ammy-feng：做了三个月的外贸，是该继续坚持，还是放弃？
首先应该从这里说起，我本身就不是国际贸易专业的，我的专业是工商管理，也许会有人好奇，为什么会选择这一行业？答案很简单，为了提成。
大学同学一毕业，做人力资源管理的占多数，班里有40多个同学，只有我跟另外一个女孩选择了这个行业。
当时老板打电话，问了问我基本的情况，他说，感觉你说话挺稳重的，直接带东西过来吧。
因为当时我正处于找工作的焦急状态，抱着以学习的态度为目的，带着东西就去了。
于是，开始了这段生活。
因为在我来之前，老板已经跟我的一个同事A联系了很长一段时间了，老板很希望她能过来。结果她在我来了之后没有几天就过来了。
老板在大家都不知情的情况下，将公司的主邮箱给了她，因为只有那个邮箱做了推广。（小公司，希望在家别见笑）
由是自从我来了之后，一直都是在网上发布信息。老板也总是强调发布信息的重要性，因为当时自己确实也是什么都不明白，心想，老板让干啥就干啥吧。他给我的那个邮箱里，真的是跟本就没有客户的往来邮件:L :L 。（在这里，真的是要感谢FOB，有这么知识让我们来提高自己，呵呵 ，）
偶尔老板觉得我闲着没事了，从主邮箱里面转一封邮件让我回一下。
于是，两个月的时间，就是那么耗过来的。
同时，在这里说一下我的同事A。她是英语专业，在毕业前做过兼职。刚一来，因为前面的业务员的客户有单子，所以由她接手了。当时客户不付款，老板挺着急，于是天天让A给客户打电话，催着收款。在她的努力下，总算是把货款收回来了。老板更对她器重了。
我不知道我的老板是怎么想的，他总觉得我什么都不会，呵呵，也许真的是那样吧。（我估计他到现在还不清楚我学的是什么专业，我来那天，他就跟我说，我是看你英语不错才让你过来的）。有一次，他竟然说：你学的是政治类的，不懂的话多问问A，我笑了笑，说知道 了，其实当时心里超不舒服的:Q :Q :Q 。:@ :@ 就算我不是国际贸易专业的，好歹俺也学过国际贸易实务，怎么可能一点也不知道！:L :L :L
先去睡觉，明天接着写。（太长时间不写东西了，手都生疏了！:L :L ）第二页有更新，呵呵
越单纯越幸福：其实跟什么专业真的没多大关系
:L 我也是专业出生可是学的那点东西都忘了
c3tboy：如楼上所说，跟专业没关系的。
我一个学化学的同学入行做外贸业务，而且做得还可以。
三个月对于你来说可能太长了，但是说实话三个月很少很少。
坚不坚持最终还是要看你自己的了
不过先提醒你一句哦：外贸这行不比别的，当把运气抛开比的就是时间和耐力！
mampelight：如果可以的话当然要坚持呀.坚持坚持.
sarah0413：
tony.fs：专业不是问题，我是学法律的，都来做这个外贸啦。做外贸真的是要坚持，总会找到你自己的客人的。 找客户是要动脑筋的，别老是说公司没给什么资源你，上FOB就会找到很多技巧的啦，找对方法就行了，大家互相鼓励，坚持。 我也是做了3个多月了，虽然还没做成单子，但是距离这一步不远了。
忧忧草：是专业的又怎么样啊，莪是英语专业的一样没有单单```信心是最重要的`！
smyang668：加油同志
我是这个专业的，但是到现在两个多月了也还是没出单
自己也感觉听不好意思的，虽然老板没说什么，但是我自己着急死了。因为一起来的同事已经做了一个小单子。对我压力挺大。
Howard.chou：不要轻言放弃～我开始时4个月都没有单字。
^Yoko^：和1楼一样，做这么久也没有单~~
貌似做外贸都是这样的吧~·
ammy-feng：
"外贸这行不比别的，当把运气抛开比的就是时间和耐力！"很喜欢你这句话，我会记在心里的！
ammy-feng：
呵呵，共同努力吧！加油！
ammy-feng：
说的很对哦，信心是最重要的，也许真的是以前没受过这种打击吧，呵呵！我会努力的！
ammy-feng：
呵呵 ，听你这么说，是深有同感啊，同事马上要做成单子了，可自己这边一点信都没有，只有埋头苦干了！
ammy-feng：
其实我现在真的也是在赌一口气，如果我做成了单子，就马上走人了！
ammy-feng：
不知道其他的行业会是什么情况，虽然老板嘴上说没事别着急，但是我们也都能看出来，他比谁都着急，好不容易碰到了一个有意向的客户，但是日前还没下单子，对方是贸易公司，他天天让A给对方报价，不能认同他的行为，如果是我，会被烦死的:Q :Q ！
ammy-feng：接第一页，呵呵
在这里我先解释一下我的专业。工商管理这个专业就我们所学的课程来说是包涵甚广，用我们老师的话来说，就是所学的东西多但不精:L :L ，想想除了学了人力资源管理，还有就是项目管理，再有企业管理，财务管理（光学会计的课程我们就学了5，6门哩）等等。
我选择外贸这个行业，是出于对自己以后的规划，因为我想从外贸业务走到外贸管理，实现我的管理梦想，相信大家都曾听过MBA吧，我曾经想过考研，但是因为MBA是需要工作经验的，所以我加入了工作的行列，我不想单纯的只是为了能接着上学而考研，如果要考，当然还是考本专业的 。（大学同学考上研的不少，当然是选择了其他的专业）
话说到在我干了一个月的时候，其实那时我差点做成一个单子 ，但是因为那段时间原材料的价格不太稳定，而且跟客户谈了有个8，9天（还算是比较方便的，用MSN ），但是老板沉不住气了，一直催着让人家签了合同，但是对方好像比较重视PI，（哈哈，那时，不只是我，老板和A也不明白PI有什么用:Q :L ，他还直纳闷:@ :@ ，“做什么PI，把合同签了不就完了嘛:@ :@ ！”）因为公司太小，呵呵，所以原来就没有PI的格式可利用，于是我用了一晚上的时间，找到了PI，把表填好了，第二天，老板还是很生气，说：“:@ 做这个干什么！别浪费时间了，赶紧把合同签了吧！”（我心里想：你想的倒是美哦，你让签就能签吗？;P ;P ）我把从百度上搜到的PI 的用途让他看了看，他不说话了，说你想怎么着就怎么着吧;P 。
因为中间有事回了趟家，于是就把工作交给了A，让她来跟我客户一边聊天，一边商量签PI的事情。:funk: :funk: 如果知道最后没做成，说什么我也不会回那趟家的。客户要求在我原来做好的PI上面加条款，因为容易产生歧义（:L说实话，如果A真的懂的话，这种错误是不应该犯的！:L :L :L ），所以当我从家里回来的时候，又因为劝客户放弃他们的条件，浪费了两天的时间。
老板也一直在旁边煽风点火:Q :L，说他要是再不签我就涨价了啊。:L汗死了:L，，，:Q 整天那个催啊:Q！！
:Q于是场面变成了老板催我 ，我催客户:Q ，因为是第一次做，中间也出了不少差错，本来人家已经签了，却又在PI 上发面一个大错误 ，原来应该是装货期，却被A改成了交货期，总之是改来改去，改得我自己都烦了:Q，更别说是客户了:( 。
最后终于签了吧，客户说第二天打订金 ，可是到了第二天，客户没打:L ，老板一边让我催客户，一边说，我就等到今天下午，他要是再不打钱，我就涨价:@ :@ :@。终于等到客户上线了，对方却告诉我说是法定假日，所有银行不开门:o 。于是我就去求老板，老板说好，再等他一天。可是到了下午的时候，客户说，我不打钱了:L，他觉得我们是在戏弄他，一会说涨价，一会又说不涨。
结果，就这样，这笔泡汤了！:funk: :Q
呵呵，客户的心情我能理解，如果是我，我一定也不会找像我们这样的公司签合同的:L ;P 。
uk-switch：刚开始都是这样熬过来的....... 感谢FOB 啊..在这上面打发了不少时间,也学到了不少知识.:$ ;P
ammy-feng：
呵呵，是哦，不过真的很可惜，我直到干了一个多月的时候，:$ :$ 才发现这块风水宝地， ;P
佳贞：1楼也在石家庄，在什么地方呢？我也在石家庄呢。
ammy-feng：
呵呵，我上学是在石家庄的 ，目前不在。希望能尽早回到石家庄吧！;P
lliu：外贸应该和专业没有问题吧，可是为什么众多外贸业务招聘信息都要求英语专业或者国际贸易专业呢?对我这个韩语专业，英语水平不到六级的人来说，实在是个高门槛。
Tingt：专业 不是问题，如果对自己有信心，那就坚持下去吧
Sandy_YK：幸会！ 我做外贸，也差不多三个月，一看这题目，就忍不住进来了！
现在越来越发现，搞外贸没有想象中那么美，也在徘徊，常问自己是不是适合做这个？
看完你的帖子，我建议你坚持，至少比我强！
Good luck!
SimonNee：上班=死亡的日子，还能做什么？
SimonNee：color=red]真的很无奈:L :L :L :L Abc
iandduwei：
其实我觉得你真的是不知道怎么做事？
我在一小公司做外贸 虽然一个月没有出单就被炒了 但是我每天都还是知道要做什么
公司平台上的询盘是一定要回的，然后就是邮件啊，GOOGLE找相关的客人 自己写开发信
虽然才一个月的外贸经验但是我真的是学会了很多的东西
加之我之前是做货代的 所以现在做外贸还是比较容易上手的
kevin003：不抛弃，不放弃！
amanda_yxy：我想这个时间是需要等待的！```1楼加油。我也要努力了~~坚持吧
顾丹婷：坚持吧，不过这段时间又是外贸的冷藏期，单子少啊，绝对需要耐心！！
ammy-feng：
英语水平过了六级又能怎样，呵呵，最重要的还是口语好啊！每天给客户的回信无非总是那些内容，可是跟老外沟通却是一件很难的事情了。所以每天都在英语学习ing...
ammy-feng：
其实我觉得你真的是不知道怎么做事？我不明白你说这话是什么意思，但是让我看了之后心里很不舒服，因为我们来公司那会，原来的业务员全都走了，我们几个都是新手，老板也因为怕我们做不下去，从一开始就什么都没教，那会有邮箱做着推广，可惜的是没我的份，一个在比我早来两天的B同事手中，另一个就在A同事手中，老板也从来没说过主邮箱轮流使用什么的，所以，所有的东西都得靠自己摸索着来，再者也说了，我不像你，我是一点工作经验都没有的！！！
c3tboy：
呵呵，我又来了。
其实不需要去明白你们那里发生了什么事哦，我想大多数从事外贸是从什么都不懂而且又没人带开始做外贸的。
FOB上有这个的统计，看了之后你就清楚些了
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=978746&extra=&page=1
做什么事情都有个疲劳期，也就是比较难活的日子，有的一开始就会，有的过一段日子，或许一个月或许三个月，我想应该不会超过半年的，这不是创业哦所以时间不长的。 总之挺过了这个时间你就会顺其自然了，但在这时间内比较难的。
ammy-feng：
呵呵，谢谢楼上的。当时写这个贴子的时候，心情是真的很不好。我也希望自己能坚持下去，每次要放弃的时候，我都会对自己说“再坚持一会，一小会就行了”，所以努力到现在。我希望自己能做下去，我会加油的！
c3tboy：一切安平，写完收贴
linda5566：外贸这行不比别的，当把运气抛开比的就是时间和耐力！ 这句话他能表达现在做外贸的心情了
zzcandy：坚持吧。出来了，找同样的工作的话，又要经历前面几个月的无聊时间哦。
on_air：专业不是问题。主要是你想不想，如果不想，勉强自己也不会好。。
文章首发表于：2008-11-12 23:15
