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发PI不付款突然觉得有些恐慌我是二月底来公司

Fiona_Wu2012：发PI不付款
突然觉得有些恐慌。我是二月底来公司上班的。来之后老板有给一些之前展会上的客户资料，自己也再网上google搜了一些客人。感觉三个星期下来收获还算可以，
其一：有一个客人老板刚给到我资料之后，我还没来得及发一封邮件过去，客人就从国外跑来了，当晚谈了谈之前他与老板谈的sample order，客人说下周一回去后就打款的，但今天他又让报了另外specification的价格，刚打电话，客人讲今天不在办公室，说明天回复。（包括新价格还有之前的PI）；
其二，我用google搜客户发过去开发信之后有个印度人打电话回邮件，后来让发PI过去，邮件都是说收到PI后就付款的，但今天又没有消息了；
其三，还有大概三四个客人有要价格表，有希望有联系。
本来觉得来之后运气是很好的。但两次发PI过去没反应后就觉得有些茫然，感觉运气并不是真的很好。老是发过去PI不付款让人不着实不知道外贸该怎么做了。据说其一中的那个客人样板单老板都跟他谈了一年了。客人一直说打款打款什么，但总是不见客人的货款。连饭局都吃过好几次了。用经理的话讲这饭局都吃了一年了。
。真是郁闷加无语啊。本来一点恐慌感都没有的，每天也都过的很开心。但这情形让人感觉所有的联系都是假的不真实的一样。问做较长时间的外贸朋友，她却说发PI过去客人不打款很正常。Oh my god...这样说来，怎么样才能成一个单啊？

Fiona_Wu2012：没人安慰指点下吗？还是说一切都要靠实力靠自己？

gary12588：看来1楼的外贸经验还不够丰富啊，这样的情况再正常不过了。在没打款之前都别抱希望，否则就会给自己带来10倍的失望。只有打了款的单才叫订单，客户要PI去要求他之前供应商降价的一大把，关键是要看你对客户了解多少。

美包天下：我也有个说立即付款的，到现在还没付，就一个样品钱。:Q

Fiona_Wu2012：
是的，之前基本上都是做跟单，业务经验可以说是0. 但这样的话怎么样才算是成单的迹象啊？真是茫然啊，到底要怎么做才比较好呢？不懂，不懂。

xkm_jessica：我的个人总结是，没让我收到钱的客户，都不是客户。
我个人的做法是会去问，客户打算什么时候付款，以便我好安排生产单。或者直接问他，大概什么时候付款，是不是在考虑些什么，能否讲出来，一起去解决之类如此的。

XENOLEDLywin：发了PI不付款，真有同感。客户还是叫我发付款请求···请求到最后，客户是电话一直处于留言状态，邮件短息，一概不回···

Fiona_Wu2012：
刚有给第一个客人打电话，人就说现在不在办公室，明天回复。哎，总又不敢问的太过直白。看来下次就直接问到底什么时间大款好了。免的让人老惦记。

xkm_jessica：
如果用SKYPE，可以考虑在晚上给客户打啊。
或者你可以直接要他的MOB munber,直接打到手机上去。
其实，没关系的。只是中国人感觉贪钱不好意思。对于老外，无所谓啦。
毕竟现在汇率每天都在变，材料也在变，你要这样想，早点让他打钱，其实也是帮他省钱，倘若拖到哪天，你老板说要升一点点价格才能卖了，估计那个时候的你，会更加的不好意思吧？

gary12588：
客人不打算回复你的时候，你问了也白问，就算是打电话他也会敷衍你，很快挂了。
有时候不要执着于某个客人，有那些烦恼的时间不如多开发几个客人。
外贸有部分是靠运气，是你的，不用你想都来了，不是你的，怎么争取都没用。
还是把精力往别的地方多想想吧

xkm_jessica：
怎么说呢？你说的也对。
我经理也是这样跟我说的。
我确实也有些客户是突然不理我，就真的不理我了。
无论我发邮件，在线聊天，电话，都不理我。
总结是：我们的价格要比别人的贵。

Fiona_Wu2012：恩，做业务要钱没什么不好意思的，要就付钱，不要就直说。免的在这儿浪费大家的时间。这样的话我还不如去找客户呢。

moodymood：1楼啊，其实PI过去了，客户不打款那是很正常的啦。以前我在公司，生意好的时候，一天发10多个PI过去。也不打款的。也没有消息的，也有让我们等待的，这个东西也不急，我的分析如下：
1.客户在本国也有自己的客户，可能客户需要等待他的客户确认
2.客户有可能拿着你的PI，继续货比三家，拿着你的PI去砍价
3.如果客户是第一次合作的话，这个也需要点磨合，这个时候需要你进一步去沟通，了解客户真正的想法和目的是什么。
4.客户在和你谈业务的时候，价格没有和你砍价，只要PI，但是客户看了PI后，觉得价格高，但是PI发来了，就好比合同，又不好意思和你们砍价啦，所以就僵直的想想，如果你们还有降价空间，可以进一步了解客户的想法，或改变下shipping way，或者给客户适当的价格，当然这个是订单价格而不是样品价格啦。从而吸引客户。
5.如果你们公司的产品质量好，价格也不错，你就不用鸟他，等几天也无所谓，客户会主动联系你的。
6.如果客户迟迟没有消息，就主动联系下客户，打个电话是最好的方式，让客户记得你的名字你们的公司。当然也不要很直接的去问客户什么时候打款的问题。
比如说他一接电话hello
你就说：hello，MRXXX How are you?this is XXX from XXX company
这个时候老外一般都热情的 fine fine的，然后一般反问你and you的
你也fine fine 然后说this is good news for you,we are having new goods which is better than you inquiried that XXX goods now.
如果你们有更加好的价格就说 and that price is lower,if you like,we will offer you spec,and photos via email.
这里也只是推荐客户选择别的产品。一般真正想买产品的客户，一般都很想去参考参考的。一般都会同意，因为还没有下单嘛
然后你最后就追问下。well our business is still active about the XXXX goods？这里所说的产品，就是发过的PI。
这个时候客户是急于看新产品。要发参数和图片啦。你就答应客户。
最后就说，ok,we will email you and offer you spec and photos of goods 这里所说的是新产品。
然后你再说，if you like,we will offer you quotation,and new PI which include the XXXX goods 这里所说的产品是你上次发的PI里的
这样做，产品可以多样化给客户比较比较，也有可能客户一起买了也说不定呢。对吧？
最后就客套客套下。

Fiona_Wu2012：
看来moondymood真是个外贸experienced man啊。学习了，现在先给他发个邮件过去问问。还没有回复的话就打个电话过去好了。老觉对打电话有恐惧感，客户的短句子还没问题，一说到长句子根本就听不懂他讲的什么。再加上现在还不是很熟悉产品，老怕客人长句子听不懂，产品知识不了解把客人吓走。:L

Sunshine216：
很有道理哈。的确是这样的

Sunshine216：大家讲的都很有道理哈。领教了哦。幸会！

HID-lily：我只能说林子大了什么鸟都有，有的客户真想把他KILL了，让人特郁闷特抓狂。:@

大鸟归来：我想起了一位前辈的话：不打钱的 PI 就是个pi（屁）。

younker2012：１０楼和１３楼是高手！

judyren90：这个正常，习惯就好。自己尽力了就好。
发邮件催，今天问，你付了没啊。明天问，你怎么还不付啊。后天再问，你到底付没付啊，你不是会骗我吧。真的，我就这样。
如果还不付的话，就回个，你这个骗纸，欺骗我感情。

Fiona_Wu2012：
只是三个客人都欺骗我感情，让我情何以堪呢？我有三个客人都是这样，一个坦桑尼亚，一个马来西亚，一个印度。是我有问题，还是最近运气不好，抑或是经济大形势不行？郁闷！

幸福王子：是啊，印度的客户效率低，没准两个月后反应过来了就给你打钱了
我有四五个客户也这样子，都给了PI了现在连信都没有了，痛苦的等待ING

Kelly20110609：
我也有俩客户，发了PI，还没打钱，其中一个签字回传了，不过距离他回传的时间已经过去一个多月了

changjiangwudi：
呵呵，不见打款订单就不能松懈啊

changjiangwudi：
印度的英语很难挺懂的，佩服和印度人民做生意的，哈哈

jack520：印度人打电话回邮件