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外贸路不走寻常路年终报告年终报告入

yourbest100：外贸路:不走寻常路-----年终报告
年终报告
入职以来,都一转眼就已半年了,在这个半年里,我究竟做了什么,学到了什么.为公司带来了什么?我们每个人业务人员心中要有一本帐.今天特意在此盘点盘点.
我做了什么?
6月12日正式入职,.入职后花了近两周多的时间,简单了解公司的所有产品.．
６月28日开始翻译安防监控产品样本和照明系统产品样本.共花时12天.
7月1日,我接手并接手google 后台管理，在没有任何人指点的情况，只能自己摸索，我一共花了7天才全部弄明白所有相关的操作.并从那时起一直管理到11月5日止，教会网管操作.每天都在投入一定的时间来管理.后台．
7月12日.开始整理公司名片,公司多年国外参展，累计名片近2000张,花了近一个月的时间, 在此期间,我了解并熟悉了不同的付费的网络推广方案及相关的软件应用产品.．
8月1２日,修改关于通信样本上的错误,包括一般的词语错误，语法错误，专有用语的错误．
8月13日应老总的要求．找到世界各大使馆的联系方式,并与之发邮件.或打电话联系．
8月14日与网管一起把新产品发布到公司网站上去,并且对公司产品的分类,描述的工作,
8月16日到18日,开始整理并核对要发往越南展的产品,并一一帖上标签.．因为产品较多.
8月19日到8月28日开始预订去越南的机票,洒店.　其间，接受过两次老总的贸易培训，培训完之后，我就写了一份销售技巧总结与大家分享．
８月29日到参展，大量地发送邮件,共700多封,一方面告之我司有参展这一信息,另一方面想建立业务关系,有了几个客户在联系中，如Nhan （现在一直在联系中）Fridolin（10月７日星期三来访过本公司，后因为公司产品的测试再度不达标而无法进展）Ｔhuy Dinh现在一直保持联系，现在正在谈合资建厂的事，同时，对方公司也开始准备采购本公司的产品．）
9月17日到9月24日,参加了越南展.
９月２5日到９月30参展回来后，大量跟客户发邮件．跟踪客户.
10月1到6日国庆节,公司休了长假共5天,
10月7日到15日,为了赶上埃及客户的交货期.我们近1周的时间在车间加斑.
10月18日,瑞士的Fridolin来我司就光纤产品,科龙条产品进行商讨,我花了一天时间作准备．
10月19日,我在两天内,对我们公司网站提出了修改方案.两者我都做成文档发给老总,让老总查阅．
10月24日.开始与越南数据公司取得联系.大概地提出了合作建厂的意向.
10月24日到月底,我们就双方公司的基本信息进行了解.
11月1日,我把把数据公司相关资料翻译好给老总,并同时把我司的相关性况发给对方,
11月2日,Fridolin先生上午9点多钟来我司参观,
11月3日,我就根据Fridolin对产品要求,跟他回信,一直紧跟着.一直跟到12月20日时,对方说我们公司的产品不能达标.暂时不能与我司合作.
就对方提出的问题,和颖娜进行商讨,向财务取得相关资料,最后不懂的向老总请教.
11月5日,我把与数据公司所谈的资料整理好,翻译成中文发给老总,,老总:再次全面给我讲解我们要谈的最重要的内容.
11月8日,应我们的要求,数据科技公司把<<外商投资优惠政策>>.<<外商投资法>>及<<外商投资合同法>>的相关资料,共计270多页,发给了我,
11月9日,我开始着手翻译这些资料,主要内容已翻译的差不多,.一共持续了一个多月.
11月15日,我把谷歌的后台管理交给了网管.
12月26日基本翻译完相关资料.
12月27日到1月2日,元旦,公司休了3天假.
1月3日,与越南Nhan谈采购的事情,跟他们报价,谈了近3天后,对方觉得价格比较高就没谈成,但此人现在是我的朋友,一直在聊.
1月7日,到现在,与数据科技公司在谈采购的事,但最终因对方要样品,而且样品的货值也不低,所以不好做.
注:自从入职以来,
我先后面试了近40名外贸业务员,并写了一篇面试总结:<<我的面试16问>>
先后对新招来的业务员进行过产品培训:并写了<<产品知识详细介绍>>
组建了外贸团队,并总结了团队建设的成与败.
总结了一篇业务员考核细则:明确说明了业务员用人标准.．
接见了最近最新的外贸相关软件与相关的外贸平台,
总结：
我之所以难出成绩，一方面我想接触更多的东西，学习更多的东西．另一方面有很多的事情，我必须做而且没有选择的余地，这样就导致了我的精力分散．现在才真正明白：
不管做什么，专业才是王道！
２）作为销售人员，不管你处于什么位置，永远不要把自己的位置看得太重，其实，它只是老板的一句话而已．我们的业绩永远靠数据说话，＂成王败寇＂永远是至理名言．

yourbest100：之所以我要写这个,主要是想让更多的同行朋友少走弯路

yourbest100：不要为了所谓的头衔捆住了双手.

yourbest100：自已先顶一下,

yourbest100：至于后面的部分我暂时没有放上去,

yourbest100：呵呵,看的人多,但回的人少,不过,没关系的

yourbest100：文章中提到的相应的文章可以到我的空间里找提到:
原创空间:http://hi.baidu.com/niceprince/blog

yourbest100：难道没有一个人想让我把下面的内容都帖上去么?

elly_zc：我想知道在你空间里是哪一篇？

elly_zc：我来帮你贴
海外之族:梦想起飞的时刻2008-01-07 12:11
2007年9月17日至2007年9月24日,我们参加了越南展,从预订机票,洒店,到展台的布置,都要靠我们自己动手。因为是第一次出国，第一次独自出差，所以记忆深废。,受益良多,
出行前的准备
因为一旦要进入另外一个完全陌生的地方,大多都人都有一种无所适从的感觉.会有这样的那样的不习惯.鉴于以往的经历,在去越南之前,我们就开始在网上搜索越南人的吃,穿,住,用,行,玩,/还有越南人性格特点,国家外汇与海关政策,从这几个方面来了解.熟悉这个个国家。所以。我组织各位同事，以竞答的形式在同事之间训练开来,也就是在这此时,越南的画面就一页页地开始在我的脑海中舒展开来,这样做的好处就是,一方面,我们在学习越南文化时带着那种愉悦的心情,另一方面,对我们将要做事变得胸有成竹起来,.和我们的同行的几个女性朋友,因为没有做这方面的工作。结果一箱酸奶被扣关了,来到越南后,不知道自己能吃什么,只好一天到晚饿着,,以矿泉水度日,试想一下,这样的状态能在展会上能有个好的表现吗?
2）订酒店一波三折
因为考虎到.展会期间一定会有大量的其它国家的参展商来越南参展,这样一来,巴掌大的hanoi肯定人满为患，预订越往后越艰难,,所以不能再推迟了,否则就只能露宿街头了,所以,我8月25日就开始着手查找洒店相关的信息,,我开始在www.asiahotel.com上去找相关的信息.因为考虑到,越南经济不如中国发达,或者说还是个比较穷的国家在选择洒店时,我们对洒店的成立时间,几星级的离会展中心有多远,,是不是有连锁,及公司有哪些服务,洒店的图片,然后一一打电话过去(因为发邮件过去感觉没什么用,回得都比较少
果然不出我所料,,依照上面的信息,我挨个地打电话过去,多家洒店已没有多余的房间，还有几家电话打过去,要么对方不能说英语,要么就是酒店离展馆较远。忙活好过几天。我才联系到了几家,可是价格参差不齐,虽然同是3星级的酒店,可是价格相差几倍,。为了保险起见,我在网上和电话上联系上了4家洒店,然后反反复复地比较其性价比,到展会的距离,交通状况,.等等,我定下了一家,另外也定了两家档次低一点的以防万一。因为像那样的酒店是可以随到随住的,.尽管如此，还是有些不放心,就在网上下载了关于展会的周边地图和hanoi的市区地图,并在地图上标明所在地的大大小小的洒店。近40多家,同时,我把各家的联系方式详详细细地列了出来,以防万一,
可是当我们亲自到了我们定的酒店时，我们傻了眼,整个酒店只是一间房子竖起来的,宽不过5m,。但比国外的房子一般要深些，大概有12m 楼梯和走廊极其的狭窄,要是有一个胖子经过时，肯定会咔在里边。银台就设在楼梯口.一个20多岁的女孩子看到我们的车子停下来了，马上笑脸相迎，几具酒店服务生就自觉地下来帮着拿行李。我顿了顿，反正都来了，就上去看看，房间都比较小，多半没有窗户，我一直在呐闷，为什么在越南有这么多的酒店怎么没有窗户。要是有窗户的价格要比没有窗户的价格要高出很多
这也叫3星级洒店,而且还要43usd/night?这与他们在网上发布的网站的图片大相径庭.----（在国内时我看了他们的网站，感觉很豪华，也很漂亮，可是事实上并不是）
里面的小伙子也挺热情,车子一到,就帮我们搬东西,而且那个taxi告诉我这里到展会还有点远,所以我们决定临时另找酒店。只好对这个司机大哥.又说谢谢又拿面包。
我们坐在taxi里面。我拿出已经列出名单并附有地图的文件夹，,一个劲地打电话,给酒店打电话，,------几乎打了所有的电话,此时此刻，我有点急了
女同事也乏了,我也困了,只想随便找个青包客旅社歇歇脚,明天再找好的酒店。但是我很快打消了这个念头,因为,今晚是17号,明天是18号,19号开馆,这就意味着,今天没找到的话,明天再找的话。那就更难了。主意打定，我就请taxi大哥帮我们找找。
我们从hanoi的这个街道转到哪个街道,从这个小巷转到哪个小巷.从taxi里冲出冲进.雨水浸透了我的衬衫,但还好并不怎么冷.好久,了,我们就这样转悠着,好不容易在一家旅社停下了,一个小伙子,撑着一把伞向我奔了过来,热情地跟我打招呼, 我就先上去看了一下,每间房都不大,每个单间都配有卫生间,.有电视一台,衣柜一个,床一张,也许是下雨吧,,房间内有一种莫名其妙的味道,再看一看那锁,又想一下这个旅行社的地理位置,心里有点不放心,心想,手里揣着几千美金,万一让这里的家伙们给洗劫了,那就根不用说参展了,就是回去也成了问题,.我赶紧和司机商量,找个借口走人,
当然,我们先后也过比较好些的洒店,一宿就在250多美金,这样的话,显然我们的确良预算不够的,.这让我们很犯难,此时,虽然很累,但一点睡意都没有了,因为此时只能靠自己去找,去想办法,而且,此时,最重要的就是镇定,
此时,我一方面跟司机说好话,另一方面我自己也要沉得住气,给这位女同事一点信心,,最后,我们终于找到了一家宾馆,两间才35美金一晚,
进了洒店，，身上全都淋湿了，人也不那么困了
坐飞机。虚惊一场
从宁波慈溪12点出发,坐大巴到杭州机场,本来是2点钟出发起飞的,由于飞机晚点,只好在候机亭等了2个多小时后,我们顺利地坐上飞往广州白云飞机,飞机再一次晚点,中国机场都这样,每当一到有什么展会时就一定会有晚点,而且就一定让我碰到,尽管每次都有人抱怨,有人投诉,可是飞机起飞后,就一切都没事了飞机继续晚点，又有人开始抱怨，,我真佩服国人这样"忍"的精神.什么都"忍"着.乖乖,这一等又等到8点多钟,.我们9点多钟才到越南河内的,
刚出一下飞机,我们又出问题了,我的另一位女同事坐在前面,我在后面,而且在12排开外,(实际上,我在飞机上就在考虑这个问题的,但一想她以前是做导游出身的,可能会在出仓口等我的,)在我面前的是机场大巴,我快速地上去,双眼飞快地扫描着每一张面孔,没有,我又在出仓口快速地扫描着,我在犹豫,,要是大巴走了我不知道该怎么走,要是他在飞机睡着了没下来,我们就根本无法汇合了,(因为他的全球通从来都没告诉过我,而我现在连卡号都没有,情急之下,我打定注意,在越南机场出口处等她,在大巴关上门的最后一秒钟,我上去,
原来,人家一惦记着行旅包,飞机一停就冲下坐上第一批大巴过去,去取行旅包了,
越南兄弟查了一下我们的入境手续,时,有几个兵在维持秩序的,哪里的办公桌和我们现在办桌没有什么区别,没有什么安全措施,只能靠几个走来走去的,穿着和中国80.90年代的军服,除了几个兵以外,感觉好像又回到家乡里的汽车站一样,,洒店里的司机举个牌子.在哪里等着我们呢,虽然,人家等了1个多小时,,但是却没有抱怨,我说我要说兑些越面盾,他指了指二楼,
看这个人还挺客气的,我就把飞机上发的面包什么的给了他,
上了taxi 后.外面就开始下起了大雨.是在预示着什么还在为我们接封"洗尘".从晚上7点到晚上9点,虽然我们也困了.看到特有的热带生态时,身上的疲惫感,也一扫而光
1个小时以后,我们来到了白金洒店, 待续