jamesking2011：完全新的外贸业务员， 工作50天的小节
我是个工科毕业生，大学学的是机械设计，按理说是该在工厂里面老老实实的上班。但是真不喜欢，工厂工作的模式，所以决定投身这个行业，一个对我来说完全是新的行业。我们公司是工厂，生产传送带的。
下面我想说说的我工作50天的小心得吧！
绝对要熟悉产品，看了很多帖子都说道它的重要性，如果自己都对产品不清楚，怎么把它推销给客户了。
拒绝懒惰，看了很多帖子，大家各种吃零食，各种偷着乐，我觉得在工作的时间，来外贸路论坛都应该有种负罪感，既然投身这个行业，就要干出点成绩。
对工厂其他人员，尽量客气，大家出来都是打工，混口饭吃，所以，你得尊重身边的每个人。
坚持学习英语，不管我们在以后的道路上如何选择，我想大家涉入这个行业，肯定有自己的原因，至于我是单纯的想做一份能够用英语交流的工作，而且可以积累很多销售方面的经验。
发布产品最重要的环节一个是产品图片，最直观的是他能否抓住顾客的眼球，产品的关键字也是很重要的部分。然后是写开发信，我的写法是针对每个客户，根据他们实际的需要，拟写一份开发信，这样客户才会觉得你在care，然后我会enclosed 证书和一张醒目的样品图片，开发信的内容主要是产品是什么，产品的优势（质量，价格），针对客户的需求。附上自己的联系方式。
都是浅谈，we should put it into practice 。想英文交流的朋友可以add 群175575824 no pain no gain，have a good state of mind ，I think we can make it ！so ，fighting
Doris622：顶一个，1楼很有上进心，加油!
jamesking2011：
今天比较闲，在等客户上线，关于寄样的东西！wander
jamesking2011：
原来就看过你的帖子，坚强点，你行的！
等待它de机遇：加油加油！具体到要怎么去熟悉产品呢
CDM-WU：\(^o^)/~ 日子这几天好清闲 公司外贸部刚起步 O(∩_∩)O~
jamesking2011：
我学的专业，大概对我有帮助,去生产车间，要是你是外贸公司，那只有自己上网找资料了
bz新颖：哈哈 顶起来 很有上进心的有为青年
jamesking2011：好多同学，都说坚持不下来，但是不是有那么一句话么，自己选的路，跪着也要走完。除非你根本不适合做这个行业。
jamesking2011：我有个建议，新人们建一个群，可以各种语音切磋口语和经验交流，但是不能建群了，现在，之前已经用掉了这个权限，所以..谁出来建一个。
jamesking2011：附上我最近一直听的，英文美文！
jamesking2011：我的方法，是先听，在把不会的单词弄明白(有道很强大,再不济用google），然后是跟读，模仿声音，接着很多生单词就记下来了，还有搭配！
laura68：幸会！ 我和你查不多，可是自己做的远远不够呀，计划永远干部上变化，懒惰，没恒心，是我最大的障碍，做外贸三十五天。
liuyiyiyier：1楼说的很好，很有上进心
jamesking2011：晚上老板给了我些鼓励，问我觉得这个行业，怎么样，对公司提供的食宿的意见，其实我很满意这边的待遇！也许老板的心急是想看到是我们能独立的接到订单，尽早的上路，证明自己的选择是正确的，而不是马上获得一定的经济效益。
我想大家想的跟我一样吧，只想尽快接到真正意义上的第一单来证明自己行的，来尽快熟悉外贸的整个流程，学到东西，最后能立足于这个行业！而不是提成...
期待自己的第一单....
不早了，晚安了，各位同学们！
elliesunli：
我的也用完了
mike_china88：
是啊你说到我的心里了 我也是新人
zyjian0754：1楼很有上进心，很赞成，写的也很用心，加油
jamesking2011：至今为止跟2个印度人通过电话(下午接到一个），接待过一个印度人，我表示印度口音...真的好难听懂！而且每次都会脑子突然空白下，说话的时候一点逻辑都没，只能听个大概！另外印度客人有很多禁忌，大家可以去baidu 下，阿三什么时候能给力回，给哥下个单子啊，还印度人是最会杀价的，indian like bargin 之前一个做外贸的朋友说的，没想到真的是这样！今天有点忙，下班，寝室网线坏了，跑到办公室，竟然来了个在线的询盘，是个urgent 的单子，去仓库找样品，可是这次没有，得说服客户用其他规格(能替代的）做质量测试，明天去仓库在找找...good luck to myself
jamesking2011：接到了第一单！！exhausted really....
jamesking2011：就是这个urgent 的单子，god really bless me
wxffly：
well done.坚持 金先生，你一定会是一个出色的业务
jamesking2011：
叫我小纪好了，在外地打工有这么烦心么！
jamesking2011：做外贸真的要，灰常的，灰常的细心
Vivien2011：顶起来，支持，学习1楼的精神！
jamesking2011：
没什么精神可学的，cheer on vivien
hopefulspring：你心態不錯嘛
jamesking2011：遇到一些麻烦，今天心情真的不好受，眼看订金已经付了，单子也下了，但是客户看到样品后对其中的一个设计环节，扣着不放，最后无奈用尽一切办法，他都坚持要退单，当时真有点想不通，后来想想确实是自己没有考虑进去，最后只能退款，第一单挂了。这可能就是所谓的细节决定成败吧，真的受教育了！觉得自己已经很细心了，防不胜防，权当积累经验吧！星期4要去和客户谈判，good luck to myself ，and cheer on ，Iwon't be frustrated that easily.
jamesking2011：明天要去宁波跟俄罗斯的客户谈生意，心理很没底了，经理让我们自己去，还好跟一起去的哥们经验很丰富，希望一切顺利吧，感觉忙的时候，人蛮舒服的，如果闲起来真的很难受，今个一天都在准备材料，第二次出去公干，fighting， 心想是不是canton fair 快到了，老板让我们去感受下，积累点经验！今天就写到这，明天跟新谈生意的进展！有点不淡定啊！！
BonnieGong-钢铁：希望你在半年后 还是这么有激情！
jamesking2011：穿正装怪怪的，呵呵！！
jamesking2011：去香格里拉跟客户谈生意还不错，出差倒车，倒的有点累，回来又得面对公司的垃圾饭菜，TM的哥真的受不了，不求吃什么好的，你至少要填满哥肚子啊，打小也没吃过这种苦啊，尼玛，破地方，连个外卖的都没的吃，难道真的逼着学做饭啊.没进过厨房的娃....你们说伤的起么:@
jamesking2011：公司里总有一些稀奇古怪扯皮的事，不拿出来说了，貌似最近生意太淡了！之前听一个大家说她一天跟新300个产品，换来了比较可观的询盘量，跟我们付费的有的比，看现在情况是又要回到google搜客户时代了！听说9月份是下单旺季还是"忘记"了....
as20010：就这样的了，还能做什么呢
jamesking2011：最近很郁闷啊，只想单纯的做好自己的事情这么难
jamesking2011：今天真的有点不爽，和一个同事，本来公司就3个业务员，一个女的（老板的亲戚），另一个陕西的同志， 本来，怎么说都是来浙江打工的，应该大家相互关照点，我们2个人住一个宿舍，性格也合得来，也都不那么闷的人，可是这家伙有时候搞的人真的不爽，问他个东西，敷衍...（这个发生了N次）其实我说了，大部分情况我有什么不懂的都自己google ，baidu 自己解决，很少问人，我是把他当个朋友，本来在这个破地方都没什么朋友的，平时2个也蛮照应的，我问的问题觉得不破坏双方的竞争关系，现在真想不了这个人，TM的敢情我什么都拿出来跟他们分享，各种报价的什么的，产品的知识什么的，人家的不睬，真的会搞的你很不爽，我跟很多人都说过，干什么事都得靠自己，今天是无法进入工作状态了，不是我serious ，可能跟个人性格有关系，有的时候，真的很让人speechless，可是同在屋檐下，抬头不见低头见，又是同事，我当他是兄弟，他当我什么，lol，与此人当割席而坐！
jamesking2011：大概自己从小都没受到过什么挫折，一路走的太顺坦，又是该死的周末，calm down ，but failed
jamesking2011：最近有点郁闷的，坏消息一个接一个啊，每天都有一种无所事事的感觉，忙的时候感觉很好，但现在都不知道去干什么。总是会犯一些很NC的错误，有点无语的。Hold 住啊，james。
jamesking2011：时间真如流水一般，一晃快到三个月了，还没有正紧的单子，有压力了。
幸福的孩儿：lz看了你的心情
只想说继续加油
工作之余 给自己安排
点别的事情做会好点的
加油吧
nydia110819：我想知道1楼是在哪儿搜索到客户的邮箱地址的？
wtllily：鼓掌鼓掌，1楼继续加油继续努力
txfabregas：啊哈
LZ有上进心当然是很好，但思想请端正，不要太主观！
jamesking2011：
嗯，要找到50天时候的激情
jamesking2011：你也是哈，fighting
jamesking2011：你也是这么走过来的嘛
Owen1979：赞1楼！！~~幸会！
jamesking2011：一早上收到3个询盘，（一个垃圾的），很久没询盘了，只要他不群发，我觉得都有很大的机会！
pingpingyu：
怎么敢情你的遭遇跟我一样啊！饭都没让人吃饱，怎么好好工作，真不明白老板省这个钱干嘛
mralex：我想练英语
jamesking2011：
哎，跟工人一样，能吃的饱么，兄弟，姐妹，求一个妹妹给我做饭，自己也想试着做饭了！今天忙了一天，肚子当真很饿啊。真的饿。我们这4点半就吃饭了！
jamesking2011：每天都吃一大碗，关键是没有oil，工厂旁边没有一家餐馆，更别说外卖啥的，我现在都不挑食了，做这行，要是忙起来，也累的，同志们，乡亲们，那个妞能给cook a meal ，我一身相许了，哈哈！！（没进过厨房的男人）
jamesking2011：
现在开了国际长途了，我也想练习了，这个放一段时间，就不行了！
jamesking2011：
兄弟啊，你不知道我情况！男人么，你懂的，不使劲，哪里有未来
jamesking2011：
我也没有很好的，搜邮箱技巧 ，就是按照FOB帖子上的方法试，但是，邮箱是找到了，关键人家不了你！
jamesking2011：
谢谢
这位mm
jamesking2011：再次抱怨下印度人，赚印度人钱很受罪。
淘宝福礼记：1楼说的很到点儿上，继续努力
琉琅：看好1楼哈，，加油，，
jamesking2011：等着，阿三打钱了，真的好难缠，有时候简直发现他们是很无耻。各种......
jamesking2011：给自己放1.5天假，回学校玩，506寝室又要吹瓶子了，身体垮了，伤不起，有木有
淘宝福礼记：1楼写的真不错，支持一下
jamesking2011：童鞋们，happy mid-fall festival
jamesking2011：看了论坛，各位XDJM的帖子，才感觉自己的卑微和渺小，也许很多看到帖子的朋友们会微微一笑而过。这里算我的网络日志吧，如果若干年后，再看到这个帖子，一定会很有意思。现在会很认真地接纳别人的意见，各位刚工作的朋友。我希望大家记住一句话，我一个工作了的同事，跟我说的，“你只是个打工的，要摆正自己的心态，你狂什么”。我大概一辈子也不会忘了这句话。看了人家的帖子，才越发觉得自己的嫩。希望大家都能慢慢的成熟起来，男怕入错行，女怕嫁错郎，选择一个行业确实很重要，但我觉得更重要的是，你要对工作充满激情，试着让自己忙碌起来，就不会有那么多的抱怨和无助。
记得马云说过的一句话“中国不缺批判家，缺的是实干家”，千里马如果不用力的奔跑，伯乐怎么会相中。
youth ——ambition——knowledge ——optimism——maturity
Yep ,I have been tired of the routine life, to suffer the loneliness and helpless in the life.I won't let myself down.
To be a man ,you should undertake them.I found the life passion eliminated gradually when I left the campus.Yep some time ，if you want to make a difference ，you have to abandon something .
Why not abandon the fish ,to fetch a bear's parm.Man is endeavor to rise as the rever flows downward .If you don'tmake an attempt ,how could you pursue a better.
I want to grasp any potential commercialopportunity .If Irest ,I will rust .It's a definite natural law.Nobodywannabe a failure .Don't be susceptible to the outer environment .Yep ,JUST DO IT.
mingyan613：good boy ,come on. you can..
jamesking2011：今天比较忙，比较忙。最近比较烦，有很多很烦的case 要处理！！
jamesking2011：跟了快2个月的一个印度的单子，客户打80%左右的订金，余款要见提单在打。跟公司的要求有差距，为了规避风险，经理告诉我，先同意他，到时候把提单放手里，然后慢慢的拖着，让他打款，他到时候急了就要付款，我们货的质量是没问题的，不怕他退货，PI的付款选项比较模糊。
不知道这样做会有什么后果，反正肯定是一锤子买卖了！规避风险，又想做成单子，逼不得已才做此决定。
这个印度人之前跟我承诺过接受我们30%deposit ，70&balance的payment 方式。现在变卦成这样，他不仁我也不义了。动不动就是不跟你们做生意了，我们在中国有成百上千的供货商的，我知道你为什么没有稳定的供货商了，你这样的人，就不是长期合作的主。不时就大吼大叫，哥现在真一点脾气都没了，寄样（我们负担样品费和邮费）的时候，天天催，跟催命一样。到了还说样品不好，想弄个折扣，难道印度人都这样么，我之前也接待了一个印度人，回国前跟我说，要下单，回国之后，揶揄我，最后跟我说我们找到更好的供货商。
做生意是利字当头还是诚信重要？？
整天跟这些人纠结，我觉得会减寿的，我绝对不是怕麻烦，有点小单子也蛮麻烦，很难搞定，我也不慢慢的做了，主要是人有动力去做，碰到这群“神仙”，我真想躲开。那天真的心理不爽了，生意不要做了，哥也让你见识下，中国sale是怎么喷人的。
jamesking2011：这个单子，我真不知道怎么处理，没人带有点落寞啊！
代慧杰：
支持，要不就你建一个吧
jamesking2011：
我没有权限了，我已经建了一个群了！！
jamesking2011：出差回来了，身心俱疲，还要上班，我了个去！2个眼皮一直打架，你玛，我想睡回觉，成？？天下老板一般黑啊.....不过每次出差都能学到很多东西！其实，再想，老板开了2天的车，不更累！！
jamesking2011：十一想好好休息下，这个工作模式会把人摧残死的！各位要给力哟！
jamesking2011：是该有个时间放松自己tensed nerve！出去散散心，下一站，义乌见！
mikihwang：坚持学英语
幸会！
pingpingyu：
哇，4点半就吃饭，怎么那么早啊，我们每天六点才吃饭的
jamesking2011：十一长假终于结束了，每年十一都很累，但这次收获了好多，又要埋首工作里了！11号就要出发去广交会了，怎么行程这么紧啊！各位兄弟姐妹，赶紧接单子啊.
just one last dance ，before we say goodbye ，when we sway ，turn around ，around .
Baby love to be loved by you.
To beyour knight forever!
jamesking2011：广交会结束了，回到公司，发觉现在对外国客户是一点新鲜感都没了，回来处理点事情，激情有些消退，是不是太累了，话说现在还在打哈欠！
接待客户的热情都去那里了，是不是现在都淡定了！！
jamesking2011： 说说最近的生活，广交会后，boss 没有分名片（也不知道他怎么想），不过最近有２个单子，很有戏的，都是谈了很久的，一个已经把他们的样品寄来了，如果我们的质量ＯＫ，大抵是很有希望下单，ｗｉｓｈ ｍｅ ｇｏｏｄ ｌｕｃｋ．
每天都是用榨菜拌饭，这悲催的生活，读书的时候觉得吃饭是享受，现在觉得是噩梦，是灾难！很多人都抱怨外卖生活，我们这个才叫悲催吧，之前有几个有价值的询盘客户，一直没回复邮件，纳闷啊，哥的ｓｅｒｖｉｃｅ已经很好了，ｗｈｙ？
ＯＫ，ｓｔｏｐ ｔｈｅ ｅｎｄｌｅｓｓ ｃｏｍｐｌａｉｎｔ ，ｗｅ ｃｏｕｌｄｎ＇ｔ ｓｈｏｗ ｏｕｒ ｌｉｓｔｌｅｓｓ ｔｏ ｔｈｅ ｒｏｕｔｉｎｅ ｌｉｆｅ．Ｅｖｅｒｙｂｏｄｙ ｉｓ ｃｏｍｐｌａｉｎｉｎｇ ，Ｂｕｔ ｙｏｕ ｓｈｏｕｌｄ ｂｅ ｃｏｎｓｃｉｏｕｓ ｗｈｙ？Ｏｎｌｙ ｔｈｅ ｓｔｒｏｎｇ ｓｕｒｖｉｖｅ．Ｏｒ ｙｏｕ ｗｉｌｌ ｂｅ ａｂａｎｄｏｎｅｄ ｂｙ ｔｈｅ ｓｏｃｉｅｔｙ．
ＯＫ，ｋｅｅｐ ｍｏｖｉｎｇ ａｎｄ ｅｎｊｏｙ ｔｈｅ ｓｕｎｓｈｉｎｅ．
jamesking2011：貌似很久很久没有跟新了，最近在不停的教新人，一个是公司新来的，还有一些，开发我们工厂产品的外贸公司的潜在客户.no oder ,eggache！ sufferinga lot
紫色天空：
1楼和我做同一种产品啊加油哦
jamesking2011：转眼已经到了2012年，不想哥的本命年竟然是世界末日。反正今年是各种红内裤，红....
从11年，6月20日到现在已经有6个半月了，对产品之类和外贸方面的东西总算是有所了解了。
办公室的空气很压抑，没有朋友，和自己作伴的只有每天朝夕相处的电脑。
吃着难以下咽的饭菜，享受着冰冷的空气，无聊的周末休息，感觉自个就是个宅男+民工了，足不出户。
因为马上要回家了吧，手上的单子都处理掉了，也真不知道干点什么，也不想干点什么，慢慢的扫视了一下QQ好友栏，好多人都是N久没联系了，所以有时间也纷纷道了一个新年快乐。
在未工作之前，1楼是个很很聒噪的人，现在在办公室除了悄悄键盘，绝不想插入到同事的话题中（这里没有一点团队的气氛，不是一个年龄段的，很多东西交流起来，会让你....)
上班的时候，很想吼一下，eason 的浮夸，我想释放一下。
每次听着“生存以上，生活以下”都会觉得歌词好真实，也是大学时期不曾预见的生活。
了解一些人情世故，但是，做业务，无非也是order 。
受过了没有钱时窘迫的生活，才会了解赚钱是多么的不易。
想念起家人和在家乡的女朋友，我相信自己今年会做出成绩。
写到此时，脑子里已经空白，好吧，权当回忆，留个未来的自己！
qi0707：嗯，选择做外贸了，就要努力做个专业的外贸人，其实每一行都是一样的，都要努力做好！
jamesking2011：
是的，我相信本命年，会财旺，人旺，身体旺，大家都旺起来。（PS,不是给旺旺做广告哈）
amy2010103：
我大学学的也是机械设计
jamesking2011：
真的假的啊，同学！我们班2个学机械都考研了....heh..
jamesking2011：开年了，怎么说了，祝自己好运吧！
jamesking2011：快2年了，11届的你们过的如何？
quentina_qiu：
感谢1楼的心得，让新手上路的同志们积累经验..
christine.hu：
正如lz说的，逛外贸路都有罪恶感，公司不让我们浏览其他网页的，都是偷着逛的
文章首发表于：2011-8-11 13:23
