如果你是从国外采购常规产品我是在德国一家意大利

kaleb：如果你是从国外采购常规产品
我是在德国一家意大利的贸易公司上班，公司销售机械配件，主要是做差价，负责的客户大部分是国内的，不仅负责报价也同时询价，如果你也是从国外采购一些品牌，比如ABB，Siemens等，也许会有帮助。
1. 如果你是向贸易公司询价，一般询10个左右，还没有订单，就会报价速度下降，到20个已经接近红色警戒线，再多可能就没有报价可能性了。
对于欧洲供货商，报价给你后尽量给一个反馈，价格是高还是低，高多少，对于这样的客户就算不下单，也不会很快进入黑名单，因为还是有价值的。
比如我找西门子的个供货商，其中有一家价格不是最好的，但是感觉人很不错，热爱沟通，我们公司都发了超过30个询价了还是在积极回复，为什么呢？
其实一开始找到这个供货商，不管怎么样我都会反馈，比如客户取消订单了，很抱歉；客户好像只是来比价的，没有进一步消息了，造成不变请谅解；价格比其他的供货商大概高了多少，没有想到他说他谢谢我这个重要信息，他马上和自己的西门子区域销售联系并拿到更好的折扣，给我的价格比其他家最低的还低，这真是意外之喜。
有一次他家价格比另一家西门子供货商价格稍高的情况下，我还是下单给了他，因为他总是很积极回复我和跟进我，相比较另一家就很大的架子，对于老客也没有好脸色。
有时候成单不是唯一的双赢方式，而是彼此都能成长，成长以后成单的几率也大多了。积极的回复沟通会让供货商看到你的诚意，千万不要对方价格不好就彻底不理，谁知道他那里还有没有更好的可能性。帮助供货商就等于帮助自己。

506R：想问一下黑名单是欧洲公司常见的操作方式吗？

星星的马甲：经验之谈 嘿嘿 习惯是很重要的

kaleb：
这个看公司类型了，如果是贸易商，黑名单很常见，如果是生产厂家本身的话忍耐限度高一些

kaleb：欧洲8月大放假，德国主要是采取轮休制，意大利不少公司都关门休息了，2周到4周不等。

506R：no content

kaleb：2. 给德国供货商砍价的时候，千万不要用国内的方式，说年量有多少，希望以此压价，这个在欧洲很难行得通，在德国就更难了，他们给折扣是看已经下单的额度，然后按照这个额度给出下年度的折扣，单次的折扣除非是金额比较高的，才好要到。
如果有目标价去砍价，其实效果要比直接希望对方给折扣要好一些，也许这样过早暴露了自己的底线，但是供货商一般也是能做就做，做不了也给个最低价。
只是单纯问供货商要折扣，一般答复都是很抱歉不行，或者给了也不会很多，因为对他们来说这样砍价的客户成交可能性还较低, 而用目标价砍价会让他觉得你是有准备要采购的。
最主要的原因其实还是德国这边的人不喜欢太多的麻烦，喜欢简单操作。