2个月工厂外贸的那些事LZ是今年毕业的毕业

Mr田：2个月，工厂外贸的那些事
LZ是今年毕业的，毕业后回到老家，一座海滨小城。回来后发现小城市工作比大城市还难找，基本都是1600以下的，好多还不要应届生。找了很久工作都不尽人意，心灰意冷的时候现在这家工厂打电话约我面试外贸。面试的时候出奇的简单和顺利，助理只大概跟我讲了一下情况，说了一下待遇后就就叫我考虑好尽快给电话她。（后来才知道助理也是应届生，面试我的时候她刚来2个月）总感觉冥冥之中自有注定，LZ专业是外贸，那会想着不能再当啃老族了所以考虑了一天我就上岗了。8月下旬LZ开始了外贸之路
说一下LZ所在工厂的大体情况，产品是机械，后来LZ了解过其他同行的情况。发现我们厂子情况是比较差的，主要业务在国内，老板掌控大局。说在外地有几个代理商和办事处，听着规模不小。实际所谓的办事处就是一个地方放一个业务员，负责跑业务兼装机器。环境比较糟糕，就是3个车间并排，其中刮一块做办公室，办公室里就我（外贸），财务（老板妹妹），老板，还有一个很讨厌的文员。
之前有过几个外贸，LZ了解到的就有2个，1个做了3个月，8月初走的，还有一个好像做了半年多，听说年初还是去年年底走的。做了半年多的那个女外贸在平台上好像成交过1单，在展会上成交过2,3单，做了3个月的那个女外贸么开过单，但是PS修图据说还不错。再者工厂没有出口权，老板自己也有做出口，但是老板不懂外贸。单子怎么来的怎么做的我也不知道，之前有间接问过他，但是他好像不太愿意说。
情况大概就是这样，公司有平台，有展会（国内其他展会，不是广交会）。这个月有幸去参加了重庆的糖酒会，但是感觉收获不大，太冷清了。毕竟糖酒为主，机械展馆很少人来看，后面2天基本都没人了。但是拉去展会的机器还是卖了几台（国内），这一点还是挺佩服老板的。去之前老板跟我说，争取搞几个外国客户，但是展会那几天我那个会馆外国人基本没看到。最后一天有个外国人经过，看了看我们的产品，留了个邮箱，没了。
平时工作也只是局限在平台上，除此之外不懂该再做什么。前几天有个客户要我报CIF价（我们只做FOB），问了老板之后他给了个货代电话我，让我去问。问了之后那个货代说下个星期一报价给我。这里也有个疑问先请问大家，就是如果客户要下订单了，接下来该怎么做？这问题或许很白痴，但是LZ所在这里没经验也没案例可以借鉴。现在就算有客户要给我下单了，接下来的具体流程我也不清楚。
2个月询盘有那么几十个吧，LZ花了一段时间再上传了一些产品和优化之后，曝光有了明显提高，客户的询盘我也有及时认真回复。所以阿里的及时回复率也上去了。期间有过几个真实客户，但是谈到最后客户想要的那种包装我们的机器坐不了，就不了了之了。
再说说厂里的情况吧，是三个车间并排在一起，刮一块地方出来做办公室。那办公室吧。LZ可以忍受，但是如果要接待客户什么的，个人觉得还是不太上得了场面。车间吧，脏乱差。做出来的机器比较粗糙，(LZ了解过其他同行的机器，参数，价格)价格吧，好像跟同行比还要贵点。但是老板国内业务好像做的挺不错的，这一点我还是很佩服老板。
老板对我也挺好的，我刚来2个月，也没开到单，他前两天就说给我加100块工资，虽然不多，但是我也挺感激他的。之前有一次有个客户来看厂，虽然那个老外会讲一些普通话，但是有些还是讲英语的。LZ虽说学的是国贸，但是英语还没到收放自如的境界。那天老板在就跟着老板一起给客户谈，后来那个老外一直说太贵了太贵了。他来我们这个城市转了好几家工厂，最后还是嫌贵，居然还要老板开车送他去另一个工厂。但是老板对自己的产品很自信，就开车送他去了。期间老外让LZ做PI，但是有关外贸实际工作LZ之前都没接触过。搞了一个很不正规的给他，看完老外很生气。后来老板就叫我用英语跟老外解释我是新来的外贸，留了老外的QQ。那天LZ用了一下午时间研究做了一个比较规范的PI发给他，但是就杳无音讯了。估计老外还是嫌我们的产品太贵，他有拿其他厂子给他的PI我看，确实要便宜不少。但是质量和性能跟我们厂的没法比，老板一直让我跟他解释这个，可老外就是不听，反复强调太贵了，后来就这么吹了。
经过这次看厂，LZ感叹自己的英语听说还是太菜了，更别提接待外国客户和商务谈判了。但是老板也没怪我，只是跟我说好好锻炼，没事的。刚去的时候他一直跟我说自己学习，争取搞出自己的一套。那一刻我很感激老板的理解和宽容。
说回重点吧，感觉老板对我的定位还不太确定。也可能LZ不才，还没能力说靠一己之力把这里的外贸给撑起来。有时候老板找我谈话，听他的意思又好像是把我也当做国内业务。去重庆糖酒会的时候，那些食品企业在酒店里摆摊，LZ和一个同事提着一堆资料混进去。挨家挨户发，要名片什么的。做这些事应该就不算是外贸了吧。但是还要感谢老板，因为他让我体验了一把跑业务的不容易。
说回LZ做的产品，包装机械。去了一趟展会，业务没什么收获。但是业务经理和其他业务，好像基本都是工人出身，他们会装配，维修，谈业务。这一点LZ也很佩服，毕竟做机械这种产品，LZ感觉光靠嘴皮子太虚。不是说你看几天资料就能弄懂出去忽悠的。
还有一个就是，不知道各位所在的公司或工厂压工资和拖欠工资不？LZ这里名义上压15天工资，但是基本没准是发过。LZ在9月份拿8月份那几天工资的时候，还拖了好几天。但是车间的工人都发了，据说办公室会再拖几天。15号过了好几天后，LZ去问了财务，财务才说下班发工资给我。于是LZ拿到了8月份那8天的工资，还不到500块。不是说LZ有多大能力还是怎样，但是LZ总觉得压工资也就算了，没办法。可是LZ的工资比车间工人还少，一点工资老是拖拖拖，实在无法理解。
LZ每天的工作主要还是平台，再者就是负责一些办公室的卫生，诸如洗茶杯拖地倒垃圾洗厕所之类的。文员不在的话客户来了就负责接待一下泡茶什么的，（LZ是男的）还有当老板的传话筒给他跑腿去车间找谁谁谁过来。个人感觉更像行政。还有就是办公室人少，那个文员很讨厌我，我也不喜欢她。所以有时候工作一天基本说不了几句话，感觉比较压抑。做了快2个月外贸，其实有关外贸业务方面的，很多我还不懂，无从下手。上班过得又不是太开心，在想是不是换个有基础的公司还是说转业算了。

小奶牛爱喝牛奶：感觉有钱途就留下来，不行就走人。

masir_cn：学习，如果感觉学不到东西了，就走人。

Mr田： 打算再坚持几个月
不然年底就跳槽了

BD5：觉得你应该还是出来闯闯

Mr田：
毕业那会脑子突然短路
不过还好年轻还有的选择

crazydove：千万不要一毕业就去做机械的，我当时去一家做了一天就跑了。
机械，成单非常不容易的，这是真的。

Mr田：
不懂啊那时候，在家乡这座小城找工作不容易，找外贸更难