外贸男女们思考：外贸业务这个行业是人干的吗

renlinda：外贸男女们思考： 外贸业务这个行业是人干的吗？
最近看到好些这样的帖子：（关于外贸业务员的）
1. 从事外贸压力大，头发一掉一大把。
2. 没有客户，开发客户好难。用尽了各种方法，拿鼠标的手都按的生疼。
3. 有了询盘，客户也可以群发，担心只是问价。
4. 客户是百般刁难，不知是真是假。
5. 联系了好长时间，客户玩起了消失。
6. 客户拿别的价格进行压价，利润低的不能再低。
7. 支付方式，双方妥协了不能在妥协，老板还进行强压。
8. 客户要求样品，但是不付邮费， 想尽各种办法交涉。
9. 客户告诉了到付账号，可是怎么寄又成了问题。客户要样品50kg，不多不少。空运？海运？快递？
10. 联系了各方面，终于寄出去，可是以后客户也杳无音信。
11. 客户收到样品是联系了，可是表示样品不合格，又是一堆交涉。
12. 终于下单了，可是原材料价格又涨了，郁闷！ 新一轮的讨价还价。
13. 终于又到了出货，海运费也是猛涨，还让人活吗。
14. 货出去了，但是余款迟迟不到，心惊肉跳。
15. 客户终于通知打钱过来了，可是迟迟咱们的银行没有收到， 火急攻心啊。
16. 周末过去了，礼拜一终于收到钱，真是说不出的激动。
17. 最后，等着拿提成。不胜欢心。
18. 过了好久，被通知-------这个单子以前经理联系的，谁先联系的，单子属于谁。欲哭无泪。
19. 评理去：可是总是制定规则的和裁判是同一人！！
这是本人从事外贸业务的一些感受，每天看着大家的求助的帖子，真是酸啊。或许上面的概括不是很恰当，但是确实是外贸成单的坎坷经历。
你或许比较轻易的就成了单，我只能替你高兴，因为你很幸运。可是也有好多的外贸业务员，日益继日的忙碌，或许睡觉时都在惦记他的业务。可结果也往往是竹篮打水一场空。这个世道真不知是谁耍了谁...

sophia0101：非常同意你的第一个观点1楼

Daniel-china：
伤心！

renlinda：其实这也不是笑谈，本来就是成单的辛酸经历。或许看过之后，让你更看懂了外贸成单。
另外，我只是一个新人，不妥之处希望前辈们多多批评。

renlinda：3#的 怎么只同意第一个观点 别的都给我否啦

DBP：是有点感同身受,先顶LZ
#5的话说得还真理性..看我看完还抓一把鼻涕抓一把泪的..

sophia0101：
没有，只是相对于其他点来说，我严重同意第一个观点，你说的掉头发帖子是我写的

ls9926：我是被标题勾引过来的

haishan22：xiawu 下午再看啊

ddup：看到这些真的是全身抽搐，太难了，天天都是顶着压力的呢！

jenny88happy：写到 心坎里去了

Cif/sha：

louranse：被你给吓着了！我情不自禁的摸了摸我的头发！好像没少！窃喜！，虽然我是男人，但是我痛恨齐达内的发型！

zhangqin2008102：刚做外贸，各位前辈给点信心撒。不过也灰常灰常的理解LZ

Graceguanguan：总结的相当的完整。
呵呵。看来外贸不是一般人干的，要顶住巨大压力才行。

renlinda：14# 的你是新人啊 没关系的 坚持下来就是好样的
别的意见仅供参考

renlinda：其实外贸这个行业 真的不少人才 是金子总会发光的 要相信自己。

hst-emma：呵呵·····非常同意1楼的看法。 我感觉干这行就是在折寿，每天都是在郁闷中度过的。 黑暗中探索，见不到光明！

a8325397：难的是 在客户和LB这里找到平衡点

davidwisdom：积极主动一些哈不要这么悲观

Kengreenfastner：写的很好，很真实的写照。 做生意不都是为了把风险控制在最小么。
这样老板也没得办法的

lujinwen8：
幸会！ 确实如此 人老特别快..

zhang278019942：1楼写的真好，很精辟~~

victory666：呵呵，有同感。。

Wendy0906：LZ说的太精辟了，我也是这么想的！一年都没见到单子的影子了，我也在想这外贸是人做的工作吗？
真是悲剧！

songhpu：是很是受伤的了,外贸的总是这样

首日封：哈哈总结的太好了。

Lindago：
感同身受

KOM：尽挑些不是困难的困难来写
其实只要你抓住了客户想要的，客户自然就不会老是来“刁难”你
你答非所问，客户当然就会继续寻根问底。
而这恰恰是客户诚意的体现。
从客户的角度出发，他当然想要性价比更高的东西，所以他会反复比对，这必须要求你不断的联系他，增加他对你的好感和印象。这样你才有能击败其他竞争对手的先机。
至于价格，并不是越低越好，只考虑价格的客户，我觉得也并不很多，同样的一款产品，我相信你家的未必就比其他家的高得离谱。分析成本差距在哪，比对客户对质量的需求，这才是重点。
原材料上涨，海关费用上涨，这是人力不可控的因素，不管内贸外贸都有影响。
你谈价到订单到交单，一路走来，结果还被人抢单？这样的事情我觉得火星上可能会经常发生。
做外贸，最难的还是自己不能在恰当的时机，做出准确的判断和选择，而不是其他的问题。要多从自己的角度去思考问题，而不是外部原因。每天总是被外部困难束缚，你就像在迷宫里走来走去，要有破茧成蝶的勇气，卯足劲，举全力冲破蚕茧，见得青天拿订单。

spring102278：我已经快要放弃了，好难好难。

smallqiang0308：做什么都有好有坏的，大多做的好的怎么不给我们这些新人一些鼓励呢，让我们能看到点希望

Rainie88：做外贸真是辛苦，这些经历我都体会过~