nofoot：毕业一年
毕业一年
最近生活一塌糊涂，整理下自己的思路。只是忠实的纪录自己的经历，说出来心里可能会舒服点。Maybe!
一：毕业
2006年7月毕业， 4流的大专国际贸易专业，三年大学没认真听过一节课。最后一年迫于即将到来的工作压力，看了两个月书考了一个单证员证书，又看了5个月书考了四级。当时考完四级已经是6月了，7月份成绩还没出来。万般无奈之下只有寻着街头的“办证 138XXXXXXX” 花了60RMB作了一个假的。交易是颇为讽刺的是在以个公安局旁的小巷子里进行的，见到那家伙我就想闪了，50岁左右穿个拖鞋。TMD一点技术含量都没有，果然做出来的东西粗糙的一塌糊涂。估计连街头卖菜大妈都能看出来是假的。后来那个证书我一次也没敢拿出来，只是弄个复印件出来糊弄过两会。
7月9日，世界杯决赛日，我驾临宁波慈溪。
nofoot：二：上班
二：上班
2006年世界杯，齐达内那惊世一顶永远告别他热爱的足球，这也是我喜欢他的原因。男人应当如此有血有肉，有人侮辱自己的家人，MD没有废了丫的，已经算是轻的了。如果时间倒流，他还是否会选择这一头呢？
来到慈溪这个陌生的城市，听说是蒋介石的老家。参加招聘会，未果。第五天的早上去了一个小镇上面试，简单聊了两句让我回去等消息。出了那家公司心想这么早回去浪费了时间＋来回的车费，就发短信让我能上网的朋友帮我看下这个镇上还有没有其他公司在招聘。朋友发来了三家公司，我一看有家就在附近，打了个电话人家就奔过去了。谈了十分钟，那个副总就让经理领我去上班。我靠！这也太TMD简单了吧。
于是开始了我的第一份工作，工资1200＋0.3％提成。提供食宿。
nofoot：三：孤立
这个厂生产打火机。
稍微了解打火机的人应该都知道这个厂，规模在全国大概也可以排进前五名，BUT 和其他众多的江浙工厂一样，管理对他们而言就是BULL SHIIT(你知道的)，经理比我大三岁，老板的干女儿，坐我前面的所谓跟单毕业两年是个连FOB都不知道，上班聊天看电影，下班就赌博的家伙。一切都和我想象的不一样，没有培训，没有人带。
巨大的心里落差和所有刚走出校园的人都一样，本就不善于人相处，不够圆滑的我很快就得罪前面的那个家伙，很快的仿佛一夜之间我被所有人孤立起来了。从厂长到经理甚至那个商检的小姑娘。于是我成了独行侠。
在这奉劝一下刚出校门的DDMM，忘了你大学生的身份吧，和那些周围的那些也许只有初中文化的人好好相处吧，及时心里看不起他们，也要装出一副请教的谦虚来，这就是生活。
不要得罪任何一个人，因为他们都已经形成一个个小团体，得罪其中任何一个人就意味着你很快就被所有人抛弃。
nofoot：四：实习
四：实习
工厂出口业务基本上就是经理一人负责，外加一个作了6年的老跟单。大学里最后的时光多亏了考了那个单证，让我对出口流程有了个大概的了解。很快我就边看FOB，边自己操作起来，注册B2B＋发介绍信＋注册ALIBABA ，陆续也开始有了些询盘，因为我是新人，没有报价表，每个询盘都要去向经理请教。这个LADY虽然也不喜欢我，工作上的事情到不为难我。于是乎慢慢的我也开始寄样，印象最深的是发的第一个国外件，到立陶宛的，到付走TNT，原本以为会有订单，最后也流产了。当时还是很兴奋的。
日子就这样在指尖流过，每天询盘＋回盘＋寄样＋砍价＋没有回音，由于被大家孤立了，我也乐得不与人打交道，就这样在自己的小世界里享受孤独。
九月领了自己第一份薪水，只是7月份的900块（压着一个月工资），为了缓解一下紧张的关系，我提出请所有人吃饭，居然没人肯去，OK，最后的努力都失败。我一个人跑到街上吃顿饭，理了头发。
没有关系，我一定要作个订单给你们看看。
linfeng1115：期待下文...
nofoot：五：广交会
五：广交会
日子转眼到了9月，有天经理把我叫过去，要了照片和身份证，是要带我去广交会，当时那个激动啊！我想和所有刚出校门作外贸的人来说，广交会好像就是圣地一样，10月23日，简单收拾了下，就和经理一起从萧山机场飞到广州，第一次作飞机，印象最深的就是飞机上看到的大片云彩，令我想到梦中的情景。
5天的广交会，很快我的新鲜感就没有了，太多SAY HELLO的人，去之前我还担心自己的英文，后来发现只要会三句就搞定，1：HELLO 2:THIS IS OUR CATALOGUE 3: GOOD BYE
原本规定，所有收到的名片全要给经理，我偷偷的留下了50张，呵呵。
广州的汤并没有吹的那么好，海鲜的味道到是不错，大概我这人就是这样，没有的东西羡慕的要死，拥有了就觉得不过尔尔，迅速的BYE。
不管怎么说，这次广交会还是让我学到了很多，看到老外脸皮也大了，管他什么语法，张口就说。印象很深的是个北欧美女，大概有1.75，那么惊艳。来到我们展位，我很小声的说了句：HELLO,MAY I HELP YOU. 美女开口：你和我说中文就可以了。OMG
nofoot：六：订单
在广州的时候接了个电话，是刚进公司时候以个外贸公司联系的人，电话里告诉我要给我下单了，让我再核实下价格，数量是一个柜。当时还沉浸在广交会的兴奋中，也就每大理他，因为之前已经有N个人说要给我ORDER了，回到宁波后，还是马上和他联系了一下。才发现他是真的很有意向的，马上就价格，包装，交期帮他和经理争取了一下。再次感谢下那个大我三岁的女人，10月15日，我终身难忘的日子，客人给我的合同签字回传了，由于银行的原因，30％的预付款过了好几天才过来，可是我的第一个订单还终于姗姗来了。此时距我进公司4个月。
定金到帐了，生产单也下去了，可我却突然很平静，会想4个月来的种种，突然把一切都看的很淡。我没有和任何一个朋友提起这个单。仿佛一切都没有发生一样。
开始生产了，老跟单当然劳烦不上了，只有我自己去跟，呵呵，就好像对待自己的孩子一样，每天跑车间，孙子一样和车间那帮大爷套近乎，求他们千万不要延期。可最后还是延了10天。还好客人没有说什么。可等到货送到上海港的时候，货代却通知我多了50箱。OMG，所有的体积我都算的好好的，从厂力托的时候也可以的。怎么会多出来那么多呢。最后没办法了，求着那帮码头的大爷又重新装了一次，可还是多了30多箱。NO WAY，运回来内销。
king880：期待下文...
heimme：相当不错,期待.....请继续
bangkok9999：平平淡淡的文字，像流水帐一样，不过这就是真实的生活。
很奇怪浙江的很多工厂的老板看起来都不怎么样，工厂一塌糊涂，但是比较来看还都挺不错，也不知道是怎么回事。
Jessielin0725：呵呵,不错不错,期待下文~
pattiechen：可是哪些工厂还是照常营业，赚钱. :@
nofoot：七：惊喜
已经有人说这是流水帐了，不错。只是忠实的纪录
转眼时间已到2007年的元旦了，起了个大早去了趟杭州，如果有人在2007年1月1日也在西湖边的话，肯定知道那天西湖下了场淅淅沥沥的小雨，雾蒙蒙的水面。像极了那未知的前程。
前文提到在广交会上藏了50多张名片，回来后每个人都骚扰过几次，在此有个心得和新人分享一下。在发介绍信的时候把自己主打产品的价格，或者有价格优势的第一次就发给客人，
这样可以提高客人的关注。普通的推销信一般客人都不理的。
联系的一个非洲的客人，国家名称我都没听说过，呵呵，联系了两次居然说我要给我下两个柜，合同签了就没影了，任我发邮件，打电话都是不理。TMD当时真的想打电话问候他老母，虽然咱英文不咋的，骂人的话还是很流利。
在我快要把这个事情忘记的一个月后，突然接到这个客人的邮件，说两个柜30％的预付款9万多美金到了，让我赶快安排生产。想起周星星的话：人世间起伏的太快，实在是太…刺激了。
那时候已经是快过年了，匆忙把生产单排下去就放假了。
在此提醒所有DDMM，碰到许久没有回复的客人再耐心心吧。每周一封邮件，让客人别忘了你，也许有一天定金就飞来了。
nofoot：八： 离开
经过半年的是是非非，我已对那个厂彻底的失望了，原本还打算好好干，作的漂亮些气死那帮人，后来一件事彻底让我下定决心了，我原本住在以个过道隔出的房子，没有空调，夏天奇热无比，可有一天却被通知搬出去，原因很简单，老板觉得我住那挡住了他的风水，（老板住隔壁）要把房子重新拆了装修。这是我听到的最荒诞的理由，老板手一挥指着旁边的楼，那边五楼，你随便去挑一间啊。跑去一看，差点没被吓死，没窗没顶，木板隔出的小间。虽然咱是穷苦人家出身，不太挑剔，可也不能住这民工都嫌弃的房子吧。
一气之下在镇上找了个房子，经理大概也觉得不好意思，让司机开车把我的行李拉了过去。
时间到了腊月28，前天晚上厂长请吃了饭，又去唱K，就等今天发工资了，由于我后面的两个柜还没有收到尾款，只发了第一个柜的提成，RMB1300，老板发奖金了，用很漂亮的纸包着，一接到手第一个感觉，好薄啊！呵呵，打开一看RMB300, 还有什么好留恋的？
提着行李站在国道320边上，腊月28，早已经买不到回家的车票了，我在寒风中路边等了3个多小时，终于等来一辆奉化到合肥的车，挥手停下，售票员伸两个手指用隆重的合肥话说：两片（200块）我微笑的点头，上车。好久每听到家乡话了。被宰就宰吧。总不能在他乡过年吧。
车是夜里两点到的合肥，打车回到家里。爸爸给我开的门。他们都已经睡了。给我留着晚饭还有包香烟。（嘿嘿，他们只得无奈的接受我抽烟的现实），那一刻你才能真正的体会到家的温暖，那种无论你在外面如何失落，总有个让你安心休息无须任何伪装的地方。
将半年挣回的全部5KRMB上交给老妈，安心的过了一个春节。呵呵。
yykiss：呵呵，写的很好...
zjbf：在外的孩子，都是这么可怜。无奈，不过佩服你，还存下了5000。我去年过年，身上也就有3000:(
田冉：加油 一定行得
nofoot：九：过年
厂里规定年初八是返厂的日子，给经理发了份邮件，把手头的订单交代了下，就没有过去了，
这是我的第一份工作，维持了七个月。
凭心而论，我是应该非常感谢这家公司的，让我一个刚出校门的对外贸一点都不懂的人学到了基本的外贸知识，后来再找工作的时候我就可以吹的天花乱坠的了。呵呵，并且公司出钱让我去了广交会。ANYWAY, THANKS A LOT .
我想我碰到的这个厂估计可以代表很多江浙厂的基本情况，老板发迹于八十年代，要么爱赌，要么爱女人，本身不懂外贸，却可以把产品卖到全世界，车间里都是家里人。谁都不能得罪。
想要发展，却不懂管理是什么。老板们不会关心如何提高产品质量，如何打入更多的市场，
他们只关心今天往义乌发了多少件货。
绝对没有贬低任何江浙老板的意思，事实上我从他们的身上学到了很多，比如说勤奋，比如说那种对机会的把握能力，存在即合理。他们可以从一无所有到拥有亿万家产，本身就能说明一切了。
只是他们身上总有或多或少的缺点，让我们这些人找到攻击的地方，向我原来的老板若不是赌的太厉害，公司的流动资金也不会少的可怜。搞的将家产抵押给银行，然后再反复抵押。
chinajianan：支持！LZ可以交个朋友不？
qq：707504841
msn：may8511@msn
houjun182002： LZ我也是合肥的~人也在慈溪..偶QQ158629589~想和你聊聊
bangkok9999：
其实生活本省就是一本流水帐，只不过有人写起来加入不少水分，看起来精彩异常，其实还不是一样，1楼的文章朴朴实实，不加任何的水分，说像流水帐，没有任何的贬低的地方
nofoot：十 出发
转眼年假就过了，同学个个都重新回到了工作岗位，我也不能死皮耐脸的待在家里了，一切又要重新开始，宁波那地方我是不打算去了，那种工厂的日子想起来都头大，浪费青春。
目光转移到了上海， 上海啊上海，据说英文里上海的意思延伸为抓住，吸引了。电视里的上海总是那么的不真实，仿佛隔了层雾似的高高在上，2007年3月12日，我终于到了这个会抓住老外的地方。
来上海的第二天，我就一个人来到了滨江大道，看着滚滚的黄埔江，还有对面的法式建筑群。
想要来两句豪言壮语，却发现很无力。
有了那一年的经验，再面试的时候我就侃侃而谈了，把自己吹的和干了多少年外贸似的。
面试好几家，却没有了下文，慢慢的压力也大了，再加住在同学那里也觉得过意不去，这时候有家公司让我去复试。于是乎就匆匆答应，一个礼拜就去上班了。
谁知道这是我梦魇的开始，原本别人说本命年里运气不佳，我不信。女朋友帮我买了条红内裤，可没想到还是没逃过。
xiang2008：继续,本命年真的没有什么好运气的,我这一年都在混混谔讹中度过
nofoot：十一 梦魇
这家公司是做箱包的，（传说中的皮包公司）面试的时候老板给我印象很好，一切都显的那么规范而有序，可一周以后就发现一切不想我想象的那样，
1：公司没有老员工，我们那批进来了，最久的才干了不到一个月
2：老板喜欢洗脑，每天早上晨会，周二早上和周五下午开周会。公司内部的BBS每天要写工作感言，每周五要写下周计划。老板每天都会以各种理由找你亲切交流一次。
3：原本谈好的待遇全变了，实习1500，提成要做完50W美金后再开始，只有可怜的0.1％
我就在这个看是管理很严，实际上乱七八糟的公司干了下去。原因很简单。我可以学到东西
公司办了有8年了，积累了一些老客人，其中不乏像MGB/TCHIBOO/WOOLWORTH这样的大客人，在和这种大客人沟通的过程里，我真的感觉到什么是正规，细致。比我以前那些非洲、南美的客人难伺候多了，我很兴奋的和他们沟通着，慢慢的感觉自己的进步。印象最深的是MGB给的一个订单，PDF格式的文件真正10页，从产品的细节到包装到出货日期。
如果延期的处理等等，用了金山词霸弄了大半天才全部搞定。很兴奋。感慨很多！
这才发现自己以前的那些做法是多么的业余。什么叫做PROFESSIONAL .
nofoot：关于流水账
楼上的朋友，我知道这的确是流水账， 谢谢你们抽空看看我发牢骚，
读书以来，作文从来没及格。
ＢＵＴ这些都是由感而发，真实的记录。
相信还是能勾起一些共鸣的。
char999：简直。人才啊， 你太有才了！;P
xanadu：
呵呵，挺有意思的。
char999：1楼快啊~继续，我在线期待中！你应该去当现代作家的~~
nofoot：cet-4
四级
抽空说一下那个英语四级的问题。
前文交代，办了个假证，，我原本以为大概就是420分，刚及格的样子，因为考完我就把准考证扔了，连号码都没记。等到十月的时候成绩下来了，我打了个电话给原来的辅导员（这个女人原本打算永远不理的）她说你怎么考的那么高，530多分？据说是我们那个四流学校我那个专业最高的。
这个事情让我窃喜了好一阵子，才明白付出总有回报的道理，回想大三下那最后三个月，我每天坐在教师里，花三月搞定了一本新视野大学英语3。那是我自大初三（不是高三）后再次捧起英语书。
linda-kaka：很真实,很近的感觉,期待后续...
ppfob：期待下文。同龄人的故事 总是特别吸引人
aiwenji：确实~
好象就发生在我们身边~
或许就是我们自己
期待下文~~
danty：很有感触,
因为我也正在经历着,
nofoot：十二 逃离
接上文，同一批来这家公司我们一共6个人，一个女孩半个月就被开了，据说在广交会的时候做事慢了点。老板忍受不了了，回来就开除了，第二个女孩子由于单子出了好几个问题，再加上实在受不了老板每天的洗脑，自己提出辞职了，老板只发了半个月的工资，理由是自己提的只发一半，后来该女孩把老板告上仲裁委员会，老板乖乖的掏出剩下的钱，这事清楚的让我们看清了一些东西。一个QC老板老是捉弄他，想让他自己提出辞职以便少给些钱，
我们就给他支招，让他坚持，果然老板最后实在无可奈何只有开了他。另一个业务员领了当月工资第二天就闪了，另走和我说，兄弟好自为止。我答： GOT IT 。就只剩下我一人了。
老板也感觉我比较好欺负。呵呵，慢慢的把一些事情，大客人都交给我了。先混着呗。
等到7月的时候，我作了在这个公司的第一单，是个英国人，大概是印度后裔，他从第一次到下单一直都是和我单线联系的。大家聊的比较开心。BUT 还是有些让我很无奈的事情。
第一次见面，他就和我大谈CHINESE GIRLS，下单的那次，我去他酒店，我们5分钟搞定了ORDER，然后点上香烟，坐在咖啡馆里聊他在中国的艳遇，聊他那些ONE NIGHT STAND
后来去酒吧的时候，也见过那些女人。英文都很好。这是最让我感慨的地方。每个人都有自己的生活，我们没有权利去评价。
时间到了8月份，我们有一个产品的配件，由于我迟了一个礼拜没给工厂下合同，他们突然传来一份传真要涨价。老板很牛X的打个电话去训斥工厂，我有单子还找不到工厂是她永远信奉的真理。没想到工厂那个山东女人根本不买她的帐。气急败坏的老板挂了电话给了我别的工厂，没想到都不能作，客人在催促了，老板甩下一句话：这事你自己搞定，让他们按原价卖。要是不行多出的钱你自己负责。
我只有打电话，求爷爷告奶奶的终于把那个山东女人搞定了，老板知道后笑了笑，你看不还是卖给我了，我苦笑了一下，什么话也没说。
这事之后我就彻底的死心了，等到8月份工资领了，我也学前面那河南老兄人间蒸发了。
虽然我知道这样很不厚道。但我别无选择。
woailvcha：GO ON, 本命年是转运年啦，要么运气很好，要么就很倒霉，我有个同学今年是她本命年，很幸运的，加了工资也升了职，连迟迟不开的桃花也开了。明年就是我的本命年了，好怕阿。
jesson1003：LZ继续啊
等你下文
我的经历有点何你接近
但我没有你做得好
真得是能力问题吧
反正我前7个月只是单证
期待下文
nofoot：十三： 原点
又一次回到了原点。
凭心而论（呵呵，又来了）第二家公司还是让我学到了很多东西，特别是那几个德国客人。
以前读书的时候，宿舍一个兄弟喜欢德国队给我们骂的狗血喷头，踢的和机器人一样，只会用头，工作了慢慢积累和德国人打交道的经验，你才会从心底由衷的发出对这个死板的民族深深的敬意。10月的女足世界杯，德国战车有条不紊的碾过巴西桑巴，虽然我和大多数人一样喜欢激情四溢的玛塔，喜欢她简直如齐祖一样优雅的脚法，可我们对德国人只能用敬佩来形容。
我从这家公司出来，开始喜欢作计划，喜欢把东西按1234列出清单，每天早晨写一天的工作规划，然后做完一项划一项，直到全部做完为止。许多东西都是潜移默化的吧，心里学家
说一个好的习惯的形成只需要24次的反复联系。
无论从哪家公司，从什么人身上我们都要学习一些好的东西。钱并不是最重要的。虽然我非常爱钱。
nofoot：十四：现实
时间已经到了十月，转眼来这家新公司上班已经一个月了。
毕业一年，银行卡里只有1500，从上个公司出来3000块没拿。上月刚买的手机被偷了，都说本命年要倒霉，果然！我所面临的情况如下：
爸妈已经年迈，妹妹明年要上大学，老婆还没娶过门。
算下吧：
1：结婚的基本费用：房子首付15W＋装修5W＋结婚酒席1W＋不确定开销1W=17W（三年）
2: 妹妹每年读大学：1.2W-1.5W
3: 给爸妈的费用：每年1－2万 （可暂缓）
得出现在每年起码要存6－7W
日常开销：房租每年1.5W
生活费用5K(节约的情况下)
得出每年收入至少要8－9万
三年后我才可以结婚。
现在情况是：每月工资2.6K 转正后3.1－4.0K 每年就是3.7－4.8W
缺口为4.3－5.8W
每个柜的提成为1.5K
得出每年要出29－38个柜，平均每月出2.5－3.2个柜。
不确定因素为：
1：房价三年后的价格
2：消费水平的上涨
潜在机会：
1：作些其他产品，赚些外快
这就是我现在面临的事实.
nofoot：tks
第一次在BBS里发帖，想不到引来这么多的回复，呵呵。感谢大家！
文字很灰暗，像今天上海的天气，一如我近日的心情。
ANY WAY ，生活还要继续，我们需要激情！
y55865586：LZ继续啊~更新真快哦~
我也毕业一年, 也做MGB, 他们真的好麻烦啊,订单最少10+页, 提前多少天约QC, 否则怎么罚你等等..
nofoot：十五 启航
今天礼拜一，发了一个月的开发信，突然就想休息一下，或许由于还没有从长假的状态里调整过来吧，于是乎写了上面的文字，边写边发，居然有这么多朋友回复。谢谢大家！
十一回了趟合肥老家，相信FOB里的朋友都有这样的感触，无论在外面风光也好，郁闷也罢，
家永远都是最后最好的港湾。我不知道大家是否也有我上面所说的压力。
现在每次打电话回家。老妈总催促我我结婚了，想抱孙子了。呵呵，才毕业一年而已啊，怎么这些东西都接二连三的来了，感觉自己还是个每长大的孩子，拿什么来支撑一个家呢。
一年外贸的时间，还是一个超级菜鸟，对于外贸也是一知半解。需要学习的东西太多。可心态却好像老了很多。日益隆起的肚子，开始有人管我叫胖子。JESUS!
ANYWAY,我们都在外贸的路上行走，我们都如此热爱着外贸这个行业，我们都梦想有一日拥有自己的外贸公司。我们都希望可以让家人生活的好一些。
SO 除了奋斗，我们还剩下什么？
写在这个郁闷的黑暗的礼拜一
dustinbai：
此节写的简练,但很真实哇
但通篇文字能感到1楼有点看破红尘的感觉
跟偶的心态有点象
但我还是希望能够振作起来的
1楼一起加油吧
活着应该有点激情
bacon999：人世间起伏的太快，实在是太…刺激了。
真是太刺激了,人生最妙或许就在于它的不可预知.
喜欢这类流水帐的帖子,于平淡中能惊喜地发现思想的火花,闪亮的星光!
pengfanqing：hehe
1楼,你第一个公司是哪儿啊,慈溪还是溪水.溪水是蒋介石的家乡,但慈溪是有很多打火机厂, 不知道你说的是哪儿,因为我和你一样现在也在慈溪,面临同样的问题.不想干了,但是觉得出去也没有什么好的公司,担心换汤不换药, 毕竟我也去面试了一些公司,还是和现在的一样,老板,老板娘都在管,自己上面在多一个主管,很是 郁闷,他们又不懂外贸. 还是很不爽,准备辞职休息的,在这被他们把心折磨的太累了哦. 很佩服1楼,怎么越跳越高了,工资.现在都2千多了,那说明你还在上升,不知道兄弟有什么好的建议分享一下, 我也是在外贸方面知识目前停留在理论上,没有出过单就是寄样品,而且还不少啊,就是没有学到实际操作经验.期待1楼的回复,谢谢
dustinbai：整个帖子反应了部分外贸人的心态,
直接精华也不为过
希望能继续分享到1楼的外贸心得
bacon999：
1楼肯定是周星星的碟子看多了呵.
我看你的帖子,不时闪出一个词:冷幽默.
正如周星驰扮演的社会底层的小人物.
你有一颗阳光的心态,有前途.
哈哈..哈哈..
nofoot：
我第一份工作在慈溪，不确定是不是老蒋故乡
在工厂里学不到多少外贸知识，学的只是产品，如果你将来想一直作那个产品，那就待在厂里。
工资问题，上海这边2K是最低等的了，满大街谁不是5.6K一个月的。1W的也平常的很。
这就是人们爱上海的原因。
nofoot：
哇！斑主如此的评价实在让初此发帖的小弟受宠若惊。
我花了差不多三个小时写完所有的文字，没有草稿，
都是真实的纪录。
dustinbai：
跟BACON斑竹一样喜欢你的文字
并有同样的感受,一起努力
nofoot：surprise !
哇！想不到第一次发帖居然就被加了精华。实在是太..刺激了。
多谢谢斑竹。多谢bacon999多谢 dustinbai ！
希望有机会多和你们交流，还有版里其他的朋友。
Davidwang1013：1楼不错，加油！一起努力！
maria-wangxiao：LZ其实你已经很不错了, 说起广交会我都不知道该说些什么了,今年临近的10月份的广交会,国庆节前经理让我把照片,身份证复印件都交上去了,公司只让去两个人也就是说这能办两个正式代表，经理安排我和他去，一切该办的手续都办好了，包括宣传册，名片什么的都计划好了。
谁知道今天一来财务那边就打来电话说要经历和我们一个销售部长去，经理已在争取，因为那个销售部长是抓国内销售的对外贸一点都不懂展会也不是一个人的事情但是公司就是说不通海说要哦们必须服从具体的安排，后来经理跟我说了这事情，我只能很理解得说没有关系的，只要能把业务做好就行了。其实我心里还是有点小难受，毕竟在之前作了很多准备的，男朋友知道后还特意给我买了一些出差用的着的东西，而现在呢。
其实没有什么的，因为我所在的单位是一家民营的企业，虽然很多道貌岸然的管理层的人（工厂很大）但是一些事情真正能够做主的还是老板自己，我也给自己说无论遇见什么事情都应该保持一颗平常心，当你不能改变环境的时候那你就必须学会去适应！
nofoot：
你的心态很好,可我知道你肯定很郁闷.
无疑,广交会对我们所有的刚开始的外贸新人来说都有一种巨大的吸引力,可以很大的开拓你的视野.
而且你还是被中途退下的,郁闷的心情可想而知.
多想想未来吧,等他们回来一定要争取要一些名片,多联系一些客人,抓在手里.做些订单.那样下次的时候,就没人可以小觑你.
我们被人忽视,只代表我们自己不够强大.
collaa：
1楼这份pdf贴出来让大家参考一下，如何？
nofoot：
不好意思，已经离开那个公司了，而且属于商业秘密．呵呵
irisyanjuan2003：LZ, 我也加了你哦! 我刚进入外贸这一行,以后希望你能多多指导
水蜕变：支持你下．我也做外贸快一年了．可以总还是找不到感觉．．．期间也出了单，但都不是很大．．唉．．什么时候也去接触下很正规的交易．．刺激下．．哈
nofoot：
指导不敢,一起进步!
我们的故事：很好啊！是真实的生活。我的现状：在这个工厂做了一年多了，前几天突然就下了决心要走人了，跟你的处境有点像，不过俺是因为臭骂了一个小人，人家就在背后拼命散步恶言恶语，不管是男女老少，人家都去热心一番，弄的你像是个”恐龙“。不过，我的心态很好，从不诋毁那个小人，毕竟小人就是小人，跟她计较，浪费脑细胞啊！呵呵，抓着手里的钱钱，追着未来走，那些人的圈子，总是低级趣味啊！
我们的故事：走 ！大胆走就是！阳光，你看见了么？很灿烂的！
typhoonzj：
这种人见得多了，表面上和你和和气气相处，结果是背后插你刀子，白刀子进去红的出来，怎么死的可能到最后都还不知道 不过呢也看开了，相处还是要相处的，最关键是把票子拿到手，多受点气也是没有办法的事情:L 什么时候我变得很能忍了？
flavors：文字简单却很流畅 ．．．
生活在继续．．．我们岂可停下脚步．．．．
cou1212：支持一下1楼
有目标，有动力～～～～～～
lucindazhy：从故事可以看出LZ是个非常现实的人，而且目标很明确，相信你很快就可以达到自己的目标了。看你的故事，不禁也会联想起自己的生活，我也是毕业了一年，兜兜转转现在也是做回外贸，在新的公司，新的行业努力中！
nofoot：
谢谢,一起努力.
PS: 现实的人为何解?
bacon999：noofoot,还有么?
等着看呐,续集.
nofoot：
明天继续．呵呵．多谢！
huanyusales：
同感同感，外贸之路，痛并快乐着，，，，
努力。
yuliy：支持1楼啊 ~
出来混不容易啊
Huken：很真实的经历，道出很多不规范工厂的共性。
1楼只用了一年完成我几年的经历，佩服中
nofoot：原本写这篇东西的理由很简单,如我在开始所说的,只是为了排解一下最近郁闷的心情,写完后确实好了很多,也想不到被一些朋友喜欢,还被加了精华.版主的鼓励让我有继续写下去的动力,那就再写些自己一年来的一些心得体会,和FOB里的众位GGJJ相比,这些东西应该都是菜鸟的拙见.肤浅之处,还请多包涵.
十六 进外贸公司还是工厂
我想这个问题可能困惑了许多还在校园里的朋友/刚出来做外贸/准备转行做外贸的朋友,我有幸在这两个地方都做过,提出一点自己的看法.
先比较一下两个地方各自的优劣:
1:工厂
优点:A.有生产部门,可以学到丰富的产品知识,不光光是产品本身的知识,还包括从开发研制,原料采购,生产工艺,生产进度,物料管理,包装出运.甚至商检流程.所以一个从工厂里的人都糊弄不了同样从工厂出来的外贸公司业务.
B.相对来说的价格优势,工厂有退税,有的甚至有地方补贴,报价的时候直接用人民币/8.5的都有.这个优势在国家放开自营出口权利后更加明显.而且现在老外(特别是相对落后国家)都直接找工厂也是这个原因.参加过广交会的朋友都知道的,很多客人上来第一句话都是” are you a factory or a trading company”
C.相对而言的压力比外贸公司小点,由于工厂管理上的混乱,许多老板对新来的业务员基本上处于不闻不问的状态,混日子很简单.上班看看电影听听音乐.下班就自己找乐子.
缺点:A.由于工厂能生产的产品有限,如果捕捉市场的能力不强,你并不知道现在市场上什么产品畅销,更别说提供给客人了.只有看着别人产品热销的份.
B.如果没有做到业务骨干/经理的份,相对而言你的客户资源很少,所以外贸流程/资源接触的机会很少,我原来在工厂见到信用证都兴奋老半天,没办法,希罕之物.于是做个一两年发现自己的外贸知识方面还是很缺乏.
C.相对而言较位复杂的人际关系,中国的工厂大多如此,老板不管事,老板娘是出纳,老板小姨子是会计,孩子舅舅是工厂,孩子叔叔/大伯是车间主任.岳父管仓库,岳母管食堂.哪个都是主子,哪个都不能得罪.乱七八糟的东西让你总无法安心全心全意的开展工作.
D.服务的能力较差,工厂素质的参差不齐,导致很多工厂的服务很差,问个价格要三四天,或者压根不理你.如果你刚毕业进去,也许你自己想做好,却会发现周围的人/事会成为你的负担.
2:外贸公司
优点: A:说白了外贸公司就是皮包公司,都说船小好掉头,所以只要客人想要的,它就能提供什么,机动性很强,没有工厂,却拥有所有的工厂.
B:很多的机会接触外贸流程,原来在工厂的时候也许一个月打一份合同,出一个货,到外贸公司会发现也许你一天要做好几个S/C,一周要出四五批货物.看到信用证的兴奋劲也没了.都习以为长了.
C.想对简单的人际关系,我很喜欢现在这个公司,没有钩心斗脚.不用去拍谁的马匹.虽然老板娘还是出纳,可除了每月领一次工资,我无需再和她打交道.工作接单然后发提成 ,就是这么简单.
D.在外贸公司呆两年,业务能力是远远超过工厂的业务员的.包括和客人的沟通技巧,对市场行情的把握能力.甚至基础的业务流程制单审单.
缺点:
A. 产品知识的匮乏,杂货还好点,要是涉及到一些机械,五金的东西,如果不是做的时间长点,外贸公司的业务都是很菜的.客人说的一些名词更本不知道.遇到一些刁难的工厂.随便一个理由就可以帮你搪塞掉.比如说一个产品出了点质量问题.如果你对产品知识不了解的透.工厂可以有上百个理由来糊弄你.还让你无话可说.
B. 价格劣势,没办法.今天许多工厂自己出口后都变的很牛起来,对小的外贸公司理都不理.我一朋友像我描述他们以前做外贸的黄金岁月,那时候逢年过节,工厂的老板都要好烟好酒的进贡.工厂的价格/7 甚至6.5 你还怎么和工厂去拼
C. 压力,很多外贸公司新员工三月做不到订单就自动开除.在外贸公司的人员流动更是家常便饭.今天你旁边是DAVID,明天就是MIKE后天NANCY.你甚至还没和他打过招呼,他已经被开了.
细心的人看的出来,上面的工厂于外贸公司的优缺正好是可以互补的,工厂和外贸公司就好像太极八卦那样犬牙交错,又爱又恨.
到底是去工厂还是外贸公司,我的建议是
1:看你想做什么产品,技术含量低/参数少的东西,如杂货/工艺品就没必要去工厂浪费时间了.像服装/机械类的不去厂里认真干个五年,出来混不出什么名堂.
2:看你将来的定位,如果只是想拿个提成,赚点钱将来自己开厂.在工厂里学到的会很多,比如管理.比如如何你商检局那帮家伙打交道.像我们这些立志走SOHO将来梦想又自己的外贸公司的人,留在这里是明智的选择.
3:自身的性格,工厂的日子毕竟乏味/无聊.每天听着轰隆的机器声.上班对着电脑工作,下班唯一的娱乐是上网.没有定力的人还是留在城市里吧.
以上一些自己的拙见,拿出来给那些刚做外贸,或者还在校园里的朋友一些参考.
luckybird：认真看完了,最后的总结受益颇多,也同样思考过不过没有详细罗列总结过,谢谢分享
yun4111：说的实在太对了，强定！！
如果是一家人，还会有阿猫，阿狗来办公室的哦
毛茸茸的，恶心死了
真害怕哪天咬我一口啊！！
ywmqhd：真实，1楼继续努力啊！加油
fanniefeng：看来我要OVER了
最近迷茫先不想了 安心过日子
glayyangming：同龄毕业。。
走了又来：受益菲浅。真的是无法给自己怎么定位，处于迷茫之中。
cathy69：再继续
写得很不错，很实再，请再继承下去，看了你的文章心情好多了，不是说看到你的某些不运而高兴的哦，是谢谢你跟大家分享你的喜怒衷乐。
dailiyuan：从前看到尾，祝你一切顺利吧
little-micky：写的真好啊，真实的故事总是比较容易打动人呢，喜欢1楼的文采，读起来很流畅，加油
ycy806：
细心的人看的出来,上面的工厂于外贸公司的优缺正好是可以互补的,工厂和外贸公司就好像太极八卦那样犬牙交错,又爱又恨.
到底是去工厂还是外贸公司,我的建议是
1:看你想做什么产品,技术含量低/参数少的东西,如杂货/工艺品就没必要去工厂浪费时间了.像服装/机械类的不去厂里认真干个五年,出来混不出什么名堂.
2:看你将来的定位,如果只是想拿个提成,赚点钱将来自己开厂.在工厂里学到的会很多,比如管理.比如如何你商检局那帮家伙打交道.像我们这些立志走SOHO将来梦想又自己的外贸公司的人,留在这里是明智的选择.
3:自身的性格,工厂的日子毕竟乏味/无聊.每天听着轰隆的机器声.上班对着电脑工作,下班唯一的娱乐是上网.没有定力的人还是留在城市里吧.
这一段总结得太好了，就是那么回事！ 我现在在小贸易公司待着，就是自得其乐！呵呵
贴字写得不错，平凡中透露出真谛。细心的人会发现的
Nancy20070103：大家好运！
一切都会顺利的!
nofoot：
谢谢鼓励,明天继续!
yanboyango：
海盗小七：啊，合肥的，咱老乡的帖子啊，顶了~
Gina2007：LZ很有见解，赞一个！！
nofoot：
老乡.呵呵有机会聊聊
nofoot：抱歉
今天太忙了,没有时间更新了,明天继续.抱歉了.
Forrestz：回头看看其实进步已经不小了。相信不出3年必有一番较大的作为
第一年出来是最激情澎湃的一年，后面2年是关键一定要坚定自己的意志和信心坚定目标不断向上爬
做外贸也是在于经验的积累，这些经验是你的无价之宝 不是工资可以衡量的，有了好的鱼竿和钓鱼的技术还怕钓不到鱼吗？
瓜密哈：都看完了，很好。请继续哦:P
blue_9456：腊月28
八： 离开
经过半年的是是非非，我已对那个厂彻底的失望了，原本还打算好好干，作的漂亮些气死那帮人，后来一件事彻底让我下定决心了，我原本住在以个过道隔出的房子，没有空调，夏天奇热无比，可有一天却被通知搬出去，原因很简单，老板觉得我住那挡住了他的风水，（老板住隔壁）要把房子重新拆了装修。这是我听到的最荒诞的理由，老板手一挥指着旁边的楼，那边五楼，你随便去挑一间啊。跑去一看，差点没被吓死，没窗没顶，木板隔出的小间。虽然咱是穷苦人家出身，不太挑剔，可也不能住这民工都嫌弃的房子吧。
一气之下在镇上找了个房子，经理大概也觉得不好意思，让司机开车把我的行李拉了过去。
时间到了腊月28，前天晚上厂长请吃了饭，又去唱K，就等今天发工资了，由于我后面的两个柜还没有收到尾款，只发了第一个柜的提成，RMB1300，老板发奖金了，用很漂亮的纸包着，一接到手第一个感觉，好薄啊！呵呵，打开一看RMB300, 还有什么好留恋的？
提着行李站在国道320边上，腊月28，早已经买不到回家的车票了，我在寒风中路边等了3个多小时，终于等来一辆奉化到合肥的车，挥手停下，售票员伸两个手指用隆重的合肥话说：两片（200块）我微笑的点头，上车。好久每听到家乡话了。被宰就宰吧。总不能在他乡过年吧。
车是夜里两点到的合肥，打车回到家里。爸爸给我开的门。他们都已经睡了。给我留着晚饭还有包香烟。（嘿嘿，他们只得无奈的接受我抽烟的现实），那一刻你才能真正的体会到家的温暖，那种无论你在外面如何失落，总有个让你安心休息无须任何伪装的地方。
将半年挣回的全部5KRMB上交给老妈，安心的过了一个春节。呵呵。
yongbangscott：
搂主说得太好了，搂主~ 偶像啊
linqi2007：看完了,现实就是平谈的,感觉很亲切~
alizee_chen：LZ,对于我们这些刚毕业没几个月,却又想在外贸行业中发展的人来说,真的是毫无头绪,不知道自己的目标定在哪里,有时很迷茫,看到你对外贸工厂和外贸公司的分析,真的有种看到光的感觉.谢谢 目前我也在一个小的外贸公司,真的是出奇的小,只有三个人做事,来了四个月了,感觉自己一点进步都没有,郁闷...还是什么都摸不到边
有风的日子：很朴素很实在的文字
希望LZ会越走越好。
charlenezhang：sunrise余华的《兄弟》还不及你写得好看呢 祝你好运
海盗小七：老乡，我又来拉~
不过，可不是什么好事哦~
催你更新来着~
nofoot：
懒惰的毛病又犯了。 埃！
leoandrain：呵呵～期待更新～
fisher1017：LZ，我喜欢你的稳重。
wyjfanny：1楼,很喜欢你的文字.特别真实,感到很亲切,希望能够继续..:P
Winnie77598：
谢谢1楼的分析
正为此烦恼着呢
我从毕业到现在是在一个工厂做外贸，觉得很烦，原因和你上面说的一模一样。
huangyan88：娓娓道来，略显平淡，但是因为真实，读起来感觉还是 不错的，LZ 加油
annie外贸女鞋：呵呵
1楼文才不错
jemily：
1楼真的很佩服你。
很羡慕你。
很崇拜你。
flyingqi：外贸就是那么回事!1楼的运气和耐心才有今天的你!
nofoot：i am now back. go on .....
冰鱼之泪：LZ写得不错哦,支持~
sophieling：LZ写的很真实阿，不知道毕业一年的我会是什么样子的，有些期待也有些恐慌。
支持LZ...
亲々娜娜：郁闷的公司，加上郁闷的老板，你选择走的决定是正确的
liqitracy：看完了，写的很好啊.很真实,觉得LZ是个爽快的人,而且也很顾家吗
lifenzhou：呵呵 1楼是老乡啊 写的很好哦 顶了
cyl：
太夸张了吧！！！！！！！！！！！1
qshyue：1楼的文字写的真好，实在！
cathy69： 的确，平凡的文字，平凡的生活，不一样的感受。
期待着更多的信息，go on..
FILM：半年挣5K还不错啊！
呵呵
紫絮：看来LZ 已经计划好了将来的一切费用了!!呵呵,加油啊!!!
相信你一定会成功的!
hebbe1023：LZ写得挺真实的，特别是外贸公司和工厂外贸那一段，可以很好引导新人
Leach：LZ最后那段总结的最好了。
还有羡慕LZ能不断的制定计划，思考未来。
lovegod_hh：呵呵，写的很好...
zhutao：呵呵,加油呀,有信心一定会成功.
你很幽默的一个人,可能是同龄人的缘故吧.呵呵.
nancyo6o8：很朴实的文字,但是很让人感动,祝LZ好运!
Ronnie：很真实。
cristleh：
1楼说的很有道理,D了
汉武大帝148：ding .....................
porcelain1996：1楼写的非常的好，至少很多实在的东西说到我心里去了，我现在也是在工厂，做的是电子秤，来了一个多月了，身兼多职（外贸。文员，会计），刚拿到一个小之又小的样品单，没有任何平台，倒是四月的青岛衡器展会，让我多了很多的期许，本人2007年7月毕业，快一年了，
winter033913：俺也快一年了
慢慢熬吧。
三年后您
一定成功！
tongtong84：
难道你说的是海路火机？？？？？？？
jintaodoor：出门在外不容易啊，我也是安徽的
stlhot2003：1楼很幽默，很会调侃
平淡的文字越看越有意思~~1楼文字功夫可以！
受益匪浅！
yuanxiaohe：把自己的人生经历记下来是好事, 毕竟许多年后再拿出来看，可以发现自己当时的处境当时的困难是多么的微不足道。
期待1楼的下文
hiver99：不知道1楼现在怎么样了，很长时间没写了吧？
肯定是转运了~哈~祝大家都转运阿！:P
stacy1180：1楼，我也在CIXI
在这个地方不容易啊，本地人的排外思想那么重，而且都是家族式的公司，家族式的管理，一个外地人，就连在车间做做库管的也不会拿正眼瞧你，因为那库管一般都是老板是某某亲戚，而且是本地人！
1楼所说的公司应该是XINGHAI吧
wyf223：好贴
看了LZ的帖子,真的感觉有很多共鸣的地方,也见识了不少我不曾了解到的东西,也是对像我这样的外贸菜鸟的一种鼓励
wyf223：喜欢看这样的帖子,支持
wiper-bruce：好帖啊,我现在也在工厂做外贸......看了你的解析挺不错的
爱贸贸：也想去工厂锻炼一下，受益了，谢谢！
yezi520：ding .......
miaozz：呵呵，支持1楼！写的不错。
蕾-miss：看了lz的分析 收益了啊
虽然工厂是麻烦一些 但能学到的东西更多
做为刚出校门的过渡把
就要毕业了 向lz看齐!
steaphon：写得不错，，很真实
wuyinlong：太好，不顶不行！！
carry_xiao：1楼啊。你的一百多楼。我都差不多看完了。好累啊。不过实在是很不错~@！@~
lightzh：1楼的分析非常精彩，感谢你幸会！
peggy1106：没有下文了吗？还有吗？
szqunying：呵呵，1楼还在吗？看完了精彩文章，你是一个有计划的人，懂得生活的人，相信你会有自己的一片天！
想了解LZ的近况哟！
jiejuey：
真有原则~的确 人也是要树品牌的
zypgzj：
我来工厂几天的时候就被阿狗咬了一口，我本来就讨厌狗。这辈子都没办法喜欢狗
如果有1天：估计LZ都不一定知道他2年前的贴今天又被顶上来了吧？相信今天的LZ应该很强了吧！期待1楼的出现……
Liz1115：真好~~写得很好~~很平静
文章首发表于：2007-10-8 10:59
