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静下心来写点什么算是对过去这两个月的总结细

西瓜不甜。：
静下心来写点什么，算是对过去这两个月的总结。
细细算来，涉足外贸，刚好两个月整。两个月的职场生活，就像演了一场电影，一波三折中到处充满了酸甜苦辣。
今年6月才将毕业，应届毕业生，专业跟外贸毫不沾边的旅游管理，之前没接触过外贸，真是一窍不通。
我的英语也不好，啥经验也没，外贸也不懂，但铁了心的就想选择这个行业。怀着这样的信仰迈向了我走向社会的第一步。
两个月了，还没出单，有点纠结，心里也暗暗有些着急，顶住压力继续努力吧，真的不可以浮躁。
前些天一个做外贸的老前辈跟我说的话印象很深刻：外贸不是什么都靠水到渠成的，记住一点，先做人后做事，有了原则才好接单。
他让我不要急，争气一点，心态放宽点，他当初也是熬了一年才出单的，现在做的很好。
浮华世界，一个人穿梭，勇敢，倔强，心怀希冀。
　　
不知道前方的路有多曲折，多艰难，坚持做好自己。
做人凡事要静；静静地来，静静地去，静静努力，静静收获，切忌喧哗。
一切，才刚刚开始而已……
嗯，加油！
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2011.2.22——2011.5.31. 出了三个小单。加油！

神马都给力：也许这是外贸新人必须过渡的一个时期，可是这心就是静不下来？？？？

西瓜不甜。：
有点浮躁啊，心里会着急。没成绩出来就好着急。有压力。会超级迷茫。

西瓜不甜。：
现在呆的公司，是专门从事紧固件生产的企业，基本上都是出口的，一部分内贸。主要产品是螺栓。结果朋友现在都叫我是卖螺丝的小女孩。:$
公司没有平台，有自己的网站，平常的客户主要是展会上的一些，还有紧固件的网站上来的，另外老板自己有挺多客户。
我对这个公司挺满意的，刚毕业什么也不懂，也没啥要求，找到了喜欢的工作，上班方便十分钟路程，工作环境也挺好，办公室的姐姐们都对我很好，老板也还不错，我很满足了。
两个月，参加了两次展会，自己注册了一些免费的平台，上传了图片，不定期更新一下。网上搜了大概近万个客户的邮箱，不过还没开始发开发信，打算稍微过后一些再发。
加了一些行业相关的群，平时经常会有产品等方面的讨论与交流，也认识了一些做外贸紧固件的同行，大家彼此之间平常有互相询价，因为有时候客户发来询价的几个规格中有我们不能生产的，需要从外面采购，所以多认识一些同行还是很有必要的。
两个月，收到了十来个外国客户的询价邮件，都是客户自己找上门来的，也不知道她们哪里看到的，这让我有点小惊喜，因为我还没开始发开发信。
我对其中几个客户印象还挺深的。

西瓜不甜。：我收到的第一封邮件是一个德国的客户，记得那天是3月3日，一大早打开空空的邮箱看到竟然有封邮件。第一封邮件啊，当时兴奋的要死。
不知道大家收到第一封询价邮件时候是怎样的。反正我就是激动。
可是因为德国属于欧盟的，欧盟对我们的紧固件产品反倾销，如果要直接出口到那边的话，需要征收高达87%的反倾销税。
或者是通过第三国来转口，但是可能有风险，老板不太愿意接欧盟的单子，我们也没做过。
客人问我到汉堡是不是要反倾销的。我说是的。然后他也没回应了。这个客户就告一段落了。:(

complexdave：加油有志者事竟成

西瓜不甜。：
3.23 收到了一个来自以色列的客户的询价邮件。我们聊的挺好的，他想要买我们的产品。
他跟我说了数量，量很少，因为螺栓这些产品利润很薄，主要就是靠量大。
所以刚开始我就说了他的数量比较少，成本比较高，我们可能做起来不行，我们都按单生产，一般有最小起订量。
发过去之后他马上给我回邮件了：Money is not an issue. 这句话让我笑了半天。
他说钱方面的都好说，关键是他现在急着要货，时间上面比较急，问我有没现货，我说有的。因为他给的价格还挺高的，所以我跟他说他说可以做的。
他听我说有现货，就说那可不可以合同签订后马上装船，然后装船前先寄样品给他。:L
我晕啊，其实我们根本就没有现货，都是按单生产的，而且单子排满了，都来不及做，出货很慢。他想要30天内完成，肯定来不及。
不得已只能跟他说刚去仓库确认了下，现货只有一些，另外的型号都没有，还需要重新生产的。
之后吧啦吧啦往来了很多邮件，我也很认真的回复他，并给他一些建议。他回邮件的效率好高，每次我发过去几分钟他就马上回完了，不像我需要半个小时来斟酌。
最后我跟他说，是我们能保证40天内生产完送达他的港口。可是客人说太久了，他时间上来不及。我问他最晚期限是什么时候？他说五月的第一个星期到达以色列XX港口。这样真的来不及生产。唉。
客人给我的邮件我挺感动的，我一直都记得。他说Lily，你是一个很好的女孩，谢谢你这么热心的帮我解决问题，因为时间上有冲突，恐怕这次不能合作了，期待下一次我们可以合作。并且送上了一大堆祝福我的话。
超级感动，虽然由于交货时间问题最后没有成功，但是给了我很大的信心，客人的肯定比什么对我都来得有意义。
继续努力！！
下班了，回家吃饭先~~~~~~···

西瓜不甜。：
嗯啊。你也加油啊！一起努力，不要放弃。
吃饭啦。

七色紫罗兰：贴子高亮一周期待你有更多的分享

西瓜不甜。：
谢谢版主。继续努力来写写这两个月发生的事情。

meiyong：1楼成长还是蛮快的啦

susu944102293：笨蛋徒弟。

nbyinhuan：不错的帖子，期待LZ下一次的分享

西瓜不甜。：
今天好热，中暑了都，一整天都心浮气躁的没心思工作。整个人晕晕的。临近下班时候突然收到了西班牙客户的邮件回复。看了之后郁闷啊:funk: 。晕死。
客人的回复如下：
Dear Lily,

I dont understand why you have increased so strongly prices compared to prices of last week, sometimes even 10 % (M10x30 8.8), please recheck your prices because it is not acceptable such increase and send real competitive prices.

some prices of last week could be interesting, those of this are not interesting at all.
:L :L :L
这个客户往来了很多邮件了，是在上个月的紧固件展会上遇到的。然后他也来我们公司看过工厂，对我们还算比较满意，有合作意向，也留了一些样品。
因为是欧盟的，我们的产品反倾销，需要通过第三国转口。我们一般不做这个，老板意向不是很大，但是客人倒很有诚意，我就每次都尽量认真的去回复他。
然后上礼拜的时候有给他过一次报价，当时的时候不是这几款产品，然后CIF价格，算的是1500/吨的运费。
为了保险起见，这次算了1900/吨。想不通咋就高了10%。:(
唉，郁闷，想着该咋回复他比较好。。

free__song：旅游英语专业，英语水平低，两个月外贸，举步维艰，回复寥寥，进退两难，
想这辈子都不做外贸了。

西瓜不甜。：
2011.5.5.23：20 跟了大半个多月的西班牙客人下单了~~ 收到邮件的时候真是激动万分。
Dear Lily,

We want to begin cooperating with you. Please find attached orderfor one container. Please send SC to my colleague P and we will do downpayment to the account in S to the I company.

Be aware we need 12-15 kgs cartons, I think it should not be a problem.

My colleague will send delivery conditions for your approval.

Best Regards
就是这个客户，联系的很纠结，本以为绝对没戏的，没想到竟然成了。
4.8号在展会上遇见。隔了3天来我们公司看工厂，那天很紧张，关于产品方面的我还都不懂，杯具啊，所以找了同事姐姐帮忙陪同一起接待的。
总的那天还行，客户留下了几个样品，并且留了一些需要报价的产品让我回头给他报价。
过了一个星期后，几乎每天陆陆续续收到这个客人还有他同事的询价邮件。老板说他们跟别的公司也在联系的，有几个还是他朋友公司，所以让我别报了，肯定不行的。
不过客人每次发邮件过来询价，我还是尽量想办法报价给他。因为要CIF港口价格，又是反倾销转口的，所以刚开始运费方面被我搞的乱七八糟的，因为我不知道到底该报多少。他发过来的询价单上，有时候又是不同的第三国，害的我价格方面都搞晕了，刚开始报的低，我怕万一亏了，后来我每次就多算了点儿运费。
结果就被客人骂了，估计他真的对我无语了，他说我是他见过的所有供应商里涨价最离谱最戏剧性的，价格给的最高的，他完全不接受~我杯具啊，然后巴拉巴拉给客人解释，那天请教了好多朋友，给客人写了一封超级长的email，真的超长，现在想来有点好笑，估计客人看的晕了，也不知道看完没。
看完我的解释之后，后来他让我重新报价。我很认真的询问了货代运费方面的各方面细节，把能想到的都跟他说了，之中有些他不懂的地方，也及时的帮他咨询了下弄明白了。
报了几次价格之后，跟我说了谢谢，然后没鸟我。大概过了几天，就前两天，发邮件来说想要看一下别国之前走的文件。
昨天的时候收到他的邮件，说看了我们产品的价格，有些还是很有优势的，但是有些跟他印度的供货商差不多，所以他打算两个柜减少为一个柜，另外的产品从印度供货商那里购买。他问我一个柜的话价格是否可以按照先前的价格？如果可以，他差不多就考虑下单了。
一次走一个柜和两个柜的运费价格不一样，我不能给他2个柜的优惠价格，不能给他降价，必须说服他多加运费。昨晚写了好多内容给他，把该分析该想的都写到了，我自认为非常全面了，没想到今天傍晚下班时他给我回的邮件把我气得半死。他说我没理解他意思，他要按照之前价格，如果我同意，他就下单，反正他说来说去就是想让我答应他的价格。
这是不是算是外贸中讨价还价这一环节？朋友说我昨晚的回信写的太温柔了，人家一看就是小菜鸟写的。嗯，我不能给客户觉得我还很嫩，越是软弱，越是给客户杀价机会，生意场上需要执着坚定的思维。吸取了教训，这次写的稍微有模有样点儿了，发出去之后本想晚上再给他写一封，没想到客人竟然突然发了下单邮件过来了。惊喜。
难道的的毕业论文终于拖了这么多天在我的夜车之下完成了，终于能好好睡觉了，天都要亮了~~
醒来继续加油吧~~~晚安好梦。