greentea257：狮子大开口！吓一跳，真无奈～！
前段时间联系上一个客户,并按之要求传了正式报价.
报价基本是我们的底价了.但客户要求我们给点折扣.
于是再核算,给了一定的折扣.
今天客人和我说,他要20%的折扣.
妈呀,吓我一跳,于是我很坚决地说:impossible.
后来他说at least 15%,如果我们答应就可以马上确定
P/O.
我的妈呀,还是吓一跳!
要知道,我们才赚了十个点不到啊!他又不说他要我们给佣金!
还有,我们的都是高价值的货物,单价都在几万十几万啊,一个
20%或者15%差到哪去了啊!郁闷!
现在还在艰苦的谈判中!
他又给我信息了,MSN在线聊中!
得应付他去!
greentea257：客户吃饭去了.他现在坚持最少10个点,要求我们公司先作内部协商,然后
告诉他结果.如果我们同意,马上确定P/O.
但还是太高,待会还要艰苦谈判.希望压到5个点!
joeylth：
greentea257：这十个点就意味着六七万美圆啊!
就算我个做业务打工的也为老板心疼了,只能继续谈!
希望压到5个点为止!
不然还真不想做了!
JOYSUNNY：天哪，，，，，，，，
太牛啦。。
summer20080308：一场艰苦的较量,精彩!
greentea257：很后悔,以前每次报价都会加多几个点等着客户来砍价,但这个客户我感觉
比较重要,所以直接给了实盘,报的是我们正常的利润价,没想到碰上个砍价
大腕,一来就要20个点的折扣,到现在10个点,还是高啊!
希望接下来的谈判能让他多降几个点!
不然这样不行,做成了老总也不会高兴,我也不会高兴,就算赚了,也只是客户
赚的零头!不公平!
greentea257：大家支个招啊,怎么去应付这样的砍价大腕!
呆会我准备以付款方式作为砝码.
按我们正常的方式是30%前T/T,70%T/T见提单Copy件.
如果他要求苛刻,我们也苛刻,必须前T/T100%.
不知这样可否?
大家给个意见!
希望今天见分晓!
小野熊：跟丫说,最多给4% 折扣, 想要的话还得100% 前TT
再退一步 5% 的折扣 ,50% 前TT ,不然这单就不做了. 把皮球题给他.
看来他也跟你沟通和很久了,相信他也不想白费时间和精力
redseagull：路过，，，，，，，，，，，，，，，，，
minfang：要软硬兼施
狠再狠，再给他点甜头
greentea257：这个10%是个瓶颈啊,他死守不退了!
greentea257：哎,还是等等吧,我给他8个点了.但他没有给明确答复.我觉得我也不能急了,等等,安心等等!
现在是心理战术需要被好好利用的时机!
greentea257：终于被打败!
其实我是不想那么快答应客户的,但老总一直在催我,叫我别在耗了,免得节外生枝!
于是给了10%的折扣.
但公司的利润被压到极点了!
hanxi1020：报价这东西,,
是个砍,
报多报少都不好,
xiaohui0411357：你们老板太没有耐性了,客户还以为你们赚我多少呢,我客户跟我压价,我都不答应,他还不是一样下单,看中了你们的产品,不会杀那么狠的
baggio1950：报价、讲价都是艺术啊！
cherry5804：非常狠啊。
早知道你报价也狠点咯。
a64910： 继续努力
greentea257：
是啊,报价这东西很难说.
以前我报价高吓跑不少潜在客户,说No interesting,your price is so terrible.
报低了,公司不划算.
报的刚合适,又碰上个砍价大手!
就像砍肉的啊!:L
greentea257：
呵呵,没有继续努力的机会了!
在老总的一再催促下我也放弃谈判了,反正是老总赚大头的!
给了客户10个点的回扣,想必他可高兴了!
greentea257：
以前有过报价狠的时候,但多数潜在客户被吓的跑回娘家了,呵呵!
报价,真的是太深奥!
zf830：呵呵，报价确实学问大着呢，加油，各位！
sunyanfang85：这年头啊！！！！！！！！！
greentea257：
是啊,老板就是怕耗的太久把单耗没了.
说是有批货压仓压了好久了,能出去就算了,多少还能赚点点!
于是,答应了!
客户可以赚折扣六七万美金,不知老总可以赚多少,因为我也不知道底价.
只知道这个价钱和以前的差的太远!
Tim_Zheng：谈判心理把握，这个难啊！
我经常用的就是若客户多要1%的东西，我要要回10%的东西回来，绝不能给他贪图小便宜的机会！除非他是你的熟悉客户。
greentea257：还得好好向大伙学习!
不懂的地方我会经常来FOB求助,希望大伙知道的帮个忙!
相信FOB人都是热心的!
乐天：
aencybai：我现在报价都是统一报高，并告诉客户我的质量服务等等的好，如果对方不理我，我就告诉他那个价格是给外行人侃价的，咱们都是内行了，就..重新给价格－－合适的价格，对方再还价，OK了，没有问题，但是质量和工期别和我有那么多的要求，不行，稍微再加价，对方不满意再侃价，工期等等再扯一个回合，差不多就是最后的价格了
greentea257：
赞同,是个好主意,我要学学!
谢谢了!
但我们的产品质量肯定是统一的了,因为我们的是品牌产品.不可能改变原有质量砸自己的脚的.
花儿朵朵开：报价也是一个很大的学问。
报高了，客户理都不理你；
报低了，客户又怀疑你的质量。
云想衣裳：LZ很有意思
客户太不厚道，吓了你两跳;P
occupancy：谁能熬到最后就是谁的了..
反正就是彼此心里战术了..
greentea257：说句实话,在谈到最后进行心理战时我憋的满脸通红心惶惶.
他故意等个半天给我甩过一句来,就是坚持他们的立场.
我也故意等个半天给他甩过一句,死不让步.
后来老总一个电话,叫我干脆点,爽快点,给他了吧,少赚点就
少赚点.没办法,放手了.
也好,内心不用那么紧张了!
feng0921：你们老板砍价太没耐性了..吃亏的是自己,呵呵.如果要我给客户的回扣比公司利润还大的话,那我宁愿不做
striver：态度要强硬，他要百分之二十就给他0.2，他还百分之十，就让他0.3的折扣，他狠，你也要向他示狠
greentea257：哭啊,Hotmail,MSN都上不了,什么信息都不得知了!
哪天俺能爽：1楼怎么可以上msn 的啊.我们都不可以的啊
文章首发表于：2006-12-26 13:19
