eleavy:跟你们分享跟客户电话沟通——我自己的经验
我刚开始做业务的时候,就已经开始打电话跟客户沟通了,很可惜的是那个时候,我对外贸一窍不通。不过可喜的时候我学会了怎么样用电话沟通的技巧。
如果你之前都没有打过国际长途,或者跟老外沟通的话,我想下面的建议对你们可能会有一定的帮助:
第一: 打电话之前先用小便条注明打这个电话的目的 分条列, 但是如果这是你第一次给对方打电话的话,不建议写太多。
分条列好打电话的目的后,自己在用草稿纸把每个目的的英语语句写出来,不要太多,一个目的一句话就可以了。写好电话内容的草稿纸后,自己拿起电话,(不要拨号)当作对方已经接了电话了,然后对着电话把你刚才写的电话内容慢慢的说出来,一句一句的,一个字一个字的要很清晰的说,不要太急。心理默念,这是小case,我一定可以的,然后纵使这个电话是空电话,你在讲着草稿的时候脸上带微笑,——注,如果你的脸上带着微笑去跟客户在电话里沟通,客户是可以从你的声音听出来你此刻跟他说话是快乐的,所以一定要微笑,要养成一个习惯。声音不要太大,也不要太小,这点要自己怎么拿捏
N次注册: 受教了,谢谢!
eleavy:
靠,也你也不多写点,。弄点特殊的么!!!!!!!!:P :P
davidskywalker:口语不一定要很流利,但pardon一定要说得很清楚
eleavy:
哈哈。其实如果你自己在电话里英语说多了的话,基本上对方的英语你也可以听懂的哦
Danielyang7:
大哥,我也想打电话啊,
可是国际电话很贵啊/
刚开始半SOHO,
呵呵本质工作是,货代 呵呵有需要请联系我好> 直线:0769-88010091
hongyu801016:感觉1楼心态很好。
dylan521:谢谢你的经验!
圣锋科技:好的经验拿出来分享..不错!
eleavy:
我是属于比较乐观,比较自信的人,这也是我老师教我的。一般,我不谦虚所以也许有的人以为我很自满,但是其实我每天都有在学习的。只不过我比较认真的看待自己,我觉得我行我就行。我不需要他人对我的认同,只要自己客观的认识我自己就可以了
赤手空拳:这个也比较好,说话先打个草稿,免得到时候语无伦次.
bepoppy:还没跟老外打过电话呢~~:(
eleavy:
打之前多注意练习,说多了,在真正讲的时候就不会再结巴了
eleavy:继续:::::
通过第一次跟客户在电话里沟通后,通常的就是我们发一些产品资料了。
邮件发过后,大家不要急着问客户到底有没有收到还是说有没有兴趣,你们要知道,现在跟客户的关系就像小孩子说话一样,刚处于会咿咿呀呀的阶段,不要过于急迫以免让客户产生烦的心理。
一个星期过后,你可以打电话给客户(如果发邮件的话,通常客户是不会回复的),经过第一次跟客户的沟通,我想第二次就方便得多了,也许你们会说不知道要和客户说什么。还是上面提到的先注明电话要达到的效果/目的,然后草稿。很简短的语句,还有不用太刻意的注重地道和那些烦琐的复杂句,尽可能的简化,让对方一听就明白你的意思。这是电话内容要注意的。
电话接通后要怎么说呢?建议大家刻意用欢快的语调跟客户打招呼,记住一定要面带微笑。首先是自报家门,不建议继续说你来自哪个公司做什么产品的,直接说你叫什么就可以了,顺带说一个星期之前跟对方电话沟通过,我通常是这么说 Hello, This is XXX eleavy speaking,I talked with you on the phone last week, How are you ? 对方的回答。I am fine too, after the phone i sent you an email about our products, did you receive it? 这个时候通常客户会回答你收到与否,或者说不记得你了,这个时候你再告诉对方你工厂是做什么的,如果你是工厂的话强调是个制造商,如果对方说没有收到的话,你可以说没关系,刚好你们有新的产品等下一起发给对方看看吧。客户听到新产品都会很高兴的接收的。这是第二次沟通为以后的联络打下更坚实的铺垫。
不知道大家能否明白,第二次的效果与第一次有什么区别。呵呵,能体会的话,说明你已经开始做好电话沟通的准备了哦
xuxy1230:多谢分享经验
xugz_666:还不错的经验
确实得那样子!
myownworld: thanks for your sharing and like your outspoken..
KABANOPTICS:我用了以上模板三个月;就是没有单
christina529:
可以的话,时时跟进 电话+ Mail. 做外贸锻炼的是我们的不怕挫折的能力, 经常骚扰一下客户,让他记的你哦;P
ivyxie0913:接起电话时,记得要微笑,因为对方能感受到
谢谢分享,虽然很少打电话
jessica-xz:因为口语不是很流利,所以有时还是不敢打呀。提前做好准备在任何时候都是有必要的,谢谢LZ
Heal-the-world:谢谢你的经验分享了```
文章首发表于:2008-5-17 10:23