201015也谈谈我的外贸经历马上春节了

cheryllcl：2010-15 也谈谈我的外贸经历
马上春节了 年底比较不忙 也来码码字分享记录一下自己的外贸经历
09年大学本科英语文学类专业毕业 那年的经济危机的大背景下找工作着实困难
再加上专业比较普通 没有特色 说白了也是自己学艺不精 不上不下 对就业完全没有目标
机械式去招聘会 投简历 文员 助理 助教 前台..实在不知道能做什么连房地产 保险都跑去实习了两个月
想想那段时间真的很黑暗 从来没有活的那么累过 过年回家最怕家人朋友问我毕业了在哪里工作 工资多少 有对象了吗。说多了都是泪啊
那时候父母都唉声叹气的在邻居面前抬不起偷来：哎 上个大学有什么用 竟然工作都找不到 真的有那么难么。谁家的小谁技校毕业在哪里做服务员还一个月两千呢 那我家那小谁架线打工一个月四千多块
就这样在七大姑八大姨邻家假的大舅舅炮轰之下没过完十五赶紧狼狈的回到市里继续应聘 因为实在人受不了家里边的那个低气压的生活了
终于在二月份 找到了第一份稳定的正式工作---外贸业务员 现在想来还是应该感谢那家公司的 毕竟给了我一个方向 虽然后来有很多不愉快。

ahjxzdl520：继续！支持你！

cheryllcl：那是一家贸易公司 刚刚成立 没有实体产品 员工三五个 小的不能再小了
还记得面试的时候 连最基本的FOB 信用证都不知道 因为纯英语文学专业 外贸函电还曾选修了一学期 不过根本没放在心上 离开学校也就还给老师了 完好无损 渣渣都没有剩下
竟然这样也通过了面试 以试用期800大洋正式上班了 虽然少的可怜 交完房租只够吃饭 但当时还是很开心的 至少 是个正式工作了 至少 大学四年的英语没有抛弃 也算相关专业的了
就这样傻呵呵的开始了打工的生活

cheryllcl：网上开始地毯式的搜索外贸知识 外贸函电 外贸术语。开始恶补本应在学校里的奋斗 这时发现效率出奇的高 或许经历了生活上的压力 自己有了努力的动力 才可以激发出自己的学习潜能吧
说起来可笑 大学英语专八没有拿下 竟然在工作了以后参加最后一次补考 拿下了:L
好了 回到正题 说说这家公司 因为是新成立 租的公寓楼 老板一点英语不懂 员工是我们三四个刚毕业的小姑娘 唯一有经验的就是面试时候A哥和B姐 他们两个单独一个办公室 我们四个小姑娘在外边大厅 感觉他们就是神一般的存在 各种崇拜 又不敢接近 只有在每周例会上询问我们几个工作总结的时候说上几句话
说过了公司很小 没有任何平台 就靠大家在网上注册免费B2B 然后论坛 然后就百度 Google 各种搜索找买家 每天开发信几百封 一天下来手指都在抖 可收效甚微 一周有一两个询盘 都激动的像打了鸡血一样
老板虽然没什么文化 但是很和蔼 也很精明 每天安慰大家 没有回复不要紧 大家继续努力 总会有收获的
这样坚持了两个月 公司没有成交一单 这是压力就来了 每周的例会改成了每天的总结 每日的开发信数量也要上报
感觉再也看不到光明的时候 迎来了一个小小的转机 一个英国大学的研究生想要买一点点样品 做实验用
跟领导说的时候他很无奈的一笑 太小了 不够折腾的 算了 你要是想试一下呢 公司支持你 就当样品寄出去 运费到付 货款收到就给你了
听到这句话 当时就兴奋了 对他来说200美金少的可怜 但对我来说 超过一个月工资了
于是我打起十二万分的精神跟进客户 最终拿下 快递寄出 两百美金也顺利到账了 当时老板都觉得不可思议
大家也都很兴奋 至少是公司成立以来第一笔进账 虽然少的可怜 用领导的话说 希望这能打开局面 带来好运吧
当天晚上 大家一起去外面聚了个餐 当然用的本应是我的200美元 老板没有守承诺 只给了我500RMB 说剩下的请大家吃饭了 虽然心里不太乐意 但是也无法反驳 毕竟当初的承诺只有我们俩人知道 而且也给了我五百 我也就释然了

cheryllcl：可接下来的第三四个月 雪上加霜的打击来了 A哥和B姐相继辞职了 没有任何征兆 大家顿觉六神无主 像没了娘的哇 这可咋办
那时我手上已经很幸运的有一个很有意向的客户再跟进 虽然还没下单 但是一直回复 考虑 商谈订单的事情
自己急的像热锅上的蚂蚁 万一成交了 接下来怎么办 自己和同事都没有任何的经验 唯一有经验的都走了 要怎么操作
领导就比我们淡定多了 马上去参加招聘会 搜寻有经验的老将
经过一段时间的寻找 找到了C哥
C哥 ：十几年的外贸经验 整天的笑眯眯 哼着小曲 吹嘘着自己有多么辉煌的过去 以前的手下有多么的对他万分不舍

cheryllcl：领导来了 不方便码子 回头再续

wfqxinyi：1楼不错哟 都专八了英语这关肯定没有问题 期待更新哟

稳泰卷尺厂： 期待更新

cheryllcl：
其实这种证书没什么用的 还是实际操作比较实在 我也只是比较适合考试而已 考前大量练习 其实基础知识很差 现在工作捉襟见肘 翻译个资料那就一个困难啊:L

cheryllcl：午休归来 继续码字
C哥来了之后 办公室最常见的场景就是：大家低头搜索 发开发信 忽然想起韩国女团的舞曲 然后c 哥开始接电话 任何人打来的都能聊上一小时家长里短
有时候老板在里屋实在受不了了走出来接杯水 其实他自己屋子里有饮水机 只是出来提个醒 然后C哥草草结束通话
往往放下电话 C哥都会长叹一声：这是XX打的电话 咨询我点事情 我做了这么久的外贸 什么都经历过 我一般不藏着掖着 所以以前的小员工现在有问题还找我 俗话说的好 教会徒弟饿死师傅 不过你们有啥问题还是可以问我的 你们什么都不懂 你们这一代人 。后面省略无数字
开始我们还尊敬的说声：C哥说的是 时间久了 也就只能呵呵了

cheryllcl：C哥是我从业以来遇到的第一个奇葩人物 而且在我的奇葩榜上位居前三 地位永固 多年居高不下 为什么这么说呢 听我慢慢道来
C哥是带着老客户从之前的工作单位辞职的 所以入门费很高 这些我们当初心服口服 人家来了就有业务洽谈 而且很快 打来了定金
这期间 我的那个有意向的客户也终于开花了要来中国参观公司 这是我第一次接待外国客户 激动地几天睡不着
那是一个越南的小帅哥 去接他的时候还差一点把他弄丢在我们大中国 他自己打车从机场过来 他会越南语 会英语 会日语 唯独不会中文 而中国普通大众的英语水平 大家都是知道的 能说个hello 就是洋气的了 我给出租车司机打电话说了地址 我去迎接 结果司机大哥没到地方 放下客人绝尘而去 而小帅哥又不认识地方 不知道自己在哪儿里 我让他抓住路边人把电话给对方 我问他的位置 结果半天愣是没有一个热心人接电话 我都听得到那边的路人说：不好意思 听不懂 。急的这头大声吼“帮忙接听一下电话” 最后我放弃了 想着司机大哥不会那么不厚道把他扔太远 就在附近找了一圈 让他描述了一下周围的建筑 终于还是给找到了 还记得终于在天桥上见面的时候 差点激动地扑过去 安慰他一下
又跑远了 C哥那天陪同领导和我接待了客户 全程很热情 我就是个旁边微笑端茶倒水的 插不上一句话
晚上小餐馆 C哥用一杯白酒把小帅哥放倒了 两人相见恨晚 喝个痛快 客户第二天回去就打了定金 当时我以为我的春天来了 可结果让我大跌眼镜 第一次对公司动摇了

心随锋动：MARK

ahjxzdl520：加油！继续哦

二丫是朵花：
1楼，后来怎么了，难道被C哥给抢了

cheryllcl：
C哥没有抢这一个 而是抢了下一个

cheryllcl：客户走后 C哥要走了我的客户名片 还要了合同 他说帮忙看一下有没有问题 虽然当时我不太乐意 但谁让人家是经理 比我有经验 而我自己又确实没有操作过 万一出错担待不起
这时 我和C哥的客户都已收到定金 开始筹备货物 老板很开心 说终于打开了局面 我也试用期结束 顺利转正了 底薪由800-1500
而且好事成双 我的大海捞针式的开发信居然又有成果了
一个印度客户发来了合同 让我简直不敢相信 能有这么顺利 当我屁颠屁颠把合同打出来的时候 老板让给C哥看一下 有没有不利条款 悲剧发生了
C哥说这是他的客户 他以前给这客户发过邮件 也报过价了 怎么合同发我这里了？？然后特别理所应当自然而然的说“把合同还有你跟客户往来的邮件都发我邮箱里啊”
当时我就傻了 这个客户从我发开发信 发产品 报价 到最后也历时一个月了 到签合同了说给你就给你 凭神马啊 你不就是报过价吗 你报过价的多了去了:@
当我义愤填膺的找老板理论的时候 老板彻底泼了我一盆冷水 ：为了公司的利益 给他吧 谁卖都是公司的 一样的 毕竟他懂得多 你就牺牲一下 大不了到时候发提成的时候跟C哥商量一下 分你点
我不知道是怎么出的办公司 心里骂了无数句的“XX你大爷的”但还是把东西都给了他
从此和C哥再也没有说过一句话 不过C哥也没有在周围存在很久 因为好戏才刚刚开始

cheryllcl：接下来奇葩的C哥消失了 对的 没有任何征兆 在当月发完工资提成的第二天 C哥就再也没有出现过
开始大家不以为意 以为他跟领导请假了 反正没人搭理他 后来随着我的订单出货 尾款收回 他也没有出现
这时候他的客户打来电话了 找寻C哥 问有一笔定金收到为什么没有发货 老板才说 C哥就是个骗子 拿着钱跑路了 客户的款没有打到公司账户上 而是他私人账户上了
当时就震惊了
C哥好大的胆子啊
老板把C哥面试时上交的身份证电话等个人信息都发给了客户 说客户可以通过法律途径解决 公司也是受害者
后来就没有后来了 公司没有采取任何行动寻找C哥 让我对老板产生了怀疑
再然后就是我的货到港了 客户收到了 说质量差的可以 要退货 都是垃圾 根本没有价值
我慌了手脚 问老板怎么办
他淡定的说 ：这是C哥当初剩下的货 在港口堆存 质量是不怎么样 你就跟客户说这是不可能的事情 让客户拍照 取证 等等等等
当时我的心就凉了
听说过好多同行里 有这种皮包公司 一锤子买卖 难道我碰到的就是吗？？我辛辛苦苦大半年才终于走了这么一批大货 还指望着客户返单 真是笑话
这时候再想想C哥和老板 他们两个人谁是真谁是假 还是串通好的 无从知晓了

云之颖：只能说，可怜的客户

cheryllcl：
是的呢 那时候觉得特别愧疚 有一种助纣为虐 我是帮凶的赶脚

cheryllcl：插播一句：过了几个月后 有天C哥MSN上线了 问我过得怎么样 公司业绩好不好 我当时觉得很神奇 心情也很复杂 就回了句“很好 呵呵”然后就把他拉黑了。

wen001：感谢分享 做外贸的 基本都有故事可以讲业务是比较考验人的 会遇到各种奇葩的人和事

cheryllcl：上班第一天 给大家拜个晚年
给第一份工作做个总结 就是带我入门 后来这个公司关门了 老板临时通知大家放假一周 上班等通知 大家就觉得势头不对 纷纷收拾东西回家
一周过后 想起工资的事情来了 于是各种打探 终于得知老板要回公司一趟 几个小姑娘聚在公司门口 各种伪装也敲不开门 后来干脆换人轮番蹲守楼道 连暖壶都预备好了 那是春节前大冬天的
想想那时候真是初生牛犊不怕虎啊 跟民工讨薪是一样一样的 不过换成我们三四个大学刚毕业的小姑娘 各种心酸 现在想想应该没那胆量了 毕竟领导是几个大男人不过有惊无险 一大晚上的折腾 和另外一个比我小两岁的小姑娘一起尾随冲进公司 最终拿回了工资 也替其他人拿回了 然后大家半夜聚在一起 开开心心饭店搓了一顿 商量以后一起找工作 这样一场闹剧收尾了

Sandy9452733：沙发，赞！期待后续

cheryllcl：15天 三个展会 归来。累啊。效果没有预期的好 不过倒也出单了 有时间回来码字 分享自己的第二份工作

lxy3426：奇葩人士欢乐多，遇人不淑的话，老实人只有辛酸的份儿。