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外贸菜鸟的成长之路分享和共勉故事是这样的

hxhsale：外贸菜鸟的成长之路-分享和共勉
故事是这样的。

2012年的时候，我开始兼职做了外贸，那个时候其实大写还没毕业，只是学校的课程学的差不多了，平时也没什么事情，自己的服装店也是运营稳定，不需要投入过多的经理。正好一个亲戚在在一家工厂做外贸，工厂的老板是一个在传统企业和房地产都做的比较成功的商人，但是对外贸是一窍不通。工厂的产品是做食品包装袋。

公司的外贸是我们的经理peter从无到有组建的。我们经理的经验比较丰富，之前他是在微软做IT工程师的，英语也非常好，有很多国外的朋友，他也是经常出国交流和学习。曾经我问过他为什么放弃微软高薪高福利的工作，他没有过多解释，只是说，做喜欢的事情每天充实，投入到自己的事业比收入和福利更加让人奋起！就这样，我被peter说动了，放弃了自己大学苦心经营了2年，并且盈利状况很好的西服店，开始了外贸的人生。

在开始讲述我的外贸故事之前，我也想分享下之前的奋斗经历，故事可以从我高中二年级的时候开始。那时候我赚到了人生的第一桶金，并且开始了自己的经济独立之路。

我特别喜欢日本推理小说家：东野圭吾先生的作品，在这边发帖我也模仿下东野大师的叙述方式，先把结果公布出来，在一步步的讲述如何得到这个结果。有不足之处，还请各位父老乡亲的指点。

时间：2008-2010年
笔者年龄：16-18岁
工作内容：在学校开零食小卖部
纯利收入：200-300元/周
客户群体：学校高二高三段的全体学生
员工：1名兼职的同学

此文我以“零食哥”自我称呼，因为那段时间，几乎每个人都是叫我零食哥。

上过高中的同学们都知道，高一高二的时候是最闲的时候，因为那个时候高考的压力几乎没有，男生的话成天就是放学去网吧或者去操场几个人打篮球。还有一些同学就是看小说之类的。我其实高中唯一的爱好就是打篮球了，可能是性格和思想比较传统的缘故，我对一些娱乐项目几乎是没什么灵感和需求的。直到今天，我也不会玩炸金花或者斗地主之或者麻将或者手游桌游之类的娱乐，可能是天生就没有这个细胞天赋吧。所有我几乎是唯一的娱乐爱好就是打打篮球，虽然打得不是很好，但是就是唯一喜欢的运动和娱乐项目了。

上帝总是公平的，他拿走你一些天赋和技能的时候，他就会给你一些其他的技能。那个时候我就发现了，平时很多同学都是不吃早饭的，或者就吃一点点早饭，我们学校早上是5节课的！天哪，一个早上上课那么久是很让人奔溃，不过不知道为什么那个时候人们都那么坚强，听那些老师blabla那么久都能安静的坐着。所有一般到第三节课或者第四节课的时候，大家的肚子就机会咕咕叫了，我也是感同身受。年轻人嘛，消化能力那么强，新陈代谢快，活动量大，再加上那么高强度的上课，你可以感受到我们的消耗是多么大。所以，高中必定会产生一个需求，就是“吃”！！这个吃也不能是吃烧烤或者吃一碗面条之类的热食，也不能是类似于正餐那样的米饭，不然中午谁还吃得下呢。这里诞生了一个商机：零食小卖部！

其实那个时候学校是有小卖部的，但是校内的小卖部距离我们教学楼非常的远，来回起码要15-20分钟的路程了。下课休息就只有十分钟，请问你如何办到去小卖部买吃的回来，并且能赶上上课，大家起立呐喊”老师好，同学们好，请坐”。

好了，既然发现了市场需求了，就要开始行动了。那个时候我是寄宿在学校外的一个出租屋。等到周末（用现在的话讲就是单休的，学校就周日放假一天），我骑着自行车来到镇上的批发市场，我发现了，学校小卖部所有的零食饮料小吃，这边都可以买到！价格比学校低了几乎30-40%，比如吧，一个绿豆饼（这可是我们销量冠军产品），学校小卖部卖1元钱，进价只要6毛，还有一些油面筋之类的重口味零食，油炸类的薯片和咪咪（油炸长条膨化食品，浙江比较出名的），包括后来我们扩展业务到一些饮料汽水可乐矿泉水的产品系列。

当天，我就用自行车扛回去了一大袋：绿豆饼+油面筋+薯片，父母留给当月的伙食费全部花进去进货了。第一次进货大概花了有300多元吧。然后我再把所有的零食全部一一的搬运到我住的五楼出租房！这绝对不是一个轻松的货，因为比如薯片类的，几十包就能有很大一个体积，我抱着上楼梯几乎是看不到路的，好几次差点摔下楼梯！所有，工作赚钱是辛苦的，有时候真是燃烧着生命去赚钱。

hxhsale：等零食全部搬运到我在楼的房间之后，我坐在小板凳上思考以下的几个问题。

1 那么多零食，我放在哪里卖？我的零售店在那？
2 一天能卖多少，我每次带多少才合适？
3 有人会买吗？

还没来得及思考这些问题，我就忍不住吃了一包绿豆饼，那味道真心是不错，尤其是在人饥肠辘辘的时候，这也坚定了我的信心。这个时候我就把我书包里面的书全部倒出来，把零食全部装进去，鼓鼓的书包，和龟壳一样挂在我的背上带到了教室，那天是周日。就等周一早上开卖了。

在周一早上的第三节课下课的时候，我搬出了我的杀手锏，并且，我还宣布，新店开张，买2送1。刚开始的时候，同学们还是半信半疑，我给我几个平时的好基友眼神示意了以下，让他们带头开始买，并且当场吃！！后来那些犹豫并且饥肠辘辘的同学就开始爆发出人类的原始本性。班级里面大概有40个同学，估计当时有一半的人来买了，都是买两个送一个的。十分钟的时候，把我当天带来的库存全部清空了。教室里面是一片香味和撕开塑料袋的声音。我想那个时候我和那些吃到零食的同学是最开心的，最悲剧的是那些饥肠辘辘然后又没买的同学了吧。
PS:因为是新店开张，招揽生意，聚集人气，选择了买二送一的活动，其实买二送一是不赚钱的买卖，比如一个绿豆饼进价6毛，三个绿豆饼成本1.8元，零售价是1元，因为买二送一，三个绿豆饼我只赚了2毛钱！！万事开头难，能活下来就算是幸运了。

结果你可以想到了，当天中午，我把寝室里面的全部库存都搬到教室里面了。藏在桌子下面的书包和抽屉里面。下午应该就三节课，大家普遍不是很饿的缘故，所有下午的销量不是很好。这个让我感觉有些不适应。也就引发了我后来增加产品系列的动机吧。

我的库存没有坚持到周末，又到了周日，周日是我去批发市场进货的时间，这次我进了将近1000元。结合同学们的反馈和口味爱好，还增加了一些零食的种类。并且进了一箱矿泉水，成本1元的娃哈哈矿泉水，我卖1.5元，不算暴利吧。进矿泉水主要是因为高中的时候每星期都有两节体育课，你可以想象到体育课归来，男生们都是满头大汗，口干舌燥的。女生也是的，也是很需要水的。所有当时几乎班级里面有一大半的人都会买我的矿泉水。

零售店开了两个星期之后，在年级段的名气慢慢火起来了，渐渐的其他班级的一些同学通过各种渠道，就开始来我所在的教室来询问了（可以叫inquiry吗），到后来，我所在的教室的上下两层楼的学生都知道我这边开小卖部。期间虽然被班主任叫过去谈这个事情，但是我平时学习比较认真和班主任关系比较好，所以他也没为难我，而且同学消费过后，我都会提醒下他们垃圾别乱丢哦~这样我就维护好了和官方之间的关系。

店铺开了将近一个月左右，发现自己有些忙不过来了，就招了一个同班的同学帮我一起做，其实就是半个合伙人了，我把钱都给他管了。我主要负责进货，他主要负责财务。就这样，我们一干就是一年多。平均每个星期能卖1000元-1500元左右，利润大概也有三五百吧。虽然金额不大，但是对于那个时候一个月伙食费就700元的我，已经满足了。那个时候开始，我就经济独立了，后来就和家人说了这个事情，家人刚开始不大愿意我干这个，他们希望我好好读书，99%的家长都会这样说的吧？但是因为我成绩也没落下，所以后来他们就默许了。

我的零售店是2010年1月的时候关闭的，因为2010年的夏天就是我高考的季节了。高考，高考，高考。在当时还是很强大的。虽然非常遗憾，但是还是关闭了。记得宣布关闭的那天，好多同学都是很惊讶，也很可惜的。我也很可惜。但是没办法，人生每个阶段都是如何，不放弃一些东西，是不可能得到一些新的收获的。这句话在我大学的时候开西服店也得到验证了。

我的高考成绩还算不错，我们高中不是很好，只是省三级重点。我当时是学校的理科重点班，我考了全校第八名吧，我感觉自己越到大的考试发挥就越好，因为在高考前的几次模拟考试，我都是徘徊在全校30-60名，我就奇怪，为什么高考就爆发了。哈哈，人品还是很赞的。同意的人品在中考的时候也是这样，中考的成绩也是中学的时候最好的一次。

本来是想报考浙江警官学校的，因为一个亲戚是在市里的刑警队的大队长。但是后来因为视力没有达到他们要求的4.9，就没去报考了。
选了上海的一所二本大学。是第一志愿，第一专业上的。我这个人有时候也太保守了，上这个专业分数多了十几分了，其实完全可以冲击下更好的。罢了罢了。既来之则安之。

以下就是大学的生活了。近期会尽快更新。谢谢。