aimuziai：什么人什么事啊
最近一直跟个罗湖的贸易公司在谈合作,他们也给了一条腰带的样品给我,打样报价OK,价钱是人民币13.00元不含税,他们公司是谁的单谁采购的,跟我的是一个叫JACK的香港人,三十多岁,他跟我谈了一个星期的价钱,把价格压到11.5,这个价钱我只有几个点的利润了，但他说有十多万条的量,所以也答应了,但最后确认的时候,他说加3.5元价钱上去,给他的回扣,靠,马上挂他的电话,不做了,什么人都有.这么无知,如果我有两块钱赚我可以给你两块,但这种差别简直笑话死人.
Happycathy1114：LZ别生气，生气伤身体。
看开点吧，很多贸易公司的人都是要自己拿回扣的，可恨的是事先不打招呼，把价格压得很低很低之后再提出来要几个点的回扣或者是具体多少回扣……
紫情：想开点吧，以后再做就知道了，呵呵
smithone：呵呵，没什么的，很正常的 ，有什么呢
wzq2001815：太正常了，1楼想开点，只是你遇到的人太心黑了。
fennyspark：很正常啊。。
你走我就跑：为什么不做呢
反正你都是赚那么多钱
aimuziai：
你认为这种生意的手段正常吗?拿回扣可能是潜规则,我们必须要接受才可能有更多的定单,但这种差距太大的就没可能接受,这种利益的关系是平等的,互惠互利,而不是我们辛苦的生产,赚取少少人工费用,最大的利润他去收取,并且定单都有不可预见的风险,采购人员在这种定单有利润空间的前提去压低到我们的底线,而要承担商业风险,这是不合理的,这种定单不做也吧,
ticochu：呵呵，可以先答应他，然后把佣金扣了，反正他要的也是不正常的费用。
圣锋科技：很正常的.......
LZ不做很多人会抢著做呢
Selene518：
xugz_666：香港人做贸易自有他们的一套
劳斯莱斯-真想要：这有什么，很正常的事，这对你也没有什么损失的说
只是你自己不太平衡
ticochu：香港人一贯的做法，lz完全可以先做了，然后下次就涨价。不过这样2块佣金10万条就是20万呢，呵呵所以说香港人也很奸诈。中间商起家的。呵呵，不过印度人也经常这么做，见怪不怪了，
英雄留胡男：只能说LZ 是SB，不会做生意。中间商要回扣很正常的。
他要3。5回扣可以给啊，最后合同价格就是15啊，给他佣金再扣点税。
你以为从11。5里面扣不？
1楼还是回家报孩子把。
ticochu：呵呵，是阿，楼上说的么错，中间商就是这么赚钱的。你完全可以从他的钱里扣个调税什么的，反正最后钱先到你这里，香港人求你还来不及呢。
aimuziai：
你才SB,不懂别人意思别学人家回帖,你认为我们生产产品赚0.5元,而人家公司采购员不正当的提3.5元,这种行为正常吗?生产产品你懂不懂,几个点的利润可能意味着做产品稍稍不慎就会亏本,需要很好的控制,如果我有两块钱左右的利润,我给他提点或者他加上两三块,那这种行为完全正常,我们很多客人都会有这样的要求,只是这个人太不会做生意了,这种差距的生意谁做谁才是SB,他要弄明白他的行为,他昨天又找我了,加点价钱给我,我说在休息,考虑下先.
aimuziai：
做任何单,首先一点是要有钱赚,我有赚头了什么都好谈,只是他赚我担风险就免谈.我没钱赚,他求我,他叫我爹都没意义啊.
sampan21：先放一下也行，毕竟你们的价格很低了。
不过既然已经答应了别人，就不要因为回扣这事取消合作。采购要回扣很正常，我一个香港客人要的回扣，比我们的利润也高，还不一样做。我倒是喜欢和要回扣的合作，这样大家心里都有底。
aimuziai：
客人要回扣当然是好,我也喜欢,那样处理事情都会方便很多,这家公司是他们老总在香港找我先的,跟我谈采购的只是里面的一个业务跟单,他们公司是每个外贸业务员的单都是自己采购自己处理的.根据我的判断,他今天还会找我,我先不回给他.
russ：1楼还是楞头青...
高风亮节，或许只有你自己欣赏..
aimuziai：
哈哈,七年前有人说过我楞头青,这也不是高风亮节,跟那扯不上,是我对人的风格,如果谈得来的我非常爽快,非常勤力,我大部分客人都是五六年的老客了.
英雄留胡男：我就搞不明白了，一会么"靠,马上挂他的电话,不做了,什么人都有.这么无知",,,一会么"我说在休息,考虑下先"。
我想1楼心理还是想做成这笔生意的把，只不过来个欲擒故纵。光看第一段话，谁知道你是BS这个采购的，还是鄙视他的提价。
但也不至于说人家“无知”把，人家做生意的有自己的一套办法，谈的拢就谈，谈不拢换一家。还挂人家电话，如果我是采购，肯定找其他厂家了。你以为全中国就你一家厂会做不。
ticochu：哈哈，楼上有不同意见阿，争论起来了，不过也好，论坛本来就是发表不同意见的地方
aimuziai：
这样提条件当然BS他了,当他说加3.5元给他的时候我明确的跟他说,这样的生意我做不了,你找别人吧,然后结束通话,因为在我降下价钱的时候就一直跟他说我只有几个点的利润了,搞不好会不赚钱,这不是他公司的意愿,而是他个人的行为,能提出这种条件我认为是无知,除非是人家工厂要倒闭了,想接点单维持养养工人才愿意谈,这种人我先不讨论他的权利,就这种做事方式,肯定容易出问题,做事就是做人,别人做有别人的理由,我不做有我的原则.他找另外家当然没问题,可能价钱比我更低,赚的更多,这是他的本事.如果他改变条件,我当然愿意做啊,为什么不呢?重要的是我要有正常的利润空间.
aimuziai：
争论归争论,但回帖脏话就不好了.
Soreon：我跟中国一华人做。
他客户那边敲定了。
所以他问我们要佣金。事先也没有跟我们说的
ticochu：佣金都是事先约定好额，在国外佣金是合法的，只要纳税就可以
aimuziai：
至少回扣在中国还不是合法吧,公司知道这种事情可以报案的,去年我就知道一客人的采购进牢房了,呆了半年,钱也退了,澳大利亚公司,做玛莎的,采购拿了十多万美金,结果产品出问题,供应商遭索赔,什么事情都说的清清楚楚了,拿回扣潜规则上应该正常,但不能过,价钱越低,品质越差,羊毛出在羊身上.
请叫我小虎牙：什么人都有 :funk:
PS:文明回帖
aimuziai：
下午这家客人的老板跟采购都会来我们公司面谈,采购也私下跟我说了,叫我报价14.5,他提一块,这种分配方式是我接受的,虽然我感觉到采购没有更多的话语权,但我还是愿意给这个钱,对大家都有利.
aimuziai：定单确定,今日付30%预付款,比较满意的结果
xiaowu145632：
恭喜1楼完成这笔单子，过程曲折啊！学习了
ticochu：哈哈，恭喜了，这样的佣金分配式比较合理的，切记拿了佣金的人得要办事，否则着佣金就白给了
aimuziai：
拿佣金的不办事也没关系,只要不瞎搞就好了.
thp2046：
你没有明白1楼的意思，1楼是说。香港人赚的比1楼多的很，1楼心里不平衡，所以不想做。
ticochu：呵呵，做生意就是这样，看别人赚的比你多，自然心理不平衡。但是商业信誉还是要讲的，就算中间人赚的比你多几倍，既然答应了就应该履行，除非有什么不可抗力的因素。
aimuziai：
不是我赚的少不平衡,而是我可能会亏本的情况下把所有利润都给他了,我就非常不平衡,这种生意也没必要去做嘛,如果说他接单的价钱确实很低,那在这种环境下我就当养工人,但事实不是这样的,我相信也没几个人做这种生意.我是抱着放弃的想法的,有没有无所谓,找我合适的条件也照样做
文章首发表于：2009-3-28 14:04
