两个月零三天的外贸尚未成单两个月时间三个看

Vivian1027.：两个月零三天的外贸-尚未成单
两个月时间，三个看似比较有希望的单子。
第一个客户在我入职第一个星期打电话要报价，联系了一个月时间说了具体的要求。本来外贸主管都跟我说这个客户没戏了， 但是我还是坚持着。又过了一个星期寄样，接着一个星期没消息，后来却又告诉我说他们老板要我们提供我们没有的证书。接着大家都懂的，暂停。
第二个客户要货急，从联系到放弃在我们这边订单一共就9天。空运费太费放弃了，中间碰到各种某某的不配合。
第三个客户要少量的货，老板其实嫌货少交期紧也不乐意做。虽然他给我的解释是---价格报低了（价格是专门人员报价的）。
中间还有好多回复邮件但是没有深入的。
目前有一个是发了图纸给我要报价（自己开发信跟了两次得来的），报价了后客户回复价格贵，请教老板后问目标价，现在等候客户的回复中。希望客户不会觉得不真诚而忽视我啊。
其实工作还算轻松，就是没有成单，我也挺愿意每天找客户发开发信，因为里面有我的希望，总不至于一个都不回复我吧。
工作人员变动超级大，有些刚来一个星期就走了，有的甚至还在培训就走了，据说是两天。
员工心态很差，有些人每天吃饭都要说老板坏话有木有，却依旧每天拍马屁，积极倒水送茶，嘴上还说自己也不乐意。
每天都有在调整心态，要不然估计坚持不了那么久。
到公司那么久，心里还是酸酸的，但是相信只要坚持总会胜利。
老板在我丢了一单后有鼓励，说是业务员都是从丢单做起的，其实 我真的很想自己能计算价格，报价。成单再告诉他。
这样即便丢单老板也不会失望，至少没希望过也不会觉得伤心。
之前的业务员是做了五个月成单的。而我只想在试用期内成单，否则真的很不想就这样待着白拿老板工资。
话说我真不懂的怎么拍马屁，不会像某些同事一样给老板老板娘倒水，带饭，带孩子。但是心里还是挺感谢老板的， 毕竟他给我这个平台，我是他招进来的，很感谢他对我的信任，但是也就是因为这样，我才不想和其他同事一样，明明自己不喜欢做还非得逼自己做。我只想尽快成单，让老板满意。
呵呵，还有一个月时间，加油吧。

刘强456：好好加油啊看好你

好大的雨：
真够幼稚的，刚毕业的是吗？老板是只看利益的，你要没用早辞了你了，还觉得白拿老板工资，你那点工资还不够他吃一顿饭的，要是给你高工资你不出单有这种感觉还行，还拍老板老板娘马屁，有必要嘛:L

hualiang315：
这话说的好现实啊 别吓坏小孩了

牡丹花下：
哎，别气馁了，你看我三个月还没到被外贸公司投诉的都还在这里

Vivian1027.：
的确刚出来，但是我从没拍过所谓的马屁

Ray.92：才两个月而已，我都做了八个月都没有出单呢。不过我也在努力中，加油吧

Vivian1027.：
谢谢你的鼓励

Vivian1027.：
加油加油

熹微0916：我来分析一下1楼的3个订单：
第一个：证书的问题， 难道不可以给客人做一下那种认证么？除非客人要求必须是已经有证在手。
第二个: 运费贵，这个我每天都会遇到，一般我会多问几家的价格， 然后给客人找出最便宜的。有时候客人看你对他挺上心，也会接受的。实在不行看看客人能不能接受海运呗。
第三个：老板的解释其实是合理的，小单的话，在运费和报关杂费上都会多出很多。这种情况，如果一开始报价的时候加了个MOQ， 可以和客人商量适量加点价格的。还有要做好老板的工作。