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07至今有多少收入超20万的写于2009哥

michael.No1：07至今有多少收入超20万的（写于2009）哥准备续写10年至今的历程，有么有捧场的？？
今天有同事走了,就喝酒,因为醉酒,所以半夜醒来上网,回想自己的两年,浏览了下刚发的帖子,很多人都是做几天,做几个月的外贸就放弃了,所以有很多话想说,可能我语言组织会不好,但是还是希望给大家带去点经验,其实几个月就放弃,这样的心态你当初就不应该选择做外贸,外贸不是这么简单的,除非你运气特别好,要不然是不可能在6个月内接到几个客人的,外贸需要的是坚持是毅力,当然也有方法,换位思考,其实甚至一年没有定单都是正常的.
当时07年毕业我不愿意教书,也不愿意留在母校就出来做外贸,虽然现在也不是特别好,但是应该还算可以,我们公司年销售4个亿以上,业务员在30几个,4个部门,我今年应该可以上20W,其实前6个月我也没什么定单,基本上每天注册网站,更新网站,一开始很后悔做外贸,好好的书不教,跑出来受罪,但是我就是不愿意服输的人,因为女朋友家有工厂比较富裕,自己当时也是顶着巨大的压力在家人都反对的情况来到这个公司做外贸.我只有每天努力寻找客户,一开始只要客人要样品我就当是胜利,当时运气还可以,第二个月就做了内贸客户,虽然当时量不大,但是一直每个月有点定单,一直支持我走下来,但是现在已经是我稳定客户了,过了一年我才把量做起来.
首先说我的印尼客人,其实我3个月的时候做过几十公斤外单,最后也失败了,那个客户没做下来,但是在第8个月的时候我把我第一个真正的大客户印尼做下来了,那是我第二个月就开始联系的客人,说来也神奇,居然在杭州火车站碰到这个客人,当时他在那里迷路了,语言不通,我就把他送到去上海的火车上,当时相当的感激,说我是他的CHINA BUDDA,呵呵,不过那个时候他介绍的一个客户已经开始合作,后来因为他介绍的客人我在08年的5月第一次拿到1W以上的工资,苦日子似乎要到头了,但是去年是我的本命年,在接下来的的8.9月份基本所有客人都因为质量问题要消失了,还因为6月15号公司新成立外贸公司我被调到进出口公司,因为这样我的价格出现了问题,我失去了至今为止最大的客户,那个是国内客人,每天我都赚500,每天醒来就拉一车货,就500,一直从5月底到6月20号,但是也就到那时公司把我的客户喀嚓了,那时侯我很郁闷,准备走人,但是我就不信邪,还是坚持下来,每天用心的在ALI上开发,工夫总能出成绩,到8月开始了波兰一个大客户合作,还记得很清楚是8月18号做的PI,那时候信心已经起来,但是第一单质量就做的一他糊涂,又面领失去客户的状态,印尼的测试也不通过,问题很大,国内的也经常因为质量扯皮,似乎做生意就是这样,不断的翻滚运气好与差.

洛阳轻尘：嗯，很喜欢听别人讲自己的故事，期待1楼的更新
不过字体能不能编辑一下，这样很密密麻麻的看的不是很舒服

cofia520：我也一直想放弃啦。但是我发现我一直认为不好的公司其实挺好。至少比有些路友们的好多了。所以我坚持还在这里干加油！

nuralee151：
1楼还有后续的吗？！！

cofia520：嘿嘿1楼在睡觉;P ;P

lindan84927：1楼，你要勤劳啊，是不是最近生意太好没时间更新啦

土豆泥条：LZ很勇敢。。

加啡猫：1楼很强大，留个记号，期待早日更新

SAFI：1楼，很期待你的更新哦，感觉还没讲到高潮部分~~

lubyhuang1987：怎么没有后续了呢。现在怎么样啊。我现在感觉是没单都要崩溃了，有了询盘没质量的。

iceman555：速度加载上来.....

zero8mile：LZ 事迹不赖
ALI上也开发出这么多客户哦

sellywu：
1楼在阿里上怎么开发客户的？

ls9926：LZ是好样的,给同仁们加油来了~

guo651342：等候续集！
1楼的经历一定很精彩！

stkarenlin：做生意都是有风险的，有订单时收入是很高的，不过有时因为质量问题或其他问题就会赔巨额。
主要还得靠运气

michael.No1：
有的,晚上继续

不谈恋爱很多年：

jessicliu：看来1楼还是挺厉害的嘛幸会！

sunbaiqing2008：支持1楼！我从开始开发客户到现在差不多一年了，之前走了个意大利的，是个贸易公司。这2个月又接了2个其他国家的。不过都是第一单，量不大。这2个是我从去年刚开始开发时联系的，当时因为价格问题没有谈成。终于有了试单。确实需要坚持，没有单子真是难受啊！希望大家都越来越好！一切都会好起来的！加油！

ljxpjpjljx：故事总是能带给人启发！

grandplanshana：再次觉得产品与公司的选择是很重要的
像我们这种只能做一次性的,同一客人做两单都是奇迹了
不可能会有稳定客户:(
怎么熬都没个头:(

hufangui_2306：LZ背后那个女人给了LZ成功的动力啊,都是很厉害的角色.

wsmary：好厉害啊，我都2个多月了，还没有单子，郁闷啊，羡慕1楼啊

Alex19871227：搬根小板凳取经！～看得出LZ的经历应该很不错希望能借鉴一下 LZ的一些丰富的经验！～

enallazhou：
最近一直都不好，很喜欢看到这样的帖子，至少鼓励了自己，让我又多了一些勇气。

robin2009123：1楼继续啊，我是外贸新人，希望可以更多的了解外贸人的心情最主要是如何度过刚开始时的槛啊

andyniu1：等待1楼更新，凑字数

michael.No1：那时我4个国内客人,3个国外客人一起下了定单,可能是圣诞前的大家都下吧,也就是在1月收的钱,那时侯我拿到了至今最高的工资,那一个月我拿了5W3,,运气似乎特别眷顾我,我的印尼客人在2月的时候给我介绍了个客人,算是印尼2吧也下了个大定单,也就是到这个时候我做了4个国外客人,在3月的时候下了大定单,100多万,但是噩梦就那样开始,4月份出的货,钱一直收不回来,信用证客人没买单,但是货已经提走,我找我的印泥朋友帮我调查说那个工厂即将倒闭,我们公司的制度是很严格的,过30天收不回货款就要每个月1%的利息,但是我一直到7月底才最终收回来,也就是两个月我损失了近2W,完全是亏的,但是总是有好报,7月的时候那个客人下单了,我就直接做后TT,因为我调查过那个公司是非常大的,应该没问题,我在8月20号的时候发的货,29号我已经收到钱了,这就是因为他欠我钱的时候我联系了他们CEO,我说我理解你们的难处,你可以欠我,但是也告诉他我的损失,但是我希望跟你们一起度过难关,他很感动,其实我也想骂他甚至劈了他,但是结果肯定是更坏的,所以我昧了良心说了漂亮话,但是真有作用,虽然一次给不了,慢慢一点点的给了我所有货款,这个客人是我现在最好的了,前天给我介绍了个香港的,我就算是印尼3吧,也一个定单下来利润有4W多,也就是我能分1W多.这个客人的很多定单我都是要从外面买的,我们自己不能生产.
到了10月份我3月开始联系的西班牙客户开始合作,而且量不小,那也是我3月左右ALI上开始联系的,那个客户合作很顺利基本没出过问题,至今为止真的很好,今年3月的时候一个品种只有6000多的货款,但是我感觉质量有点小问题,我就跟他说我不出给他,给他样看了后接受了再给他出,因为那个产品是我外面欠款买的,所以客人不接受我肯定不给工厂钱,哈哈,有点阴,但是为了讨客人喜欢我只有这样,也正是那个事情,客人虽然因为我不出货恼了,但是心里很感激我,最后把那个品种下了个40HQ,客人从那时侯起就跟我说他会把定单慢慢集中给我,就这样开始了外购产品的合作.

michael.No1：原帖由 enallazhou 于 2009-9-3 16:18 发表
最近一直都不好，很喜欢看到这样的帖子，至少鼓励了自己，让我又多了一些勇气。 [/quote
呵呵,谢谢

hamic：看来“坚持”真的很重要～·不知道自己能坚持多久呢？唉～之前脸上没什么痘痘～现在整天在电脑前，脸上痘痘冒啊冒～
LZ 可以说说你是怎样在阿里上开发客户的吗？

jbws198797：hen hao hen qiang da

jilly-pan：1楼真的很厉害

optimumboy520：LZ是做什么产品的？
提成点击个啊？
是不是底薪也很高啊？
月薪这么高！
牛痹...

miranda1219：选择一个对的外贸行业，坚持下去！
都是成功的角色！
深受启发！！

yolanda58：不是每个人都有那么好的耐性，也不是每个公司都会业务员那么长的磨练时间，LZ 会这么说那是因为你成功了，对于那么还在磨练和即将因为没有单被公司炒掉的人根本起不了作用。

fennyspark：人和人，真是不能比啊，我毕业两年，什么都没有。

Milvy：开始的经历很像我现在的BOSS 不过他28岁已经自己创业两年了
期待下文

mollyss：在外贸苦海中挣扎的人飘过~

随风漂泊：请问1楼你做什么产品的呢

Milvy：我要加油！好好工作！业余好好读书！

sungreen：严重关注此贴
严重关注此贴

jason01199：

冷清雪：呵呵，同是毕业两年的人。要加油。

DBP：前天给我介绍了个香港的,我就算是印尼3吧,也一个定单下来利润有4W多,也就是我能分1W多
这样的提成比率可以看出年薪10W简直是太低了..-_-

上吊的蜘蛛：1楼是做什么产品的啊？

soundmusic：真是受益匪浅啊，谢谢1楼的分享

cherry0501：多看多受益一直在关注，期待下文

notofail：1楼！我跟你同感啊！我女朋友家也是搞企业的！压力很大！我是刚做外贸的。

backtostage：同问LZ做什么产品。

chinadavid1974：LZ不错,分享下经验吧

marrya：哎~我做外贸快半年了，正准备十月一号不做了呢。。

limao：此贴必火
冬天里的另一盏明灯

jiupai：
做什么产品的 4W就能提1W？这么高的提成

kennytangwei：绍兴联亿纺织,,
听你讲的，我感觉好多了，的解需要坚持，，，，，

joywayisme：还有后文吗？？？？

jbws198797：xinshou luguo

william312：LZ。真挚的期待你的下文。同事外贸人。看看这些故事。真的是很开心。

36511：期待更新中——

michael.No1：
年薪10W只是个说法,那已经是去年的了,90万也是说年薪10W,只要你没到百万

michael.No1：
我们是做面料的,如果是自己的产品我们是0.8%的提成,但是外购产品是按照销售业绩,按照利润分的,最高可以分到25%,不过月销售必须超50W,最少的5%左右

kriss2009：
兄台我要向你学习，哎

zoe_jia：得到力量了，继续坚持！！

aayla-happy：嗯，學習了，不過也不是每個人堅持就能做到的，還是要方法，方法，技巧，技巧，運氣，運氣　。

michael.No1：
同意你的看法,一开始我就说了如果你连坚持都不会的话你就不应该做外贸,当然要像他们那些元老那么成功光坚持肯定是不够的,"结果"是很多东西的中和体.

阳光妩媚：羡慕当中,.希望自己也有这种!

furich：羡慕啊..

grace-fivene：对啊，1楼在阿里上怎么开发客户的呀？其实对于阿里，操作来操作去的就那样啊……期待回复！！

gwy633：付出总有回报
希望我也一样

jessicliu：我也希望自己可以得到点回报幸会！

四色依米：LZ让我对ALI有了信心，我们都要加油

guanyaozhu：我也在挺着。

emma1030：1楼很强，其中的努力不仅仅是坚持吧？！还有很多因素的。共勉呐

greendream：好好学习了！大家一起加油！

michael.No1：
其实ALI上是不会来客户的,只有拿到联系方式,我一般不会每天去弄,如果让我拿到几个联系方式,再我确定是做我们的产品的客人我就下工夫跟,与其浪费很过力气的很多客户还不如专心跟几个客人,这个跟恋爱是一样的,你要找几个对象你失败的几率越大，因为你肯定会不用心,如果你专心对一个人,你的结局就会完美,不过有个前提要对方也有意思,就好象,你要确认客人做你的产品一样,这个是大前提,就像看我前面的就知道,我联系的客户都是在一年后下的单,但是都是刚开始做业务的前半年联系上的,后面基本我是几个月确定一定的目标客户群联系.透露到此结束,嘿嘿,大家不能怪我小气.

susan221：我也会坚持到最后的。

lililulu..： en 坚持坚持坚持、、、外贸一定会好起来的，

tianyi122：:L 哎~~俺也努力

stellaj：1楼公司的提成比例好高

bamboo08：真是佩服1楼，
相比之下，我很惭愧。

eftex：如果情况属实，1楼确实做的很不错。
但貌似1楼所说的没有代表性，似乎你们公司这个平台就特别好啊，说老实话，你一个刚出社会没多久的能有多少与人打交道做生意的经验与手段呢？

爬上山顶看日出：
有点启发~
突然发现自己其实扔掉好多客户了~
回头好好联络一下，都是意向客户，就这样失去联系了亏死~

兰心依苒：好厉害..学习了,!

Allalovelife：谢谢1楼,看到这个帖子让我有坚持下去的勇气

michael.No1：
纠正一点,,我们公司其实平台不好,我们几十个业务员，第一年1000/月,第二年600/月,快件费用自己出,展会每年一次,每次人超多,其实我没有炫耀也没有什么其他成分,主要是看大家都心态不好,其实很早就想发个文章说下,外贸心态很重要,一直没机会,那天晚上睡不着就发了,想不到这么多人跟,我就来关注下.
其二,经验虽然是要到社会上历练的,但是我认为一个人的交往方式往往是你你20几年的综合,并不是说到社会上从0开始的,相信你能接受我这个观点,但是其他的,包括客户什么我也一样是从0开始的,并没有说我平台特别好,其实我也难受过,女朋友来60一晚上的房间还开不起,不像现在住160平米的,大学抽烟是20的,甚至还中华那时10块的,5块的甚至尝试3块的,其实谁没有经历过苦难呢,那时侯给女朋友买个4百的戒指都是要存几个月的了.当然我也相信很多人一开始就运气很好,开发了大客户,发达了,也有,当然是例外.不知道大家的意见如何??

Jessie888888：看了以后就一句话：肯定是在吹水

emilysuc：1楼真的好厉害，你所说的ALI是什么啊，你们的平台吗？怎么没有听说过啊，不要笑我孤陋寡闻哟！

joryzhao：希望能早日像1楼一样发达，月薪突破3K 我就能很快乐了，

zhuyingyuan：
阿里巴巴啊！呵呵！

michael.No1：
呵呵,不知道怎么回你这话,不过可以肯定一个感觉,你要不做事情很厉害,要不就是趴趴熊

caroline_han：我是外贸新人，坚持了5个月，跟了两单，刚开始公司没ALI，7月份才开通，至今没出一样品单，就因为运费太贵泡汤
看了1楼的经历，我会坚持的，相信自己，努力走下去，til看到光明

hzxhhx1519：顶一下
路上是个好小伙

joywayisme：
LZ，淡定，一定要淡定。
你比别人强一点他们会嫉妒你，
你比别人强一截他们会羡慕你。

呆瓜：看了很多成功的故事，好像都是经过努力的，所以我要努力

forevertanpan：
1楼，苦尽甘来！如果我月收入有1万，我就满足了。哈哈。
1楼以前是师范专业的，是学什么科的？我最近开培训中心，有没有兴趣过来做老师，哈哈

抬头看看天：好家伙，噢耶！

michael.No1：冷胜军 17:27:15
在哪混？很牛嘛
zhanghuafeng 17:27:18
呵呵,不牛
冷胜军 17:27:23
义乌吗？
冷胜军 17:28:49
你是做什么产品的？
zhanghuafeng 17:31:29
面料
zhanghuafeng 17:32:01
呵呵,我觉得有一点点纳闷,其实外贸这个行业真正入门的话一见10几20W应该不奇怪,你为什么觉得我牛呢
我朋友里面4年买房买车的好几个啊
冷胜军 17:34:35
不知道，
我们的提成很低，
zhanghuafeng 17:34:50
其实我们基本的也就0.8%
冷胜军 17:34:55
不像你，老板赚4W，你就可以分1W多，
zhanghuafeng 17:35:04
呵呵,那是外买的产品
冷胜军 17:35:15
我是做饰品的，
冷胜军 17:35:25
单价不高，货量也不大，
zhanghuafeng 17:35:32
饰品我有朋友一年赚30W的
冷胜军 17:35:46
是飞单吗？
zhanghuafeng 17:35:48
就提成
冷胜军 17:35:59
项链之类的？
冷胜军 17:36:12
我是做项链，耳环之类的
zhanghuafeng 17:36:26
他们也差不多
冷胜军 17:36:40
他一年赚30W，那么他的业绩要达到多少？
zhanghuafeng 17:36:43
我去看过他, 蒲江
冷胜军 17:36:58
1000W？
他有1000W的业绩没？
冷胜军 17:37:21
按提成，我这里要1000W的业绩才有30W提成
zhanghuafeng 17:37:21
那到不是很清楚
冷胜军 17:37:36
我不相信你们说的，
zhanghuafeng 17:37:40
你们要出一个柜价值在多少
冷胜军 17:37:49
外贸的肉没那么厚
zhanghuafeng 17:37:48
呵呵,那你让我怎么说
冷胜军 17:37:59
外贸的肉没那么厚
zhanghuafeng 17:38:06
那你更不相信我有朋友拿工资180多W吧
冷胜军 17:38:18
去去
冷胜军 17:38:23
不和你说了，
zhanghuafeng 17:38:26
呵呵
冷胜军 17:38:29
鬼才信
zhanghuafeng 17:38:43
你这样的心理怎么相信有大客户存在呢
冷胜军 17:38:55
算了，
不和你说了，
没意思，
老吹牛
zhanghuafeng 17:39:13
要是大客户找你你是不是也觉得骗你的呢
冷胜军 17:39:32
你就吹吧
zhanghuafeng 17:41:09
心理有问题吧
冷胜军 17:41:21
你变态
zhanghuafeng 17:41:28
我吹你找我聊天干吗呢
冷胜军 17:41:41
我才不相信你
zhanghuafeng 17:41:51
不跟你扯了
zhanghuafeng 17:42:04
要你能做出业务
zhanghuafeng 17:42:08
我头都给你
冷胜军 17:42:12
你以为只有你做外贸啊，你月入5W？
zhanghuafeng 17:42:13
这种心态
冷胜军 17:42:19
那你现在就给我吧，
冷胜军 17:43:05
快把头给我
zhanghuafeng 17:43:11
凭什么
冷胜军 17:43:31
我客户比你多，
zhanghuafeng 17:44:36
那你还不信有一年10几万的?????
zhanghuafeng 17:44:45
你被你老板剥削傻了吧
冷胜军 17:44:57
这么多人被你骗了
冷胜军 17:45:16
我知道外贸是怎么回事，不用你说
你就知道吹
zhanghuafeng 17:45:39
我也不想跟你吹了,要吃饭去了
冷胜军 17:45:49
就是见见你这个吹的人，
看看是不是开什么车来的
zhanghuafeng 17:45:55
呵呵
zhanghuafeng 17:46:01
拖拉机
冷胜军 17:46:33
11路吧我见过这么多做外贸的，就是见过有你会吹的，还月入过5W
我很纳闷,我发了这个帖子,有很多人找我聊天,但是这样的我是第一次碰到,我就不知道是怎么回事情了

zzshiye：
他是吹的，我就是冷胜军

青春紫风铃：吹吧，:L :L :L

zzshiye：是啊，吹吧..，好像只有他一个人是做外贸的，我们大家都不是做外贸的，都无能的，只有他本事大，BS BS

rylvia_shunyuan：1楼和我一样,去年也是本命年哦.但是我没有拿到1W有月薪.

michael.No1：
那你说没事情了空下来了不就是吹牛来的吗,心里有了自然有，你内心没了自然也就没了.呵呵,好好加油做吧,不要看这个社会什么都是假的

michael.No1：
呵呵，谢谢,我到没有跟他争什么,其实水到这么高楼了也就几个人有类似的态度

michael.No1：
呵呵.我以前教过半年,不喜欢教书,一方面是因为收入,一方面觉得压抑

miss-L：本命年有人会转运有人会很倒霉，你不幸，属于倒霉类型。我的一个朋友今天本命年，无端端的就长了颗肿瘤，做了大手术。我不得不信。

xiaodong111：很受鼓舞，榜样啊

michael.No1：
这个话怎么理解?????????

zzshiye：
什么羡慕，妒忌等等乱七八糟的，我打心理就没这思想，
我压根儿就不信他说的，他说的比做老板还神气，还舒服，还赚钱。
而且真正厉害的人也是很谦虚的，没有必要拿自己的一点点成绩来到处SHOW。

goscam：
我由外贸改行做老师了..

michael.No1：
其实我去年有段时间也想回去教书的，呵呵,快坚持不下去了.不过还是挺过来了.

michael.No1：
纠正这位兄弟下，难道你就喜欢看这里每个人说这不好那不好吗,说个好的你就不信了,心态需要调整,呵呵,看了你几篇文章，好好加油吧,世界是大的,不要把自己的思想强加给别人,或者不要把自己的见解当成通用的,世界也许不是你认识的那样的

michael.No1：..................

otway：1楼你给我了勇气，虽然做了三年也没什么成就，不过我一定会坚持努力！幸会！

四色依米：强中自有强中手，没有什么值得怀疑的……
如果没有什么前途，一批一批的外贸大军师为什么目的去的……
我的工资目前也很低，但是我相信会有高工资的

抬头看看天：呵呵，这有什么好怀疑的

stevenfob：顶起来，
我的目标也是2年内做到年薪10万
在这里留个记号
共勉

terve：
其实，两位何必为了这个争来争去呢?问题的关键是，我们要努力做好给自己看。我还没开始做外贸，没办法，我学历低、英语差，那我就从报关开始，5年了，现在考虑做实货跟单，一直给你们打下手，你们就是目标！这里留下记号。共勉～

michael.No1：
形象全无了

雨琪：记号记号.....
做外贸记住马云说的
及时准确坚持
难的就是坚持啊 ....

sunnyzhangling：

wanna-fly：四个月了，我越来越想坚持。

sonia198852：
有事候真的是命运最弄人，好端端的就长了个肿瘤，而且是很麻烦的肿瘤，在脑垂体那，不过相信一切都会好的，有这个信心就足够了。

cindy-dynamic：好象你们都很强的，我们都是没有提成的. 我也已经做了2年了

jj2000：其实1楼是幸运的，不到10个客人就有那么多的收获。有些人几十个客人都下单还没有你那么多呢。所以说，我不否认你实力，但是你的运气还是有的。做生气我觉得很多时候就是运气个。
对于有些人怀疑1楼收入，我想说的是，做外贸的的确有很不同的。我身边有做4.5年，年入10几万，20几万，30几万的都有的，而且还好多。呵呵，不过我就还是菜鸟一只了

wamaoxu9370：做外贸靠的还是要坚持。支持1楼

sumter0：LZ,能否发一封追货款的邮件看看，我遇到相同问题鸟。

michael.No1：
呵呵，其实要是合作大小都算上的话，我的客人应该有３０个了，不过行业区别应该是很大的

michael.No1：
呵呵，我是直接电话的，邮件也有，不过要诚恳就是了，毕竟你凶跟不凶他没钱还是给不了你

uldcyq：为什么要怀疑?
连这个都值得怀疑,那对这个行业还抱什么希望,还有什么好做的?

sufelix：首先要对1楼的好意表示感谢，调整大家的心态。
第二，大家一起加油
第三，就算不是真的，那我们把它实现，不就得了。

sufelix：成功的人就要耐得住寂寞

selmazhao：记号一下 ,继续关注中

我不伤心：做外贸的还真的是做得越久越好
客人只会越来越多
做几个月就放弃
永远是在学习产品和熟悉环境中

katrinakk：那些持有怀疑态度的，可能是刚入行的呵呵！
我身边外贸年入10W,20W,几十W的大有人在。
我是一只菜鸟

rachelli2009：LG , 继续更新！！！
等着呢

玉佳：支持1楼继续做下去。