chungecherry：外贸第一单
今天财务通知我收到了巴基斯坦客户的信用证货款（41987.50USD），真是开心啊！因为一、担心这笔货款好久了，每天都睡不好；二、这是我外贸销售中第一笔定单（2006年9月开始做销售到2007年2月收到客户信用证，3月30日收到客户的货款）。我们是外贸公司，客户要的货种类多，而且好多产品第一次出口，及做内装是的担心，期间的痛苦只有自己最清楚。现在心中真是无限感慨啊！
现在希望我们的货令客户完全满意（因为他要了好多种类的货，而且好多货是第一次出口）所以好担心哦！呵呵！
写出我的第一单和大家分享，希望大家也能得到鼓励，因为我也是坚持了半年才有自己的定单。在此感谢外贸路朋友的支持。
monicalan： 呵呵恭喜LZ
新碧海晴天：恭喜,一切顺利哦,我也希望我能好好的,
chungecherry：
谢谢！
chungecherry：
感谢回复！ 希望你能越来越好！
小小的鱼：1楼，恭喜咯，我也在等待我的第一份单呢~~
xcxdc：恭喜1楼
chungecherry：
thanks a lot!This order cost me about six month, so please insist on! God bless you(my pakistan customer told me this sentence offen)
chungecherry：
thanks a lot!
joanne：恭喜1楼了
看来做外贸的人 都得特别有耐性啊 我得学学了:L
七色紫罗兰：建议1楼分享一下开发客户及与客户交流的心得。谢谢！
Ericfirm：祝贺1楼！！！！！！！！
akisea： 恭喜咱LZ了
风的声音：恭喜啊,我也在期待今年的第一单呢,哈哈
yuwei8247：恭喜啊,
我的第一单什么时候才能降临
xyx：恭喜1楼哦
能写写1楼接单的过程吗:o
valvebill：祝贺LZ，能不能分享一下经验啊
luby1019：会越来越好的
wodengni：哎我的40万任务怎么办哦急啊 :Q
sheria_1022：Congratulation
首先祝贺LZ接到了第一单哦
我也想听听LZ的接单过程哦,要很详细的哦,呵呵
LZ,你们的公司有没有做过什么样的推广呀???我感觉在小公司做外贸,在没有任何的平台下,要接到单还是有一定难度哦
我现在就是这样一个情况,有点郁闷哦,一个月都过去啦
有点支持不住啦
jslisidehqy：要讲讲过程啊 我们想了解了解过程
wfanqer：
marswoo：恭喜恭喜啊
jolk009：恭喜,恭喜!
我做了5个月,才收了1000美金定金,用于打样品.定单总金额是8W美金,希望顺利完成.单子,没有最终完成,心里挺不塌实的.
chungecherry：今天来网吧查收邮件,发现这么多人回贴,非常感谢! 感谢大家的支持和鼓励,也希望大家都能尽快接单子!
先简单写下自己认识此客户的经过吧(文笔不太好,希望大家多包涵)
我们的贸易平台还是很好的---国内、外专业展会(但我本人只参加了去年在上海举办的展会,感觉效果真的很好！公司马上又要去俄罗斯参展了---但我没份,:( )
回到正题.其实说到我认识此巴基斯坦的客户的经过,至今连我自己都不太清楚是怎么认识他的(大家不要见笑哦),但我肯定我不是在展会上认识他的,感觉是自己以前在网上搜索到的信息（GOOGLE上，输入关键字，因为那时刚开始做业务，也没参加过展会）,然后发邮件过去的。但由于我们中间有更新邮箱,而我当时没有客户,所以没有人通知我就更新了邮箱,所以我宝贵的邮件在更新后就都没有了，所以无法证实这点了.后和客户联系中也没好意思问“你怎么认识我们公司的”，呵呵！
----得到该客户的信息也很奇特的,客户把邮件发到我们老大的邮箱里(因为公司网站上是没有我们这些小业务员的联系方式的,都是老大的),但邮件里却写着我的名字(CHERRY WANG),本来我是看不到老大的邮件的(只有他看我的份,呵呵)说来也巧,那几天老大出差了,恰好不能上网,就让我帮他看了邮件,于是我就发现了这封邮件,并电话告诉了老大,老大也很慷慨就交给我处理了(此事还引起了我和另一个小业务员的不快,因为她觉得可能是他的客户发错了邮件,还一直不让我回复,但她也拿不出该客户的名片,而且邮件里写的是我的名字,所以在有争议及老大不在的情况下,我以老大名义处理了此邮件,后来老大回来了,就把此客户交给我处理了，呵呵).感觉自己写的好罗嗦!呵呵!这就是我结识客户的经过,是不是很滑稽!呵呵:$
chungecherry：下面写下联系过程：
和客户发了几封邮件后，他要求我们报价（好多品种，数量都不多--但很奇怪的是他的好多标准都是GB国标），价格报过去当天他就回了封邮件（因为财务把其中一个产品的价格人民币价格未换算成美圆就直接让我报过去了，本来是0.9USD，现在报成了9USD---我们的价格都是财务算好后报给我们的，然后我在报给客户的）。客户一看这个价格，当时就回了封邮件（你报的是十盘的价格吗？），呵呵！
后来是我把价格又重新整理并解释了一番后又重新报过去了，这此他说，他会告诉我他们的目标价格的，然后消失了数天都没消息了！
再后来他终于上来了告诉了我他的MSN，于是我们开始用MSN聊了一会，但他很少上来，也没告诉我他的目标价格，直到有一天下班后收到了他的邮件说，关于价格的事情，他们老板要电话我，我一听老板--还要电话我，头当时就昏了（原因两个；一、自己英语不好，接老外电话很少；二、价格都是财务算好后报给我的，我不知道自己的底线是多少），后来就就电话老大（那时大家都下班了），老大说；我们报的已经是最低价了，没有价格空间，你坚持这个价格就行了。这下心里有点底了，就一个人傻傻地坐在办公室里等他老板电话我，可我等了很久都没消息，于是我忍不住了自己按照他邮件上的电话打过去问了，结果很傻（因为英语烂，也不知道他们老板姓什么叫什么，是男是女，而且他也不在，他老板也不在，大家可以想象我这次电话的结果了吧--让人家见笑了:$ 。对了，提醒下大家，我的客户叫MUHAMMAD 9999），巴基斯坦那边都直接称呼他9999，据说这是他们那边的习惯，呵呵。
businessman23： 恭喜
chungecherry：不好意思，先回家了，网吧的烟味太重了，键盘也烂的可以（都看不见字母），俺也要去吃饭了！呵呵
我刚又接到了一个印度客户的单子（展会上认识的），说道这个单子更令人头大（哎！这就外贸公司和工厂的不同啊），星期一准备迎战，现在心理好烦哦！
祝各位早接单！再次感谢大家的支持！
yujun5573：我现在手头也是外贸第一单也和LZ当时的心情一样
chungecherry：
希望尽快可以收到钱！祝我们一切顺利！
chungecherry：
Thanks a lot! :$ :$
chungecherry：
昨天已写了些认识客户的过程，但文笔有些差，请多包涵，呵呵:$
chungecherry：
谢谢！昨天已写了些认识客户的过程，希望大家不要太失望！
jennyhj：恭喜1楼啦!也分享到了你的快乐!
第一单看来1楼也是做了近6个月才有的.所以我也不放弃!我已经3个月了还没单了.
坚持!
chungecherry：
谢谢！希望我们这些做业务的将来都会越来越好！
chungecherry：
支持你！其实还有好多朋友和你一样，所以要坚持哦！相信＂阳光总在风雨后＂
chungecherry：
我的任务是３００万人民币，我才完成了１０分之一，而且不完成任务是没提成的！所以我们都需要继续努力！
祝早日超过销售任务哦！
chungecherry：
---非常感谢能看我的帖子！其实，发此帖只是想把我接单的心情及数日来的担心（虽然还在担心货的问题）和大家分享下！呵呵！
---我刚写了些和客户认识的经过，有些滑稽和可笑，方便的话可以指点下。其实我最开始是做单证的，后来老大看得起（因为我比较了解我们的产品），提拔为销售的，而且本人比较内向，个人觉得不太适合做销售（实话），所以也没什么太多的销售技巧，就是一句---老实待人、待事。
---我们的销售平台还是很好的，过内、外专业展会，但我只参加过一次上海的，国外的暂时与我无缘，但感觉效果还是很好的。
---同是外贸公司，其中的苦乐大家心理都很清楚，个人觉得外贸公司做销售比工厂差多了。最后，祝你早日接单。
chungecherry：
我昨天下午写了些和客户认识的过程，挺惭愧的，呵呵！不知道你们还有兴趣知道剩下的过程了吗？
chungecherry：
thanks a lot
chungecherry：
thanks a lot!
chungecherry：
感谢可以看我的帖子，和我分享我第一单的快乐和担心，
希望你可以顺顺利利地完成这票单子，并希望大家的外贸业务都越来越好！
chungecherry：
谢谢！让我们一起坚持并努力着．
chungecherry：
谢谢斑竹帮我加分，并加了＂小手＂，感谢ＩＮＧ！
我昨天写了些和客户认识的经过，写的不好，请多包涵！
chungecherry：
呵呵！非常感谢！！！
chungecherry：
呵呵！非常感谢！！！
chungecherry：
首先非常感谢能阅读我的帖子！
希望可以尽快接单！
让我们一起坚持并努力着．
chungecherry：
谢谢！
祝早日接单！让我们一起坚持并努力！
denghh666：恭喜你了,我还没有开胡哦,已经一个多月了..
chungecherry：突然想到个问题提醒大家：
巴基斯坦的客户对ＨＳ编码要求很严格（反正我的客户是这样的）．如果客户指定的ＨＳ编码大家做不到的话－－因为他们的部分ＨＳ编码和我们国家的是不一样的，我们的＂报关实用手册中＂根本查不到，大家千万别轻易答应哦，因为他们会在形式发票和信用证中都有要求，在哪些单据上列明指定的ＨＳ编码，而且去ＫＡＲＡＣＨＩ的提单上好象也一定要列明ＨＳ编码的．
一点心得，请大家参考．
文章首发表于：2007-3-30 16:59
