主页 > 心路历程 >

总结过去畅想未来写在07年最后的日子岁月的

90998：总结过去畅想未来写在07年最后的日子
岁月的年轮在不经意间又滚过了一个年头。2007，即将成为过去，在这样的时刻，我们总容易去怀想，去回忆，去留恋.. ..这是好事。只是，我觉得，我们不应该只有这些，更应该去总结，去憧憬，去开创.. ..
抱着这样的心情，我写下了这些文字同大家分享，希望得到大家都鼓励和支持，让我们共同进步。

一
在学校，我学的是英语（商务方向）。大学四年很快成为过去，今年的6月份，领到了学习生涯中的第一张毕业证，很正式的那种。因为，初中的时候，说领毕业证要假期里面去学校班主任家里，还得交五块钱，我自觉那个很费劲，不想折腾的吧，所以没去。高中毕业前最后一学期，还为迎战高考忙转学，结果成了什么插班生，最后也没有捞着那张一纸文凭。这次，是第一次拿毕业证。感觉大学四年就被它总结和归纳，有些沉重。从此，我就投入的做了外贸业务员，这是我的第一份全职工作。

二
其实，在5月份开始上的班，那时，还没有离校。五一长假，一号那天，我去面的试。经理看起来很年轻，他向我简单介绍了公司发展历程、现状规模、及行业前景，说得明了清晰。当时给我的感觉就是挺尊重我的，心里在想，我一面试的人而已，这一公司经理这么和蔼，没有什么架子。我自己心里就觉得比较踏实。
公司是生产型的，是今年4月份刚办好的自主出口权，所以外贸业务这一块算刚刚起步。老板坦率地告诉我，国贸部刚成立，我的前任是公司招的第一个国贸业务员，刚刚走人。在他看来，不称职。我感到了些压力，但是当时，毕业在即，我的想法是，想找个地蹲着，至于其他的就先别谈吧。所以，在老板谈到待遇（底薪800+提成，提成=销售总额X2%）这块的时候，我表示，我刚出校门，没有多大资本谈报酬，学经验最重要，能够接受。我想他说的提成方案该是对我以后工作积极性的激励吧。不知道大家对他这个待遇怎么看？这里所在的城市是个沿海省份的中等地级市。
中间公司考虑了几天，11号经理给我电话，表示同意我过来上班，下午还帮我到学校把部分行李拉倒了公司，那个时候我才知晓，这经理就是公司老板。晚上，说给我接风，一起喝一杯。他还请了个他的兄弟，另一个老板一同去的酒店，开玩笑说，都是老板级的人陪同，可见我的身价。呵呵，我以笑作答。整个过程，我表现沉稳但不失活跃，老板们的亲切与幽默再一次让我领略。就这样，第二天开工了，简简单单。

三
接下来的2个星期，跟公司提供的潜在客户发邮件联系成了工作的主要部分。可惜的是，回复的很少，我想可能都这样吧。客户就是上帝，你得时刻供着点、伺候着。幸运的是，5月底的时候终于确定了第一笔单。货值不大不小，但是总算有进步，是个好兆头。
其实，对整个的出口流程，除了在学校里面老师讲的那些外，我不懂得地方还是非常多的，而且很多东西并不完全是老师讲的那样。中间，求教好友，讨教经验的时候不少。现在还对这些朋友抱有感激之情。
接着，可喜的是，6月又一笔单确定了。这次，相对于我们的小产品而言，单算比较大的了，而且我们的产品出口有比较高退税，所以从老板的言谈举止中，我看到了肯定的眼神和对国贸业务的信心。他用一句话来形容，这是公司进一步发展的发动机。鼓励我好好干。我明白，在我之前还没有客户给我们下过单，我觉得自己很幸运。
这个时候，我领了第一份因为工作而该获得的报酬，后来还有提成、奖金，而奖金是面试时没有提及的。
初略地算算，如果这样呆下去，或许到年底回家，我能够把大学几年的负债还上一万多应该没有大的问题。早点清债一直是我的想法。
但我明白，很快，我将要离去.. ..

四
其实从面试的时候起，我就知道，我最多就做完整个假期，不会长期干的。因为9月份，等着我的是研究生入学.. .. 但是，当时，看着业务日益的熟练，公司越来越忙，车间加班加点，我在感觉到自己成长的同时觉得这个行业，这个公司对我而言是个不错的机会，是否应该把握好呢。
或许一年后，我有机会掌管国贸这一块，如果我离去，肯定会错失这个机会；如果我留下，同样错失公费读研的机会。又或许几年后的我，起点会更高，只是机会会怎么样就难说了。逐渐地，我在思考这个问题。那段时间，我经常在衡量其中的成本和优劣。最后我想我还是要坚持工作之初的想法，债可以慢点还，研不能够轻易地说以后再考，再说了，读研了努力做些兼职该可以养活自己的吧。我不能够再让家里供我了，欠得太多，心里难受.. ..

所以，在确定完第三个客户的单后，我对老板如实相告。希望得到他的理解。因为在确定我来公司上班之初，在给我的电话里，他问过，在公司我可以呆多久，他想长期栽培一个稳定的有潜力的优秀干将。那时我说，毕业离校这几年我都会留这边。
但是，在这个时候，我还是告诉他了，我要去读书，想8月底就离开公司。这个时候，我想，我对公司的贡献，老板心理是有数的了，我希望他能够理解我。我们谈得很好，他还说，这是好事，应该支持我，包括以后在我困难的时候都愿意帮助我。我心头感到很热，短暂的几十天时间，因为工作，让我们如此的接近心灵、信任彼此。他要求我给公司物色一个合格的业务员过来接我的班。
五
我再一次感受到了老板的信任。八月初，顺利地我们为公司找到了一个出色的人选。老板对此，也比较满意。而我要离去的日子，一点一点靠近着。我们顺利地进行交接各项工作。八月19日，我决定搬离公司。那天正好是我工作后的第一百天。最后一次，我们一起喝酒、吃饭。那一天，我感觉很快乐。有对工作的满意，有对老板的感激，还有对公司的不舍.. ..
六
100天完美生活，100天成长生活。
本不愿离去却须告别，本不想告别仍要前行。这就是我们真实的生活。
搬离公司后，休息了一周多，八月底，我买好了去新的学校的车票，尽管相距不远。但是我在准备着离去，期望尽快到达。
整理资料，翻看书籍，收拾行李.. ..
九月份开学了，没有了读大学时那种兴奋和新奇，经过几个月的工作，我觉得自己变得更冷静了。一直都认为自己能够很讯速地适应新环境，可是总也提不起兴致去面对新的生活，或许这是个原因。我一直在思考，未来的生活怎么过，生活费怎么弄。
很直接、直觉的，我想到，我还需要努力寻找客户，继续跟公司合作。在这一点上，老板同样很支持我的想法，毕竟他公司的业务也还是处于开拓期，况且是我给公司出的外贸的第一笔单。
也许，SOHO将会是个不错的选择和尝试。带着这样的心情，每次去网吧，我都按往常上班那样，关注各大商业门户网站的信息，更新自己的产品信息，试图寻找客户.. ..
终于，在国庆后的一周里，跟新客户敲定第一笔试单。价值不大，但是也超过7k 美金。我想，我们这个产品，作为试单，也算可以了。
七
直到前不久，这批货刚装完船。圣诞时节，还收到客户的问候邮件。感觉还开心，又成长了一些。多经历些事情，总算对自己以后有帮助吧。这也是我离开公司后开发的第一个客户，11月份我买了自己的本本，打算以后慢慢开展，多找客户。这也是我痛下决心配电脑的初衷。
八
我现在还以挂靠公司的名义联系信客户，但是自己也不知道这算不算SOHO，或者说还有没有其他的方法和渠道可以让我自己在业务方面成长更快、更强呢？
回头短暂的工作经历和陌生的研究生生活，感觉依然找不到方向感，这也是我想写下这些的一个原因。希望能够同大家交流新思想，特别是对于以后的路怎么走，期望得到大家好的建议、得到前辈的指导。在此，表示由衷的感谢！
现在的社会进步太快，竞争太强。我想做到学习、挣钱两不误，但是发现很难。因为，最近一直没有开发到新的客户，另外，学习马上到期末了，还没有怎么用心地学习过。所以，有时候感觉很失落。找不到努力方向的生活是一种难受的折磨。希望大家多共同探讨，多多指导。
有时候一个人静下来到时候，想想走到这一步，也的确不容易。生活时刻充满着变数,我们没有办法去解释为什么我们会这样生活，我们只能够解释我们是这样生活的.. ..
2008年即将来临，希望大家在新的一年里，获得成长和成功，而伴随大家都希望永远都是：
快乐平安幸福健康
祝福大家
新年如意心想事成