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外贸路我心灵的栖息地来到现在的公司已经7个月了

zoe0407：外贸路，我心灵的栖息地
来到现在的公司已经7个月了，机械行业对我来说是个完全新的行业。首先选择这个行业是由于前男友是做这个行业的，便产生了浓厚兴趣，其次我觉得自己是理科出身。2013年，便投了几份该行业的外贸招聘，结果来到现在这家公司，很巧里前男友公司也就几百米远。那时他已经成为我的EX了。有人会问我是不是因为他选择这里？30%是因为他。另外的70%是因为天时和地利。
初来乍到，老板和同事都给我打了预防针说这个行业交单的成熟期要一年左右。今年，是我的本命年，几经风雨爱情路，我开始思考自己的人生。过去的我，我不得不自嘲在精神生活方面是个寄生动物，活在别人的世界里，没有自己的原则没有自己的目标。有一种生来为爱情而活的架势。说到这不得不再次鄙视下自己。也许离开我的人并不是因为他们变了，而是我因爱情失去了自我。其实，在爱的人面前应该勇敢的做自己。本命年重重的提醒我该对自己的人生负责。开始规划了自己未来的路该怎么走，而不是将自己的未来外链在别人的主页上。当然我已经做好第一年颗粒不收的心理准备要在这里好好干下去，认真学习产品知识和提高业务能力，寻找自己自己的一片蓝天。前一个半月都是捧着自己的笔记本在茶几座上上的班，因为公司刚刚需要扩展海外市场，也就只招了我一个，需要时间定做办公桌。上班第一天刚好是厦门国际石材展，人品好，时机选的好，连公司在做什么产品都不知道的我也跟着去参展。几天下来，拿到了十几张名片，对我来说是珍宝，让我的新开始有的期盼..接下来就是一个半月的初步的了解公司的情况。
因为给自己定了目标，所以方向也很明确。在了解公司产品的同时，我利用一切可以利用的资源开发客户，每天发100-200封的开发信（对于有些人来说这个并不多）。这个是外贸启蒙的那个公司当时给新人定的工作指标，所以我保留这个习惯。天道酬勤，人品爆发，第二个月底就有个客户简单的回复我说他从2003年开始就在中国采购，然后只言片语的告诉我他想要的产品（后面会发现这个客户就是这样的，邮件非常简单带过，很多时候要反反复复看邮件去理解加猜测客户要的是什么？）可以说他的邮件基本上是用几个关键词带过。带着新人的谨慎态度，我总会将他的邮件打印下来细细研究。会问有经验的同事，后面证实如果按他们的想法去理解那我完全有可能成交不了这个客户,因为只是按字面意思去了解完全不懂客户在讲什么的。经过多番思考后豁然开朗，便按照自己的理解给客户提供报价和详细的产品解说，结果Bingo,中全垒。没几天客户就确认要和我采购的产品，这里我称他为J。J说会在五月初给汇订金。
过去大半个月还是没有汇款的消息，便在skype问J具体情况，J让我相信他，会尽快会订金过来。他说becauseI like you. 可别误会，他的喜欢是很直接的说明喜欢我的工作方式。我想是因为我很了解他的想法，也许比一般人了解他的需求，所以他才这么快答应下单。既然客户这么肯定的告诉我是要给我单子的，那我也就把心放肚子里，等等等，6月份客户终于把定金汇过来了，还是我生日的那天。我很开心，感觉自己特别受上帝的宠爱。J的订单不大，但不同的是，他是当地的经销商。这说明他不是那种谈大半年才下一个单，然后可能要5年后才可能再找你的客户。J是我可以长期持有的客户。这让我更加欢喜...事实证明J 是个非常好的客户，第一个柜子还没有出又下了一个柜子。也证明我的努力付出没有白费。J几次夸过我，感谢我，说要寄礼物奖励我之类的... 当然中间也有一波三折...希望可以好好维护这个客户。
有了第一个客户让我的信息大增，也更积极朝自己的目标努力。第二个客户是展会的客户，3月份的展会，7月底拿下客户。话说这个客户也是意料之外的..对这个客户的印象还是蛮深刻的，他们的boss(称之为T)在展会上只是胸前挂了相机，从我们展会就稍微晃了一圈，我只是上前问了下他想要的是什么产品，T简单的说了下自己的采购量很大，采购过很多大品牌的产品，留下一张名片就走了。展会我变开始持续跟进..三个月后客户联系我说要来看机器..接待客户时一切都很顺利，单子可以说是当场敲定的。当然等付款的时间是很漫长的，现在这个订单也要出货了...希望一切顺利...
严格来说我只有一年多的外贸经验，10年毕业开始找外贸工作，总是找不到正经的外贸工作。那时总会有很多跟单的，或是很不正规的私人soho打电话来通知面试，刚步入社会并不知道外贸到底是什么样子的工作，就是工作内容是什么，以为跟出口沾上边的工作都叫外贸。如今才知道那些老板是有多无良，祸害多少怀揣外贸梦的新人。有些人跟着他们四五年，却还不知道什么是外贸。而那老板曾经信誓旦旦跟我说过，只要你跟我三年，必有出头日。我那可怜的同事，五年后也只能回老家找找商场柜员，汽车销售的工作，就是比别人会几句英语。走了很多弯路，直到去年的Y公司才算真正意义上的接触外贸，虽然主要负责维护老客户，较少主动开发客户。在那里有很好的学习气氛，公司有很好的竞争机制，里面也是人才济济。不过那时没有梦想的，我并没有因为这些良好的条件而有所作为。换了一家公司，有了了梦想，有了方向，有了动力，才发现曾经的经验是多么宝贵。我时常会在心里感恩在那里遇到的一切一切..那个充满理想的BOSS，那个非常international的来自HK的M,那些可爱的同事，那个活跃团结的团队。记得那时候的我总是经理J批评的对象，是办公室里记性差又不上进老掉队的人。经理总对我一付又爱又恨的哭笑样大多时候我可以成为他开涮的对象，不过我也不大介意。就这样日子马马虎虎的过去了。良禽折木而栖，因为公司给的薪资待遇没有兑现，又处于一个政治革新的动荡状态，很多人以及我选择了离开。临走前自己成功开发了一个所有人觉得不大可能成交的非常麻烦的德国大品牌客户的订单（8w美金），总金额虽不高，但毛利有40%左右。老板还说如果顺利交单，要请全公司吃大餐，却没有说要给我什么...我一分抽成都没拿到，也是大部分因为这个一气之下辞职了。我很庆幸我的人生有一部分是在Y公司渡过的，我学到很多经验，同时也不后悔离开。也许那里还有很多值得学习的地方，但是在现在的公司可以让我成长更快，虽然没有人可以指导你，督促你，给你分配工作，一切都要靠自觉，如果你想要单子想要年底有红包。
在八月初就完成了今年的目标业绩（10w美金），由于刚来时候老板和同事的预防针，给自己的目标也相对保守些。在8月份又给自己重新定了新目标（20W). Y公司的BOSS曾一直强调要把自己的目标说出来，这样就会有一种无形的压力监督者自己去完成。而我想大声的说我要完成20W的业绩，可能同事听到还会笑我痴人说梦。没关系，现在的我已经不是那个为别人而活的人了。朝自己的路奔去，让别人在我身后尽情的欢笑吧。
8月份虽然给自己定下了新目标，但状态却很不好。一直处于游离状态，迷茫，空虚，孤单充斥着我的内心。我尝试和妈妈聊天，说说自己的心里事，也开始体会到家的重要。在外头混的再差做的再多的错事，家人总是会在身后支持者你理解你。我想对妈妈说“我爱你，妈妈”，我想对爸爸说“老爸，等着我有出息的一天给您长长脸”。这刻，我想家。外贸路也是我的家，是我心灵栖息的家。这几天回来这里看料神SAM的帖子，顺便逛逛其他版块，在这里我找到共鸣，好像找回失散多年的好友。这里有那么多和我一样怀揣着外贸梦的同仁们，他们和我一样有过迷茫有过血泪...也有那么多前辈无私的传授宝贵经验，我想大声的说“你们好伟大”，是你们坚定了我的外贸路。作为一个外贸小菜鸟我不知道自己什么时候长大成大菜鸟，但我相信不会太遥远。外贸同仁们，我么并肩作战，加油！！

老骆驼进口物流：哈哈，有归宿感就好！外贸路还有照对象的地方呢！而且好多都成功了。

catherine57：
啧啧啧

zoe0407：
:$ :$ 谢谢您光顾我的帖子，我是个比较羞于表达自己想法的人。但在这里我给有想把自己的经历表达出来的欲望。没有经验，只有个不算太差的外贸开端，希望可以共勉外贸同仁们。

szxd：是不是工作一定要做业务员比较有出息呢？

zoe0407：
不是这个意思的，因为我选择了这个行业，个人也蛮喜欢的，所以相信只要努力就一定可以成功的。当然我也有其他梦想啊，只是没有去实践，如今已经过了最好的时光了，如果当初选择其他的路，我想我也会想要走好那条路的。

少古：1楼加油

连云港小刘：前面的路会越来越宽敞

上海Cherry：三个月了，啥也没学会啊，公司老板我一点也不喜欢

nancyliangjd：
哈哈，这里确实给予我很多心灵的栖息，内心归属感呢，不过您说的：“外贸路还有照对象的地方”，我还没有发现这个呢。

zoe0407：
让老骆给牵牵红绳子呗

zoe0407：
谢谢少古，一起加油！

zoe0407：
恩，对自己的理想不抛弃，不放弃，会迎来属于自己的光明大道的。重要的是这里有很多同仁相亲相爱啊...:P