我的收获与大家共勉去年底来到这家公司刚开始

Jayme：我的收获,与大家共勉
去年底来到这家公司,刚开始的两个月基本上没有单,老板说:慢慢来,你之前没有做过这
个行业,是很正常的. 当时很感激老板的这番话,第三个月拿了2万USD的定单,现在是第四
个月,做了8万USD的订单. 还有10多天,冲刺一下,10万USD应该没有问题.还算是有收获
的. 有时候也心疼自己,晚上11,12点还要发EMAIL.
昨天做了一整个晚上零零散散的梦.大概是劳累的缘故. 尽管如此,心里觉得值得.
今年有好多目标呢,希望能通过自己的努力一一实现.

Sherry0755：恩，不错不错。 祝贺一下！

elaine411：啊
真是羡慕啊
这么短时间就做了如此多的订单
请1楼分享一下经验啊

antony1981：

Jayme：其实也没有什么很好的经验,我毕业的时候出来做客户服务,对整个外贸流程还是比较
了解,加上是外语学院毕业的,语言方面基本上没有障碍.所以做起来比较顺利.
我在这里的第一个客户是在美国黄页上找到的,很幸运,他很快就回复了我并下了单.
公司的支持还是非常重要的.我个人觉得客户服务很重要,我办公室软件用得很好,每个
客户的询问我都会整理得很漂亮并很及时地回复. 这样就给客户一个很好的印象,昨天
收到一个客户表扬我的信,心里很是开心.
Hi Jayme,
Thank you for your kind reply. Your company is one of the few companies in
China that I know of who are always so well in communication. I appreciate
that. By the way, I am preparing an order and should be able to e-mail you
shortly.
我想大家也可以提升一下自己在这方面的意识.
希望能和大家一起努力!

SV2008：樓主:
請貼一下你的回復.

Jayme：不好意思啊,我的回复涉及到报价和产品信息,不方便在这里告诉大家.
下个月我拿提成的时候请大家吃饭哦.

felix5296：1楼,真强!!

Nicelily：好羡慕哦。
需要好好向你学习了。
你们公司的支持是什么支持啊。

Jayme：我觉得这个业务量并不大啊，怎么大家反应这么出乎我意料？我们在佛山，老板经常
说哪个陶瓷厂的业务员ＸＸ一个月销售额几百万．我们做的是五金方面的，不能拿来
跟陶瓷相比，但是这个业务量其实也并不怎么样．是不是这里新人居多？做外贸，产
品前景和公司的管理，以及质量要看准了．不然何时赚到钱哦．

take-on：LZ做的真不错啊，学习了。

flyinginwind：呵呵~
付出必有回报~

emilylin：真是厉害,谢谢分享!

Betty131415：我也要象LZ学习，
努力工作。
一定要。。

xiandezan：真的要多多学习啊.

wsj9958：强啊,我也希望分享1楼的好运...

doudoumei：1楼，可以说是柳暗花明吧。很羡慕你呀，我做一个月了，有一个单可只是几百美元，很想能像你一样接到上万的单呀。我要努力努力，做到你这样。

dinosaur：以前经常看到好多人发的关于外贸好难做的帖子,今天看了1楼的帖子又让我增添了不少信心,希望大家多分享一下成功的经验,让我们这些外贸新人看到希望!

assoln：呵呵！
向你学习~
我还没毕业
我是学外贸的现在正在加紧学二外

beautygk：学习中.....

andysun_2008：　谢谢，真是让人羡慕呀．．．．．．
　你那个语言沟通方面是如何提高的呀，有时间和大家分享一下吧，热切期待下一帖．
我英语基础还是不错的，可就是在商务英语方面需要提高，请教呀．．．

luoze1984913：原帖由 Jayme 于 2006-5-20 10:47 发表
去年底来到这家公司,刚开始的两个月基本上没有单,老板说:慢慢来,你之前没有做过这
个行业,是很正常的. 当时很感激老板的这番话,第三个月拿了2万USD的定单,现在是第四
个月,做了8万USD的订单. 还有10多天,冲 .. [/quote
不错呀LZ:P:P

Jayme：今天下了一整天的雨,刚从广州回来,见到大家的回复,心里很温暖.
其实我知道这里有很多很有经验的人,在这里发表这个帖惟恐大家笑话.
我有时候也会帮以前的客户找工厂,我有一个感觉,就是很多工厂做外贸的人对客户的
态度都不怎么样,询问一个东西要不停地催,说话的时候给人感觉也是很冷淡的.做销售
其实就是做人，这句话是很对的.不管是公司的人,还是客户,都要尽量友好热情地对
待. 我们凭什么取得客户的信任? 如果你时时刻刻都让你的客户心里感到塌实,那么他
就会愿意跟你打交道. 我们的那些前辈,为什么能让客户一直跟着他们,我想也是这个
道理.
另外,我们做外贸,口语方面我觉得不可疏忽了. 说话疙疙瘩瘩的,首先印象就打折了,
特别是一些大的客户,他们对工厂的要求很高.如果连沟通都成问题，这生意恐怕也
难做下去.
我不知道大家对加班怎样看待. 我看这里很多朋友都是很勤奋的.天道酬勤, 我觉得
认准了一个公司,就不要计较太多东西,因为我们是做销售,相当于做自己的事业.
吃苦的心理还是要有准备的. 我以前有一个同事, 每天都准时回家,一说要加班就
说公司给我多少钱,我凭什么加班? 这种思想真的很不成熟. 不努力的人是永远都不
会成功的.除非你有一个富翁老爸.
我手头有一本书,<金牌外贸业务员找客户>, 不知道大家看过没有? 都是些很厉害
的前辈写的, 有机会可以去找来看看。上面有很多值得借鉴的经验.有时间的朋友
可以多在网上找找客户,即使是大海捞针,只要有希望,就不要放弃.
总之一句话,良好的基础加上勤奋,还有执着的精神.
FOB是一个好的交流平台,能跟大家在这里分享经验,真的很荣幸.

Jayme：我在ＦＯＢ上看到很多朋友倾诉工作上的不如意．很多人经常处于去与留之间
的尴尬之中．的确，一个公司的老板和管理很重要．可是经常跳不是一件好事．
特别是刚毕业出来的人，学习很重要．要记住我们无论在哪里都是为自己工作，而
不是为别人．不要过多地抱怨公司或者同事．那对自己的发展不会有任何好处．
中国的出口现在竞争是很激烈的，做业务的要时刻保持战斗的精神，而不是在办公室
消磨时间．人脉很重要．你永远不知道哪个人会给你带来客户．所以多跟同行业的人
打交道，多跟朋友交流是很重要的．平时注意收集信息．
时间充裕一点的朋友，不要把时间浪费了．多上一些有用的网站．例如 www.thomasn
et.com　或者世界黄页之类的，上面有很多分销商的信息。对大家都是很有好处的。
ＴＨＯＭＡＳ是一个很好的渠道，大家可以多试试。特别是业务做得还不理想的
朋友。

lucky1006：谢谢Jayme了.你说话总是给人一种很激情的感觉.

redseagull：佩服1楼每次认真回复客户的每一个询盘.

englishacker：正常的,做外贸 开始是要付出很大的代价的,我最近还都4-5点才睡,慢慢就顺了,有空大家多交流, QQ 45780025 外贸群!哈哈.能学到很多东西哦!

jerry.zhang：感觉是在为一本书做广告