，也就是说，亲眼看到的东西才是真实。所以每次
展览会，外贸新人们切记准备充分，这是一年中最好的时机。
说实话，也是这次展览会，让我真正重新拾回了信心，这点上来说，还是要感谢我这
个老板的，他那次展览会其实说起来，完全用不着让我去的，但是他想打开下我的封闭。
那时候是广州的皮革的展览会，我老板和他的意大利合作人有个摊位，他让我去别的摊位
了解下其他供应皮料的各个国家的摊位，那我就去了，这下好玩了，因为我的多国外语优势，
几乎每到一个欧系国家的展位他们都像看到自己老乡一样，非常喜欢我。事后我老板还问我，
说很远的地方他看到了很多老外都跟我拥抱，非常友好，你英语是不是口语特流利啊？我只
能回答说，马屁话我是外语专业中的必修课。他笑了，其实他根本不知道我会多国语。这次
的展览会，是给我打开封闭力量的最重要演练。因为我，第一次，被很多老外承认，看到了
自己并没有白学。第一次被人承认。我以前，压根就没机会接触老外。那一次，我认识了很
多外国朋友，大部分直到现在还一直跟我保持着联系，虽然贸易往来少，但是大家一有机会
还是在努力。
这次展览会，最重要的是，我认识了巴西的客户，他那时候只是在一个皮厂实习而已，
但是他家里本身是做鞋子的，他老爸让他在朋友那里学习段时间。也巧，他展会后要到上海
旅游，我马上手机打我老板电话，介绍他们认识。那么就和他约好，上海我们来招待他。因
为我们本身就是进口皮料的。他英语会说的，而且是说的相当好的，跟我老板聊的很合得来，
他会英语这点，其实也给以后埋下了不少的隐患。我这里要提醒很多想靠某一两门小语种来
赌博的路友，你们的局面并不乐观，因为要知道，你们在学小语种的同时，老外也在补习英
语，对于会说英语的小语种国家的老外，你们的小语种说穿了根本就是鸡肋。你们唯一的赌
注是速度！而我第一次外贸战的经历，到后来完全是计谋和心机的较量，跟葡语已经扯不上
关系了。所以我要说，小语种只是你们的突破口，但不是逃生口。但连突破口都没有的同学，
若一段时间还不能有所建树，听哥一句话，考虑下换内向型的工作。
他回去后，我就一直和他联系，三个月后，他父亲把他外派到上海做鞋子的贸易，他
需要住上海，所有找房子之类的事情都是我帮他弄的。最后是老板让他住他小区临近，这个
我觉得不太妙，所以我跟巴西人商量我也住过来，他一个人住很多事情不方便的，因为他租
的房子也是两室一厅，反正空着也是空着，他也非常想让我跟他一起住，我老板也没办法。
这一步棋我下的很对。作为业务员，得来的客户，千万不能让他跟老板过多接触！
我这个巴西客户，对我老板来说，是条大鱼，因为他一过来就是出一个集装箱的鞋子，
我老板赚了7万多，只给我5000块，我当时并非要求很高，也就算了，我只想做好协助工
作就行了。不过我并非没留一手，因为我诱导老板报过高的价格，这一步，是为以防他对我
动坏脑筋前，我有筹码一击绝杀。事后证明，我这个布局，却有必要。
我不想看到的事情还是发生了，才出一个大柜，我老板就来兴致了，做阿里巴巴外贸
平台，做鞋子，这个举动要我说是及其愚蠢的，至少不应该在这个时候。毫无疑问，显然
是我来布货上架都弄好。之后，他做了他最傻的一件事情——不让我来管阿里平台，他新
招了两名业务员，让我还是做皮料这块。这件事情当时是让我非常沮丧的，过河拆桥，但
他是老板，我是员工，他一说管理制度，我发声的机会都没。压根儿就没跟我商量过，直接
让我调离岗位。因为，那时候正好我巴西客户回国再来中国，带上了他怀孕的妻子，我就不
能和他住了。
那天晚上我很难过，于是打电话给我老师，说了情况，他也无奈，说都一样的。我最
后就直接问我老师，如果我和我老板闹翻，对他是否有影响，他说没有，但最好，“动脑子
办事”，因为你也应该要“长大了”。我放心了，因为我就怕有损到我老师的利益关系，既然
他发话了，接下来就是我第一次做阴谋家，不得不说，从这件事后，我真正明白了“放下屠
刀，立地成佛”的含义，也就是说，哥要是不挥几下子屠刀，做佛别人也不卖帐。恩，既然
佛的慈悲被亵渎，那就不得不使用我魔的残暴了。
到这里，只提醒广大新做外贸的同学，我就说一个字——“忍”。这点很重要，你们就
此踏上外贸这条道，你们就是一群忍者。外贸上有多黑暗，我是很难表达出来的，但是切记，
忍者界是绝对不折手段的！如果你们用你们科班学术派的“武士道精神”来审视外贸这个行
当，你们会莫名其妙怎么死都不知道。你们一旦有了这“忍者”的理念，你们就心态平衡了。
Yannis：离相篇——曾经2/2
第二天，我就找我老板了，说我昨天心情不太好，因为我没理解你的含义，你是希望
我的才能有所拓展，根据你的经验，你认为我的在皮料行业能发挥的价值会远远超过鞋子
和阿里平台，我回家想了很久才明白，如果我发挥不出我的作用，对你对我都不好……老板
大悦，马上开包苏烟，来，拿去抽，“我就知道你小子是聪明人”……（我并不“聪明”，因
为之后我会让你知道你的小聪明在我的智慧面前有多么渺小）
之所以说，要忍，当然是有好处才有忍的必要。因为我客户人在上海，他后面肯定有
更多的单子，否则不会选择离开他的家庭，巴西人据说家庭观念很浓的，不舍的离开家的，
既然能做这样的选择，肯定是有大的项目。后面出过两次小单子，同样，我诱导我老板报
高价。等啊等，在07年的4月份，果然真正的东西出来了。工程设备！是他巴西一个搞工
程的表哥托他从中国买。他跟我关系很好，所以先跟我说这个事情。而这个时候，我早就有
挂靠的外贸公司了。“马甲”的运用哦。
一天晚上，我约他出来泡吧，我说，我下个月辞职了。
“哥们啊，你干嘛辞职啊？”
“你是我朋友，作为朋友不能骗你，但是我不离开那公司，我不能跟你说实话。”
“这是怎么回事情？”
“你认为我老板加那么多利润，合理吗？”
“我靠，我早就想说了这事儿了，但是每次问你，你都说是因为出口需要缴税。”
“对呀，但是你知道吗？中国出口东西的税是能退回来的。”
（情节提要：上文我说我让我老板报高价，就是因为我客户从来都不知道退税这件事情，
一直认为缴税是应该的，而且我让我老板再加10%。我老板的性格我摸的很清楚，很有
“雄心壮志”，很“自信”。他认为他赚大了。但在鞋子行业中，赚5-7%的利润才算合理，
因为价格都太透明了。即便我老板在浙江有做鞋子的朋友暗示过他，我回头就说应该听你自
己的主意，他们的客户和我这个不同，他们面向非洲和中亚地区，购买力不行。你的定价是
完全合理的，况且这样也能多给我点奖金。我很明白我老板的性格喜欢别人顺着他，哪怕他
是错的。所以从最一开始的报价，即便我客户去展览会拿价格，回来都接受“缴税”的价格。
出于对我的信任。）
“你说什么？”
“解释略……”
“你这样很不好，我是你的朋友，你应该跟我说的。”
“如果我跟你说了，他就会炒我鱿鱼，我每个月收入都没有，我怎么生活？”
“他每个月给你多少？你别怕，你跟我说。”
“才350美金左右”
“操他妈的，让他滚！”
“我今天来找你就是不想让你后面继续被蒙骗，因为我下个月就辞职，我去我朋友的公司做”
“你朋友公司是做什么的？”
“也是外贸，其他产品”
（情节提要：其实在老板调离我岗位的第二天晚上，我就去找我做外贸的朋友了，也就是现
在一直跟我内外配合的人。这个合作其中也是有故事的，我简短的说，只有当我朋友亲眼目
睹我在5分钟之内把他的产品在阿根廷所有潜在客户的名单，100多个含联系方式都拉出来，
他震惊我的能力。并且我跟他讲，他的产品我有绝对把握打任何国家，但是他必须先帮我把
这个巴西客人的业务接手下来，并且按照我的报价指示来。只有把我这个巴西客人的事情处
理好了，我才帮他开拓南美市场。而且我跟他丑话说在前面，我能选择他，也能像选择他一
样选择其他人，看他的配合。）
“那你朋友能不能帮我出货，这样我能节省很多开支。”
“不用，因为，工厂可以直接出货，他们有出口权，这次我不要你一分钱，算我前面的亏欠。”
“这绝对不行，我不能让朋友吃亏！”
“那这样，买设备的事情，由我来安排，你要答应我，后面其他生意，一定让我朋友操作。”
“这样子，设备我就不让你老板弄了，你帮我解决。”
“前面的贸易我亏欠在先，这样吧，我不开口，等事成之后，你给我多少由你决定。”
“你是我兄弟！”
（情节过渡：我说我不开口，不等于我就此而不动手，我早已进行后续的排兵布阵。即便他
不给，我也不会真亏了自己。）
之后就是速度的把握了，泡吧是星期五，我周六周日就赶到浙江和福建，事先就电话
联系好我展览会上认识的一个鞋厂的家伙，这个人也是佣金猎人，虽然和他鞋子没做成，但
是跟我提到过以前是包过工程，而且很有设备方面的人脉。唯一的缺点，也是我要求的优点，
他丫一点英语也不会说。我承诺他一部分辛苦费，让他把相关设备的浅规则和报价情报跟我
详细汇报一下，我要求他出面立即带我联系两家竞争关系最厉害的设备厂，一切路费食宿我
来（那时候我花了3个多月的积蓄啊，说起来是很心疼的，毕竟是打工的，还问爸妈要了2
千块备用）。
去设备厂，谈什么，回扣。因为我对他们的潜规则了若指掌，合理佣金能拿多少，怎么
操作都一清二楚，而且是因为行里人介绍的，两家厂都不敢怠慢。其实说白了，原来中国很
多设备都是靠回扣来拉生意的，不给就没。原因超级简单，谁让他们没绝对技术含量而造成
恶性竞争呢？这点也是我要引用到每个外贸人的，如果你们本身没有无可代替的技术，你们
对任何人来说都是随手可以丢弃的棋子而已。这点，也是拥有才能的同学很难找工作的直接
原因，因为用人单位怕在业务上用到你们而陷入“录用找死，不用等死”的两难境地。而在
外贸业务上，若公司产品没有非常强势的绝对技术优势，只能和同类竞争对手恶性比拼价格，
作为外贸员要开拓市场，只能比拼所谓的“服务”，被架空的“服务”。而即便这样的“服务”，
所要求最基本的技术就是外语沟通能力（这里我要提醒，外语沟通能力和外语应试学历绝
对是两个不同的概念）。至少在近几年，能多会一两门外语在同类对手面前还是优势很明显
的，这就是我前面说的比拼的速度，这一外贸人的技术优势，仅限于潜在小语种国家客户还
没来得及把英语学好，以及掌握这门小语种的外贸人还很少。关于外语学习同学们看我在小
语种板块的三篇专文，不重复了。
《素绘一抹，彼岸的风景》战争凤凰外贸路专文之一 点击观看
《逆转乾坤，危机亦转机》战争凤凰外贸路专文之二 点击观看
《武装战备，狙击暗杀令》战争凤凰外贸路专文之三 点击观看
跟以前的老板，在4月底摊牌，爷爷我不干了，万般留用，加工资也不干，跟他学的，
不宣战，直接开战。没有任何能留住我的理由。因为，一开始就没签劳动合同，我希望他签
但是他不肯，这是我对他的不信任之一，“不照规则，必有所图。” 这是回上海飞机上那个
加拿大前辈提醒我的事情，所以我干脆也就不签，因为万一发生什么不愉快的事情，将计就
计，爷要走就走。但是我也跟他说明了，我去朋友外贸公司做其他产品，这个巴西客户希望
他好好对待，好歹是我的朋友。老板也没办法，但也挺高兴，因为认为我没有明着带走客户，
还是好聚好散。后面倒是出乎我意料的，老板过几天给我直接结工资，还包了个红包，一万
元。他说你小子好歹也帮我赚了点，他还是很喜欢我的。也是基于这点，我之后就放过了他，
因为其实他皮料方面一切资料，我早已经全部掌握，我真要这方面动脑筋，123排兵布阵即
可。更是基于这一点，我把他以前的所作作为，归结为“性格”问题，而不是“品格”问题，
所以处于立场不同，我还是对他有所理解和体谅。 其实么，我没有带走客户，但是他跟我
走就是另外一回事情了，我之后还有布局。
写到这里，我要说很多跳槽出来的单干的soho或者自营一个外贸公司的所谓老板，很
多事情还是要三思而后行，就拿我跳槽的事情来说，即便老板如果不给我那一万元，我是否
应该去动他本身的业务？我事后也考虑了一下，即便没给，我也不应该基于报复去动他，因
为，我带走我自己的东西天经地义，但是我去动他的东西，这就过分了。所以这里，我踩了
一次刹车！没有达到我理想中的“冠军”。
我巴西客户在我辞职后，我就有时间直接带他去设备厂，当然，中间人这个时候也必须
出场了，就是我先前安排的“行内人士”。因为拉丁民族的人更希望是和熟人或者熟人介绍
出来的做生意，所以我这个棋子的安插是非常有必要的，也给他感觉，我很负责很专业。他
对我能请出内行人士做参考他非常高兴。看好两家厂后，回上海做决定。
我倒是倾向于福建的那家的，但是他却选择浙江的，原来，他后面的计划早就是想脱离
我老板，先是探路而已，所以暂时给我老板点甜头。况且，他会英语，和很多外贸员都有接
触，这个对佣金猎人来说不是个好事情啊。但是好在，他其实本来就希望我脱离我老板，帮
他干，但是提不出这个口……（诶，果然是“无 女干 不 商”啊，天下乌鸦一般黑）好在
我先后退一步，为了“友谊”和“理念”而以他为借口和我老板闹翻，先下手让他欠了我一
个人情。
后面么，在我棋子打点的操作下，一切都挺顺利，因为我客户一打预付款过来，我就先
让那家厂先划部分好处费给我那棋子，所以他出奇的卖命。厂家么，也是道上的混的，懂规
矩，没二话的，一切照我说的办，何况他们看我是先保证好介绍人的利益，也大为赞赏我的
风格。这笔交易之后，我从此过上了不上班的日子，我巴西客户也居然学会买了个贺卡的红
色信封，装了2万元给我。汗一下，丫原来也不是省油的灯啊。
我客户想脱离我老板，当然也早想好了不呆在上海，他要移居到浙江，因为做人造革
鞋子当时还是温州的好，所以他去了温州。我前老板还不死心，在温州设立办公室，请人
跟着他，想接生意，结果什么都没有。他和他老婆在去温州前生下来一个女儿，那段时候
我都是天天跟他们在一起，所以大家是很有感情的。在温州他们过的还不错，毕竟上海呆过
一阵子了。后面我也去了巴西做翻译，在巴西打了个电话给我前老板，让他不要再在温州
设立办公室了，他已经脱离了掌控了，我前老板还是很感谢我提醒他，就不在温州搞人盯
他了，否则开销也实在是大，没必要。本来有点不信，还想继续跟，我就拿那1万元的红
包这事跟他说，你对我不错，我没必要让你白亏钱吧。他马上打消了继续跟的念头了。
设备的事情后，鞋子和鞋材的外贸我就全部移到我现在合作的公司了。第一场战役，就
此搞一段落，这场外贸仗，在我后几年的大战中根本就是托儿所的玩家家，因为跟牵涉几个
国家的博弈相比，这一仗还是非常低端的。后面想继续写，想想算了，再踩了一下刹车，因
为后面牵涉太多的网络技术和多国外语配合，写出来像科幻小说和侦探小说的结合，给大家
的参考价值有限。
我和我巴西的客户后来也是因为外贸上的事情，不能合作了，但是大家都还是关系非常
好，因为我不做他的鞋子产品了，他后来也很少做鞋子产品了。当时的决裂两人都非常伤心
的，但现在都想开了，还是这样的好，那样没有利益往来的友谊，反而更加纯粹和自在……
他也想通了，不是咱们两人为利益纠纷，而是行情的确不适合咱们的配合。
我和前老板关系也不错，因为有认识的皮料的供应商我都马上介绍给他，还是把他当成
前辈。所以现在也一直喝喝茶，聊聊天（最近都在谈论一件事情……）
Yannis：灭罪篇——现在
写这段经历，是为了给我接下来真正要写的体会，做个案例，我不喜欢凭空高谈阔论，
格斗家和武术家之间，我选择做前者。
心情点滴：什么是“技术”，什么是“技巧”——回答： “技巧”是别人知道了就能学
会的知识。“技术”是即便别人知道也很难掌握的应用。一个不会武功的人，背下九阳神功
还是不会武功。我的第一段经历中，我是怎么布局环环相扣，怎么说话循循善诱，这些凭你
们能高考进大学的的智商来说，一学就会，因为我是没读过高中大学的人，所以，这个是技
巧。但是，如果几个细节中应用小语种，这个就不是你们想学就能学会的了，这个是技术。
在我有幸荣任小语种板块斑竹的那段时间，还发现很多同学搞混两个概念，你们的外语学历
和外语证书，只是应试本本的技巧，而在处理沟通中的效果，这个才是实干的技术。后者不
是外语好就能明白的，那需要很多的人生经历和公关手腕。而我们静下心来想想，你们大学
4年学的是技巧还是技术？ 如果认为技术不够的，不多说，自己学会抓紧时间……
心情点点滴：什么是迷茫？——回答：迷茫是傲立顶峰求败不成的困惑！我曾经也颓废
过，不知道要做什么事情，因为我没有明确我的目标，那样的状态，根本不配“迷茫”，我
西语老师骂我骂的好。
心情点点点滴：什么叫“放下”？——回答：没有屠刀拿什么去放下，没有执着拿什
么去放下？也许有些同学对国学智慧的理念感兴趣，那么我要以自己几近半个居士研习三教
经典的体会对你们说，什么才是真正的智慧。 “放下”，非得不到而嫌弃，是不重要而释怀。
你们追求力量，当以愤恨为魔，你们追求智慧，当以博爱成佛。两者绝无矛盾，但有绝对次
序，先有力量才有智慧。老子说“顺其自然”，是用自然规律的现实环境纠正事物错误的状
态，而不是坐以待毙“任其自然”。守株待兔的人，也想做好外贸？
心情点点点点滴：极速赛车手的最高境界是什么？——回答：自控！我以兵法来论，这
就是“善战”，“胜战”和“智战”的区别。冼拿，曾经是我的偶像，但是他的级别只是“善
战”，因为丫game over了；舒马赫，第二层境界，即在急速狂飙中懂得刹车；最高境界是
什么呢？那是性格和欲望的自控。冼拿控制不住性格在加速时候翻车；舒马赫懂得刹车，但
不懂得控制欲望急流勇退才是真正的胆魄。
为什么把这个提出来，就是我前面跟大家说的，我和前老板的对话。我前老板是相当
有才能的商人，我只是那个战役赢了他，但不能说我真的实力比他强。因为他好歹20多年
的外贸做下来，就底子而言，也是瘦死的骆驼比马大。他在企业管理和商场上的经验很多都
是我要学习的。
“现在的生意太难做了”
“如果不做，你也可以不做，你都有第二代了，该培养第二代了”
“你还可以有个缓冲，我毕竟年纪也大了，很多东西也应该要想想通”
“老总诶，不是你发现太难做，我这里其实也一样，所以我也在准备转型了”
“你小子的转型，早就应该是你的危机管理一部分而做足准备了，你和别人总是不一样的”
“外贸只是赚钱的一种形式，何必那么执着形式呢？咱保持赚钱的目的不就行了吗？”
“哈哈哈哈，你说话总是一半佛理一半歪理。有空来美国玩吧，我在办移民了”
“其实我之后也要国外去发展下的，外贸么，备胎之一而已，什么时候都能拿”
“你小子，有空出来吃饭”
“行，时间你定”
……
在心情板块，很多时候听到有路友说不干外贸了，外贸太差了，外贸没出息了，外贸
做不到头了……撤退不是懦夫！主 席攻打江山的时候，撤退两万五千里了，这叫英雄！如
果暂时觉得某一个赚钱形式目前不利，没必要和自己过不过去，因为我相信你们的能力，而
且的确行情和产品，资金和汇率，真的有点超过我们的想象而实在无法管控了。我要说的是
无论怎样，你们可以暂时放下某一种形式，
但绝不能放弃强化提升自我的意识！
心情点点点点点滴：吊针没多少了，小病扛得住，大病治不好的……这里最后问一下，
什么是成功？什么是幸福？回答——冼拿是个成功的赛车手，但不是幸福的赛车手，因为他
为了追求成功而把幸福当作了赌注！
最后几滴心情针剂，或者说是心灵针剂，是给所有人的。因为在极速狂飙中，刹车的难
度不在脚下，而在心里。
战争凤凰
2010年4月17日星期六
新作 战争凤凰 著《踏雪寻梅 之 巴西葡语》全篇 点击观看
Luke-Sagra：看完了，真不错，看得累
grissom：The Lord of the Rings The Return of the King
emily_moto：太他奶奶在难搞了,弄得我二晕二晕的，再给我一辈子说不定能学得狡猾点，有没有啥事可以不用那么多心机,我还是得抓紧时间找个男人去先...
天堂寻梦人：“技巧”是别人知道了就能学会的知识。“技术”是即便别人知道也很难掌握的应用。
绝对认同你的这个观点.我们就是太过于缺少''技术''含量了,在这一块上面看来是要下狠功了。
19871024fly：唉，外贸真的道道很多啊:funk: 好恐怖
oxboy2008：一口气读完了外贸前辈的外贸感悟，FOB其他外贸前辈精华帖子很多，但是读过战火凤凰前辈的帖子，真的给人一种浴火重生后的精神洗礼，发自内心的感谢您把您最真挚和殷切的感受与我们分享，希望在外贸前行的道路上，各位同仁都能找到成功和幸福的终点！再次感谢！
wlmelisa：呵呵幸会！ 幸会！ 幸会！
happy_233：战争的帖子都看了。感叹世界上总有一些人我们在现阶段是追不上了！ 因为等追上了以前的，现在还有更强的人出现在你的面前！
这样决定和自己拼，因为以前的自己总比现在弱！
野性的呼唤小七：额
好像明白了点东西
我是悟空：不是很明白 会弄明白的
雷阿伦：坚强点，毕竟你有优势
emmalyx：简直让人奇怪的惊叹，你的思维不是一般的细。
已经不能用佩服来表达了~
你也太恐怖了吧？
shawn0821：都凌晨了，还是坚持看完了。
有点像那个科幻小说，不过我很受启发
nnstar：1楼，你为什么叫战争凤凰呢？想问问
捷克：
三个月时间,我给自己留个记号.谢谢凤凰.战争,就要像日尔曼战车,永不停歇!
franco0315：看完了肩膀有点疼。
余小菜：充满斗志的凤凰！
很多话很有道理呢，关于“放下”
WMFY2010：磁铁必须顶磁铁必须顶
amanda816：其实想不留痕迹的飞走的，回帖不是偶的强项，但是凤凰雷人的帖子呼唤偶动动手指。
真的很支持，希望以后写多多呵呵~
vivilikely：别人做外贸很传奇，我做外贸很平淡，去年一直在考虑补习一门外语，一直狠不下心，希望今年会实行吧
david710：此境界也是偶向往的，学习
emmalyx：
我也有同样的疑问？
gustavo.chen：我来晚了~~~~~~~~
膜拜！！！！！
SISU1950：看得我热血沸腾，膜拜
Yannis：
27楼更新了三篇专文， 你就知道我为什么不叫和平凤凰了，哈哈哈
Yannis：
淡定，淡定，这些只是小零食，连开胃菜都算不上。
外贸如果说是一门艺术，其中的奥妙学不完的
emmalyx：
你把拿手菜稍微和我们分享下吧，你老这样说 我们灰常好奇啊~
Yannis：
:L我吃饭是专家，做饭就。。
emmalyx：
吃的饭已经秀了，享受的菜也拿出来我们开开眼哪~
emily_moto：哈哈呵，又在这煽动得姑娘 小伙子们热血沸腾的，然后一溜烟儿留下个传说:@ 。
LS，估计得等25年:L
louismclame：性情中人方知性情中人。
杨西米：呵呵。 信仰.信念.
emmalyx：
呵呵~moto你物色好bf 没？
Yannis：
:L最近最好别刺激她那敏感的神经~~~ 我是怕了
wzzm05：看得我直冒冷汗哪。
emily_moto：
冒呀，神游中呢:Q 。
emily_moto：
别这样说嘛，我会很没面子的呀，我会很郁闷的呀，我会很没安全感的呀，然后我会烦你的呀。
emmalyx：
要不要我给你介绍个？
(*^__^*) 嘻嘻……这边一大把~
emmalyx：
:L 。
Yannis：
偶反正以后不在国内了，帮你介绍下国外的帅锅吧，不过你得学好外语先，(*^__^*) 嘻嘻……
jenny_88：果然战争，
淡定的幸福：让我死灰的心复燃了。呵呵
rceny：.。简直跟科幻片样的，看得我一愣愣的，这种境界估计我是达不到了，头脑太简单了
christan576：呵呵，lz 有才，写的不错。
emily_moto：
太远了呀，我要在浙江 JH的呀，可以来这的也可以 最好是SC/HN/AH省的，要比我大的，我是牛 天蝎
emily_moto：
啊啦啦啦，罪过啊罪过把你这么高级别的贴给水成红娘贴了，我十分非常特别的不好意思呀，其实更怕收到版主的短消息说我发帖不合栏目，我撤
不要国外的哥哥哦，我妈妈就生了我和妹妹2个女儿，我可不想离她远了呀
Davidforever：Yannis,多写点，感受下你的经商理念。
re1herbert：接下来要说些大故事吗？
我在等YANNIS的后续故事，你需要笔墨纸哥们给你买
Yannis：
笔我是用德国原装进口的施德楼圆珠笔 型号430M 透明杆，
http://www.staedtler.com/upload/430_M_9_9552.jpg
我从96年用到现在十几年了，从不用其他牌子的，
买起来都是几包几包买的。如果大家有手感和写感超越我这个型号品牌的，我愿意试一试。
毛笔偶好几千年没用了，哈哈
续写下面的，等我50岁以后吧，估计那时候狙击手应该要多很多，我来写战略指导，呵呵
franco0315：凤凰你去写本自传吧~
暖暖^_^：灰常精彩~
学习做饭~
七月七日长生殿：小凤凰 真不错
暖暖^_^：再来顶顶..
许唯一：看得精神抖擞 ，其中一些暂时还没悟透
宏运霖头：看了双脚都发软，精神却如此振奋。
弱者去膜拜别人，强者不去膜拜。
pzg929：幸会！ 有时间慢慢看···
我卖轴承： 想交个朋友
我会长期关注1楼的 :(
羡慕已经不能表达我的感受:(
我是我自己：为什么外贸会让怎么多人前仆后继的涌上来了,至道今日还是不解.
jiayuhu1020：我感觉这个帖子不适合在心情板块，更适合在新人版
Yannis：
顿悟和渐悟，其实都是缘，积德多了，顿悟的缘来得快，积德不够，尚需努力。
没悟透的，其实才是悟透，因为体会了那真正的含义和范围，稍微静一静，就开朗了，呵呵
Yannis：
如果你走我之前炼狱般的自修，你绝不会羡慕的，
Yannis：
跟外贸无关，跟人追求利益的形式有关，跟指望不劳而获的所谓成功学有关。
还有，跟学术界的教育层次最最有关
torky：你太神了，只能这样形容你。
我也建议你去写自传，感觉你文笔也相当不错
Yannis：
我也觉得不适合，但愿最好有个外贸预备板块，因为我是全论坛里唯一做5年外贸而不打一张单证的人。
论悟性和层次的确和“外贸前辈”们是有所差距的，所以也就让管理员们来决定比较好。
不过自古长江后浪推前浪，前浪和谐沙滩上。新人中会有更多机会超越我，或许已经有超越我而
默默在观察分析的人。在信息技术高速发达的3.0外贸版本中，掌握绝对技术的新人努力一年不会比
老外贸人死磕10年来的逊色，他们不缺实力，缺的是机会而已。还是别放那里吧，感觉压力会很大。呵呵
Yannis：
不到50岁是没资格写自传的，顶多有时间写写几个操作跟大家交流。
谢谢大伙儿看得起
真要捧场
我在编写国内第一本完全巴西葡萄牙语的自学配套辅导书，等这个搞定你们来捧场，哈哈
:kiss:
我卖轴承：
恩，我就是羡慕你有那份隐忍，其实我也很有隐忍的，但是很明显，我还需要锻炼
你是怎么做到五年外贸不做单证的，合同也不用打么 :L :L
我卖轴承：你有五年外贸，那现在多大年纪:funk: :funk:
Yannis：
老了，我都快奔三了，外贸之前都是瞎打工的多
合同，单证，完税，全都别人弄，我只负责收钱和联络，呵呵。
这也是必然的啦，如果我弄这些，时间就太浪费了。
我卖轴承：
真爽，这才是真正的业务啊，哪像我们啊 我都是一条龙服务的 国外现在热不热啊，
qiaoxiangfei：
偶像，到目前为止，你是唯 一一个我想看所有帖子的人。（看来以后我只想看电影，不想看文字的坏习惯有希望改掉了）
ochenlingo：
1楼，好帖子，膜拜中 。期待1楼分享更多外贸经历供大家学习，阅君一席字胜读十年书
Alexander111：
我一直在关注，也一定要抢先得到，这是纯技术的。
torky：
现在我就来捧场咯， 我自学了一本西班牙语，感觉还可以，可后来慢慢的放弃学习了，有工作原因，也有其他的因素，总之是没坚持下来，失败。我每次都想重新再来，可总会有太多借口。
给我打打气吧
emilyrubber：可是为什么要到国外去那
咋国家也蛮好的，在外面见的全是老外，没有家乡亲切~
东泉406：坐着异常的热，不过我一口气看完了，现在我才领略到心静自然凉的寓意！
你真的很不一般！之前看过一部连续剧《大染坊》，里面一句台词用你身上特别合适，“一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教” 你自学了几门外语啊？周总理貌似八国吧？！
“上海有两个进修学校为了你一个人的多国外语进修而调换课程设置，就是为了你一个人” 看来你的老师们没有看错你！ 像你这样的天才中国应该多出现几个才行啊！希望在外贸这块中国不要再被别国牵制！你的老师培养了你，难道你不把这些精华传给更多的XDJM.. Or你的儿子女儿.?!让更多的人学下你的 I Q 和 E Q ！
自传，其实你把你发表的这些排列整合成一本，再叫某个大师帮你写个序，不就成了自传了吗？！呵呵 ..
再次膜拜了！ EresLeo？！ jeje. SoyArles!
lisaluo：看到凤凰也是狮子座阿,
你老师的话挺有意思的, 狮子座，不成皇者的狮子永远是亡者，是孬种，
狮子一旦下了决心,发起狠来,是很可怕的
lisaluo：一般外贸公司的业务,都差不多是这样的阿, 业务和后勤是分开的.
lisaluo：很认真的看完了了, 我在fob看到最好的文章了.
东泉406：
到时候记得跟我们说一声哦哦！！ 捧定你的场了，如果你出来搞个讲座之类的，你的FANS一定不少！
mu_yan：作为一个毕业一年，外贸一年的人，不得不说我是失败的，
我并不是指望不劳而获，实在是疲于应付，
身体也变得虚弱，我一直不觉得是心理因素，但不健康的事实诱因也是心里不健康吧
我是忍者么，从工作几个月之后就想辞职想到现在，一年多了
我不是忍者，我不知道怎么发狠
我只是抱怨，不喜欢任何事物，想结束又害怕开始
像你们这样的活跃的成功人士，估计是最看不起这样的我
yoyoeiei2：凤凰哥，小弟由衷的佩服您老！！
不是一般的佩服！！
小弟也要像您看齐！！
小弟如果现在手上这个单子接下了，跟对方公司采购沟通下，一年弄个几十万还是没问题的。
您老保佑我啊！！
Yannis：
:Q诶诶诶，偶还没挂墙上呢！！
生意上的“如果”太多了，早就麻木了。唯一最安心在手的，就是别人学不会也拿不走的技术。
项目结束，就要找其他东西玩了，我不喜欢一个范畴死脑筋的。和别人看到的表象都两样，我
其实看到自己的这些技能，都很伤心，是我用爱情换来的，因为曾经刻意入魔的修行，辜负了
最爱我初恋的女孩子，这一直是我最内疚的心伤。到现在，这个世界上我唯一去不了的地方，
就是“过去”
其他没什么，赚到那些钱，千万别在这几年因为丈母娘的眼色国内买房，切记！哪怕把自己的命根
打个结，也不要因为卑贱的房女而断送自己的钱途。不要在外贸上成功了，在金融上败下阵来，
那会是死的很难堪的。外贸战和金融战相比，是小巫见大巫了。进行财产保值最好的办法是黄金
美元对半分摊，即便要买房，想办法买到国外去吧。
Yannis：
巨浪和涟漪本质上都是水，用不着去和别人比较的，也不是水本身意志决定的，
外在因素很多，真的很多。错不在你，或许说，压根儿也没错对。
小时候大家比拼学习成绩，但是走出学校，发现全在帮老师争面子，自己浪费好多
时间和精力，而有的人，情愿被骂差生，默默的在积累自己的一技之长和必杀武器，
你说，谁才是真正优秀的学生？ 外贸上其实一样，很多人在钻牛角间上的功夫绝对
在我之上，那行，我让他们去钻，我去搞我自己的项目了，让他们成为“好学生”吧，
以后可以帮我打工。
24小时中，睡觉8小时，工作学习8小时，都一样，但是决定一个人真正实力的
是业余8小时，牛逼的外贸员，你永远别想在他工作中学到他的精髓，因为他的秘密，
全在业余8小时，而且是所有一切“成功学”都避而不谈的，因为作者也永远不知道。
而我，不是比普通人智商高，而是我比别人，多出10多年每天16小时的必杀时间，
差距在这里。
你狠不下心，那是因为你没有绝望过，你没绝望过，因为你没想过去担负起世人的悲伤，
你没想担负其世人的悲伤，是因为你压根不够强，你不够强，是因为你把业余八小时，
用作钻牛角尖了……
现在的你不是忍者，是愣者。你现在是做作业的好学生，但并不是拥有自主学习能力的学生。
你缺乏自己的规划和执行，你没有成为最强的上进心。如果你不改变自己，只有改变你的环境，
做一个文员才适合你。
Yannis：
我不要粉丝，我要看到有超越我的潜在，否则我作为老师会是最大的失败
Yannis：
哥我去写剧本拍电影去，哈哈哈哈
Yannis：
无缘者不说，无愿者不说，无信者不说。
cherieyao：小凤凰，还没来得及拜读你的大作，先作个记号，明天来看
emmalyx：你的 凤凰唐装呢？
晾上来 瞧下~
adidaswmy：天啊，我一天的8小时居然花在游戏里练必杀，读了大神的帖子，我有了对现状彻头彻尾的领悟，我决定现在开始少睡1小时，学习9小时。如果按照凤凰哥一直坚持每天学习8小时的话，我只用82年就可以赶超你了
learn2be：
什么样炼狱般的自修?
rocketstar：看完还是太多的感想，LZ的外语能力真的挺让人羡慕的。
承认LZ的职场生存观够我学习的，智谋。不过有些做法可能还是不适合我。说说的最感想的一部分，就是在酒吧里和你外国朋友（客户）交谈那一桥段有点假。或者说这是你的运气，碰到了这么相信你的一个客户。
最后还是赞下1楼的写作功底，有一定的哲理句子，看来我得加油啦~~~纯粹带学习性质的留言
cctpli：赞一个，看小说一样，还有精彩的么
Yannis：
每天14小时左右攻打外语n年，不许恋爱
Yannis：
这个不能怪你，反而我觉得你挺仔细的，呵呵。
如果光光那些话让一个人相信，这的确是有难度的，或许说对方压根就是傻逼。
但是问题是，这之前我和客户怎么相处的，天天住一块儿的，这些才是真正的积累。
为了一分钟，我的铺垫是一年啊。做生意的人，没有一个是省油的灯，靠信任来做
生意的，和赌博没有任何区别。做铺垫的很多事情，我不可能一个一个写出来，
因为那实在太多了。就像好学生成绩好，功夫不在上课8小时，而是在业余八小时，
这个是所有人都看不到的。
后来的故事里，先前的棋子突发变故，不但贪污我的钱，还贪污其他厂家的钱，导致
被全国通缉，现在都不敢公开露面。这些事情也都是因为我的一时疏忽，但还好大家
损失都不是太大，只是都觉得可惜。各种更加复杂的关系和事件都发生了很多，智谋
的运用，谁都能学会，但是技术和智谋的结合，那才是真正的精彩，光靠智谋，是绝
对不牢固的。技术上一个细节，才是失之毫厘差之千里的效果。一旦牵涉到设局的脑
子斗争，没有人能保持永远胜利。
Yannis：
有，写起来要花时间，等50岁后再写，呵呵
麦子20103：拜拜浪费了一年，今天才发现这么个好地，LZ真牛人，值得学习，人在经历了之后才有一种超越感，努力地体会
adidaswmy：
:Q 楼下的几个都回了，就是没回我的=。=看来凤凰哥对我不报希望
Yannis：
你在玩游戏，还是游戏在玩你啊？
上吊的蜘蛛：
留个记号~慢慢看~1楼很强大~加油~
我卖轴承：
之前是厂家来着:L 从采购到出货到接单收汇全部自己来
adidaswmy：
嘿嘿，其实我说的也有点夸张了，只是课余的8小时，安排学习的时间很少了，以前还很有动力，最近被老板磨的没脾气了。
Yannis：
尤其是做生意的，要考虑的东西很多诶，
而且都是业余的时候才能思考的。
happy2960：真正的高手，和你比起来真的很惭愧。只会抱怨环境不好，同事咋滴咋滴。哎。
要自立自强啦。
hiwendy：跟小说一样啊感觉 比较有深度
小恶老公：绝对的强帖，当然要留名！！
xpxp：果然不一般！
easychina1：不光一口气看完你的帖子，也一口气看完9页的回复。凤凰让人学习的不只是技能，因为技能每个人只要努力都可以掌握一些的，当然要达到您多国外语的水平那不是一般人能做到的。您的态度和对待事物的细心和方式，即‘技术’更是需要我们学习的。从您认真回帖，智慧而又耐心的解答，一个人的成功自然有他成功的道理。由衷的敬佩您！
skydodo：呵如此强悍,佩服你的坚忍心智
5a_weiwei：值得顶下，虽然我有一堆话，还是只用膜拜吧
kirazzj：看完你的文章，我又想到了自己的工作感触~真是~一言难尽啊~死凤凰~你和老板的开战和我一样，我最后玩得他根本找不到北啊~
angelholy：凤凰的帖，我一直在拜读
的确每次读的时候，都有浴火重生的感觉
才知道自己有多么的渺小，有太多的东西需要去学习和掌握，否则就会被社会给落下
凤凰的文采很好，文章中也有不少我们难以理解的东西。没办法啊，凤凰你经历的东西太多，见识的东西也太多
你已经不是一般的人咯
chriscao1127：还没有看完，有空继续。
不过，陈芷老师真红啊。果然是她一贯的风格。
peter-jetstar：一直以为1楼是个女的，原来不是
emmalyx：
怎么还有人 觉得凤凰是F呢。
看来他洗不清了~
sue110：呵呵 凑个热闹 ，好好提高自己。
vincentfu853：支持啊！我也要掌握点外语！
murphy0921：Yannis真是巨人，你就是我的奋斗
murphy0921：但是决定一个人真正实力的
是业余8小时，牛逼的外贸员，你永远别想在他工作中学到他的精髓，因为他的秘密，
全在业余8小时，而且是所有一切“成功学”都避而不谈的，因为作者也永远不知道。
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第二次看到类似这句话，
第一次看到的是：（一个世界五百强企业的白领MM写的）
“工作的八小时，决定了你的专业知识，你赚钱吃饭的能力，以及你支撑你成为一个社会人的全部支点；而工作的八小时以外，才能决定你究竟会成为一个什么样的人。”
看完这楼 真是好累:Q
ericlee0912：神一样的男人，纯爷们
瑾瑟：一字一句,一楼一楼认真看完了. 真的好佩服..
希望这次不要又是当小说看完就忘了...:L
橙子橙橙：好长，先MARK下，忙完再看~
ANGLEINSKY：确实好贴，感谢1楼的分享。
文章首发表于：2010-4-16 15:20
