07年毕业的我做外贸不到一年/10/15更

jody.wang：07年毕业的我，做外贸不到一年/10/15 更新
我，07年毕业于专科，外贸英语专业，由于我们学校当时是第一年开办外贸英语这个专业，所以我们这一届的学生属于试验品。一个专业两个班的学生全是本省的。不过在学校期间我们用的教材和科目都是跟着本科走的，所以感觉上学的时候学习比较吃力，大学三年，翘过课，谈过恋爱，索性的是没有挂过科。三年后拿着我的毕业证，四六级证，普通话证和一些乱七八糟的荣誉证书毕业了。当时学校给联系了深圳的一家公司，说去做总经理助理，让我过去面试。
到深圳住在一个远房表哥家，人家在外面打拼了几年在深圳买了房子。当时去表哥家的时候感觉深圳好繁华啊，可能是因为他们家在繁华地区吧，当时就想着自己要在这个大城市打拼出自己的一片天地了。可是第二天当我西欧那个宝安做了将近两个小时的公交车到达要我面试的工厂所在地坂田的时候我真的很失望，几经周折找到了位于山脚下的工厂，和总经理见面谈了一下，那边就说让我尽快报到，待遇是试用期1.5K中午管一顿餐，住在公司租的公寓里面，而且还把住的地方的钥匙交给我，要我尽快上班。在回去的路上我心里一直在琢磨，英语学了三年，就这样拜拜了？做助理适合我的性格么？自己从小都是很咋呼的人，一直扮演者女老大的角色，现在真要做助理了么？回到宝安我把面试公司的情况跟我表嫂一说，她也不赞成我去做助理，她觉得我比较适合做业务。反正有她的这句话我就不用怕了，住在她家慢慢找吧。给那边经理打个电话，把钥匙快递过去，开始了我的找工作之旅。
在深圳呆了差不多一个月，游走在各个人才市场和网络招聘投简历，由于刚毕业，没有工作经验，自己看好的工作就是面试不上。后来，表嫂听说她之前的公司在招人，就把我介绍过去面试，刚来广东的我当时以为佛山是深圳的一部分，还以为去佛山还只需要做几块钱的公交车。这家公司是台资，做电脑OEM的，台资厂就喜欢中文夹杂点英文，所以对英文还是有要求的。还记得当时考的是global English，自己考的成绩还不错，笔试部分我记得考的是一些贸易术语和谈谈自己对国际贸易的看法，还好和自己的专业有点挂钩，所以这一部分考的也不错。可是最后还是没能被录用，因为我面试的是工程部门，专业不对口。后来我被调剂到采购部门，记得当时的待遇是试用期底薪1060，八个小时，一周工作五天制，包吃包住，有加班费，绩效奖金，年终奖，五险，过节福利都有。当时是和公司签了两年的合同。一说起采购，可能大家都认为这是个肥差，可惜我们公司的采购实际上是采购跟单，我们没有选择供应商和议价的权利，这些都是台湾总公司的事情，我们的任务就是下订单给指定的供应商然后追料进厂。工作两年，每个月的工资也有两千多，但大多数时间是发工资第一件事情是还信用卡的钱，所以两年时间没攒到钱。
未完待续················

阿求：沙发
坐等LZ更新

peteroy：不错。看起来1楼是高人啊

kevin-2010：期待下文。

76191685：LZ继续。..等待。

kevin22wang：
兄弟,咱俩名字很相似啊.你什么来头

jody.wang：本来我以为我会和很多同事一样做这份闲差做到地老天荒，但是09年公司要和我续签合同的时候我犹豫了，虽然当时的工作email 都是发英语的，但是我实在是难以忍受公司内部的人发的中文式英语。整个部门就只有我和同桌是英语专业的，所以一些国外的supplier都是毫无疑问的分给我们两个。记得那时候为了打电话追美国的料，冬天的晚上十点多我还要从床上爬起来到办公室给美国那边打电话。可能是自己太傻，每件事情都在老板发现之前处理掉了，所以我这边一直都比较平静，新加坡和马来的supplier都很挺我，从来没缺过我的料。以至于老板觉得我的loading不重，一直给我加料，最后以至于任何没有接的料都挂到我的名下，实在是忍无可忍了，想想还是走人算了吧，整天在这种环境中感觉自己就是一只被温水煮的青蛙，搞不好哪天被毙命了。
09年7月20号，我辞掉了别人认为很舒服的工作，当时我妈还说我是自己找抽的，把那么好的工作给辞了。辞职后，就整天闷在出租屋里发简历，当时没有想过自己下一份工作要做什么，只有一个想法就是如果继续做之前的工作的话工资一定要达到我要求的，否则坚决不干。但是如果换一份其他的工作前提是和我专业有关的，虽然我没有经验，但是我能接受应届生的待遇。去佛山普利华面试的时候他们让我介绍一下我之前工作的流程，我一口气说了十几分钟，面试我的主管一个劲的点头，说我要是去上班的话都不用别人带我了。只可惜我要求的薪资他们无法给，只能不欢而散了。
中间我又回家玩了几天，九月份的时候找到我的前一份工作，开始了外贸。公司是租了一间工厂的办公室，工厂的老板和我们的两个老板三个人合作的，最开始工作的时候公司就我一个外贸业务，两个老板。工作的前十天我每天的工作就是老板发产品图片和产品的中文描述，让我翻译成英文，然后上传到公司的网站上去。十天后，外贸平台MIC开通了，我的工作又是上传产品。老板还要求我申请两个阿里旺旺免费账号，要求每个账号都要上传我们所有的产品，后来我自己的上传完以后又要上传老板的两个账号，那段时间我曾一度有错觉做外贸就是上传产品的。随着网站上的产品逐渐丰富我们展厅的样品也越来越丰富。九月底的时候公司招来了两个新同事，一男一女。从那个时候开始老板就变相要求我们加班，先是晚上加班给我们培训产品知识，后来又以广交会为由要求我们每天晚上加班两个小时。有时候甚至要求星期天也要加班。第一个月发工资的时候我们三个人都没有拿到单子，可是老板本来说15号发工资，结果拖到20号才发，还是在我们一再的提醒之下发的。10月份我的第一个单子接下来了，11月份第二个单子，12月份第三个单子，期间还接了两三个样品单，那个时候真的深深的感觉到什么叫累。每天中午十二点下班，还要回家做饭，就自己一个人的饭，很多时候才做好了，米饭还没熟，饿的不行了就吃点夹生的饭，下午一点半上班，中午从来没有休息过。下午五点半下班，七点又要去办公室加班，有时候没有时间去买菜，就煮点白面条和着眼泪吃下去的。而我又不能跟任何人说，因为这些都是我自找的。最无法忍受的是谁接的单子装柜的时候还要自己去装柜，当然不是自己一个人。十几斤的货，几百台，都要往车上扔，就因为老板想省点找人装柜的钱。虽然自己不是什么弱女子，可这种体力活好像真的不是我待见的。所以十二月份的单子接了以后我就提出辞职了，元月份把单子出了，和老板结了工资和提成，我就提前回家过年了。三年没在家过年了，这一次我又不用去赶着开工，所以在家呆了一个多月才出来。
待续··············

Aarynchen：
LZ..还有的吧....继续呀.......

jody.wang：过年回家来回机票，在家的开支花光了我所有的money，在此来广东的时候我就剩下不到一千块钱了。本来是想自己做SOHO的，总感觉自己经验不足，最主要的原因是做了三个月的外贸自己没有一个忠实的客户，后来经人介绍来了我现在这家公司。公司挺大的，自己的工厂都有两个，只是没有任何外贸经验，老板做内销做了十多年，现在又想来趟外贸的浑水。也就是说外贸所有的事情都将由我一个人来操作。老板让公司的一个同事协助我工作，只是他不会讲英语。还是跟第一份工作一样，公司的英文网站，英文产品都是我一手搞定的，三月份进公司，月底老板给我开通了阿里巴巴一九八零零的平台。这份工作的待遇比以前的那份好点，中午可以在厂里吃饭，不过一餐要扣2.5块钱，这样就不用顶着大太阳回家做饭了。每天工作七个半小时，周六正常上班，去年七月份买了个本本，所以我也不用晚上在办公室加班了，直接在家里加班。四月份春交会的时候由于我们的阿里刚开通的前一个月曝光率会比较高，所以广交会期间来厂参观的人挺多，有时候赶到一起的时候展厅会有同时来自两个国家的客户参观，而整个公司会说英语的只有我一个人，那会儿真的觉得手忙脚乱的。
春交会过后老板找我谈话，我提了一些意见和今后发展的方向，春交会的时候我们的出口产品还不够完善，出口展厅没能和国内展厅分隔出来，还有就是没有英文的catalog，这些都是我们下一步工作的方向。
春交会期间接了两个订单，一个客户没有来看厂的前提下给我下了两个HQ，货值三十多万，接到订单的时候真的很激动，应为这个单子是我做外贸以来的最大单。为了能给客户留下个好印象，我天天催着生产排单，从打样到包装事无巨细，最后产线加班加点按时把货做完了。可是那会儿去中东的海运费猛涨，几乎一个礼拜涨300USD，我这边一直催着客户打尾款和海运费，我们这边订柜子，可是这时客户跟我说买家出国了，要晚半个月才打尾款。因为当时想着货很快就要装走的，而且公司的国内库存又比较多，所以出口的货就放在仓库外面的空地上，当然上面有顶棚的。五月底开始南方一直下暴雨，每天晚上被雷声吵醒了我就再也睡不着了，担心我的货会被雨淋湿，好不容易熬到天亮赶到公司的第一件事情就是看看我的货有没有问题。六月初，终于接到客户的水单了，我这边也可以安排订船了，装柜的时候看着那么多货我又担心两个柜子能不能装完，因为当初我是拍着胸脯跟客户说不会剩下货的。做这一行的都知道，货装不完，可能客户后面会补一些单子给你，凑成一个柜子出货，但是很有可能你只能接他的第二个单子，后面的单子就没希望了，因为客户认为你不专业，连自己的货一个柜子装多少都不知道。最后把所有的货和送给客户的配件都装完以后发现柜子还剩不到半个方的时候我舒了一口气。那天当我把装柜的图片发给客户的时候，他一直在称赞我，说这批货到刚以后他还会跟买家说继续订我的货。不管人家是不是客套话，最起码咱心里舒服啊。
敬请期待第二个单子的故事··················

段宏伟：太厉害了lz,希望有机会合作

wujin235： LZ 大大地人才

jody.wang：另外的那个单子也是四月底接的，当时客户在中国，给我发询盘我报价过去以后就自己来我们工厂了。五十多岁的夫妇一起来的，可是两个人都不会讲英语，老太太还能说和认识一些简单的英文单词，就这样我拿着笔，尽量用最简单的英文单词写给他们和他们沟通，谈了两个小时把单子谈下来了，不过是和别人拼柜的，而且客户给的是现金作为定金。本来是不想接拼柜的单子的，太麻烦了，但是想想我们都谈了那么久，好像不接个单子心里有点不爽，就这样接下了这个货值8W rmb的小单，上周报关走了。
感觉进了六月份整个外贸好像惨淡了很多，询盘少了，真正有意向的客户也少了，炎热的夏天和惨淡的生意对比鲜明，也许我现在需要的是激情，整天把无聊挂在嘴边的人是最无聊的，抽时间多充实一下自己，这样才能迎接更多的挑战。已经不再年轻的80后，也渐渐的被人遗忘，遗忘在某个角落，我们去掉了浮夸，准备的是人生的更高理想------挣钱养家。

kobebryant_csy：07毕业 稀里糊涂做了一份和外贸沾边的工作...

jody.wang：很久没更新了，大家肯定以为我一直没有接单子，今天更新一点吧。
明天要去南宁参加东盟博览会了，虽然没有广交会那么火，但是有展会总比没有强。经过近一个月的准备，样品，彩页，展架，人都ready乐，等着明早出发。下午闲下来了，把我的客户资料整理一下锁在柜子里了，现在跟大家报告一下我的那个客户返单的情况。
2010年6月25号 随着提单正本的寄出，我的第一个三个HQ的单子结束了。
客户几乎每天下午都在线，我们还在保持着联系。
七月初，客户那边收到我的第一批货，并提出了几点需要改进的地方，当时只有一个屏幕颜色的修改需要开模，其他的都没问题，客户说只要我们按照他的要求该一下屏幕，后面还会有很多单子给我们。老板也同意给他开这个模具，毕竟一个显示屏的模具费也没多少钱。
七月中，我们的新的显示屏的样品出来了，我拍照片给客户看，那边很满意，随即让我做1030台（3*HQ）的PI给他，货值6W美金。7/17号签的PI，7/19号就收到客户传给我的银行水单，虽然是第二次合作，但是大家都知道中东那边的信用度不是很好，他们外汇汇出都是先送钱到当地的银行代理机构，然后那些代理机构再从迪拜，约旦或者伦敦转账到中国。所以我们工厂还只是把原材料的单子下出去，印有客户LOGO的纸箱就没有下单，等确认定金到账之后再排产。根据上次的经验，五个工作日就可以收到款了，可是这次，从19号等到29号还是没有收到钱，那段时间我的那个心焦啊。财务每天上午和下午都要去银行查款，上午回来给我的消息是没有这笔款，下午两点左右客户上线我俩h r u 以后我就跟他说还没到账，然后客户就在线和我一起等下午财务从银行回来的消息，还是没到账。
虽然都说中东人的信用不怎么好，但是这次我却一直安慰客户说不要着急，我们已经在备原材料，I trust u， 等等。确实我相信客户是把钱给银行了，毕竟这个是定金，不是尾款，他没有必要跟我玩花招啊，对我也没有什么损失啊。那段时间真的是夜夜失眠，担心那些银行代理机构把钱黑了。
8/1号，客户那边给我确切的消息了，银行那边之前是系统出现了问题，这次真的确定把钱汇出来了。果然，四号钱就到账了。客户说因为这次银行的耽误，他已经被终端客户吼了好几次了，怕货不能及时出。我一直安慰他说不用担心，我们的原材料单子下出去了，冲压组装就很快了，我会尽量帮他赶这批货。老板一听说客户那边再叫缺货，当然高兴啊，证明我们的第一批货在那边销路好。工厂工人晚上加班加点把这批货赶出来了。8/20号收到尾款，可以安排装货了。记得当时装货的那天我还在发高烧，装完货发装货图片给客户的时候无意中跟客户说我带病装货，客户很感动，说以后会跟我一直合作，因为我很努力，这次也帮了他很大的忙，当时看了这句话感觉浑身都是劲了。毕竟客户认可我这个人了，以后合作就非常有戏。9/3号寄出提单正本，我的这个客户的第二个单圆满结束了。

jody.wang：心得分享
1，一定要对自己的产品十分熟悉，多去产线看看生产流程，没有生产线的有样品要多看看样品，因为一些国外的买家大部分不是最终买家，他们也只是个中间商，可能对产品了解的程度还不如你，在他们对产品还不是很了解的情况下，当然是价钱第一。坦白讲，我们的这个产品的价钱在同行并不是最低的，当客户跟我说其他供应商的价钱低于我们的时候，我会告诉他我们的产品优势。比如发电机我们用的是铜线的，同行大多数是用铝线的，客户可能对这个不太懂，那我就会告诉他，铜线电机的是用寿命是5年，铝线的只有三年，这样一说客户就懂了。
2，要有足够的耐心，一般谈生意谈到PI阶段就已经离胜利很近了，而这个时候往往是最需要耐心的时候，客户会跟你确认产品配置，包装，LOGO 等等细枝末节的事情，如果没有足够的耐心以及对你产品每一个零部件的了解的话，很有可能前功尽弃。
熟悉家电产品我有自己的方法，一些简单的产品我喜欢没事自己拆样品然后再组装上去，在拆和装的过程中能促使我熟悉产品的每一个零件的作用，同时我也会拍一些零件的图片。图文并茂是解释一个物体的最好方法，当我跟客户谈到某一个零件他不懂时，我会直接发图片给他。这样的交谈方式也为我跟这个客户后面的第三单，第四单奠定了基础。

jody.wang：广交会今天开始了，预祝大家在十月大丰收。
下下周回来在更新。

文字述说58： 好牛啊！我是新手 没你那么牛 开始新公司的三个月接三个单 我都一月过去了 还没意向唉