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自己开发客户的3个多月我是05年毕业的当时一

lmlzh123：自己开发客户的3个多月
我是05年毕业的，当时一毕业就在青岛做外贸，在一个小的服装公司做跟单，说是跟单，但是基本上从报价，验货，最后制单结汇都是自己做，可以说是也学到了不少东西。就这样在青岛呆了有3年，在这个公司没有什么提成，工资也不是很高，所以要在青岛安定下来简直是不可能得事情，所以我今年3月份回到了河南老家，在一家化工品出口公司做了一名业务员。
新公司规模还比较大，总共有80人左右，7个业务部门，竞争可唯是十分激烈。培训了半个月得产品知识后，我开始正式开发客户。在以前得公司客户是固定的，不用开发，只用跟好单就行了。而在新公司就只能完全靠自己。公司在阿里巴巴和MADE IN CHINA都是金牌会员，可以说每天都会有客户询盘，但是由于业务部门比较多，所以真正平均到每个人得询盘其实并没有多少了，反正目前为止阿里得询盘对我来说没有什么好的效果，所以开发客户也只能按照老套路，多找B2B网站，找客户邮箱，广发推销函，每天平均发个300封左右。就这样发到了到公司整整2个月得时候，我遇见了我得第一个荷兰客户，他是一个中间商，在我们这里买货然后让我们发到智利，成交方式是50%TT,其他得见提单正本付余款。
第一单的金额不大，一共也就23000美金，但是就从这里开始麻烦事情就不断：这个客户订货量还是可以的，第一票运出去后他又接着下了130000左右的订单，付款方式同样是50%TT,其他得见提单正本付余款，现在6万多得定金已经到帐。但是就在这是第一票得单据出了问题，因为到智利需要FORM F证书，客户要在证书的第2 &6 栏里打上我们公司得名称，但是由于种种原因，我们公司不能打上，所以就和客户协商，能否不打，起初客户不同意，就这样磨蹭了将近1个月，最后他终于同意不打，让让我们把发票金额更改后把正本单据直接寄给最终客户（因为中间商不想让最终客户知道他拿了多少佣金）。哎，到现在因为这个事情和客户弄得很不愉快，天知道为什么我的第一单就出了这么多问题。
不说这些烦人的事情了，还是让领导来决断把。我现在说一下我一般用得几个B2B 网站，都是带邮箱的：
1.广告外贸商务导航：这个网站大家在百度上可以搜到，但是不知道为什么在外贸路上直接打上网址老变成www.广告.com 。在这个网址里面不仅集合了很多B2B网站，也有不少外贸知识。关键是里面有50期的客户信息，直接分好大类，带客户邮箱，直接可以下载使用。
2.http://www.ieatpe.org.tw/trade_chance/new_chance_index.htm台湾政府办得网站（好像是得），里面得买家资料还算详细，询盘还是有一些得。
3.http://www.qqcaigou.cn 客户资料还是比较多得，也是分好行业类别，只要点开客户询盘，输入所提示得验证码就可以看到客户得联系邮箱。
4.http://www.com51.com/需要注册，里面得客户寻盘信息异常多，并且要什么都很详细，重要得是免费。但是有一个问题，就是当天注册当天用，第二天就要重新注册，好在用以前得注册信息就可以，可以胡乱输一下就可以了。
个人总感觉网上有很多B2B网站没有什么用，我到现在也没有用真实得公司名称和电话注册过一个B2B网站，其实就算注册了也不容易得到客户得邮箱等联系方式，毕竟免费得是越来越少了，做外贸不想投入资金越来越不好做，只能靠广撒网，靠量来取胜。而且现在感觉运气真实很重要，前天又又一个非洲客户下了10万美元得单子，要给他传PI和合同，但是传过去后没有回应，也许是周末得原因把。如果周一或者周二还没有消息就要给他电话了，呵呵，但愿他不是骗子，但愿这单能做成。
写了这么多，说实在得我在外贸路上是靠熬弄成高级会员得，其实发得帖子也并不多。今天可算是破记录了。
明天在好好玩一玩，周一就要面临客户得暴风骤雨了，呵呵，希望能顺利解决。

蓝色心情的天空：看完LZ写的后，想问下这些成果都是LZ自己在免费B2B上找来的吗？？

lmlzh123：都是在免费得找得，公司分得阿里询盘一个也没有做成，准确说报价了根本没有回

lmlzh123：所以我说运气很重要，说实话，现在就是靠碰，价格是一方面，运气是另一方面

reborn：
感觉通过网络找客户真的是碰运气！！！！！！！！

飞鸟与鱼：大家觉得通过海关找客户的效果怎样？我前一段时间给荷兰一个很大的贸易商发了十几封邮件，昨天晚上收到回复了，看来对我们工厂的产品很有兴趣。
PS:这个客户是自己通过海关数据监测而来的，希望能做成。

wuyoutingting：谢谢这位朋友的分享哦！都是几个我没听说过的网站。又有新东西可尝试了，真开心！
虽然我已经请求离职了，但老板希望我等新手过来再说，还有几天时间，再开发下试试吧。如果能成功，对他也少点内疚，呵呵！
谢谢1楼哦！祝好人一生平安！

wuyoutingting：
我也用海关数据发过，退了好多封，呵呵！
你是怎么发的十几封？每隔几天发一封吗？那你够坚持！我还没这样做过。我天天广撒网，呵呵，发了几千封不同地址的信也不知道。只有四百多个地址是发了两次的。不过时间间隔很长，估计人家也没有印象。
如果以后还做外贸的话，我一定会做好记录，定期跟踪的。也会好好利用下1楼提供的这几个网站，非常感谢哦！

bleu：谢谢1楼分享

joeli1983：谢谢1楼分享！
我现在能常收到询单，都是从免费网站来的！可惜，都因为价格问题，做不下来！很郁闷！

rascalbobo33：很不错的文字，很用用的经验哦。thank you@

lincoln886：thk u so much!

ceohuapeng：1楼能力很强呀，运气也不错

vivianchan2315：thanks for sharing..

marywang748：:$ :$ 学习学习

liuyun7711：谢谢1楼的分享

haseelin：good thanks

angie0818：呵呵，我也学会了两个新的网站了。公司也有阿里，但是询盘超级少，而且都没任何作用。郁闷死了。不过还是得努力一点了

helenchina：努力加运气

bleu：