ndwzy：从外贸到内销
哎,这个事情要从今年的9月开始说了,一天早上,外贸部经理突然把我招进办公室,对我说: JUDY, 你来公司时间也不短了,对外贸流程也应该有所了解了,...,现在我有个单子,由你来负责.
那会,我高兴的呀,哈哈,5个月了,终于有自己的单子了(虽然不是我接到的,可这也是我人生当中的第一单啊,耶!),不过更多的是史料未及.
然后我就开始忙碌起来了.
9月23日,给孟加拉服装场发E-MAIL,告诉他们这个单子由我负责,之后就开始聊起了细节.因为孟加拉过度的特殊性,必须要用信用证,T/T是禁用的,而且经理之前已经答应了对方120天的要求,于是,在9月30日签订了P/I,交期是10月30日.
真是的,以后国庆节放假了,我催L/C累的半死,老是不寄过来,然后我去参加上海的纺博会了,没想到回来之后,还是没反映,一点效率没的.没法子,我只能继续催.
阿弥陀佛,终于等到了L/C,那会已经10月10多日了,可是没想到啊,让单证去和银行一核对,单证和我说L/C有两个严重的问题:
1. 对方银行存在严重的信誉问题,开120天,非常之不保险 (必须改成即期的,现在经济又不景气,一票也不能出问题.)
2. 对方要求我方银行开立信誉证明 (需要我方出资,而且这个步骤我方从为有过.)
继续与对方交涉,并在10月31日,单证做好了一份L/C的修改件,可是又白做了,对方说他们那边只能做远期的,以后好勤快,一直打电话给我了,之前还老是搞失踪.后来说因为他们的信誉好,银行同意给他们开90天的.我们当然不妥协了,明确和他们说,如果改不了即期的就不做了.
他们也急了,因为他们的买家也催的紧,然后就不停的E-MAIL/CALL,反正我说来说去就是: 不同意不同意.
然后,达成的一致意见是:我们先把货卖给他们在中国的另一个供应商,再由他们转手,他们之间合作久了,也能接受孟加拉120天的要求,我想:这次煮熟的鸽子总飞不了的吧,哎,真是没想到啊，价格战又开始了.又经过了一周多,我们从卖给孟加拉的$2.5 降到了 RMB17块,10个多美分呢.我和经理说的,这票就算做成了,也不一定能有下一单的,而且利润很薄,他说:利润其次,主要是让我独立操作一单.
既然价格谈妥了,然后对方把合同寄过来了,没想到啊,他们公司的流程真不是一般的烦琐,我和对方操作员取得联系后,对方传来了"供应商评估表",还让我把公司营业执照\税务登记表传过去,我想这样总OK了吧,哎,一波三折,收到他们的合同------MY GOD, 一式6连,合同条条款款数几十条,签了它我们就等于自己跳进了一个陷阱-----不签.给经理看了后-----发火,不做了说.
天那,为什么煮熟的鸽子也会飞了
一知道我们这边又说不做了,那边供应商经理给我来电话了,之后又是孟加拉那边...我也很火,任它响破天我也不接.
没办法啊,孟加拉那边客户又是我经理的朋友的朋友,复杂,说这笔单子一定要作成的,苦了我,再去和那边谈.
这次他们那边到也好,同意以我方制定的合同为准,我们的合同很简要的,也很客观,完全没有偏袒任何一方. 11月30日最终签订了合同,生产线从新激活,12月8日,收到了对方的定金,现在生产仍在继续,预计这个月底出货,老天保佑吧 !
wooshe：会好的，1楼加油。
xianxianjy：1楼加油啊。
默海舒云：无论如何你应该庆幸老板还会给你单子 我就从来没遇到过这等事，有的忙总比没事干强。
ndwzy：哎,那也只能这么想了,现在最重要的是乐观了!
文章首发表于：2008-12-10 10:57
