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蜕变引言

james_hjj：蜕变
引言 .............. (或者一切刚刚开始,等我自己有感悟了,就直接引用自己的言语感受吧)

后记：读外贸心情版“左岸VS右岸－<求索>感”，今天偶然看到了左岸VS右岸在外贸心情的一篇帖子，跟帖已经有124页多了。想必也是高手之中的高手，深入阅读发现左岸VS右岸闯过外贸的风风雨雨坎坎坷坷。想着自己才刚刚开始这一步.....:P
向大虾"左岸VS右岸"学习....和大虾相比我还只是个很小很小的菜鸟.
前言我的故事
电脑前面放着两个装满水的水杯，中午一个小时的休息（lunch的时间也包括在里面了）醒来可以喝口水，清醒一下。办公桌上凌乱的置放着我自己的办公用品；旁边还有空空如也的饭盒....:time:
2007年三月份，去学校办好相关的手续之后。和寝室的其中两个兄弟毅然踏上了我们南下深圳的工作之旅。
（前面的经历就一笔带过了）半个月魔鬼般的求职经历，最后终于都上班了。
一个潮汕大厦（后来证实是皮包公司，跳槽。）:(
一个地王大厦（每天重复的修改图片上传太单调，跳槽。）:(
还有一个信托大厦（小外贸公司，也就是我，一直还在继续着<三年的合同，说是公司规定>）然而现在的我在迷茫中一点一滴的蜕变.....
现在总共的工作时间近6个月（one-seven-five），也就是现在的样子了。

现在所在的公司是一家外贸公司,可能自己找工作太过于急切.三个月试用期后还是贸然的签了三年的合同.
现在发现我们只是老板自己掌握的几个大的外国客户.客户需要什么产品,只要他们有样品.我们就在国内搜索相应的能够做出一模一样的供应商.我们不需要去自己找寻客户,用得到英语的地方就更少了(P.S. 本人英语专业,挺喜欢英语),基本上就只和国内的供应商打交道了.
跟当初自己所想象的外贸简直是一点不符合,当初想着外贸也就是天天的开发信,P/O.P/I.FOB.CIF...
我想错了,现在我天天所要做的就是和供应商打交道,也就是"练习"中文..... 英文很少用上(最近公司打算开发印度市场),英语用上了一点点,但是我们原来只做过一点点的印度市场,又没有自己的平台.开始发开发信,但是一封封都石沉大海,杳无音讯.....
现在的我,每天除了看看印度的一些网站,了解下印度的相关情况.就是干等着,已经寄送给美国客户的几个确定样品的意见和订单.但是好像我工作的很多时间都是在这样的干等之中度过的.....
很有跳槽的欲望了,可是身上又有三年的合约,(尽管知道违背合约是容易的,但是也要付出代价的).想离开,去做我自己想做的"外贸".而不是仅仅靠和国内供应商打交道来度过每一天.....:time:
蜕变!

rown5509：我也差不多6个月了
不过还没跳过
生活会教会我们很多东西

james_hjj：确实 ! 生活一直教会着我们怎么样长大也教会了我们怎么样烦恼

juneforyou：有的时候你可能没有发现自己的变化，但是时间长了，你就发觉曾经感觉没有意义的工作也会给自己帮助的，哪怕是一点点

dustinbai：支持1楼的原创在心情版开帖
希望1楼也能坚持更新

james_hjj：
谢谢楼上诸位朋友的关注!
希望更多的外贸高手能给我更多的意见和建议 ,也欢迎外贸新人互相交流和讨论我们的外贸故事.
在下在此谢过大家了.

james_hjj：
4楼的朋友说的也对.我现在又在重新的思考和反省中.....

liuxiuqing77：支持1楼蜕变，同时也希望自己也可以早日蜕变成外贸精英哦！

james_hjj：
与君共勉

james_hjj：心情....
像往常一样有点闲,坐在有有色玻璃隔出来的办公室.所有的阳光完全来自于室内电灯的灯光.
外面的天气阴?晴?风?雨?都不清楚....
一直以来是生活在夜里的灯光之中一样....只有下午下班后 ,踏着路上零星的雨点,才知道今天又下雨了.....
刚刚整理好办公桌上有点凌乱的东西,觉得自己要好好的整理下自己的心情了.
都说老外的上班和下班概念很明显.上班的时候他们会拼命的工作,下班了,任何时候工作都不要打扰他们的生活. 周末更加是这样....
我为什么不和他们一样呢?
上班的时候,认认真真踏踏实实的工作.下班的时候痛痛快快的玩玩.不要被工作所影响.
(毕竟不是老外的思维,和老外不同,所以我们还是生活着自己的生活,特色着自己的特色)
整理好自己的心情,重新出发.....
迷茫中,又一次蜕变.....:P

aichong：努力下去会精华的

james_hjj：嗯
楼上的朋友,谢谢了. 努力工作,努力精华中.......

yapi3486：

james_hjj：
嗯新的一天,加油!

james_hjj：中秋-----------<有没有人告诉你>
当火车开入这座陌生的城市,
那是从来就没有见过的霓虹.
我打开离别时你送我的信件,
忽然感到无比的思念.
看不见雪的冬天不夜的城市,
我听见有人欢呼有人在哭泣.
早习惯穿梭冲满诱惑的黑夜,
但却无法忘记你的脸.
有没有人曾告诉你我很爱你,
有没有曾在你日记里哭泣.
有没有人曾告诉你我很在意,
在意这座城市的距离.
---------------------------<有没有人告诉你>陈楚生
陈楚生也是和千千万万的深圳寻梦人一样,离开家乡来到陌生的城市.
当周围霓虹灯闪烁华丽的灯光,才发现此刻五彩灯光下的自己竟是那么孤独无助.对家人和朋友的无比思念......
深圳的冬天不下雪,但冷暖依旧.....
满是诱惑的黑.....
尽是追寻梦想和拼搏创业者的热情....
"月到中秋分外明","每逢佳节倍思亲"
祝所有正在外贸路上行走和自己创业的XDJM 身体棒棒,事业旺旺,心情爽爽.....:P

james_hjj：中秋没有月饼
:( :( :( 最近的业务基本上没有开锅,可能月饼都没有的吃:L

lzs0104：兄弟,帮你顶一下,出来混还真是不容易

james_hjj：
列宁同志说过:"面包会有的牛奶也会有的". 努力蜕变,尽管是要拔一层皮...

james_hjj：我要一直做下去吗?
打开电脑,一天又重新开始....
不知道是不是我真的不喜欢现在的工作,至少它和英语的联系很少,我喜欢英语.....
来了很久都已经慢慢的退化了,没有什么环境学习英语,尽管我可以学习较多的原来从未接触的外贸知识..
楼上有朋友说,即使每天都是比较单调简单的工作,也会有很大的意义.....
看到周围的朋友都是整天的和老外邮件来去,,L/C,提单,收汇,水单,,而我只是在外贸公司给老外客户找中国的仿制品...他们给我们样品.
我很想和其他的朋友一样,激情的开发业务.发展客户,和老外交流英语....
每天都坐着同样的"内贸"......挺郁闷.:( :( :(
我是否应该跳槽了呢??或许.....

Hekate：我也6个月了,现在处于矛盾中.不知道自己在做什么!

james_hjj：给自己打打气,加油!

james_hjj：看样子也有很多的外贸同志..和我一样啊!

james_hjj：深圳的秋天(有点冷)
现在已经差不多秋天了....深圳是个纬度低的地区....
通常让人的感觉是一年无四季的...
清晨起来,坐上10路车上班,荔枝公园下车.....是不是公园旁边的空气清新还是.....
一股秋意迎面吹来,.....有点寒冷....
客户到了,虽然我们有给他做了好几次样板,,,,,但是今天的答案是:我一直以来跟进的两单差不多都没有希望了.....
两个单都是同样的一个理由,我们的价格太高了.... 但是据我们自己的了解,工厂能够做到这样的价格已经不错了.....但是不知道客户从哪里冒出来更低的价格....
我们的业务也就是在低价中残酷的竞争.....
今年开始第一份工作一直以来的6个月,我就是在跟进这两个单,但是最后的结果是OVER. 有点不爽...
又没有办法了.....
继续前进

fionacheen：希望能继续更新。真不知道我们都需要多长时间才能蜕变成蝴蝶。

james_hjj：
谢谢楼上的支持，有时间我一定继续更新。给自己加油。

james_hjj：天道酬勤
10月10号,下午5点45分.
秋风仍然惬意的轻抚着不冬的城市（深圳）,这时间已经是下班了时候了...
在红岭中路斑马线不远的人行道,坐着一个年轻人和我差不多大吧...
凑近一看原来身体残疾的他在路边写字画卖...
其实在很多的地方都可以看到残疾人在路边写字画的,我也只是打算凑过去看一下就走.....
结果是我没有即刻走开:
上下打量着那个年纪和我相仿年轻人,左手只有(常人长肌肉的地方)一根大概像手指长度左右的骨头,上面还绑着一只毛笔.右手之剩下手掌和大拇指,小拇指.身边放着七八副应该是刚书写过的字画,挺不错的...

当即打算看下就走,但是一个声音让我震惊.是英语磁带的声音.是的,他身边还放着一个破旧的复读机,里面传出来的是初级的英语口语. 在如此喧闹的大街上,在写好字画空闲的时间,他竟然还在学习英语.凑近问了下,他书法已经练了六七年,而英语则是最近开开始自学的,没有任何人的辅导.

我整个人都被震惊了.常理来说,残疾一般会有向他人讨生活为生,而他是不同的.完全的自力更生.除此之外的是他锲而不舍的精神,我不知道他学英语对他有多大的好处和用途.但是光是他的这种对生活的热爱和执著....已经足够震撼心灵.....
最后,从他那买了一副字::"天道酬勤".原先对于这个成语的了解深刻的加深了.原来老天的幸运,机遇和成功只会垂青于那些顽强拼搏,对生活充满激情的人.
想想自己的散漫,懒惰.是要蜕变了.....
等待自己的还是未知的明天,只有拼搏才会赢得金色的阳光.....
祝福那个让我在深圳,心灵如此震撼和感动的年轻人.
努力吧.成功只属于奋斗的我们.

fionacheen：在华强北我见过这个人。
他写字的时候很认真，我当时也有点小震撼，但是不大。大概是因为我太麻木了吧。
下次再见到他，我也一定买幅字。

james_hjj：
我觉得他的精神真的可嘉....

xunzhaolf：天道酬勤!我最好的朋友也是这么告诉我的!共勉之!
不知道LZ的英语水平怎么样,也不知道你最近的工作忙不忙,其实你完全可以利用一些时间来充实你自己的.
一起努力!

james_hjj：
en与君共勉.. 呵呵我是英语专业的毕业生四六级都已经过了,口语也还行.最近工作还是和原来差不多不是很忙... 我是要多花时间来充实现在的自己了....
但是最近公司开始开发印度市场,我们是一家大型的数控活塞机床公司的全球代理但是原来都没有做过市场开发,,,现在开发印度市场发了上百多封邮件只有几封询盘,其他的都是杳无音讯....
可能做印度这方面的市场比较麻烦..公司又没有其他的平台全部就是网络然后还有免费的东东.还是慢慢的在日常工作中学习ING.....

xunzhaolf：呵呵,彼此彼此啊!我也是英语专业了,不过4 6 级都没过,只过了个专四...
开发一个新的地区是很困难的,加油吧!

xunzhaolf：哥们,一直关注着你的帖子的啊!
记得更新啊!

james_hjj：
xunzhaolf ,好.谢谢你对本帖的关注和鼓励... 我在外贸路其实有一段时间了
但是一直关注我并不断鼓励我的朋友有你和 helen-su ,我会继续努力的...很高兴能在这里认识你们..
开发新的市场确实是件比较困难的事情尤其是没有平台和其他的东东...
但是我还是在坚持着筛选和寻找.....

james_hjj："公司给你带来什么"-----"我给公司带来什么&
是不是真的要好好的想想这句话的含义..

刚进公司的时候,可能像其他的应届生一样都豪情万丈..感觉有的发光的平台就可以光芒四射了..
对老板是这样的,那样的感激(毕竟在深圳尤其是关内,能够给应届生一个机会的公司太少了,少的基本上可以屈指而数..)
真正的开始工作了..认真,认真,认真好几个月过去了...
原来外贸公司也有很多强劲的对手,残酷的价格竞争致使我从进来公司一直跟进的两个快成型的单都丢了 ,相当于我好几个月的功夫,都几近白费了....(尽管我学到的不少)
外贸公司并不一定都像大家想象的那样去运行..我们客户是老大的 ,客户拿样品我们在国内找供应商生产,我们业务的事情基本上都是和供应商天天"打交道"了..
这样我喜欢的英语 ,用到的少了...但是我还是很喜欢英语,每天都坚持着继续的巩固..
现在固然用的少但是以后很可能派上大用场.... (我选择,我喜欢.)
现在情况暂时稳定下来了,对于工作的激情有点减退.. 又不甘一直平凡的"堕落"..
便一遍又一遍的反省着自己,,,,,,,,,,
或许不管怎么样,我还是应该也要好好考虑,并不是公司带给我什么很多的利益,尽管我的职业生涯需要平台来积累-----------经验.
我也应该要好好的为公司着想.... 碌碌无为的生活,只会让同事和老板看扁..
些许无奈中, 我一直奋进着..
大风大浪.. 扬帆向前..

xunzhaolf：现在的我们能给公司带来的东西真的很少很少,我们只有做到我们力所能及的一些事情,并且在这些看似很简单的事情中去学习，去总结经验!这是每个人都必须经历的.
我们必须坚持,但是如果在一个环境中没有机遇,没有提高的空间,我们要有想法了.
我们需要选择一个有前景的公司,有想法的老板,我想这才是最主要的.

ellenwanghd：蜕变是痛苦并快乐着的过程，熬过了，就是美丽多彩的明天！加油！

james_hjj：
xunzhaolf 是做什么产品？你现在的公司感觉如何呢？

james_hjj：
严重支持。很多前辈也说了做外贸么一定要经得起熬阿。

xunzhaolf：呵呵!我是刚入行的......感觉.......

FILM：外贸这行靠熬的~~~！

james_hjj：
嗯就是一个"厚积薄发"的过程...厚积就是需要时间慢慢的磨炼,薄发的时候抓住机会放手拼搏..

xunzhaolf：呵呵!怎么没更新了啊???
天天来看下,两天了哦!

james_hjj：深圳“娱乐方式”
首先,谢谢xunzhaolf对本贴的大力关注,这是对我继续一直更新的动力.
再次更新中。
今天,早上上了三个小时的班.下班了,习惯性的背着包坐上公交车打算返回家里.
下午要做什么?
好好的睡一下午的懒觉？
白白的在家里坐完这个下午？
去喧嚣的华强北或者人头攒攒的东门随处逛街？
把自己迷失再香蜜湖畔。
把自己沉浸于梧桐山顶。
把自己泡在大梅沙咸咸的海水中。
还是刺激的在欢乐谷或者世界之窗疯一把。
想想在深圳除了享受免费的爬山，公园和海滨。加高消费的唱K，欢乐谷和世界之窗。还有什么可以好好的“享受”了。
其实每天除了在公司和家里的两点一线的活动之外，基本上就没有其他的“活动”了。现在住的地方没有原来的小公园了。最大的可以逛逛放松下的也就是在住宅不远的沃尔马超市了。每次的“潇洒”，都让老外的超市给一点一滴的把白花花的银子收入囊中。
深圳还有其他的地方很好玩吗？朋友们介绍一下吧。
酒吧？
咖啡厅？
茶馆？
还是。？
很是喜欢，过了一阵子，就把自己“迷失”在城市的某个角落。身上只有手机和几块钱。
那样我会试着去熟悉另外一个新的环境，下次就迷失不了了。

不知道怎么会有这样的想法。
周末只想好好放松下自己。

xunzhaolf：没钱寸步难行...
奋斗吧!兄弟,为了以后的周末我们有地方去,有地方潇洒,我们也要努力了!
呵呵,那到底怎么度过了这个周末了呢???

james_hjj：
周六下午本来想去登高的，重阳节上班去了所以。但是最终还是没有去成。去东门逛了两圈，晚上上网。
周日接待了两个同学也都是做外贸的，一个又打算跳槽了，一个打算回家去亲戚家的公司工作。
两天过去了，新的一天又即将开始。
向明天狂奔。

T-McGrady：初入职场啊，很多不适应啊！很无奈啊！

james_hjj：是"去",还是"留"?
周末几个同学聚在一起聊起了,大家的近况..
一个哥们说:看样子深圳是混不下去了,从当初的饥不择"司" 到如今的 "爆炒鱿鱼".. 深圳外贸其实不想走其实我想留.. 现在只有回家去亲戚家的工厂搞了..
另外一个哥们说:现在的公司工资太低了或许到关外的工厂做一种专业的产品会好些吧..看过几天还是抓住机会跳槽吧..
又一哥们:看其他的人运气蛮好的,待遇这么好或许是应该跳跳去找点好的机遇..
:::靠,明明和老板讲了是这么多的工资,现在发工资尽然少了300,400块钱..

都是应届生,或许我们不应该考虑太多对于金钱和待遇的得失,至少现在不是为了赚钱.

一年以后,相信我们的资本就应该也成熟起来了..我们也可以牛起来..
前提是少说多做,虚心学习..每天进步.

wanda723：我现在也很矛盾，不知道如何选择

jimmy0625：支持一下,努力始终是会有回报的

ritahgy：我也是半年多了,不过刚接了个小单但心情不是很高兴,反而多几分伤感,说不清道不明的!

james_hjj：Today i can just use english here
to help my friend to persuade his customer to finish the payment before the plane set off,i come to his office to wait for his customer online.and chat with his customer.
but his computer can just spell english now.:( so i write somethings i think today.
as to the newly trade friends,we are all confuse sometime when we started our work for a short time.since we know little about the society and the people in society,sometime we are afraid and hesitate.

we can not come to the ideal place that we thought before.we still struggle for it.
the most important and valuable wealth we have is that we are young,full of ambitious and energy.
through the longway in the foreign trade,our idea become more clearly and ourself become more stronger than the past time.
hold the time firmly everyday,try the best to be the best.

xunzhaolf：ye,we are all young,we still have enough time to study,to fighting,and to creat a wonderfui future! I trust we all can be better and better
the only thing we can do is persisting,and developing ourself in this period!
come on!

outsider2457：想家的孩子们啊过年肯定又有很多人回不了家的在一个陌生的城市里···

james_hjj：
陌生又充满诱惑的城市,用水泥墙和距离把 "孩子和家" 隔开了..:(

snowswallow：也看过"求索"
外贸路上要学的真多，坚持并努力着~

wyjfanny：1楼,我也来帮你顶一下,继续加油!因为我们年轻,我们什么都不怕,我们有激情,我们可以学到更多的东西,以后我们就有资本去选择..

james_hjj：
谢谢楼上朋友们的关注支持,其实我写的都是后来工作遇到的东西..
蜕变是一个漫慢的过程...

james_hjj：去？or留？
到公司七个月..

是外贸公司,公司构成一个老大一个行政三个财务四个业务.. 业务主要分三块:主要业务,国外业务,进出口业务.
待遇试用期三个月:1500/mon no cater and accommodation no commission
转正:2100/mon no cater and accommodation no commission
我的工作一,
是拿着老外(老大自己手上现成的客户)从国外带来的样品,在国内满地找能生产一模一样的产品的供应商..
然后询价,问到合理的价格和品质然后生产..出口.
我的工作二,
开发印度机械市场,我们公司是一家机械公司的总代理,代理出口机械去过印度和韩国.但是原来从未自己开发过.
现在公司也没有在国外网站发布广告.. 就靠着我去找相关印度机械工厂的联系方式然后发开发信.
(但是机械我们只是代理工厂也不在广东,所以我对机械本身一点都不了解)
除了,去寻找印度机械工厂的联系方式又用到英语外,其他的地方都用不到英语.就算是接待老大的外国客户,也有个业务经理荷兰留学八年,我根本没有接近老外的机会.:( 但是我很喜欢英语..也想好好的利用它来发展自己..可是现在.
业务方面我跟着一个负责主要业务的业务经理整天的找供应商,进出口实务我是基本接触不到的.:(
在深圳关内的一般公司应届生都是2000-2500的样子,但是他们有提成我们公司没有...:(
在公司很好的一点就是大家基本上没有一点勾心斗角.相互关系很融洽.
老大在生活上,待所有员工还好.五一和十一假期从深圳回湖南来去都是搭的他的顺风车.
现在由于和英语接触的很少,负责的也只是找国内工厂,根本对外贸的流程什么的都不是很懂 .现在的工作不是我想象的那样的外贸.
找印度工厂也是我在对产品一窍不通的情况下,没有任何的平台到处发开发信.:(
现在我动摇了想跳出去. 但是我在三个月试用期过了的时候和公司签了三年的合同.(当然是在对社会工作和相关合同非常不了解的情况下签的).还有就是现在的公司好歹也有对我的一番培养 ,至少是一个安静的平台让我了解了外贸的行业和社会.:(
还有一个很不好的地方就是我的工资是没有提成的这对于一个年轻人来说是太没有挑战了.我可不想只拿着死死的2000多块钱,卖三年的命.:(
我都不知道要怎么办了????????????????我要什么时候跳呢?????
求助各位XDJM们,大家给我些建议吧.. 合同的事情我应该怎么应对呢?? 十分感谢.

businessman23：帝王大廈！
爬樓梯

james_hjj：谢谢楼上朋友们的支持.. 大家多给点意见和建议

新新FOBER：

james_hjj：是吗? 怎么会这样想.
虽然遇到的是不同的曲折境遇 ,但是没有人放弃过..

james_hjj：a small order
总算做了一单,不是自己的..
前几天帮助一个朋友,和他一个国外的客户在网上一顿狂策终于说服他客户先付款,出了一小单,公司利润RMB1400,虽然单是朋友出了..但是我在帮他和老外的聊天过程中找回了我对自己的自信..

james_hjj：又周末了..放轻松

james_hjj：我的外贸,我的心情.
在一个新的环境，我希望每天都是新的一天！
I want to ...
回程的机票在手，也许明天就走～～
哎！真烦人！
ъ＠★※※τψёжф开心不开心都是一天,加油!ぁぃしでる
经常被模仿，从未被超越。
手机被偷了，工作也要换了，倒霉啊~！
深圳,我又回来了!
冲出地球...
上面是几个好朋友,也是同学的QQ签名.都是做外贸的,心情又是哪般呢?
要走的那个兄弟,车票买好了..大家一起喝酒. 要来的朋友收拾行囊,赶回来了...
我的外贸,我的心情.你呢?

xunzhaolf：This is life!
只有你去适应他....

james_hjj：你要赢的是你自己.. James

xunzhaolf：你要赢的是你自己..
很喜欢这句话!

james_hjj：寻找清晨的阳光
看看帖子已经有十多天没有来这里，有点颓废。
Benny依旧在这里留下自己熟悉的脚印，我没有更新。
本来也应该像记日记一样，一路记下自己的历程不管是遗失在茫茫的社会之中，还是重振在风雨之后将来的某一天看着自己原来留下的点滴工作感悟和迷茫至少它一直证明着我从来不曾放弃才会有
来之不易的将来，又多了一份自豪（在那个时候）。
留个脚印今天是11.13号
经常暗示自己做好，比总在嘴上只说不做的好。
含苞的花骨朵一直在寻找着清晨的阳光。

xunzhaolf：坚持!
只有自己曾经努力将来才不会感到后悔.
只有一步步走过来才会慢慢成长,
只有在挺过艰难困苦之后我们才会蜕变..
只有坚持!

james_hjj：Happy thanksgivingday!
yeah,today is thanksgivingday!
感恩是一种生活态度，一种积极的生活态度，是一种善于发现美并欣赏的道德情操。
凡是为他人着想，站在他人的立场上思考。身为一名员工，就应该多考虑老板的难处，给老板一些同情理解。
当你试着待人如己，多替老板着想时，你的身上就会散发一种善意，影响和感染包括老板在内的周围的人。这种善意最终会回馈到你身上来。

毕业后的第一份工作，是老板给的。或许在后来的生活中我并没有太多的以感恩的心来对待这一切。
但是我们是应该感恩的。即使他对我们很挑剔，但是他也让我们懂得和学会了很多的东西。
感谢所有我爱的人和爱我的人和支持鼓励我的朋友。
感谢xunzhaolf的支持。