97032000：国庆节前的大丰收
2011年的国庆节，于我，真是个丰收的节日！9月28日到9月30日，客人们陆续下了近10W USD的订单。虽然这不是一个大数目，也不是我的最高纪录，不过我自己却异常开心。可能我觉得有好几个订单都是新客人，而且产品和客人都非常有价值吧。所以来分享一下自己的心情。
九月中旬之前我的销售业绩用一句话形容“怎一个淡字了得”，而自己的情绪是“怎一个愁字了得”。第一第二季度的时候生意没有旺起来，甚至提前进入淡季。到了七八月份的时候查询也没有几个，我一直在苦苦思索着，该怎么办？该怎么办？有时候甚至是心烦气躁，都没有办法沉下心来看书或者来外贸路看帖。不过我从不放弃努力。也许是有付出就会有收获吧。
8月份的时候有一个谈得好好的新客人，确认了样品，价格，我应客人要求发了PI. 甚至客人把他们的包装的设计稿发给了我们。所有的都确认了，只等定金了。可是客人就是迟迟不付。跟进了好几次，都没有回复。我以为不了了之了。只是百思不得其解，因为客人应该足够有诚意，不然没有必要跟我们确认包装的设计稿什么的啊？9月30日，其它客人的订单已陆续确认了。我感到很开心，也满足了！那天我还收到一份邮件是银行水单，还以为是发错了，差点删除了。突然发现居然就是这个客人的水单，真的是个BIG SURPRISE！据这个客人自己介绍那是相当有实力的，跟当地最大的连锁超市供货的。当然我现在要做的是好好跟进现在的订单，顺利出货。跟进中的不足，客人迟迟不付定金，应该要打电话去沟通一下的。直到现在我也明白为什么这么长时间才付定金？
9月29日，一个老客人下了一个新产品的订单给我。而这个新产品的系列是我一直想开发的，对于我自己现有的产品线也非常重要。这是第一次按客人的款式和印刷的设计稿做此类产品，也应该说这是我真正进入这个行业的开始。以前都是小客人下几个小单，很难积累行业经验和工厂资源。这个订单让我充满了希望和期待。希望这类产品越做越多，自己的业绩也越来越好。
经验分享，这个客人以前的订单都很少，每年就是1W多USD而已，不过查询很多，打样很多，不过我每次都是尽力配合。耐心和服务很重要哦。
9月28日，当我收到这个新客人的订单时，我的手都在抖，真的有些抑制不住内心的激动。可能是这个订单来得太快了吧，而且都是我的主线产品。真的非常开心！从收到客人的第一封邮件到客人来公司拜访到客人下单不到一个月。让我觉得有点天上掉馅饼的感觉！呵呵，谢谢上天这么照顾我!
经验分享，1）任何查询只要不是垃圾邮件都要认真回复。我个人觉得没有跟客人联系之前不要揣摩这是不是真正的客人，或者是不是大客人，网上去查资料去证实当然可以，但是不要因为没有查到客人的信息就放弃。2）这个客人是华人。曾经不知道在谁的贴里面看过，充分利用海外华人，因为跟他们做生意，我们有语言沟通方面的优势。3）放低自己，足够尊重客人。4）平时要多收集资料，客人来的时候可以信手拈来，这样客人也会觉得自己很专业。
9月30日，这个客人之前几年前下过订单，可是出了质量问题，我们说愿意赔偿，客人却没有下文了。我以为这个客人就这样了弄丢了。今年的时候说还是要跟我们做之前出过问题的产品，于是开始打样，我们的打样周期比较长，客人的节奏也很慢，有一搭没一搭的。让我也很迷糊，不知道到底有单没有单。就这个不到0.7万的订单弄了大半年了。也终于在9月30日这天给确认下来了。这个客人不是个大客人，但是这个产品也是我非常想开发的。应该说对于我而言，这个订单的价值远远高于订单的金额。
接下来的事情就是好好努力，掌控每个细节，争取保质保量，准时顺利出货！！
qdjessica_yu：恭喜恭喜喽~~~
西行列车：不错不错，假期前没有接到这么多单，争取月底前来个10W+
serenade5201314：沾沾喜气，LZ，恭喜你阿！
渊谷流沙：我也好想向1楼那样有单子可忙啊，而且觉得1楼操作的有条不紊，经验丰富啊！
极度羡慕中。
古丽：销售-DVD微形投影机
:o 不错不错，继续加油
宏信环球货代：希望节后，也可以像1楼那样，有个大馅饼下来~
97032000：
谢谢， 现在想起来，那几天我有点过年的感觉了。
97032000：
祝福你！再坚持一下，会得到比10WUSD多的订单的
97032000：
也祝福你生意兴荣啊！
97032000：
坚持一下，相信付出+对的方法就一定会有回报，慢慢会好起来的。我不是莱鸟，但有时候也会很长时间没有订单，外贸的路很孤独，一定要鼓励自己！
lansepiaoyu：恭喜1楼，也感谢过来分享心得，看完帖子有收获幸会！
qdjessica_yu：
嘻嘻，希望以后经常这样;P
天蓝、心微安：;P 恭喜啊，沾点好心情.
QQC：恭喜LZ，，，努力中...
tosenselisa：:SE
洋葱捂心：哇哇，恭喜1楼，这个假期过的美滋滋的吧
niella：哇，1楼继续加油哦。。
fengyeqiu：恭喜哦，看到别人接单我也挺开心的
zhy281220：哇，提成多少啊。期待
danjiaying：来沾沾喜气了，希望我也10月业绩:SE 告捷
97032000：
多谢你的分啊，我一直潜水，都不知道怎么操作加分呢。
97032000：
谁不想啊，只是火候不够呢！努力，加油！
97032000：
也祝福你天天订单多多啊
97032000：
坚持就可以了，明天会更好
97032000：谢谢啊，我会继续努力的。我一直觉得自己很笨，但是我从不放弃。
今天节后第一天上班，又有3个客人要我做PI， 虽然都是很少的金额，我还是开心的。可能是做PI的感觉就是好吧!
97032000：
好像开心很快就过去了，又想着接下来哪个客人可能会下单啊？
97032000：
我们公司不拿提成的。不过我觉得钱不是我工作的动力的全部！
紫藤花丫：首先恭喜lz哦，另外纳闷一下：外贸的春天春风吹又生啦？ 我的春天也快要来啦，期待中啊
97032000：
其实大经济环境还是很不好的。也许我这几天运气好吧。也祝福你！
Yen-He：羡慕死人的单子啊。
Magical0724：1楼真棒，向1楼学习！comeon！
sarahcyl：沾点喜气希望我这个新人也能早点接到单
LZ能做的这么好，一定很努力的
希望幸运女神也眷顾我 给我来个单子做做
加油 LZ
bl231231：沾点喜气..............
97032000：坚持就是胜利，也祝福大家订单多多
97032000：国庆节前确实忙了一把，同时也有些担心以后的订单在哪里。前两天上班了，又有几个客人来了小订单。另外一个客人要开模的项目搁置很久后现在也似乎又了眉目。
这又让我想起了陈老师的话，尽人事，听天命。努力做好自己的分内工作，坚持就会有收获的。借此感谢外贸路和鼓励大家。一起加油！！
SindyMa：
幸会！ 我也是
909rose：羡慕1楼 沾沾喜气 嘿嘿
陈露露andy：沾点喜气，。希望我也能出个单子啊，。
niuhuipingmofco：现在是旺季了，大家努力啊！
lw820304：
Mike_Xu：恭喜恭喜1楼，粘粘喜气 ，很久没有订单的感觉啦啊
文章首发表于：2011-10-5 00:02
