18556215：好员工，坏员工，有能力，没能力----这几年的外贸工作感想
在论坛待了3年，今天是提笔第一次写自己的经历
一方面是因为今年经济确实差，确实比较艰难，
另一方面，也是一个总结，因为在这家公司待的一点都不开心，很压抑
先说说我自己吧，
我是85年生人，也到了该成家的年龄
07年开始工作实习，一直到现在，也算是经历了点事情了，至少小坎坷，小磨砺总是有的
当同一时期别的朋友都个个有点小积蓄的时候，我也在感叹，为什么我的事业还是没什么起色
我知道，里面绝对是有的个人自身原因，性格，能力，眼界，以及其他自身的因素
但是，外在的因素也相当重要
大学学的是机械设计，但是一直对英语念念不忘，也确实胆子不小
07-08年在第一家单位做助理工程师，但是也是马马虎虎得不到升迁加薪的期望，
所以跳槽来到第二个单位（第一家单位是做轴承和直线运动轴承，第二家单位是汽配企业）
但是也是做很多工作，技术，生产管理，
阴差阳错的关系，无意被那个老板发现我的某个强势，所以把我带进外贸行业至今
但是当时身兼外贸，技术，还有品管的三个岗位（肯定会有朋友会说，这样我什么都学不精，确实从10年专心做外贸）
总体来说，我觉得还是喜欢外贸行业，即使从今年行情来看，经济不容乐观
所以一直努力去做，直到10年底家中有事辞职，办完事又去了第三家公司做业务，跟当时毕业的第一家企业是一样，产品是直线轴承
直到2011年8月，曾经汽配圈里有个相识的老板，想让我过来帮他，那我也毫不犹豫马上从轴承企业出来，直到现在
现在应该好好说说现在的单位了，也就是第四家单位，一直让我心里疲惫，也力不从心的企业
虽然说是老相识，但是现在的老板跟我比起来，他只比我大3岁，他的亲戚，叔叔伯伯，舅舅姨夫，全都在现在这个圈子里做汽配生意
所以对他来说，客户有利，关系有利，现在就差天和，而且别看老板年轻，口才没得说，忽悠手段，娱乐手段都有，
如果刚刚认识的话，肯定以为我们老板是跨国公司或者集团来的，口才没得说，言必称体系，制度，人才。三个词从不离口
从三年前开始，老板就是从小作坊来，一直到现在，也就是20人左右的微型企业，年产值不足千万
今年刚刚跟他舅舅又合伙办了另一个产品的公司，而我也自然的被他要求同时做两家企业的外贸，但是底薪还是不变2K
从2011年8月我到这里起，老板就不停的找我谈话，刚刚开始觉得老板比以前野心更大，我当时想，这是好事，毕竟是相识，年纪相仿，有冲劲有干劲
但是渐渐的，就变味了，短则一个星期，长则半个月，每次都要跟我说来聊聊，沟通一下，
但是谈话的内容，都是大同小异：我不成熟，不稳重，销售外贸要去挖客户，没有挖不了的客户，你看XXX，多成熟，多稳重，多淡定
刚开始我是觉得公司确实需要一个成熟稳重的人是对的是必须的，也是老板对我的期望，所以我努力去改正，也是为了自己好，这些都没错
可是一直一直的，都是跟我说这些一样话：XXX多厉害，XX公司的业务员有多少单，你怎么就没有单子，如果你现在这个杨总去外贸公司，那你怎么办？饭都没得吃
其实不是没有单子，每个月还是有几千美金，或者几万美金的单子，只是他的产品，真的做不了大单，就13个工人，即便是大单，如何吃得消，或者说，没有达到他预期的目的
没单子的，只是他和他舅舅刚刚办的企业，到现在才9个月，产品竞争相当激烈，已经都争到只赚点退税的钱
昨晚刚刚又批评我，说我朋友少，为什么其他公司有客户都不知道，都不带到我们公司
交朋友是要钱的，吃饭喝酒唱K，这些交情不是一次两次就能建立，我一个月只拿底薪，让我怎么办
老板对其他朋友说器重我，但是从来不曾带我去交际应酬，从来也不叫我去跟别的公司的人一起坐坐喝茶，如何让我有资源？
好，没有单子，我可以理解，我每天都努力去找，这些是我应该做的，因为老板的一句话，我就不想找借口：我只看结果，不看过程，不要跟牢骚和抱怨！！
也罢，只拿底薪，不包食宿，没有话费补贴，没有各种保险，没有任何补贴，我没话说，我只是想做好自己的
但是，老板又跟我说：要以一个管理者来做事情，销售部的条条框框规章制度都建立起来！
销售连内贸外贸，连老板自己，只有三个人。这些制度如何做？有什么意义？
在微型企业做，我是不怕苦，要不然我也不会坚持那么久，但是我觉得微型企业要搞清主要的思路，那就是：赚到钱，活下去！
这一声令下， 老板开会从生产，到办公室管理，到财务，全都想整理，
可是说的再好，没有执行下去，这样又有什么意义？！
我不想评判谁对谁错，因为老板每次都在我面前，都在其他同事面前，不止一次的说对我不放心
既然对我不放心，为何又叫我来？
一点点的把劲头消磨点，一点点把激情给浇灭
每当我真的想去做一件事情的时候，他常常在我刚刚行动的时候就把冷水浇下来
一点劲头都没有
我从来没有对自己失去过信心，
在第二家企业，做外贸9个月，业绩300W，
在第三家轴承单位，在没有任何外力帮助，我第三个月中出了3个单
我并不是顶尖的业务员，我也不想吹牛放屁，但是我有自知之明，我知道我的弱势，我也知道自己的优点
但是在这里，老板对我的评价，只有人品是好的，其他都不行
是该好好考虑一下了，心里的疲惫，5月参展，晕倒在展台，在这里工作一年半，三分之一是失眠
这些我都不怕，我都不在乎
但是我觉得，好员工是夸出来的，不是一味的指责和批评，要是想让员工死心塌地，老板的手段，做人，和人格魅力很重要
但是在圈子里，我们老板是出了名的人精。
昨天他说，你不跟我提待遇，是不是因为心虚什么事情都没做出来的缘故？
老板前天刚刚提车了，BMW523高配版。
一声叹气
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今天回头看看帖子，谢谢大家的主意和鼓励
我想我自己也应该有点自己的想法了，
大家都是成年人，没必要遮遮掩掩
老板既然是人精，我也没必要说的直白，他应该懂得
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说说这几天的情况吧，
今天是10月10号，就在昨天下午，老板叼着烟心事重重叫我再次跟他去聊聊沟通
他直接问我，有哪几个客户是要下单的，我说：这个真不好说，我也不能直接问，这是不现实的
然后他深深吸口烟，说，这样下去不行，每个月才这么点的销售额，工人工资要付，厂房租金要付，今年开发产品的模具投入，负担不起，压力很大，XX（我的名字）你要好好努力想想办法。
请问，我有什么办法。？真心我是想反问他。
今天中午吃完饭，我外面走来，跟我在楼道碰到，他又跟我来说了一句，XX(我名字)啊，帮帮忙，要接单啊，现在你看都没单了，我是看好你，是有点能力的啊，你多接单啊，这样不行啊。
我心里七上八下，不知道什么感觉
反正主意已定，走是必然
顺其自然吧
IvanDuan：出来做SOHO
mingguan：我只想说你们那个老板是神经病
乐如：你真的沉得住气。
tank32169：你老板在忽悠你
管理学中有几句话：对能力强的骑着他打击他对能力差的推着他 鼓励他 ，而你们老板貌似在耍这样的心眼 如果天天跨你能力强你还甘心每月领两千吗？？？哈哈兄弟 你坐外贸这么久了 还领这么点工资 关系是相互的 你们老板那里把 你当人了啊 真相提拔你就教你东西带你认识他的朋友唱唱歌 喝喝茶 都不沾你的边快闪吧那里都比跟着这样耍你的人强！明显老板把你当傻瓜耍了
498469039：加油哦。
qq4933490：又学到了 对能力强的骑着他打击他对能力差的推着他 鼓励他
lqb19850325：
我只奇怪你为啥能待这么久
18556215：
多谢这些大哥了，真心实意的谢谢你
可能这些多少也怪我自己，
看在相识的情谊上，有些事情抹不开面子去明说
18556215：
还是怪我自己
倒不是说期望他能改变
我可能还是想着确实是自己能力不行
但是到后面，我就觉得不对劲了
18556215：
怪我。
真的这个就是我自己的问题了
搜吼：我的建议是做同一种产品 换家大公司
wen001：一般一个公司好不好 三个月就可以看出苗头 跳槽也要看准了再跳吧 这年头没有薪资待遇一切都是空谈 在外面最重要的就是要懂得保护自己 祝1楼好运
wuyanqiongha：那样的老板早点炒了他才好。你有那么多的工作经验换个工作一定比那个好。加油！
johnlin525：你这老板不当传销直销领导人太可惜了
1楼眼睛放量点我就说一点：他叫你不要抱怨跟牢骚那他天天找你谈话说你这个不好那个不好的干什么？
这么明显的破绽1楼千万要认清了啊
crCindy：恩 我觉得人需要鼓励 我的上家公司老板也是这样 批的我体无完肤 三个月之后我离开了
melodylyg：对你的处境表同情 建议你尽快找下家 别被情谊绊住，毕竟他供给不了你 他开他的宝马 你一样拿你的每个月2K，打击你或许是他的策略 真的就是不想让你对薪资提出更高要求的 太悲哀了 ~
18556215：
口才是绝对没得说的，实话实说他的口才能忽悠的别人一塌糊涂
其实说到底，还是他的眼高手低
jennysales：不知道能说什么，可是为什么让自己这么累呢，活着开心最重要了。
zhangwusheng：朋友看你的能力很强哦。
crCindy：
说的容易，有时候做起来并没有那么豁达，人都会有弱点，有犹豫的时候。
xiu1983：这样的公司，这样的老板，LZ为什么还要坚持。工作一点都并不开心，还坚持什么。失眠，晕倒，身体垮了，什么都没有了。何况每个月就200的工资，也太少了。
elinna66：这样子的工作 已经令人丧失了斗志 可以试着找个更好的出路 有料的人 不怕的加油
chemi-cloris：你赶紧跳出来吧，你自身条件又不差，要是一直在这样的人手下做事，没准在他的批评打击下连你自身的优势都磨去了呢。
其实外部条件真的挺重要的，找一个适合自己的，做的舒心的，才会越来越好。
还有，注意身体。
linmer：拼了命地干活是没错，只可惜那个人不值得
scarlett孙：
好员工是夸出来的 这点我非常同意，一味的批评 打击 只会让我们业务员越来越没工作的动力
scarlett孙：看了这个帖子 感触颇深 各位的评论中 我也明白了很多
美丽心情1219：直接走吧 这样的老板太不看重员工了
yimi127：既然心里都这么不爽他了，干嘛还顾及什么情面啊，走人呗，而且自己SOHO 也应该没问题吧，
18556215：一言难尽的。
看来我还是太在乎这个所谓情面
西雅图之恋：2000底薪，现在刚毕业的大学生都能拿到这个数了，辞了吧。加油。
vikongcui：见识了啊
yaya_：人情仗群主。
yangguangrobby：1楼有耐心啊
王梦溪：辞职吧，换一个，找个更好的，不然老板谤你、欺你、辱你、笑你、轻你、恶你、骗你，又如何处？ 你只能忍他、让他、由他、任他、耐他、敬他！
小金爱房：自身原因和老板的因素都存在
请叫我土豆博士：说不出来，是不是老板都有点像、、、
请叫我土豆博士：说不出来，是不是老板都有点像、、、
18556215：
是的，我很同意
我也说了，我并不是顶尖的业务员
充其量，只是有点小本事，还需磨砺和锻炼，我一直有自知之明
但是今年我真的开始怀疑我自己能力了
18556215：
是啊。
一声叹息，我又能如何。
autolifer.com：
现在的老板的都是恨不得员工拼了老命帮他们赚冤枉钱，然而既然都宝马车提车了，还反过来和员工哭穷，有谁还会愿意卖力给这样的老板做事呢？
tank32169：
不好意思很少关注我自己顶的帖子别叫我大哥了我比你小一点只是出来时候接触了一部分人精但是他们人精中的人精却不在我们面前表现这一面而你们老板应该是闲来没事看了点管理学而已或者某个亲戚教了他怎么管理你们
贾翠丽--sara：员工一定要找到自己的能力所在，潜力所在，发展自己的特长，专长用在对的客户身上，效果是不一样的。长期呆在一个单位，抱怨越来越多的话，是应该离开的时候了，但是自己要看准一个点，努力去发展自己的能力，相信会有不错的收获的
shijinmei：本来不想说了的，忍不住想说了，你老板就是忽悠你，赶紧走了吧！走出去海阔天空！
ouyangxin60712：好员工是夸出来的，不是一味的指责和批评，要是想让员工死心塌地，老板的手段，做人，和人格魅力很重要
同意
william312：你真沉的住气。加油吧。
jackbarrowman：哎，1楼没有遇到伯乐
文章首发表于：2012-9-23 16:39
