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为什么没有订单客户经常是报完价格就没有回音了

Mohammod：为什么没有订单？
客户经常是报完价格就没有回音了? 给他发邮件也不回,打电话不接!该怎么办？
你是不是认为有一种绝招，只要它一回，就能搞定全世界任何一个报过价的客户？　
生意能成交是有几个关键点的：最重要最大的基础就是产品合适---这个合适的概念是：在能满足他要求的供应商中　你的价格最低　当你的产品不合适时　你让市长来谈也没用
他会向所有他能联系到的供应商索取报价　你就是其中一个　他或许会告诉你你价格高了　或许不会告诉你（因为每个不合适的告诉一遍　工程量很大　并且谁也不会乐意说拒绝人的话）　但他不告诉你　不意味着你价格就合适了　即使你的价格合适了　也不意味着你的生意就搞定了　报价只是一个敲门砖　让他可以排除掉不懂行的或打算黑一票的供应商的一个步骤　他会和价格比较好的那几家继续谈　向他们索取样品　也许你的价格最低　但样品不过关　这也就是很多人在抱怨的：“为什么之前价格也谈好了　样品一寄　没反应了　骗子一个”
世界上没那么多骗子的　真正的骗子也不会是骗你的样品　他要你样品干什么　自己穿还是自己吃　采购商的办事流程　思维过程是怎样　很清楚很简单的　你设身处地想想就知道了　分析一下　到底哪里出了问题　别动不动就埋怨客户不实　你下次把报价砍掉一半　看看有多少客户成天缠着你　如果把中国你的同行名单全列在你眼前　你估计做外贸的信心都没了　更不会去怪什么客户没反应了　
外贸做久了　你会对自己的产品有概念　什么价格　报给什么样的客户　会有什么反应　两年前免费网站资源还丰富　每天能查到很多询盘　每个都花大力气去搞　但回复寥寥无几　现在回想起来　那时那种报价　那种对产品的了解程度　有人回复就见鬼了　现在的客户资源还是以前积累起来的那些　没有变化　客人们还是会给我发询盘　但大部分　我都不会去搞了　因为我知道这些产品我没有竞争力　但有竞争力的产品　我写的每句话都会有很强的针对性　客户会有什么反应　八九不离十
你去问问靠外贸发达的人们　大客户就那么几个　好产品也就那么几个　有的甚至只有一个客户　一个产品　每个月出啊出　就这么赚大钱　你认为他牛　他是老外贸　你让他帮你推销你的产品　他毛也推不出去一根　外贸的精髓是需求和供应相匹配　还有就是服务细致周到　而不是比谁英语溜　比谁信写的长　比谁每个礼拜追着客户问为什么追的紧。

catherinefly：分析的很透彻，好经典~

hs070259：对啊，说的很深刻。
很精辟

Mohammod：希望大家也多提出自己的意见
在金融危机的今天，看看是什么原因我们没有订单呢？
谢谢了！

matisa820226：此贴一定要顶！！

kelly_jiang2008：说得有道理，学习了，呵呵呵呵呵

Mohammod：谢谢大家
这个也不是我一个人的意见
我们这里有个老外贸从80年代就做外贸了
中午和他聊天说了这些话，就把它发表出来，希望可以帮到大家！

angel98320：太精辟了。学习学习，提高自己的外贸技巧

Mohammod：
这个和外贸技巧无关
我师傅说真正的外贸赚了大钱的人是不会注重技巧的
注重市场的变化和客户的变化！

姗语：还行,也不完全正确吧

老熊皮：值得反思~~

Mohammod：呵呵
自己的帖子顶一下看看

—。—O。吢儿~：分析得很不错~确实如此啊

hpkevin：确实值得反思反思。

Mohammod：呵呵
看来这样那的观点还是为大家所接受的呀

feiyingwin：精辟！
顶！

movidafranky：很好啊！！
感觉很实用，顶一把！

jxnxqin@：大家来兼职啦
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Mohammod：好大的胆子呀，呵呵！
广告做到笨大爷的帖子里面来了！
:@

linhuadaiyu：说的是真有道理啊实际操作中还得继续琢磨

linhuadaiyu：
这个我已经上过当了:(

Mohammod：
哎
兄弟，看来你也是外贸高人
指点一下小弟吧
加我的QQ咯
我们交流一下
我现在也是询盘多，单子少，烦着呢！
QQ 229864595

salome1121：顶
明白为什么我没单子了。

janey6319：决定做外贸能否成功的因素太多

loonwaisimon：真是外贸高人

Angelzhu：说得太棒了，学习了。

AliceliuAlice：学习中。

没事就来逛逛：

Mohammod：我自己的帖子要用力顶一下

Mohammod：怎么没有人顶咯
我写的要死咧
:Q