我与国内采购商的对话今天到拜访了一个客户转车

土豆张：我与国内采购商的对话
今天到拜访了一个客户，转车转了三趟才到客户公司。运气不好正好碰上他们开会，大约40分钟后总算开完了，客户领我到会议室谈，进会议室我很有礼貌的递给他一张名片，本来以为他也会礼貌性的回一张，可是失望ing，既然名片都不给，接着我从包里把公司的资料和样品给客户看，他随便翻阅了一下就放到另外一旁了，我等他问问题，他等我开口，过了一会，
客户：你不介绍下你们公司？我：刚才给你的资料上都有我以为你看了会应该了解了。客户：那你想谈些什么呢？我：就关于这个项目。客户：那就谈项目吧。我：先介绍了下我带去的样品用的材料，价格优惠，质量有保证。客户：然后呢？我：闷了一下，不知道该怎么回答了，然后说大概就这么多了吧，关于这个项目。客户：那付款方式呢？我：30%订金，其余货款出货前付清。客户：然后呢？我：我笑着看着他，嘴里跟着然后，然后 没有然出什么东西来。客户：你过来的目的就是告诉我你们质量有多好，价格有多优惠？我：还有就是送个样品过来给你们公司测试下，也好认识下您。客户：你做业务没多久吧，你们公司业务都你这样？我：实不相瞒我是做外贸的，对内贸还不是很懂，如果有什么不对的地方望您见谅。客户：你还有没有其他要说的？我：好像没有了。客户：那就这样吧，样品我会给工程测试。我：那就麻烦您了。客户：那就这样吧，走的时候帮我把桌上的两杯水拿出去。我：好的，那我先走了。客户：恩。

bluejay：你做的确实不好，
知耻而后勇，加油！

土豆张：我确实做得不够好，学习中..偶尔被小瞧一下还是有好处的 才知道去反省

※薇儿※：
难道要肖上苹果什么的?潜规则

※薇儿※：如果换我,我不会把那两杯水拿出去。

antyshan88：要是我
我直接把水泼他脸上
牛B什么啊
贱人

土豆张：其实我一度也想这么做，但是感觉算了，得罪了他肯定没生意做了，没得罪可能还有点希望，忍辱负重为了业绩，咬着牙把水端走，还硬笑着说：抱歉打扰了，那我先走了。感觉自己的真实性被完全埋了 太虚伪了累

※薇儿※：有些时候该坚持自己就坚持自己.和这样的人合作?别说机会不大,就算合作了你也被他踩着。

天子门生V无痕：什么都别干。跟国内的哪有一来就先给资料的。
先递根烟，然后先闲扯啊。然后再想办法扯上主题

bluejay：
1楼是男的，潜规则多半使不上。不过你很不错，知道潜规则
在商务谈判里，掌握主动是很重要的，
看1楼的对话，一直给人牵着走，这样是很不好的！
在进行之前，你就应该做好充分的准备，包括你这次谈判的主题，你的思路，你的内容，设想客户的总总反应，客户关心的问题，
包括你的寒暄，你的打扮都会很重要，
做为新人，我们不可能在隔方面都做到很好。但你至少要专业一些，哪怕只是装出來的专业

土豆张：呵呵 有道理 学习了专业知识我回答的都回答得很好了，只是确实一直被牵着走 算是失败吧这次 以后会按照1楼说的 在拜访客户前多 想到客户会问些什么刁难的问题。

天子门生V无痕：内贸专业技术是不够的，还要扯客户的喜好的。

※薇儿※：
分析得很好!
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waldo1986：晕
你先跟他砍 吹牛 叫它跟着你的节拍然后再业务再吹 再叫他跟着你的节拍然后再回扣的问题
尤其要多谈几遍回扣就单独两个人的时候中华烟西服西裤皮鞋锃亮 我是做国内的
现在做外贸就不那么适应了

michellhe：这都是啥世道啊， 我们可从来不这样对待供应商。感觉这主要也是人的个人修养的问题，你那客户也太那个啥了

freshman921：我也觉得你太被动了，表现有待加强，加油