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我有我很精彩那些东南亚非洲和中东的外贸故

flamingdream：我有我很精彩--那些东南亚、非洲和中东的外贸故事
2007年毕业至今，不知不觉已经成了一个小老人了。与以前的变化，不仅仅是年岁的增长，生活和现实的压力也逐渐增大。
回头看看走过的路，峰会路转，跌宕起伏，惊险刺激，可以好好写本小说了。
我不仅在湿热的东南亚呆了一年，足迹同样踏山了中东、非洲的好多国家。饱览了美丽的东南亚海洋风光，也体会了中东的慢慢黄沙，古老的阿拉伯文化，以及黑非洲的泥土味。
快到年关，大家都比较忙，我也一样，但我会抽空，把我的故事一点点的将给大家听。
首先是东南亚的故事。
我去的国家大家都不陌生：菲律宾。
这是一个神奇的过度，让我饱览了万恶的资本主义的腐朽，金钱的神奇，还有人性的善良和丑陋。毕业的时候还有段小插曲，以前发在外贸路里的。现在摘抄在这里。
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前言
2007年从南京的一所中等水平的商科大学本科毕业，专业是国际贸易。
因考研败北，毕业之后，只身一人花34元人民币站10小时绿皮火车到宁波，住在10元求职公寓，决心找一个外贸业务员或者业务助理的工作，最好是做机电产品的外贸工厂，因为自己高中学的是理科，对物理非常感兴趣，尤其喜欢电子产品。
找了一个月的工作，尝尽找工作的艰辛，无果，逐渐囊中羞涩，无奈时进了一家五星级酒店做话务员，以求温饱，并期能在此继续我的考研梦，凤凰涅槃。
一个电话
然而一个电话灭了我的考研梦，看来我这辈子成不了凤凰。
在人才市场投简历的时候，有个大公司招去菲律宾的英语翻译，并要求有三年的工作经验。当时实在是百无聊赖，心想，反正简历一毛钱成本，试试大公司的面试也不错。隔几天之后，那个公司居然通知我面试。我看别人面试都有口试和笔试，而我口试完了就没了笔试，非常奇怪之后，面试官告诉我，小年轻，你没什么经验，这个翻译的职位不太适合你，我看你倒适合做外贸业务员的，如果我们公司有空缺，就打电话通知你。当时的想法是， TMD白跑一趟，浪费了我的打的费。
这个电话，就是这个公司打来的。我在酒店上班的第三天左右，这个公司打电话通知说，他们老总让我再去面试一次。去了之后，老总非常好，马上就和他谈好去菲律宾了，没想到这么简单。我立即从酒店离职，7天的话务员生活，云里雾里就结束了。酒店没给我开工资，我也不好意思要，管吃管住，已经不错了，白得的一双皮鞋，送给了打扫卫生的大叔。
*说到这里，我想特别提醒一下，找工作的朋友们，如果有喜欢的职位，不管什么要求，都要尽力去尝试一下，对自己没什么损失的，却增加了一丝希望。从我的经历里，大家可以看出来。
新工作
接下来就是去南京办护照（户口挂靠在南京人才市场），在公司熟悉业务。我所在部门的主要业务是进口矿石，他们和一个加拿大的公司合资，在菲律宾建了一个矿产贸易公司。我去的任务，主要是跟着学习经验，因为公司的大方向，是走出去，开拓海外市场。
一个月之后，2007年9月6号，和老总一起，我平生第一次坐上飞机，腾云驾雾了两次，晚上11点左右，踏上了菲律宾的土地。闷热的天气和浓烈的菲律宾味，让我对这个国家充满好奇。还依稀记得，当那个海关的工作人员，检查我行李的时候，问我来干吗的，我拿的旅游护照，当然不能说是来工作啦，就说是学生，他又问我，哪个学校？当时愣了一下，想想在网上看菲律宾介绍的时候，记得一个什么远东大学，哈哈，就和他说Far East University，蒙混过关。现在想象，人家兴许只是和你打个招呼，我自己倒先紧张起来了，真是不应该呀。
马尼拉的拥挤和污染，以及炎热的天气，让我整个人变的很慵懒。白天总是热的头晕晕的，晚上又很闷。好在刚开始，对一切都很新鲜很好奇。在马尼拉呆了三个星期，熟悉了这里的用叉子和勺子，吃扣在盘子里的饭和炸鸡，喝甜的发腻的芒果Shake之后，因为没什么工作可以做的，于是，我又被派到了南部的分公司。在分公司的生活就丰富多彩了。常常跋山涉水去矿区看矿，顺便看看沿途的风景。菲律宾是个岛国，各种各样秀丽的海景，和热带风光，我可没有少看。
来到南部之后，公司的基础建设工作如火如荼，我们公司在南部建立自己的实验室。到CY去提柜子，组织车辆搬运，实验室内部装修的人工，都是我全程操作的。现在看看自己一点一点的搭建起来的实验室，心里还是有不少成就感的。
菲律宾特色
刚来菲律宾的时候，极度不适应这帮人的低效率，NND，我去医院打针，从上午十一点，一直等到下午5点快关门的时候才搞定，急得我是团团转。我后来想，会不会有人得了急症，在等打针的时候挂了，这个责任该谁负。
虽然这帮人虽然效率低下，脑子转的比较慢，但是做事情倒是很认真，打扫卫生比中国人强多了，什么东西都给你弄得干干净净，整整齐齐，唯一的缺点就是，慢！绝对比我们有耐心。难道是我被热的烦躁了？
菲律宾社会的贫富差距很大，有钱人，基本上都是有权有势的人，而穷人无权无势，想要改变自己的处境，非常之困难。这些有钱有势的人，大多已经生活的很好了，而那些急于改变自己现状的人，却没有什么钱来投资。这里人长期受殖民统治，奴性很严重。有钱有势的把自己当主子，趾高气昂，而穷人则显得卑微和懦弱。
这里人还有一个特点，就是很容易满足，衣食无忧，似乎就没什么追求了。每天做的最多的，就是在露天酒吧，摆上几瓶啤酒，听着现场乐队的演奏，和好朋友山吹海吹，talk, talk and talk。长期以来，这里的无权无势的人，很难改变自己的生活现状，之所以这样做，也许是一种精神上的阿Q吧。长期看不到希望，所以就只是失望，但生活还得继续，所以，与其整天想着遥不可及的事情，不如做一些能够容易实现的讨自己开心的事情。他们之所以容易满足，我认为是有这样的原因在里面的。
菲律宾人喜欢唱歌。所以，全国各地，随处可见那种投币的卡拉OK机子，他们拿上话筒，几瓶啤酒，就可以开开心心的度过一个晚上了。我喜欢把他们和陕西的信天游和三峡纤夫的号子作对比，生活艰难，所以就要找点乐子，这个乐子最简单，最容易实现的，似乎就是音乐了。国内的各种音乐产品，在这里绝对有市场。
菲律宾矿产行业
然而，在菲律宾做矿产贸易，并不是很轻松。这里的价格信息比较透明，离台湾和大陆又很近，因此这里有很多来自台湾或者大陆的中国买家，我们面临着很多的竞争对手。我们虽然在这里有自己的公司，但是占不了多少优势。某个地方有矿，很容易出现中国人群起而攻之，窝里斗的现象。
菲律宾的基础设施很落后，开矿所用的工程机械，并没有国内那么容易弄到，基本上全部靠进口。而开矿的话，需要大量资金的投入，因此，很少有当地人能够自己经营开采矿山的。
而这里的人又爱占便宜的不行，喜欢不劳而获，他们最大的梦想，估计就是躺在床上数钞票。我有矿，但我什么都不想管不想干，让你来开，你给我钱就行。同样的，这里骗子也不少，菲律宾矿产资源丰富，这些鸟人就到处招摇行骗，如果那个小傻瓜被骗到了，给了钱，他们马上转铺盖走人，菲律宾这么大，七千多个岛，我随便找个小岛去逍遥，你来找，你来找呀，哈哈，找到了又能把我怎么样，LZ钱早花光了，你能要回来个毛。这帮王8蛋让人生气的不行。
这帮人，还有一个特点，就是容易轻信朋友的话，一批矿的消息，可能是从朋友的朋友的朋友那里听来的，40吨可以被放大到4000吨，还敢打包票说自己看到过，拿一小块石头说，喏，这就是样品。这帮人一点常识都么的，还敢做矿，实在是让人无语。而且，这帮人有意思的不行，装空调的老板找到我说，看，我有矿呢，你收不收？我拿来一瞧，品味低的不行，马上告诉他，算了算了。我的同事还遇到开妓院的、开诊所的、做房地产的所谓有矿的客户。菲律宾真是太神奇了！
菲律宾矿产的未来
老实说，如果要在这里做矿，如果只做贸易，根本不足取。
第一，你的货源根本没办法保证。这里的上市矿产公司，基本上是外国矿产公司投资的，这些公司有自己的完善的渠道，在菲律宾开矿，就仅仅是开矿，市场运作，他们有专门的团队。开矿要的是稳定和持久，你的价格一月一变，矿产公司就要承担很大的风险。而且说不定哪一天，你的公司关门，矿产公司难道也跟着关门？所以，你只能找这里的小矿主谈，向他们买，作为小规模开采，其中相当一部分是上市公司控股的，剩下的这些，他们一年也只能有20000吨的产能，而且还有年限。这样的私人矿主，早在开矿之前，肯定就有与投资方的销售合同，根本轮不到你上手。你可以收购当地村民自己挖的矿，但是这个量必定有限，而且，非法的东西，运输是个问题，一但被抓，损失惨重。
第二，你的优势并不明显。你终归是个二道贩子，买了矿之后，再卖给工厂，如果工厂过来找货源，收购价肯定比你的高，你就玩不转了。在货主看来，都是FOB Port in the Philippines，对他来说，根本没什么差别，他当然更愿意卖个高价。
看来，要做的只有一个了，那就是买矿山自己开采。可这个一般人还是做不了。
第一，资金和风险承担能力。开矿是个冒险的事情，大喜大悲。前期的资金投入，数目不会低。而且，投下去资金之后，能不能挖出矿来，还是个未知数。这TM的石头埋在地底下，又不是悟空，怎么看的明白，可是挖机一方挖下去，就是一方的成本，可不管有没有货的。所以我觉得孙悟空比较适合做矿产工程师。
第二，对法律法规的熟悉稔知。按照菲律宾的法律。矿产公司，外方的股份不能超过40%，这个是能在宪法里找到依据的。而且，开矿还有一大堆屁事，第一是勘探权的申请，然后你就做好烧钱的准备吧，满山头的打洞。打完洞，有地质报告后，你就可以申请开采啦。但是麻烦事不会少。俗话说穷山恶水出刁民，这帮土著你可要好生伺候着。你要给他们修路，给他们工作机会，给他们社区建设出力。这些是环保局要求的，千万不要小瞧这个，你搞不定这些刁民，你也别想挖走一点矿。把他们惹毛了，他们抡砍刀，给你放枪子，你怕不怕？
第三，菲律宾的合作伙伴。菲律宾人的性格我上文也介绍了一些：大部分人都不怎么样。但是这么大的一个国家，肯定是有些人愿意做实事的，我们需要火眼金睛，鉴别出这些品行好还有能力的人。孙大圣要是在世的话，教教小弟吧，这样小弟有一技之长，也能为祖国，为这个国家做点小贡献。
这个国家的70%的经济，掌握在30%的华人手里，但是这个国家的政府可大部分是菲律宾人。华人在菲律宾，以及整个东南亚，基本上都是在商言商，不怎么参与政治的。也许是毛时代之后，中共政府在外交方面的一向中庸的面孔，让东南亚的华人少了那份政治热情吧。可想而知，这帮政府的人，有多少是靠华人养着的。
把话提拉回来，选择可靠的当地人做合作伙伴，好处是显而易见的，菲律宾人当然更加了解菲律宾人，如果有人愿意为我们办事情，扬长避短，自然事半功倍。
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flamingdream：菲律宾的海
在菲律宾的经历中，最难忘的就是那一片片海。
菲律宾有7017个岛，分为三个区北部的Luzon，中部的Visaya和南部的Mindanao。其中Luzon和Mindanao是两个最大的岛。
首都Manila在Luzon，所以这个地区是最发达的，许多大型企业和制造业都在这里。中部比较出名的就是Cebu，一个大一点的岛。是整个Visaya区域的枢纽。
我去过的地方，只是Luzon和Mindanao。最北到了Luzon的Zambales，最西南到过Zaombonga，最东的话，应该是Surigao。
椰子香味
在南岛的时候，我住在Davao，从Davao City开车到Mati去，经过内陆，走那段海边公路的时候，真的是心旷神怡，一边是大海，一望无垠，一边是山，青葱翠绿。看到路边椰子书上的椰子就忍不住要怂恿菲律宾小伙子去给我看几个下来。菲律宾人脑子不好用，不过腰间的刀子倒是非常快，蹭蹭蹭，几下就能爬上树顶，插插插，椰子就下来了。又是那把刀子，一刀下去，立刻两半。水全倒掉，我们只吃肉。又是那把刀子，小伙子几下就把坚硬的椰子壳削成一把小勺，用来挖椰肉吃了。
我们住的院子里也有椰子，同事大清早的没事干，爬到树上砍椰子锻炼身体。我们的菜刀不幸成为砍椰子的牺牲品，献上屠龙宝刀照片！
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pandawithbear：太有意思了，期待LZ更新

加啡猫：我很感兴趣那是什么样的刀，能削铁如泥啊:funk:

苏菲亚：顶上去，快点续啊，1楼

noodles：菲律宾的蝴蝶刀非常著名哦,世界上最致命的格斗系统,我很想买一把,就是买不到正品的,1楼见过吗?

noodles：
很多刀都可以削铁如泥的,只要硬度够了就行

noodles：1楼，写的不错，继续加油!

LFF_CAROL：经历无价，期待更新。

Christian0606：LZ肯定是那种聪明伶俐型的

iris200911：Mark！
咋不更新呢?

麦秆：1楼快更新啊:Q

vicky592：最近看了小娘惹。忽然很向往新加坡，马来国家

dolinna：订了年后去泰国玩的机票，要的再请一个星期假了。菲律宾到没有去过。