"我做外贸"系列之走入外贸服装圈首先

fielding："我做外贸"系列之-----走入外贸服装圈
首先向各位同仁问好 幸会！
说新也不新了，都干了快两个月了 。
六月份大学毕业，边写论文边发展客户，感觉蛮好。 大学地处中原，军校，不瞒你说，里边是有许多落伍战斗机的。:L
四年前，考入军校地方生，学的企业管理。四年大学，总是在不断的寻点事做，不想闲下来。还好，做了四年生意，由小到大，交了学费，买了现代化、信息化设备。值得庆幸的是没有挂过科，可能是人缘好，会混，请教务科吃饭多。
现在，只身“混在江浙”。向往企业家有钱、自由、潇洒的日子，就琢磨着逮着机会自己也搞个民营企业试试身手，就一心想来浙江----大家称呼它是中国民营企业最发达的地方。
寒假在家，憋足了劲的发简历，重复着“Ctrl+c”和"Ctrl+v"，大多杳无音讯。一日，忽有灵感袭来，想着反正想来浙江，倒不如想加几个QQ好友聊着。便开始了搜索。过程如下：
“查找--高级查找”查找条件：省份：浙江 城市：杭州年龄：不限 性别：女（:P因为据说这边女老板比男老板多，其实事实也是如此。）
便找出来了N多个，找了个比较大气的名字加为好友，其他感觉想是天真幼稚的名字就不踩不问了，说实话，只加了一个。
聊了两天，经过几次试探，(详细情况，可个别和我闲聊 )她成了我现在的老板娘，我自此走进浙江，走进民营企业，走进外贸服装圈。
下期预告："我做外贸"系列之-----拉老外看工厂
作者心语：写这个系列，我不知道会写些什么，也不知道写到哪里。总之，我会以自己的真实经历记录我的岁月，我的阅历，我的生活。更期许能和同仁、朋友在人生的道路上共勉、互助。谢谢！

小虫虫：
挺厉害，居然这么找的。

小虫虫：PS：这帖子的字体颜色，看起来很费劲，建议还是改改吧

fielding：
Your suggestion is very correct, I have already changed.
Thanks and regards!

aurora716：怎么，在QQ里能聊出个老板来？！

aurora716：是在郑州上的军校么？

fielding：
Yes, very accidental chance, is not worth imitating.

fielding：
No, it is in Xinyang

staci：

aurora716：
信阳空军一航院？

tip：这也行啊，这样也可以找到啊

coralli：LZ真强!这样找到的工作!

fielding：
难道碰到校友了？

fielding：
没办法，迫于生存压力。

bywhst：等待下遍...

aurora716：
呵呵，不是的。

资拜音吧哈：很期待呢。

freshfish：LZ等待你的下文了，今天才知道还有这种找工作的方法！！呵呵，哪天试试~~~

cindyjlh：;P ，今天才知道，人有多大胆，地有多大产。

wzr619：只有想不到的
没有做不到的.

fielding：
:L 还好，没被骗去做传销。

xugz_666：呵呵，跟我同行！

fielding：“我做外贸”原创系列之-----拉老外看工厂
今天周末，伴随着窗外的细雨，决定挥洒一番。
从杭州火车站出来，已经是下午五点多了，给老板娘通了电话，她说让我从杭州南站做车到工厂，如果没车让我再和她联系。说实话，这个时候，我才有一种“游子”之落寞。从家里出来，我的心情没有对未知的不安，多的是对未来的憧憬和激情，感觉自己会大展宏图的。
哎~！没办法，已经到人家的地盘了，让怎么做就怎么做吧，到了南站，还好有车去目的地。做上车，路上老板娘给我打电话问我做上车没有，她得知我一个小时后到厂，她说她在杭州出差，会派厂车接我。
接我的司机人很好，嗓门大，待人很热情，先带我去吃了饭，然后驱车进厂。来到二楼，进到总经理办公室，看到一个长者戴着眼睛在电脑前玩三扣一。他给司机说，今天有点晚了，先带他去宾馆住着，明天再说。下楼后，司机告诉我这就是老板。
洗澡，睡觉。第二天，一批布用车拉过来了，后来称它为面料。因为刚过春节，工人都还没来，我只好从‘一线’做起了，虽说没人喊我干活，总不能过上“吃饭”和“等待吃饭”的日子吧，这种日子已经在大学过腻了。就激情高昂的干起来。
一不留神，一个看起来有四十多岁，很有气质，能干的女人站在我身旁。我本能的反应，这个估计是老板娘了。后来得知她已经五十多岁了。她主外，厂里的业务，客户都是她一个人打理。老板主内，平时没什么活。
第三天，我们一起去商场给我买被子，床上用品。第一次买的小了点，又去换了一个。对我很好。在厂子附近租了间房子，房子很干净，有卫生间，还可以。第四天，给我配了电脑。

KrisChou：1楼找对人了啊。这么好的老板？一定要好好做哦~

漠儿：真好，上次看了一個說是那女孩子也是從老遠跑到廣州來工作，那老板也非常的好，曳給配電腦什么的，反正跟LZ差不多的情況。
除了運氣好，還要加上自己的膽子大:L ，要我我肯定不敢相信這些:( :L

fielding：展厅成了我的办公室，据说还有两个即将到来的同事。我比他们来的早，现在是大年初十。
工厂规模中等偏上，曾经辉煌过，但是由于经营模式和管理的落后，现在处于发展的瓶颈。江浙一带，很多民营企业都面临着洗牌的风险，转型快的话就做大做强，否则就被淘汰。来了有一个多月了，就服装工厂的发展有如下分析：
1、提高业务层次与水平。从传统的外贸公司等中介途径接单转变到自我发展，努力开拓自己的国外客户。工厂做外贸公司的单子利润是微乎其微的，只能勉强维持生存。利润被过多的中介所掠取。好的办法就是工厂设外贸部，能做的自己做，不能做的外发，派跟单员跟进即可。
2、加强管理，提高效益。车工及管理人员不必多，但要精。必要时候可以压缩企业规模，但要提高效率和效益。
时间不长，目前就这两点印象深刻。
回归主题。
既然人家给咱配了电脑，总不能闲着吧。我在观察老板娘是如何跑业务，找单子的过程发现，她目前尚处于和外贸公司合作的阶段。我心想，这还不容易。
“百度”--“**（地名） 贸易公司 ”记着多敲几个空格，提醒一下各位，在用搜索引擎的时候，关键词的选择是很重要的。有的时候不要过于精确，大多是越笼统越好，但也要试情况而定。 这样一搜，就出来了N多个网页。
这下好了，看看我点鼠标快，还是你跑的快。我从公司网站上面的企业简介复制下来，加上我的联系方式，用Word排版，就开始打电话，发传真，发邮件，忙的不亦悦乎。

fielding：
其实我已经低调了许多
有些内容我就隐去了，比如说给我买衣服什么的。 （这已经是现在的事情了 ）
当时来之前她在电话里给我说了这些话：
“胆子大一点嘛，反正是要出来的”
“就把我这里当成落脚之处，不适应我再给你介绍其他的”。
当时确实是有权宜之计的想法。