ldealex：外贸路是个好地方。让我们学习了很多的知识
外贸路是个好地方。让我们学习了很多的知识
answer_zhang：来个沙发做着看！！
kevinde：不知道说什么好，因为我很久都没有一个邮件，但是我过了年肯定换个产品重新开始！
swallowflying：对自己有信心才是.
hanzhiying0910：
民工也疯狂：多点阅历并不是见坏事，
@羽佳@：好象已经开始了吧。那就继续努力吧。
jingyu1339：呵呵，假如是我早就换工作了，我不能忍受这样的日子．
371787846：1楼公司还好，我们这个公司交易会从来没有参加过，到现在快半年了说4个单，2个单已经出了，2个单可能到年后吧，可是我明天就走人了，现在找工作没有着落，还是先回家过年吧，1楼的公司我不清楚，如果觉得实在不好，就走人吧。
leofancn：外贸是一个痛并快乐着的工作，挨多几个MOMENT吧
xiezhq诗婷：什么事情都要慢慢来，我觉得真得不喜欢就换一个公司吧！
FrankZhao：兄弟，我跟你差不多！
我在浙江一家民营企业，一家村办集体企业，老板就是村委书记。
我们办公大楼，就是村委会的办公楼。
这里农民真的很有钱，大部分都是开小车的，benz 和bmw也不少见，有一辆benz每天就停在马路旁边，浑身脏西西的好象垃圾堆里开出来的一样。
我们老板小学毕业，不认识abc，普通话也不会。开会的时候我就是在听天书，这里隔三岔五的就开会。
公司里面的人，除了车间的工人和开发部大部分是外地人，就只有我们业务部有两个外地人，我一个，还有个老业务，湖北的。其他全是村里的，什么那个的表叔，这个的阿姨的儿子，大姨妈，三姑婆。
开发部请了个工程师，每月2万大洋，半年了，我等了半年，我做的那个产品模具还没开好，更别提认证了！害我丢了个大单！靠想到这个我就心里冒火！我的工资是每月800大洋，另外加0.6%提成。房租、水电、伙食自付。两个月一发，还要压一个月工资。现在公司里面大大小小的文件都找我翻译，经理报的自考，英语作业让我做。我南京航空航天大学工商管理本科毕业，英语6级。
当初来的时候，看中他的牌子，听他吹的很厉害，还是自己太幼稚了。浙江省著名商标，全国电子百强，员工2800多人，集团公司。到车间一看，总共就10几个人，管理人员到有7-8个人。其他的分公司到是不少，40多家，但是都是独立的，各自有各自的小老板，只不过统一用一个牌子，叫个集团公司。
我总算见识了，民营企业，集团公司。起码，浙江这边的企业，我算是有个了解了。
我想在这里最大的收获，就是10月份的广交会了。
那几天，我总算找到了感觉。虽然，主要还是帮他们跑腿，虽然我们的产品没有认证，老外都摇摇头。但我明白了以后我要怎么走。在广交会上认识了2个朋友，做soho的，在深圳。他们买不到摊位，见我们摊位上样品不多，跟我们经理买了点地方，3天时间，8000块，给他们摆了点样品（这个办法蛮好，以后可以学学），钱都入了经理口袋。他们一男一女，男的比我大三岁，以前在单位上班，赞了点钱，现在出来做，他不会说英语；女的跟我一样大，会点英语，虽然不是很标准，但是说的很清楚。男的做直发器，还有一些美发产品，电子的；女的做鼠标，键盘，还有硅胶内衣，产品很杂。我跟他们聊天，女的说她在深圳3年，一开始给人打工，做过好多产品，换过好几个公司，其间的辛苦就不说了。现在自己做，在深圳阻了自己的办公室，租了个地方请了工人，自己装配鼠标和键盘，还有其他产品。还在老馆和新馆的其他地方买了点摊位，因为买不到完整的，太贵了。他们听我们公司那个老业务员说起去德国参展，说也打算明年去。一个老外来看他们产品，那个男的不会说，让那个女的给他翻译，就这样在我们的桌子那里，谈成了一个小单子，1000个直发器。他们人很朴实，没有什么心机，但是对工作和事业充满热情和执着。看着他们辛苦但是很充实的为自己工作，我很有些感动。我忽然觉得，自己好象是原始社会来的，跟他们比起来，我好惭愧。在他们身上，我看到了我所需要的，塌实，勤奋，和有目标，还有以后的路要怎么走。这是我2005年，甚至可以说这20多年来，我最大的收获。
相比较而言，浙江这边的人，很聪敏，很狡猾，很油。我不善于和这样的人打交道，太累了。我要学会听话只听3分，说话拐几个弯，而当我说实话的时候，每个人都当我是傻瓜，还有的以为我开玩笑，太累了。
这里不适合我。
广交会认识了一个意大利的客人。他看中了我们的一款产品，我们的价格好贵的，40美圆一个。后来他说，做5万个，要28美圆的价。我跟老板商量，只要到了32美圆。跟他来回说了好几遍，总算同意了，但是要我们尽快寄3个样品过去检验，并要求提供CE认证。老板说没问题，样品费付过来马上生产。客人说3个样品的钱要96美圆，问我付人民币500可不可以，他们在宁波这里有办事处。我同意了，然后老板骂了我一顿，说亏了这么多钱，客人也太小气了！我没办法，就跟他说快点做好样品，少的部分我自己出。
排样品单，找部门领导签字，要找8个部门的领导签字后，再找老板签。单子传到车间，那边说，做不了，我们的新认证没下来，做了也没用。我去问认证部，被告知老的模具不符合认证要求，新的模具，还没开好，要到明年。我去开发部，被告知，原来负责这个项目的人卷了模具费，走人了。我去找老板，说要到明年，模具开好，就可以做了。我无语，客人能等到明年吗？为什么当初告诉我说没问题？
还有些破事，我们的vde认证被吊销，因为有一次产品被查出来不符合认证要求；产品死不死活不活的摆着，做又不能做。不明白开发部都是吃白饭的？
靠，他妈妈的胸！
sorry我不该说脏话。
这里，真的不适合我。
今年过年我回家。春节之后，不回来了。
之前也打算过要早点去深圳的，后来因为有几个客人跟我联系，包括那个意大利的，我报了一丝希望，就多留了几个月。
最后，希望明年春天，有个新的开始。
vivien99：我也在深圳，做外贸才半年，具体说是三个月。一家不大的工厂，连广交会都没去过，家族式管理。虽然限制不多，可是做着感觉没什么发展。细节我就不说了，总之有种被欺骗的感觉。这几天正考虑辞职的事，怕压的工资还拿不到。希望过了年，有个新的开始吧。
美丽人生99：哎，看了觉得大家做的不容易啊！
大家好好做吧，我觉得有一天房子会有的的面包会有的！
祝福大家， 一定要让自己开心！
theluckyday：和楼上的遭遇差不多.
theluckyday：和楼上的遭遇差不多.
leofancn：“现在公司里面大大小小的文件都找我翻译，经理报的自考，英语作业让我做。我南京航空航天大学工商管理本科毕业，英语6级。相比较而言，浙江这边的人，很聪敏，很狡猾，很油。我不善于和这样的人打交道，太累了。我要学会听话只听3分，说话拐几个弯，而当我说实话的时候，每个人都当我是傻瓜，还有的以为我开玩笑，太累了。
”
FrankZhao ：
你们学校我去过，不记错的话，你们学校后面有间叫做白楼宾馆的。另外你的专业跟我的一样啊！
南下到广东吧，如果那边不适合的话，我们广东人民随时欢迎你加入并肩作战！教你说好广东话，不会叫你做作业的，哈哈！
answer_zhang：1楼兄弟，我来支持你了，把不愉快的事情说出来会感觉好一点，新年好运！
cissy11：我是还没毕业刚开始在一家公司实习的小妹妹,我学的就是国贸专业,狗屁专业啊,可惜了我那么高的分数,看了各位前辈的话,心里毛毛的,真的这么可怕?
lindajianglan：过去的一年，不管快乐还是忧伤都已经过去了，新的一年希望大家都能实现自己的愿望。
Rebeccaqi：你这种经历现在也是见怪不怪了，因为我也有过类似的经历．为什么企业老板都这样的．有远见．有魄力的老板在哪里，我知道是有的，可怎么就碰不到呢．真是晕．老板总是说要好好努力啊，可他提供的平台呢，糟糕透了啊．即使有客户讯价格，什么的，要么报的太高，要么太低，搞的我们在客户那边也不好交代．整天要我们在免费的Ｂ２Ｂ网站上发布信息．凭着一点渺茫的机会，找客户．想空手套白狼．总是这么想的，其实对企业的生存发展来说就是拖延了企业的发展．有害而无利的．真是晕死的:L
ldealex：外贸路是个好地方。让我们学习了很多的知识
外贸路是个好地方。让我们学习了很多的知识
ldealex：外贸路是个好地方。让我们学习了很多的知识
外贸路是个好地方。让我们学习了很多的知识
外贸小个体：谢谢1楼发短信给我叫我回复此帖.
其实1楼的老板也是中国民营企业里比较典型的.我以前的老板更不好,他连展会都不让我碰.
请看以下的联结,你就知道我当初是如何做的.
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=106934&fpage=1&highlight=
kendam：我的境遇也和你一样，真的有点不想做了
觉得自己什么都不知道，学啊，不是为了学习做外贸的经验，我也不想在这儿做了。
田夕：现在真的觉得做外贸还是学英语专业最实惠
什么破市场营销还算跟做生意有点边的 结果 看到老外 我就不敢说话了
neal：我不这样看待，应该积极的面对。在一个家族式的工厂，应该 保持较好的形象，积极勤奋，赢得大多数人的认可，别人就愿意帮你，配合你。另外呢，你有电脑，可以在B2B网站找啊。还有一个问题，你对产品熟悉了吗，自己会报价了吗。还有 不要埋怨，没有用的，天下乌鸦一般黑。
江山一声笑：做外贸就是干体力活
我也想进入外贸的，可是一直没有机会．要知道 在深圳这里的外贸人员多如牛毛，所以也不是很好找，我来了这边快两个月了，可是还没有工作．真是急死人了．
万物为铜：我一向对家族企业持比较正面的态度.至少是中立的态度的.因为我自己也在家族企业里面做.而且遇到了好公司和好老板.
但是,我不否认有不好的家族企业,这样的企业没有利用好家族企业的优势,但是把家族企业的种种劣根性发挥的淋漓尽致.
如果楼上的几位朋友的说法是正确的而不是自己偏激的想法的话,那么,我的建议是,
换个公司吧.
patty_jack：建议换个工作,还是有很多人在从事你所期待的工作啊?现在是最差的吗?如果是,换的话最坏的结果还是最差的工作,可是也有好的可能.
jane08889：工作就是这样啊，
Vivi.shen：感觉LZ是个很会抓住机会学习的人,能力也不错
相信你会打拼出属于你自己的一片天空的
ldealex：外贸路是个好地方。让我们学习了很多的知识
外贸路是个好地方。让我们学习了很多的知识
kitten.戚：同情和理解，我们公司也是家族企业，每个部门的经理基本上都是老板的亲戚，工厂里面也很多是他的亲戚，特别是我们销售部，经理把客户全部的揽在她的手中，很郁闷，这样的公司没有办法做，走人了
文章首发表于：2006-1-13 05:39
