micheal007：外贸3月没单子不正常吗？
我是去年大学毕业之后开始从事外贸行业的，原本以为这个行业很有前景啊，但是没想到先后碰到了美元贬值和金融危机。真是苦不坎言啊。
今年二月底我来到了现在的公司，这个公司主要是做铁盒包装的，是2007年成立的，今年打算开展外贸业务，以前也通过老板的朋友介绍了几个客户，但是自己没有真真开发过客户，也没有一套系统的外贸知识和流程。可以说整个公司没有个真正懂外贸的人。二老板们呢又把找客户看成是很简单的一件事，只要价格便宜客户肯定会上钩。记得我来面试的时候老总说的就很严厉说三个月能拿到单子吗？我但是就说公司从来没有开展过业务也没有平台三个月，外贸我觉得机会运气，产品是最重要的。能力是次之的。所以很没有信心。当时看他的意思就是三个月不行你就走人。
各位大哥大姐，请问大家觉得外贸三个月出单是很正常的合乎逻辑的事吗？在这样的经济形势下，我们没有平台，甚至连产品的英文介绍也没有。就这样我在这里开展工作了，从车间实习到开发客户到现在三个月了马上，就是依靠自己的搜索和免费平台。也受到一些询盘，但是有些产品我们没有磨具，有些价格太高，最终都是石沉大海。
自从在这工作后我感到很压抑也很有压力，晚上睡不好觉做梦都是找客户。而且老板基本上每天都问：“最近怎么样？”“有动静吗？”“还是没有信息啊？”“还在发啊？”“找个客户就这么难吗？”:Q 。等等一些列问题。弄得我都乱了方寸不知道该怎么办好。:funk: 本来起初想做阿里巴巴推广，但是他想做了就要有立竿见影的效果，这谁敢说啊？
其实老板的心情也该理解，但是他也应该从国际形势，自身实力和外贸行业的趋势来分析问题啊。 我到这个月底就三个月了，不知道是该继续忍受下去，还是该另投他处。想做外贸老板其实应该了解外贸（我们公司就我一个业务。）。
不知道大家有和我类似的情况没有，出来交流一下 !
mqhongdian：我也差不多这种情况，不过我有一个阿里巴巴的诚信通，也没起什么作用，许多客人来询价，但因为价格问题都没音讯。我们经理也经常问我什么情况之类的，但倒没有给我什么压力，不过自己也会有压力啊，毕竟快三月了，还是茫然，不知从哪下手，真烦呀！
yangxinfeng：没出单不是光是业务员的问题，也要看产品的价格或者质量，还有服务。3个月不出单很正常的，我都快4个月了，也只寄了一个样品。
lzshenxiaoqing：我刚来的时候
我老板对我说：你有可能一年都拿不到单子
让我有心理准备
值得庆幸的是
我三个月之内有单子了
虽然不大
呵呵
坚持啊
Amy_liu1314：有些老板是明白外贸没有这么容易的
希望你们老板也理解
anan0708：是啊，我们经理也说半年每单很有可能的，所以坚持下去了
zzshiye：对于你的情况，6个月没单我看都正常，电子商务本来就是积累的过程。
hdlorna：lz很理解你的处境，我也是没平台，没展会，主要还是靠一个免费的B2B和搜索引擎，老板只要见了就问业务上的事情，烦透了，打算最近辞职了，这么耗着什么时候才是出头之日啊？
micheal007：谢谢各位的理解支持
就是啊老板清楚地知道市场部好，不舍的投资到付费平台但是又很想在短期内拿单子真的太难了把，有时候真想自己搞贸易:( ，做代理。现在工作不好找辞职不是不辞职把---------
其实搞外贸最好是有个一个能撑得住气而且很了解外贸的老总这样他们就会明白找客户不是一朝一夕的事。我去年的公司老板就很好，总是会和我们说别泄气，要坚持。好老板给我们的是动力，不好老板给的我们是压力和迷茫
大家说出我们自己的压抑和故事
micheal007：3楼说的很对啊，你做的什么产品啊，产品很重要啊。我们是做铁盒子的，不知道太阳能灯和其它相关产品市场怎们样啊
micheal007：8楼上是邯郸的啊，真是同病相怜啊
micheal007：对啊很有道理啊。这主要是看机会和运气啊
姗语：
其实三个月没单是很正常的事,有的时候单子下来时间是要的久点
jackiemini：我都半年没单了帮帮我吧
leshen：今年不太好做~~慢慢来吧~~
jiayou2009：
我们只有阿里平台，我做了快三个月了，看到同时接单了。只有羡慕……但相信只要我们努力，也一定回接单的
chenmoshaobing：有单子又能怎样，我倒是出单了，但是没看见老板给我的提成在哪？
xiliuhe12345：哪里找客户啊
我也快3个月了，寄过几个样品，但是还没有一个实单，整天坐在这里好迷茫啊，该自己提出辞职吗？
wangqiong123210：我倒不是老板给我压力 问我有单子没。我经常去车间那边 那边的大哥大姐们 老是问我 ，小王啊 有客户来单子没？ 要不就是说今天又出多少货，是哪个哪个姐出的，多少多少万呢。你什么时候有单子啊我们给你忙 知道他们好心 可是一说我就难受啊 我新人刚来他们就把我想的那么厉害 我晕死了 就感觉有点压力有点丢人内感觉 :Q
tracywang871025：我也快3个月了，还是没有单子，感觉 是不是能力出了问题
天天上班睡觉：明智的公司一般三个月才让新人开始做业务。中国的企业就这样，一来就得看到结果。 老板什么也不管，能为他赚钱就留下，不能就走人。
anna-xi：在正常不过。
半年多没单子都正常。
但是不能因为这样就自己放任自己。一定要积极，努力！
Annie5840：机遇很重要，我也快3个月了，郁闷到不行啊！！
Marie2006：
我的情况基本相似，老板说长时间的寂寞是正常的，呵呵，很幸运第一个月就有单了，提成才一美元，不过还是乐得不行啊
micheal007：其实没单子我们业务也很着急啊，我们也想有单子，谁相知拿工资啊。
但是今年真的很难啊。迷茫，压抑，烦躁:L
johnyang82306：三个月没单子很正常的呀
changuansong：。
去年在浙江干了一年外贸，不太如意，今年刚来了北京，还是本行，老板说我们的业绩标准是一年1000万/人，说什么我们的产品有很大优势，无论质量还是价格，而且客户有需求的话单子都会很大，狂晕，现在刚开始，希望在这一年里真的可以如老板所愿 如我所愿哈。需要时间来等待的!
binglymucn：一点建议
很多工厂不喜欢和贸易公司往来，总是觉得直接面对客户好，
我是做贸易公司的，我的建议是如果你没有做的很大很强，那你就先去找贸易公司聊聊谈谈。
以我的自己的体会，只要是国内的工厂来和我聊天，我都会认真对待，做贸易永远不知道明天做什么产品，如果你自己去投资阿里巴巴国际站，不如挂个google，然后多和贸易公司交流。
yangxinfeng：你就想表达式正常的吧？其实是正常的，因为我快4个月了还没单子。哈哈！
sundy28：情况基本相同 多少人都是这样既然选择了 就要走到底
robbie2008518：三个月接不到单子再正常不过了，但是你们老板似乎是个大老粗，公司一点外贸基础都没有的，接到第一个单子谈何容易？我以前也找了一份工作，也是外贸零起点，老板也是个大老粗，才上班第一个星期就问我要定单，我晕死了！这老板一点儿素质都没有，最后干脆辞职做SOHO了。
潜行者Jack：个人坚持很重要,同时也需要老板支持,
wangyouchen：很正常~~~
micheal007：谢谢各位的回复，我好久不来了，最近一直忙着发开发信呢。找一些信息。也收到些回复，但是报了价格之后，他就没有消息了。这几天忙着报价，但是价格有的回复了就说很高啊。还有就是付款方式不行的。做90天信用证。风险很大吧。
各位最近怎么样啊，有时候真想自己去干兼职做外贸代理。哎:L
yanwangsy：1楼，我都快四个月了，也没出单啊。急。
漫丽1227： 慢慢来吧。
bcchrome：很正常的要耐心 恒心 信心哦
Wbiz：
正常,7个月不出的都有,别急
艳阳天：感觉很正常，没什么的。
jialu2009：
正常，太正常了！坚持，再坚持！
babasweet：正常的啦今年，想开点
jancyhj：我4个月了，一样的没单。样品寄得还是比较多，可是没人下单
micheal007：谢谢大家支持啊,我们共同努力啊。最近到是有寻盘了但是报完价格基本就没什么消息了.
garyfeng242：
LZ和我是同行啊！不知道你公司在那里，有机会可以交流下！
whlf4：额我半年了还没单子啊压力大啊:Q :Q :Q
nobleharry：你那样的情况 想三个月出单子，半年出单子说明你运气好了呀。比较理解你的痛苦。哎 整天被那样问真的很不痛快把。哎不行踢他两脚 走人吧。找个你喜欢的产品做，觉得容易些。呵呵 外贸就是想得简单做的难。 而且待遇还低 呵呵……
jiayou2009：
单子不是急出来的，是熬出来的，慢慢来
Jeliz2009：我做外贸块三个月了，也是没单子，现在心里觉很特别郁闷，也没心思找客户了，感觉有点混的意思，有些对自己失去信心了，不知以后该怎么办了。是留还是走？内心很矛盾，经理知道外贸不好做，也不给压力，但自己有压力。郁闷中。，
jiayou2009：
只要是自己努力了，就问心无愧啦，加油吧
micheal007：:funk: 好久没来了，谢谢各位的支持和理解啊。最近这一段询盘一直有几个，但是报价后就没消息了，有的说价格高，但是他给的价格根本不可能。哎难啊。
前几天我和经理谈了一下转正的事，因为刚来时说好了是3个月试用期，现在已经三个月了，我就问什么时候能转正，其实自己也不好意思问因为还没有业绩，但是也不能迷迷糊糊的上班把，结果经理说，你来了是三个月了但是作为一个业务你没有业绩我怎么给你转正啊，现在是再给你三个月的试用机会如果还是没有业绩那就对不起了。 我当时真的很尴尬。其实真的想和他们说，公司刚起步，遇上金融危机，公司又没有付费推广，即使让去参加展会也不设展位，这样的话怎么来客户啊，最重要的一点是这里面的老总经理把外贸都看得很简单，他们根本就不知道找客户的困难和外贸的内在意义， 他们眼中的出口就是把火卖给外国人。只要价格低客户就得买、但是怎么开发怎么推广他们根本就不知道。这样的日子不知道我还能忍耐多久啊。
其他部门的人也总是问我，怎么总问价格就是每客户啊？怎么回事啊？说实话我也不知道怎么回事啊。有的客户谈了好久而且价格也接受了但是客户就是不下单子，甚至联系也不联系了。
zhengww：盼星星，盼月亮，盼着早日出一单啊～
mrfjason：两个字
运气！！！！！
allenxie516：
还要在三个月啊 ，现在的公司都是想用廉价劳动力啊，我也做的快三个月了，询盘也有 也寄了不少的样品，还在谈呢 不知道何时能下单，慢慢来吧！
zero8mile：Boss 不催才好啊
花逝：
zhang.jiayi：
我们也是用的诚信通，几乎没用的，去年一年才3张单子～
micheal007：现在市场总归是不好啊，以前人家都说外贸能赚钱，可是现在外贸是艰难啊。大家都用什么平台吗？我觉得现在的市场用平台也难说啊。
压力越来越大，晚上做梦都会找客户。
说实话要是老总是外贸出身的话情况可能会好点。
大家说说我们外贸的出路在哪里呀？
zhaozheng942199：外贸新人求找客户的方法
本人13届毕业生。刚进入公司没多久，看不惯经理，别人公司都有老业务员带什么的，我们经理整天只做那吆喝~什么也不帮我们，这不，这就让我们自己找客户去。去哪找？怎么找？迷茫啊 啊
雨中的樱花：谁能告诉我解决这些问题的办法
xgy101902：1楼，我现在和你有一样的心情，不知道为什么现实就和在学校里面不一样，没有太多奢望，希望三个月内出样本单，可是看现在自己这状况，凄凉真的
lucky2396：外贸需要坚持，加油
xuzhiwen：me too
emmyla：
我之前的经理会教一些东西，但是我觉得帮助不大，她只顾忙自己的业务，也不管新人有没有平台接单，我其实干得还蛮好的，前三个月接到几个七八千美元的小单。但是我还是辞职了，因为主管的脾气是在受不了。
Joanbaby2010：做外贸是需要一个漫长的过程，坚持就是胜利。
Hamlet2013：坚持吧，，坚持就是胜利
文章首发表于：2009-5-23 13:53
