thesample：我去，某些外贸公司业务员牛逼成这个样！
回 “我去，工厂业务员居然2成这样。” 这个帖子
不要以为所有的工厂业务员 就应该给你个好的表格，你要知道工厂的业务员的业务量有可能比你多出几倍，而且回复邮件的数量比你多。他们对产品特别熟悉，和专业客户邮件交谈的时候，基本不会随便带照片。很简洁的一句话的邮件有的是。客户要筛选供应商，同样工厂也会筛选客户。
问的问题不再要点上，基本的问题重复好几遍，产品的装箱量都不知道，还做个毛啊？！
碰到很多所谓的外贸采购，上来就要价格，我问请把你们的公司名称 地址 电话 给我一份，对方回复说报个价这么麻烦啊！ 我了个去的。
再有就是问装箱量 ，很常规的产品也问！
也不是所有的都这样，还是有很多专业的采购，罗列很多个专业的要点问题，让你一一回答。价格合适 考察工厂，没有什么架子一看就是做生意的是，觉得OK ，马上付定金开工。
小红萝卜：幸会！
而且有些人根本不了解我们的产品，怎么说他们都不懂，就按自己的理解去问，晕死了。 有的时候真的是很不爱理了。
cute_jane：也有很多时候客户需要自己所属行业里的产品 但是自己工厂没有做的 去找别家工厂问 一看是中国人问就不理了的工厂业务员也大有人在，碰到这种情况有时候真的很窝火的
LillianChan：不是一竿子打死一船人
但是三年工厂业务经验 对很多外贸公司的询价真的是没有想法 经常收到从好几家不同的外贸公司收到同一份询价 信息又支离破碎的完全无从查起 成单几率更无从谈起
那些因为这样 说工厂业务牛的外贸公司业务 换位思考下 做业务 大家都讲究效率 谁会愿意花大把时间做些无用功？
还有同1楼说的，让提供下公司信息就躲躲闪闪 我们如何不去怀疑你是打听价格的?
还有一些 三天两头莫名其妙发个莫名其妙的型号 问有没有 没有称呼没有寒暄 真把自己当上帝了 谁愿伺候谁伺候去！
做业务 大家都不容易
说话做人 大家也都有自己的方式
但起码的尊重和理解是要有的
希望所以的外贸业务 工厂外贸公司都一样 都能和睦相处。
我们为鬼子服务 帮鬼子赚钱 国人却互相抨击上了 多可悲！
thesample：
是啊， 那个发 “我去，工厂业务员居然2成这样。” 这样帖子的人，估计是个新人，把自己摆在所谓客户的位置上。做生意真诚相待，老把自己摆在高高的位置 什么也做不成。
thesample：
不排除，但是你也许考虑自己的方式。给客户发邮件打电话要考虑，给供应商发邮件打电话也要用心考虑，让对方感到真诚，也许双方会有合作的可能。
thesample：
同意你的说法”我们为鬼子服务 帮鬼子赚钱 国人却互相抨击上了 多可悲！“ ，但是气不过 那个发““我去，工厂业务员居然2成这样。” 贴子的人， 牛逼哄哄的，完全把自己摆在他所认为的客户的位置上， 每个人都应该有一颗谦虚心 去做业务。 即使他作为采购。
$kevy：
王子寒是哪位神仙？
thesample：今天是周一 早到了34分钟！感觉很好啊。
thesample：
顶起来呀，加油。一定要
luckyemma：支持1楼，外贸公司有啥了不起的
88497589：如果什么都懂了 还要你做什么？:KB
boshida1：好多次一上来就牛气哄哄的说要3万件，他们以为是采购白菜啊，一看就是不懂行的，我差不多两年订单才有3万件
到处乱走：不规范和素质问题，这点洋鬼子规范多了，但是哥又很讨厌条条框框死员工。13楼说的那种不靠谱的厮经常破坏规矩。
Jenny-168：别以为你们是工厂就有多了不起,有本事和你老板说你们不做对内贸易!你老板能答应么?说来说去,你只是个给别人雇用的小工,没什么了不起的,别太牛B!:@
EVID：
支持LZ!.........
EVID：
LZ没有说自己了不起，没有一竿子打死所有人，只是实事求是！
Jenny-168：请问1楼,你除了了解你自己工厂的产品外,你还了解其他产品的相关知识吗?这就是你们和外贸业务员的差异,知道么?这就叫差异!
wen001：支持1楼~~~~~~
诺'：:L :L哎
自己杠上去有个P用
Jenny-168：你就TMD一垃圾！你哑巴了？
mojiaojiaozhu：林子大了 什么鸟都有
MY_LOVE_Oops：你不是一个小工？
thesample：
Jenny-168 我们确实不做内贸，内贸欠钱有点多，而且发货前付清这样的条款一边国内贸易公司接受的比较少。谁都是从当小工开始的，别瞧不起小工。 不知道你从什么地方看出牛逼来，很奇怪你有这种想法，你仔细看一下我说的问题存不存在？
thesample：
这是个差别，你偷换概念了 小工， 我说的要点不是这个啊，还有你TMD的不要再这里骂人！
lmika：都不容易，大家互相理解一下吧
thesample：是啊，我们明白了哪个是真客户哪个是捣乱的，才能用最短的时间 达到最好的效果。
thesample：
本来很理解 都不容易， 但是前几天看了这个贴子，我发现不发表点意见真的是憋不住了 ， 你去看看看这个贴子把“我去，工厂业务员居然2成这样。”
wheatfieldangel：我们工厂确实不对内贸易，也从来不寄样品到国内
thesample：
是啊 ，其实很多工厂都是这样的。应该是 自己工厂的技术独有，产品畅销， 质量过关，供不应求。
tdzhang：对国内外贸公司的，我基本不想理……
爱是那片海：
对！
kenlu：真是很好的发泄平台呀，做什么都不容易，大家将心比心，多一点了解，多一点沟通，啥都好办！
千夜：这是怎么了，敢情来吵架来了
thesample：
这也对？只能说是他在盲目的发泄，跑题了。
cgjssl：很多外贸公司突然冒出来问我们机器要报价，NND，问完就没了，过段时间问一下，有个人不吊我，后来我发怒了，那厮说什么自己很忙，别人难以想象的忙，忙个mao a , 以后见再有外贸公司问就小心了
幸福不远：一切都是浮云，随风去吧~
雪逸邓：恩恩，很讨厌自以为是的人，你把公司的联系方式地址，产品什么的都告诉了N遍，她还是要问你，不回答还来句你作甚的，晕倒要！
茶树菇：
我就特别赞同LZ的话说。
说实在的，对某些很崩溃的外贸公司我我们工厂一般都不怎么搭理的。老板说，宁可不做也不需要麻烦！~:KB
lotusloveyou520：我遇过的外贸公司的大多还行..能做的产品有报价就给..没有就算了。
但是不管怎么样，我还是比较喜欢跟老外交流..
哎。大家不要吵架啦。有什么好吵的嘛。想想其实都没有什么的啦！
pettywu2004：唉。和谐社会，大家要和谐，工厂和外贸公司是相互相成的，很多工厂都是从外贸公司接单的，也有很多没有自己工厂的外贸公司是需要工厂配合才能接到单子的，为什么大家就不能相互理解相互配合呢？
容斯蔷：说到采购业务这块，这几天我一直在找钢丝轮的样品。找了好多，恨自己眼力不好，偏偏让那家给寄出样品。答应的倒是挺快的，等了我1天，打电话，网上留言都没有回复。后来又得重新找过。采购业务都难做。
wenwenln：
之前在工厂，跟贸易公司接触过，有的贸易公司做的相关产品比较多，所以很不专业。
会飞的鸡蛋：不存在 外贸公司业务跟工厂业务 谁厉害谁牛的问题- -平等对待，尊重人- 沟通就好了 -
外贸公司可能产品多点，产品不非常专业，那么就跟工厂的虚心学下，态度好了，工厂的自然也乐意教你-
工厂的业务，无论你的工厂再大，你也是打工的，也要在这个行业里混的，所以工厂大也不要太高姿态-- 在一个行业里混的时间长了，自然就明白了
总之就是，平等交流，礼貌一些-对以后发展有好处的-
工厂业务谁觉得自己产品好的，可以联系我 幸会！共同发展-一起发财
couplewhyee：有个前辈说，有很多外贸公司的单子的人，业绩都平平。很厉害的人都很少外贸公司的单子。
时间有限，还是多点找直接客户吧。
外贸公司更能找到不同公司的报价，竞争很大。
thesample：
你说的对，应该平等态度。
小哥有点菜：我是工厂，做外贸业务的。 一年了。 单子目前是本厂的10%吧 勉强合格，50%都是老板的老客户
一般外贸公司和老外的报价，我主要还是看询盘的内容详细程度，重要程度然后依次回。
对于外贸公司的询盘，我建议外贸公司要弄清具体的信息，有时候就给一个图片，一个高度，然后说这是目前能掌握的最详细的信息，，， 请问，如果是你，你可以报价吗？
lverey：
你是想说“这就是你们工厂业务和和外贸公司外贸业务员的差异，”吧？国文都没学好还来这喷人。LZ只是表达了自己的观点，虽然有点激动，但是还属于正常的范围之内。而你就是赤裸裸的胡搅蛮缠了。工厂的业务做的是自己的产品，只要专精自己的就好了，有什么必要去了解其他的产品？而且专精一门多数时候是强过鼹鼠 五技穷的，你多知道几个产品又有什么好骄傲的，好似优人一等似的，真是有够幼稚的。
自信独立的丫头：
是哦，但是千万不要错过外国人的那种外贸公司及一些好的大外贸公司，他们的量，真的大得吓人，我以前也做过采购，外国人开的，我每天买的东西都是不一样的，说实话，我连中文都不知道是什么，也没见过，知道的产品名可能都不是正确的，用在哪里就更不知道了，因为基本每几天会是一种产品，我也不可能懂，好在遇到很多工厂的人，很专业，告诉我一些东西，让我也自己懂了一点这个产品，我的第一印象就看工厂的服务及专业度，如果找的第一个工厂就好的话，报价就快的话，基本上不会找第二家了，
小黑马：:funk:不怕遇到外行，就怕遇到半懂不懂的外贸公司的。 不懂又装懂
整天问一些罗里吧嗦的。 感觉国外客户丢给他一个型号，他都能给你搞出几大页来让你报东报西， 还要一个小时内完成
kira01：做业务 大家都不容易
说话做人 大家也都有自己的方式
但起码的尊重和理解是要有的
希望所以的外贸业务 工厂外贸公司都一样 都能和睦相处。
Jenny-168：
1楼是你亲爹还是你野干爹?
Jenny-168：
你眼睛长着应该不是尿尿的吧?
lverey：有人愿意当疯狗谁也没奈何，自己糟蹋自己，别人能说什么呢，非要把自己吃饭的东西弄成拉屎的东西，与你这种脑残怄气是自降身份
Jenny-168：
你的脑袋还真是被驴踢了!不然你就不会像疯狗一样乱咬乱跟贴回贴!
Jenny-168：
你是什么身份?江泽民还是?几斤几两重自己也不掂量掂量?
thesample：
实在是没法用对待正常人的态度对待你了，你脑袋里装了些什么啊？估计你不是做这一行的。是不是你受过什么打击？像只疯狗一样咬人 骂人 ， 你一定是TMD杂交品种！ 你自己回头看看你自己发的帖子，写了些屎啊？没有要点 没有主旨乱叫个毛啊！
thesample：
Jenny-168 ，你让我想起了一个东西 --- 蛆虫， 满嘴喷粪！
Jenny-168：
你就知道屎，你是不是吃屎长大的？
你不疯你胡说八道什么呢？
你是不是杂交的呀？回去问问你娘去！
Jenny-168：
你才想你自己是这东西啊？
lotusloveyou520：不要吵啦..不要骂了啦
平心静气一点。大家工作上都会挺烦躁的了，来外贸路上看看贴放松放松，还要吵架动怒，真的很得不尝失的..
thesample：不要怪我 这么说他，估计他不明白我发帖子的意思！智商 或者 以前受过什么打击 。
不是敌对贸易公司，只是想说这种情况，然后想想办法，最后找到最有效的办法，利用好时间 提高效率，争取能够更有效率的找到客户，拿到订单。
1，我的做法是对方没有提供自己公司的详细的资料，不会给与报价----没有合作的诚意
2，没有详细的要点问题，或者最基本的问题也不清楚（其实自己可以再网上搜一搜 或者亲自去工厂看一下就明白的问题），不会给与回复---- 即使是真正的采购，也会由于对方的模棱两可，给后面的合作造成大的损失（而且我自己的经验，也一般不是客户），费时间，与其用80%的时间去维护20%的客户，不如用20%时间维护80%的客户。懂得取舍。
3，报价之后索要佣金的不要做，这类做生意的 不知道在以后的什么时候会再勒索你一把（佣金应该在报价之前提前说明）
4，不关心别的问题，只要价格 还死命打电话 死命发邮件 死命发震动 的-----不会回复，经验是，你报100次给他， 下次还问你你是做什么的！
5，还有一种，问他、她中文名字，不回答 或者 委婉拒绝的。不做---- 干什么啊？害怕到时候出问题，找他、她 ？
6，至于对方打电话态度 或者回复邮件的措辞，基本不在意，因为每个人都有自己的性格，特别是感觉真正做生意的人，不会基本都是很讲究效率的人，一句话能说明白 ，不再罗哩罗嗦。因为真的很忙。
后面还会罗列一些，暂时想到这些。希望对兄弟姐妹们有点用处，不要把时间浪费在 没有用的事情上，还搞得自己郁闷，烦躁（知道 发了邮件客户没回，发了报价 客户没有回音，发了样品 问人家 人家说你哪位的 的滋味）。
selinazxm：收到过无数贸易公司的询盘,下了单的用手指头可以数的清,现在对他们的单没太多想法,不过都还是会回复他们。
PS: 那些张口就骂人的, 只会让更多人瞧不起.
thesample：今天是周一 努力工作 提高效率
透丶：我是外贸新人，但是我觉得不管能不能换位思考（因为不一样的人做起来难易程度不一样），对人基本的尊重一定要有
哪怕这是论坛！
会飞的鸡蛋：
。。
透丶：
同意楼上的 版主呢
MY_LOVE_Oops：首先说句这个帖我从开始一直跟到现在，火气从看到一个SB说“你只是一个小工”开始憋着，LZ， 不解释，绝对讲道理说的也都是实话，今天又看到那傻逼出来骂人了，在这里拜托下那人，别出来乱吠了，会害到很多新进业务员的，我只是想问句，你说别人是个小工的时候有没有想过自己是什么？都是打工的，有必要这样说？ 更让人无语的是你竟然还骂人，见谁咬谁..有必要？
thesample：崭新的周一，上个周接了一个订单，这个周争取再接一个。加石油 汽油 柴油 豆油 花生油 ！！
thesample：又是一个新的一月，过的真快啊。
2oprah：我支持你哦，做自己想做的
文章首发表于：2011-8-6 14:16
