在年轻外贸公司的困难啊潜水外贸路很久了呵呵最

Anita-hua：在年轻外贸公司的困难啊
潜水外贸路很久了，呵呵，最近终于注册了账号，向前辈们学习外贸经验，分享自己工作中的喜怒哀乐。
很多小公司就是这样，一个公司只有一个外贸业务员，还要负责内勤。我们老板是台湾的，管理很严格，刚来这个公司的时候，也没说要我做业务，说要我先从市场部经理助理开始做起，负责翻译和行政这块。再慢点过渡到做业务。我来公司一个月都还不到，之前给我的职责也没那么明确说做业务，现在在会上就开始质问我为什么我来公司接近一个月左右了，还没有下单，我真是狂晕。
虽然公司在楼下有自己的工厂车间（是我们老板和我们公司一个跟单员的父亲合伙的），但生产线也很单一啊，就负责包装这块。我们外贸公司主要是做文具的，产品都很杂。所以我现在觉得最主要的原因就是对产品知识的匮乏。因为每次alibaba站上来询盘的时候，我先是要自己去网上找工厂，再进行一一比较，有时候碰到态度好点的工厂，效率还算高点，一个报价单可以及时完成，但有些工厂给我的回复速度慢，一个询盘一拖就是一天，这中间耽误的时间可见有多浪费。即使价格问好了，还要去给我们公司一个老业务员去确认，有时候她不忙还好，一忙起来我也不敢打扰她，只能先放着。（因为我来之前，公司的一个外贸业务员工作了8个月左右，没有接到一个单，老板说是他报价太高了。所以我每次的报价还要给他们确认后才能发送出去）。
每次去网站上搜索文具行业的卖家信息时，看到对方发出的询盘信息，我也不能直接报价。只要简单的写一封开发信过去。因为报价这块出现的困难，有时候去搜索卖家信息时，自己都不是很有信心。
我觉得报价这块自己要快点下点功夫了，先利用业余时间把公司国际网站上的所有产品的报价都一一做好，等下次过来询盘时，只少不用忙的焦头难额，直接找到相应的工厂，再参考下价格就行了。至于制作成本表的这块，只要自己有时间，不能再经过跟单员的手了，因为她也很忙，交给她，她拖一会儿的话，中间又耽误了一些时间，我就自己询好价后直接做成本表，再发给郭姐给确认，其实利润不需要郭姐去算的，因为她们都很忙，我直接问下老板该按几个点算利润，然后直接就可以做出来了。
现在自己的注册的B2B平台还没有几个，公司好像有点太依赖付费的阿里巴巴平台的，方法太被动了，我觉得现在应该是时候主动出击了。好好的利用搜索引荐和电子商务平台。客户的跟踪也要有个时间段的处理。总是邮件来往好像太单一了，碰到潜力比较大的顾客，可以直接FAX，或者CALL的。我们经理没做过外贸，也不怎么懂，现在我也不能等着公司给我什么指示了，只有靠自己的模搜了。

半杯开水：lz跟我之前的情况有点像，我之前的贸易公司，老板也是台湾的，小外贸公司，什么平台都没有。如果你觉得你们产品优势还不错的话，自己学聪明点并坚持下去，我之前是因为产品没有优势，经理跟了近一年的客户都没能下单，老板在台湾有公司，也不怎么管这边。我又刚出校门，很多东西都不懂。所以我坚持了3个月，就选择走了，因为青春，我浪费不起。

Anita-hua：
半杯开水， 呵呵 是哦 小公司其实学的东西还算多的 我来这公司的时候，我同事说你选择这个公司实习其实挺不错了 因为一笔单下下来 从谈生意到采购到跟单联系船务，整个流程全部都要自己去搞定。就因为公司只有我一个人负责外销这块，所以给的机会其实也挺多的。我毕竟接触这个行业才一个月左右，市场行情怎么样，我也不是特别了解，文具现在也不好做的，尤其是广交会后，价格都透明话了 价格都压的很低 我现在报价生怕高出一点点老板总强调新客户价格尽量满足对方的要求 没多少利润都没关系 先抓住客户再说。
呵呵 毕竟才刚开始 自己要学的东西多着了 这个行业先试试吧
你现在的情况怎么样？

frank786qi：
我还一直期望能到一个新公司呢

半杯开水：
我现在已经离开原来的公司，给一个外商做采购。他是我之前的客户，在这边开了办事处。所以我过来帮他。我也有很多不懂，我入行的时间跟你差不多吧。所以一步步积累咯。呵呵，加油哈。坚持很可贵。

Anita-hua：
呵呵 机会多着了

川木湘子：呵呵，怎么大家的经历貌似都差不多呢，我也是在一家小型公司，到现在已经5个多月了，当初之所以选择并且坚持到现在就是因为小型公司，有成长，发展的空间，自己也可以随着公司一起慢慢成长。

hechao0701：
呵呵 你是个知道怎么去学习的人
对了 我最近发现一个叫度刊的平台
www.docanbuy.com
据说这个平台是完全免费的
注册后就会获得公司展厅
我是上周注册的 呵呵

fubaodi：:L ls做廣告。
確實是很難，本人現在也是在一家小外貿公司，一切都是自己學習。
沒人教也就算了，這個條件那個條件的。

Anita-hua：
呵呵 是啊 一起加油吧

Anita-hua：
是啊 公司每个星期三次会 每个星期一的例会上都问进度 老板也知道客户不能马上就有 要先从朋友开始做起 但另一方面总是问我为什么没单子 鸭梨呀 呵呵 自己要相信自己 不能放弃。一起加油咯
机会多好啊 自力更生 锻炼机会的更多