【征文NO47】《囚鸟》08马上

sinda22：【征文--NO.47】--- 《囚鸟》
08马上就要过去了，难忘的是两件事，一是丢失了一个客户，二是丢失了一个亲人。可能是做外贸的必经阶段吧
一，丢失了一个叫M的客户
冰封的雪灾没有阻挡我回去的步伐，我依旧回家了。来的时候我称了自己的体重，自己的身高。现在我依旧跑去称了下自己的体重，量了自己的身高。没有变
于是我对自己说，这一年我白活了。算是浪费了一年，我除了丢失了一个称我Brother的人之外，基本一事无成。
我除了把老子的无为修炼到极致之外，我想不到自己还做了些什么事，一直以为自己做外贸也许是自己喜欢的，也许是自己也不知道自己到底喜欢什么东西，一直认为抱着我佛慈悲的心态去做，得之我幸，不得我命。所以有人得到单高呼，我有单了，但是我感觉不到自己的兴奋点在哪里，每天就是那样的过，我问自己，我快要死了吗？等到我没有单的时候我终于慌了，也许安逸太久会让人产生疲倦，我想我应该动下了。
客户M说过来看我，问我你需要什么礼物吗？我开心的笑。我说你能够过来看我是我最大的礼物了。我给他办邀请函，给他安排行程。期待那天的到来，我想，那天他来了，我就不会寂寞了。我会陪着他说英语话。
没有想象的激动，也没有想象的热烈，只是时间的推移和千百遍在脑海的演练就知道见面的结果。过来看厂。我狠熟悉那个叫我Brother的M的人，我想，我掏心和你交情，应该你也会的吧。
我送他去宾馆，在他开箱的一霎那我看见我送给他我们的样品，我于是戏谑的问：怎么又把我们的样品带会中国的啦？他，呵呵的笑，那笑容现在想起来那么的不真实。就像是一个亏心的孩子对母亲的笑声。我只是怀疑罢了。我想，一个一直叫我兄弟的人怎么会吭我呢？
来去匆匆，很快的来，他也很快的走了，似乎一切他都不曾来过，只带走我们的资料和一些样品外，一切照旧。
我想该来的还是要来的吧，我只是他的一个驿站，也许是自己多心罢了。我知道自己做外贸最重要的是客人的单吧。可是每次问他我们的合作什么时候开展的时候，怎么都不能得到一个确切的答复呢
我就试探问他说，我怎么在我们的竞争对手那里发现我们的样品哦，其实我不想去怀疑他，我只是推理罢了。完全是毫无根据的推理。对手有我们的产品可以通过很多的渠道得到，也不一定是他给的。我只是想问下他，看下他反映罢了，终于沉默。终于沉默了，我知道也许这是最好的答复
我说那家老板跟我狠熟，他说是你给的，而且给了他技术资料，他这样做也许把你弄的没有退路了，因为跟我们合作或许是不可能的了，这样他就少了我一个竞争对手对吗？
我说要是这样的，我也许没有办法了。
我跟M认识是去年认识的，在网上，那时候为了跟我们合作，我们每天没完没了的在网上沟通。有的时候直到半夜。公司也投入了大量的资金和技术的支持，大家都在盼望合作成功的那天。
他也过来到我们厂来过两次，一直改正问题，修改问题。直到满意为止。我们一直以为我们做的最好了，现在一直等到那边下单了，但是为什么一直拖到今年不给我们单呢？
我对M说，你能告诉我一下原因吗？或许我们可以沟通沟通处理的。
他说，Sinda，我跟你说，something beyond our control，我不知道他想说什么。我想以前我对他太好了点，虽然他给我提供过很多的帮助，比如有时候会从我们出个小单，但是付款也爽快，上次来中国的时候恰逢是他们的新年，见到我的时候硬要给我红包，说是在他们国家就是这样的，长辈对晚辈都要给红包 的，200美金。后来我也把200美金全部送人了。这是后话
我知道他做的目的是想让我在价格还有付款方式上给予便利。但是后来我一直坚持付款方式要么做LC，或者是TT。对于国外的收汇风险我一直比较警惕。坦白的 说，我没有钱陪我们的老板，如果出现了什么意外的话，我宁可安稳些，况且合作是在开始阶段，我不敢答应他的那些所谓欠款的要求。

估计你们也知道了，合作的事情他就一直在那里磨，我们其实也知道一点点的，就是对手也在开发我们的产品，但是我们自信自己的技术和还有跟他沟通过一年的优势，至少是不会太有压力，并且我们也成功了到现在，现在就是在谈我们前期签订的合同的条例来，但是那个M，一直说他的市场还不景气。所以先等等。
今天的天气很阴沉，我发现自己组织语言能力越来越差了，也许原来那个为赋新词强说愁的少年慢慢的远离而去了。

后来我收到了他的邮件，他说他跟其他的工厂合作了，我就知道，但是我说可以不可以告诉一下原因，至少是让我知道我哪里出现了什么样的错误。他说：sinda，you are so infantility.

我知道，在业务上也许我太不成熟，这是为什么我特别不喜欢做一些国内的贸易，我不怎么喜欢那些在酒桌上谈生意，不喜欢跟别人打太极拳。不喜欢去猜心，但是我错了。业务没有过程，只能有结果。结果只要 是你胜利了，那么就不需要过问过程了，哪怕你胜利的过程手段是充满卑鄙的
我不知道我们的竞争对手是做的是什么，但是我一直认为我们都是做外贸的，挣的都是国外的钱，因此我没有计较那个客户不再我们这里合作，至少不会跑到其他国家。

我最后了解了两件事情：
第一,我们的可爱的竞争厂家，买通了我们的一个文员，COPY了我们公司的所有的文件，合作的文件。
第二，我也得到了他们合作的合同。价格上比我们便宜了30%，但是利润也只有30%，就是说他们以成本的价格给国外的客户，这不是最主要的，主要是他们的付款方式我一直认为自己不能接受的，每批货物只付款60%。剩下的等他卖完货物在打款，期限是6个月

我想起来曾经M叫我电放过一个提单的案例，就是那天我电放了一票提单，他也把水单给我了。但是在MSN上留了一句话说，SINDA,i cheat you,i haven't payment.you can't find me,hahaaaaaaaaaaa

当时我简直感觉到天塌了下来，但是我还是写了封邮件给他，我说我们的合作凭据都在，更重要的是我一直有你护照的COPY件，大家都做生意的，你信不信我把我们我把你的护照直接发送到中国的领事馆？让你以后永远别做中国的生意，他当然不会冒这样的风险，但是钱在第二天就到位了，我想可能是他已经打了钱，后来MSN上的一句话是开玩笑的话
但是不得不提醒我贸易上的风险是怎么样的，所以这是我后来一直不肯答应那个他们修改的付款条件。这样以后收款或者是资金的周转都会出现问题，更重要的是以后就会被他牵着鼻子走。
我没有办法，我只能认输，我跟我们老板说了，我说合作失败，项目的产品还好是市场上有人要的产品，不会是他独家买断的，虽然数量少，但是我还是可以慢慢的卖掉的

以后在MSN上碰到的时候，看到他上线，虽然我没有跟他说什么东西，但是我也不会再找他聊天，正如我跟他说的一样：i think we closed the brother door
结局是没有什么好改变的，只是有点痛心罢了。也许我只是丢失了一个客户，但是对别人来说，看到的是整个made in china供应商的逐利不计风险和手段的途径吧。

yxurong2：看不到什么情节的东西
要是先来段故事或真实的情节，接着再谈你的感受，文章更漂亮更有依据哦

ansonqi：等待LZ下文

Joy6688：昏过去了，:o :o :o

happy2allnet：额。这只是一个序吗。

小果果： 非常感谢1楼分享
不过请先看清楚主题
如若还不直接进入外贸主题
转原创处理
不计征文中
你现在发的是在外贸版块
应该把外贸工作放在第一楼
继而再写关于你感情部分

PCG军团：我还以为是游戏里面的曹植和甄宓呢

momoli：
丢了就丢了吧！过去的永远回不过，未来的总还是会来的

tangtianfeng：加油
·

鬼面蝴蝶：很好看
期待1楼更新中

sinda22：二，我弄丢了那个叫我老公的人
我终于面对了曹植对甄姬说的话，你走之后，带走了我所有的才华。我已经江郎才尽了
每当我举笔著书时候，才知道这句话的凄凉。
我转了一圈，这一圈便是一年，还是回到了起点。
我抓着自己的头，想使劲的从上面抠出几个字出来来表达我的情感，面对你无语的沉默，这比骂我叫我滚还要难受。这样无声的表达你知道吗？冷的我们像是一对陌生人，你可以冷冷的看着我，看着我在那笑，在那叫，在那低语，但是我从你的眼睛看不到丝毫的怜寜，冷的我像是掉进了一万米的冰窟。我终于感到自己即将要离开你了，我们将会是最熟悉的陌生人
木头,我终于撑不住了，我感冒了，让人全面崩溃的感冒，嗓子很疼，头很晕，全身无力，但是我不觉得心痛了。我宁愿感冒也不想再要那么心痛了。
木头，你知道吗？你坚持不叫我老公的时候，坚持不跟我联系，坚持联系的时候不带一点温度的时候，我好痛，我在期望着些什么，又在担心些什么。对你，由最初的气愤，到担心，到着急，到发狂，我还是忍不住不顾一切地想要见到你，哪怕你打我骂我，而你是沉默不语，第一次还好。第二次我坚持不住了，我每天晚上都会做梦梦到你。梦到抱着你哭，跟你说不要比我先我离开。又梦到别人给你写的情书，看到别人那么爱你，我竟是很心疼。原来世界上你并不是只属于我一个人的。我在梦里哭，挣扎，然后梦醒了。梦醒之后更是漫漫孤独长夜，想你想我们，担心你担心你的心中到底还有没有我。我是那么的害怕，不，不是害怕，是恐惧，看到网上别人的空间上转载的全是你的日志，看到别人痛彻心扉地离开，我对着电脑，对着你们的空间号啕大哭。
我总在想，我做错了什么？
还是我做得不够，或者是我做得太多，不然为什么我觉得我的付出总是石沉大海。
接受不了你的冷漠，你的熟视无睹，你的坚强，我终于还是在你面前崩溃。昨天你问我憋多久了，那样的嚎啕大哭。我想告诉你好久了。这些日子我很难熬，我突然更清醒地明白自己到底有多爱你了。也突然地明白这种爱的力量有多大，也许它会让我幸福，也许它会伤害我。可是这些，我想让你知道。我不愿意再看到你亵渎我对你的爱。
昨晚，我还是按时醒来，可是我可以抓到你，可以靠着你，于是闭上眼我又睡着了，如此重复了几次，4点，6点，7点，幸福的时光总是会过得很快。黑夜显得也不是那么漫长了。
TT,我感冒了，这次真的感冒了。
八年来跟你在一起我不曾感冒过，这一次感冒的如此彻底。
我弄丢了那个一直叫我老公的人。

Hopeyoung：今年果真是个所谓的多事之秋吗? :(

sjshaojie：文采真好。
对于客户，很多都是这样的，你这个还好。我那个客人我直接损失了80W
比较郁闷。
感情的事情都是缘分的那。任何事情都要给自己留点空间。

Cathreen：同情一下1楼。不过人生有舍有得，想开点，没有迈不过去的坎，要坚强，真正属于你的那一个是不会离开你的！

yanxiaoyan120：万事想开点好
不要太强求了
相信你以后会走的比现在更稳

烟花蝶舞：木头加油，师傅永远支持你，