ask1122：新手当自强！外贸梦，郁闷，噩梦？泡沫？
我计划以这个贴记录我做外贸的过程，我所在的这个厂从未做过外贸，我也没有外贸的实际操作经验，外贸路好像也没有类似的成长贴，我争取每天记录我的工作和我的感想（放假期间可能不会每日更新），没有别的目的，一是希望在外贸路得到前辈的指导 二是给所有的新人加油 三是结交一些朋友。给我回帖的朋友我都会感谢回应的。 郁闷的外贸梦
我从一个比较的大的韩资企业（500强控股，3000人）辞掉海外采购的职位，来到了这个只有100多人的小音响厂开始了我的外贸梦，这个厂从来没有做过外单，老板，老总都不知道网络，工厂部分产品通过了CCC认证，还有部分产品未通过CCC在销售（违法行为）。做外贸的也就是我一个人，我对自己说：你什么都不是，梦，从0开始。所以我开始实现我的外贸梦，我的想法是首先就是建个企业的网站，并在建站的同时熟悉产品（产品大概有30多个）。我学的英语但是我很喜欢网络，大学过了计算机三级网络技术。也有过建站经验，为了给老板省钱我决定自己做网站，网络公司报价3000的网站我花600块建起来了，还不要维护费用。我用了20天的样子（这段时间我女友很弱弱的对我说：你不是招进来做网管的吧。）。网站建起来了，我现在就在B2B上发布信息目前已经完成了中国制造，环球制造，EC21，自助贸易，Great Fair.1.21我发布第一个信息，昨天我收到了2个询盘，记得收到第一询盘的时候我高兴的在QQ上亲了我女友无数下。
有时候我会静下心来想想这个梦能不能精彩的实现，毕竟我是个新人。
关于我：
我是个男的，责任很多，压力很大。大学我没有白混，拿了八级，外销员证，计算机三级，只有几个月的海外采购经验，了解些许关务知识，看了无数的B/L 发票 些许物流知识。
关于工厂：
100多人，根本没有什么5S的概念，唯一给我的印像是狗很多，还有就是车间很热闹，大家热火朝天的干着。
关于老板：
老板是个中年人，不爱说话，不爱管事。一个副总，有个梦想，那就是把我们厂区所在工业园的其他厂赶走，建一个我们自己的工业园。还有一个梦想就是希望我能拿很多很多的外单，让他做不完。
网站做好了，B2B推广开始了，我对产品的价格还不熟悉。
其实我都不知道怎么做了。
各位前辈你们的想法类？
音响行业外销前景好吗？这个厂和我的梦能实现吗？接下来我应该做些什么？
大家给点意见,特别是做音响外贸的前辈。
liya_xu0801：祝你成功！
ask1122：谢谢，liya_xu0801
梦，很美滴。
。
沉得没影了。
ask1122：又沉？
我顶
音响外贸高手支招呀
eric1122：支持原创
希望贵人搭救
我是菜鸟
abelchai：lz的文章好有意思,文筆不錯哦:P
ask1122：abelchai 谢谢夸奖
虽然我现在很不爽，换了工作，工资低了，工作条件差了，只是有了个梦而已。
我要乐观，向上
梦，让我每天坐2个小时的公交车上下班。
lianmh：我也有这样的梦,刚毕业,来到一家小公司,老板不懂网络和英语,只知道我们的产品好,销量大,现在想把公司发展壮大,我是被老板的宏伟蓝图吸引过来的,但现在觉得那个梦摇不可及,我又没经验,没有人教我,现在都不知道怎么办好,感觉压力好大,而且现在我们公司的产品确实不错,上次一老外来想让我们公司做北欧地区的总代理呢,我挺高兴的,所以又不愿放弃这里.
现在全靠自己一个人,不知道前面的路有多难呢
jayjiao：梦就是这样了 很现实 很残酷
chenzuoli：给点鼓励吧
依靠Ｂ２Ｂ还是不太现实的，这个要碰运气
祝你好运吧
ask1122：TO：lianmh 看着我自己做的网站（我做得很辛苦），看着自己整理的产品目录，看着年纪大却天天看经理人讲座的副总，我怎么舍得放弃？ 我离开上个公司的时候，另外一个科的一个科长很不理解我的辞职，他对我说：千万以后记得要坚持很忍耐。祝福你祝福我祝福大家。梦。
TO：jayjiao
现实，残酷都不要紧，只要他能实现。
你的(魑魅饕餮魍魉)
我一个都不认识
难怪我女友老叫我文盲。
ask1122：下班 再顶下
每天早上起来信心百倍的来上班
下班的时候却好像被打败了般
阿门
myron1983：ENERGY SAVING LAMP MANUFACTURER
1楼的情况和我差不多，我也是一个人在一百人的小厂做外贸，没人教，一切都得靠自己去学习，觉的路很长啊．
myrondeng@hotmail.com
youzoubianyu：兄弟。要发展/战略咨询方面，俺可以提供下
你有专八我四级还没，不过在考中国营销资格认证
目标就是成立自己的咨询公司，刚失业
其实吧，你能把100人的小厂发展壮大，你创造的价值绝对比做海外采购来的有价值
人才是体现在创造价值上的。
海洋的理想：什么都要从梦想开始的啊。努力吧
johnxiyu：顶一下楼住，真不知道这个市场经济产生的外贸风潮是不是一个泡沫，我学机械的，绕了一圈，也在苦苦的努力，不同的是我做网站花了1400，美工作不好请人花了1000，400块是四线虚拟主机费用，产品一个一个更新，费了多少心思或许只有自己知道。别人最多就是说一句不错的称赞。每天在网络平台上认真地游弋，但愿老板不要把我当作傻比，保持工作14小时以上，以前最爱玩的游戏看到就像睡觉。累倒最后给自己打气，努力努力还是努力。。
ask1122：to chenzuoli ：
依靠B2B不现实？ 目前的情况是：老板想做阿里（6W的那种，可是我总觉得太贵，我们是小厂一个月100多W的销售頟，上了是不是压力很大？）。明年春交会，决定上那个什么《中国产品》（1.2W），属于纸质媒体，在广交会上免费派发给老外的那种书。你们觉得这些平台，够了吗？
to myron1983 : 我加了你的MSN了，看到你的MSN我才想到，打开电脑就应该把MSN打开的。嘎嘎，我最先开的 是QQ。我晕。还有你都是中级会员了，应该没有问题的，以后我们多交流吧。LAVA
toyouzoubianyu ： 我刚来广州的时候面临很多选择，有名企相邀，有私人企业丰厚的月薪。但是我还是来到了这里，第一眼见这个厂，就有种想改造他的冲动，干了一个月，就更加舍不得了，很多事情都是我做出来的，半途而废，心疼呀。人才是体现在价值上的。目前我清楚我创造的价值几乎是0. 我的天天呀，我要拿单。
to 海洋的理想 : 谢谢你的鼓励，希望你梦想成真！
prince2007：看你的情况就和古代变法的人(例如，商鞅)一样，不容易， 但如果成功则流芳百世
有魄力，加油！
ask1122：tojohnxiyu :
我的网站就是花了空间费用，厂小，我自己辛苦做。希望老板知道我的一片衷心@
还有你说到的泡沫二字，我真希望我们2个人的行业不是的。
想到了芙蓉姐姐的一句话：出来混的，迟早是要火拼的。
我给你加油，也给自己加油！！
外贸新人，咱们自强！！
ask1122：中午吃饭的时候再来看
谢谢大家了
chenc02：这是份好经历，从头开始，我现在在的企业都已经成型了
aaa399：我准备自己干了,以前对外贸基本不懂,现在知道了一点皮毛,大家一起努力,一起奋斗吧
aaa399：我准备自己干了,以前对外贸基本不懂,现在知道了一点皮毛,大家一起努力,一起奋斗吧
johnxiyu：大家一起努力，我的msn:johnxiyu@gmail.com
johnxiyu：一月100万的销售额不少啦。上个阿里还可以的。宣传推广大于成效
johnxiyu：我公司的网站www.wfchaoran.cn1楼看看指教一下哈
Allenxiao：加油！~~支持你！~
coco22：只要努力，梦想肯定能实现
ask1122：to:chenc02以你的经历，什么状态的企业才叫已经成型？或者开拓国外市场，对一个企业的最低要求是什么？
to: aaa399 我们的最终目标都是自己出来自己做，我弟弟今年想投资我单干，但是我知道我现在还没有到那个层次。支持你。
to:johnxiyu阿里我决定上了，该投资的一定要投资。我看你们的网站，你们的网站不错，是用建站系统做的，后台是http://www.wfchaoran.cn/boss 做网站我觉得很辛苦。
to: Allenxiao谢谢你的支持和加油！
to:coco22 梦想需要努力！谢谢你！
to:susan2006 感谢你提供的 网站！
ask1122：今天吃中饭的时候跟国内销售聊了下。
觉得我现在缺乏做决定的能力，总在等着别人给我指示（这是在以前那个公司养成的坏习惯，我的上司是个强权主义者。）现在，在这里，貌似在外贸这块只有我还懂得多点，所以我不能期望别人帮我做决定。有些事情得你自己去想去做。换句话就是千方百计拿到单。
创业就是做你以前没有做过的决定，做些以前没有做过的事情，虽然我不是创业，可是我是从0开始，走在前面的应该是我自己。
外贸新人加油@
外贸路这么多人，这么大，就真的没有一个做音响出口的前辈吗？希望得到你的指点。
ask1122：你为什么要沉？
你为什么要沉？
Ladybug：做大池塘的小鱼还是小池塘的大鱼,在于自己的选择,每个选择都要好的和不好的,既然选择了做小池塘的大鱼,就要好好利用大鱼的优势,创业很艰难,贵在坚持.男人的事业一般都是在30岁左右建立的,放心,如果你女友够爱你,她会支持你的.
Shandy.JIA：希望1楼可以成功
我想大家都期待你的好消息
至于经验吗
呵呵，我是个比你还新的新手……
lzmmll：呵呵，有点类同的感觉。
我入这行二十有四天了，也是自贬身价转行想一圆外贸梦。这是一个新的工厂，坐落在一个新的工业园，从繁华的都市坐车辗转反侧来到这里，面对陌生而冷清的环境感觉茫茫然，心都有些凉了。我比你幸运，公司有付费平台，还能分到几个询盘给我跟跟。看到别的同事每天联络客户，准备样品，安排参观，个个忙得不亦乐乎但自已却无所事实，回的盘也没什么进展，那个叫着急呀~
3月份开始公司会有参展，希望到时情况会有所改善。一起加努力，加油！！
justine-liu：祝你成功！
歆薇娅：我们公司新成立不久，老板做工厂起家，不懂外贸。喜欢开会，让我们写报告，甚至每日报告，内容是你个人的人生目标是什么？个人理念是什么？一而再再而三的重复同样的东西。我有点想放弃了，我来这里不是做这些事情的。我无暇顾及我得主业，每天写报告写到焦头烂额。我的梦不是用来写重复的报告的。:(
Ｆ乐★儿あ：你那么辛苦,原来我做的努力远远不够啊,检讨
皮子：为梦努力......
michellewu：精神可嘉哦，佩服你的勇气，有梦比什么都好，嘿嘿。
Talamy：梦开始的地方,很梦幻嘛呵呵 加油
schs：有个很好的团队,还有激情,该够了吧,
剩下的就是你的努力,
更重要的是协调,
祝福你!
以理制情：兄弟，看了你的经历，觉得挺好的，还有很多的机会，我觉得现在你需要做的就是把单子逐一的做起来，然后更好的赢得老总的信任，给老总这样的印象，只要是你说的事情，你要做的事情，肯定是正确的。唯有这样才能保证你将来的很多计划得以实施。
其实音响这个行业，我略知一二，首先不知道你究竟是做什么类型的音响？是车载的那种，还是什么？当然了，不管做什么，都要有战略性眼光：1.你的海外市场在哪里，在哪个地区2.如何让你的产品在该地区进行推广3.更多的了解你自己的产品，以及同行的同类产品，以便和客户做好交流4. 必备的外贸技巧
兄弟，加油啊..人贵始终能永远保持这份热情和激情啊..
tbfox520：看了之后觉得好有感触~ 原来大家都是为了原一个外贸梦, 放弃了好多东西. 可是我感觉现在更加难受, 两个月了, 公司是一个小外贸公司, 连自己的产品都没有,我现在就只有自己的B2B, 茫然的更加不知所措, 也没有人来带我, 没有产品, 没有客户. 我完全不知道怎么做..
newhoping：条件不错了，我们厂原来就是个手工作坊，还是在小山村里，一个偶然的机会走上了外贸的道路，现在发展了几年，已经是本行业内的前三甲了，全国呀！老板才小学二年级的水平，只要你的产品不是贵得不行的没用东西不好。
努力吧！
ask1122：感谢
Ladybug
Shandy.JIA
lzmmll
justine-liu
歆薇娅
Ｆ乐★儿あ
皮子
michellewu
Talamy
schs
以理制情
tbfox520
newhoping
ask1122：先总结今天一天的事情.
突然自己什么都没有做。
注册发布了2个B2B
在外贸路上看了很久的外贸新手必读。
没有写邮件
看了外贸路上的帖子觉得自己在瞎忙。
一个月完全熟悉产品（我做了一个月的网站，添加产品，现在居然产品都不怎么熟悉），基本上知道怎么开发客户
二个月开始有固定客户的询盘和询价，不断的新询盘
三个月开始有意向的订单。
ask1122：
新手当自强！
菜鸟飞上天！
呵呵
做个快乐的菜鸟..
ask1122：
我女友对我很好
我们谈了四年了。
谢谢你
你说的跟我女友跟说的很像
选择本身没有错与对。
ask1122：
看来阿里巴巴明年必须得上哦
你有同事，多跟他们学习吧，他们保守的话，你久偷偷的学。偷偷的听。
我以前的采购知识都是这样学习来的
ask1122：
写报告最烦躁了。
yhc673：做外贸是很多人的梦想，包括我自己，但要把他做好，是一个很大的挑战，虽然付出了很多，但同时也会学到不少的东西，看了你的帖子也让我有所感悟，谢谢！
ask1122：
你说的极是
我今天也思考了你说的这些问题
我们是做 民用音响，专业音响，舞台音响，有源无源都做。
我们的优势应该是价格低
。
ask1122：
我以前也在公司呆过，做过公司的新人
我现在回头看
觉得不要等别人来带你
主动的出击。
脸皮厚点。
rockyding：有前途！抓住机会，坚持住，成功在不远处。
ask1122：
向你学习
我跟我的朋友说我现在很孤苦
他们问为什么
我开心的告诉他们
我在创业，，，
呵呵
ask1122：感谢
yhc673
rockyding
边吃饭边回复
希望这个帖子我们快乐的菜鸟都来说说
给自己加油鼓劲！！
ask1122：
to prince2007
变法者的下场好像都不怎么好的哦
嘎嘎
还是做个外贸新人好呀，，，，
ask1122：哦也
给我希望
我开始外贸路了。
danielxue：一切都是以为我们都有一个梦想
一切都是以为我们都有一个梦想努力吧！
ask1122：吃完饭了
工厂没有食堂只有一个大锅灶，我们打了饭想到那吃就到那吃。
让我想起了我读高中那会儿的情形。
今天上午post了2个b2b
发了几个消息
下午决定把报价单做出来
这里我有个问题问前辈：
厂里自己没有出口权，厂里也只能提供给我RMB的出厂价格。产品的认证也只有CCC
请问这个情形下我给客户报EXW价的话，汇率上应该注意些什么问题，怎么去避免汇率风险？（我以前做采购的时候跟国外客户规避的办法是每月进行单价调整，可那是长期的买卖关系）
有些客户需要报FOB，CNF,CIF...等价格，这个时候我应该注意些什么？
还有就是什么样的报价单才是比较完美的报价单?
daniel840229：是啊慢慢来把
deepblue1999：同是天涯沦落人
杀出一血路来，不到黄河不死心
sharonpan：FIGHTING ,,,,,,,,,,,,
池塘歌手：to ask1122
正如斑竹所说,如果你能把100人的小厂壮大,那你的价值远远超过海外采购,我支持你,敢放弃才有收获更大的可能.
我比你要新得新,在此非常支持你.我也在一家很小的家纺面料公司做外贸,刚来半个月,目前只学着跟老业务员的单字,我也很想自己找客户,但是不知道如何找免费平台发布信息,也不知道怎样发.如果不麻烦,是否可以教教我,我们公司也是阿里的会员.谢谢你.我的msn : jill-cn@hotmail.com.
外贸路是一块净土和课堂,我们都有幸在这里相遇,感谢所有的高手和新手不吝分享.
jane0891：1楼，我不了解你的行业，但是也是做外贸这一行吧，有自己的b2b，你做事情很认真和细心，我相信你的努力付出一定会有好的收获，身边的人都会看到的，相信你有那个实力！！:P
mere：心有多大，舞台就有多大
加油。1楼
ask1122：感谢：
danielxue
daniel840229
deepblue1999
sharonpan (Cheryl 雪尔)
池塘歌手 -----已经教会她用B2B了，助人就是助己。
jane0891
mere
感谢大家的鼓励。
ask1122：先感谢 先做事
下班的时候再写
长袜皮皮：
经典!逼真
ask1122：顶下 再说
今天没有什么好说的
很累
ask1122：TO:
长袜皮皮 (长袜皮皮)
还有最佳状态：
睡觉睡到自然醒
数钱数到手抽筋
ask1122：计划下个月放假，先去趟深圳，到我的朋友那里取下经。看样子在外贸路得到高人指点的机会不大。
其实一直提醒自己，理论要实践，实践出经验，所以目前主要的任务是开发客户。
年前的打算是做好准备工作，平台搭建，资料整理，音响领域的深入了解，自己英语/实务知识的补充。
工厂的改造也在明年，包括给我一个好的办公环境，厂区的扩大，products showroom的设立，对外宣传，B2B平台。 对工厂的期望也不是很高，只是觉得自己一方面要靠工厂提供的平台开展工作，一方面也要自己随着业务的开展来促进工厂做好各方面的准备。
所以
这周的主要任务就是做好各种准备工作，尤其是自己。
到深圳同学那里，主要的是要解决成本核算和报价的问题。
再次谢谢大家！
hefuqiu：
stevenchow712：加油
是男人就顶~
stevenchow712：顺便我msn:stevenchow712@hotmail.com
ask1122：
雄心+实干
实干闯未来！
谢谢你的支持！祝福你和你男友！
ask1122：
已经加你MSN
一起加油！
ask1122：刚才跟副总聊天
又在给我“画饼”
嘎嘎
你给我画吧，我努力把他变成一个真的！
他打算招个音响工程师，还说:"为明年开年的外单作准备。”
我的天天呀
压力哦。
我要拿单！
我要工作效率！
wzsteven1211：很强啊，现在才看到，支持一把~~~
appleapple：从你的字里行间，都登看出来对自己和公司的自信心。没有什么产品是不好做得，只要自己坚持了，肯定会有收获的。，
lhy88：LZ,看了你的贴子,我的经历和你有点像哦,我现在也是做外贸
爱吃糖的蚂蚁：大学我没有白混，拿了八级，外销员证，计算机三级，只有几个月的海外采购经验，了解些许关务知识，看了无数的B/L 发票 些许物流知识。
很厉害哦~~
ask1122：TO
wzsteven1211 (行走的蜗牛) :打心眼里认为自己没有几桶水，要学的还有很多 谢谢你的鼓励。
appleapple ： 记得我从以前那个企业出来的时候 一K长对我说：记得要忍耐，坚持！共勉！
lhy88 ：如果跟我的经历相似的话，你就多来看看我的帖子吧，我成功了你可以参照，我失败了你可以借鉴，我们现在都需要自己摸索和外贸路XDJM的指点。
爱吃糖的蚂蚁： 大学哪是过去，一切从头开始。
感谢！
jean2006：好贴!出来顶下!
我在的公司主要是帮工厂吸收客源的.当然主要是从 alibaba平台上来的.
报的价格一般是EXW 和FOB,也是工厂整理出来直接给我们的.当然有些工厂提供不了的时候.
我就只能先给客人EXW价格,至于其他的就另外计算. 看他下了多少单,在根据大概的尺寸和重量来计算给客人就是了.
ask1122：to jean2006
非常感谢你的顶贴。
你说的报价方式某些程度给了我先前报价模式的支持
我开始的想法跟你的想法一致，但是自己觉得不是很确定，看了你说的情况，我大概知道了在报价上我应该怎么做？
我做事的风格是不是要改下？大凡我所想的我都不急着去应用去实践，而是等着万事具备只欠东方的时候才下决心去做。往往这个时候会徘徊很久，效率很低，是不是有些事情无需考虑过多，想到了就去做，曰：闯！
再次谢谢，希望自己落实在行动上，不要泛泛而谈！size]
striver：
强。牛比
jean2006：:( 我接触的很窄(对于整个贸易流程这快大饼来说)
;P明年在去做点别的,比如说船务等
当然回归做业务是最终的目的.
ask1122：先顶起！
中午发帖！
ask1122：To
striver ：感谢
jean2006 ： 在一个公司能争取到轮岗那就是最好的了，以前的公司给了我一个到进出口轮岗一年的机会，因为决心到这边来，所以放弃了，让我左右了很久。
ask1122：昨天收到一个叙利亚客户的询盘，今天上午才把价报给他，对自己很不满意。
1，所谓所有的今天都是未来以后的明天，因为前期工作效率低，导致要报价出去的时候资料不全，临时抱佛脚，希望不要出什么差错。
2，报价技巧
3，英语水平
sean10000：
这种老板，给你句忠告——炒了他。
sean10000：
及时回复确实很重要，最烦的是包装尺寸和毛净重，都要自己算，我现在做的新产品，连厂里都没任何包装资料。郁闷死。效率大打折扣。
JOYSUNNY：希望两个月三个月后听到1楼的好消息！
自己创业真的需要很大的勇气！
加油！！
DOREEN.WANG：真的好厉害，俺学计算机的可惜出来后学的全还给了老师。关于音响这个行业我想比我们做收音机应该大有途吧，虽然我们收音机国内很少有人用，但还是有很多市场 ）。
woodyp8861：真羡慕你们啊，我目前毕业就在一家公司上班，来公司就去车间实习，2个月，什么也不管，直接把我凉那，说是去车间实习，其实什么也没有学到。等实习完了就来办公室，我直接无语了，我在在这除了学到2个公式以外什么也没有学到，（一个重量，1个价格），其他的什么产品的消息我都不知道，我，，，，，很无奈，而且更猛的是，经理直接把我凉那，什么也不管，自生自灭，我真郁闷了，等9月15号国家税改之后，就更没有发做了，我到现在对我们的有些产品还不是很熟悉。感觉什么公司啊，我们做工作一是为了工资，二是为了认可，可是我们，现在工资不高，固定的工资，经理不认可（把我凉那，什么也不管，就算我再能做，也。），我都郁闷。我想好好干，可是就是不用你，你在那给我呆着把，等人不够了，恩，想起你来了，我。。
真羡慕1楼啊，我也想找个能认可我的地方做，尽管我有很多不足，尽管我能犯错误，但是我知道努力去做，坚持心中的那份骄傲和做一个好人，可是，你做的不被人认可，不用你，“我想干，可是陈哥他不用我”。
ask1122：to:
sean10000 我现在做的这个也是产品资料不全，规格，包装，都得自己整理。这几天终于把Catalog整理出来了。
现在我只整理出了他们的尺寸，对于这个净重的话，像音响产品也需要计算出来吗？不知道净重会有什么用？JOYSUNNY 一个半月过去了，我利用现有的平台（就是一个我自己建的网站，厂里连国际长途都还没有给我开通），加上我在免费B2B上的辛勤劳作，我收到了大概4-5个询盘。这个状态真的需要勇气呀。希望三个月后你能来这个贴看看！
DOREEN.WANG 收音机我觉得市场不会消失，虽然会变小。关于计算机的话，我只是爱好，就像打篮球一样我没有经过很系统的训练，充其量也就是个爱好者。
woodyp8861 人有时候就是这样的，在公司的时候，刚来只想要业务做，可是当业务分配下来又觉得好多好累。坚持和忍耐，这个也是我要学习的。 是金子无论埋藏多深都可以发光。你的干劲很足，祝你成功！
qdtrust：很佩服1楼.从今天开始关注你的帖子.
新的一年有更好的收获!
只要坚持住,一定会硕果累累..
sybilmeng：有梦总是好的,努力让它实现吧
ask1122：今天把工资结了，春节假期来了。
总结：
1.平台：我这边能搭的平台基本上OK，等老板的平台（开通国际长途，产品展厅，AD，阿里巴巴）
2.个人准备： 找客户，开发市场OK，其他的一定平时多学习，努力拿到单，在实践中积累。英文多回顾以前所学。要有下决定的能力，分析利弊，及早行动。
3.信任是基础，沟通是关键，输出是依据。
过年回家很多事情：
家人的，亲戚的，朋友的。过年不是玩。记得做很多，培养很多，树立很多。
祝大家年底大丰收！
另：我这边需要一套从广州黄浦港出口货物的资料（不知道怎么表达？）希望有做货代的熟手能够给我支持，我想了解下货代。
ask1122：TO:
qdtrust 谢谢你的关注，希望一起进步。新年来临，本命年过去了，该放开自己的手脚了。
sybilmeng 其实我现实生活中是很少做梦的，几天早上做了一个梦，梦见自己答应家里回老家小县城教书了，嘎嘎，怎么会这样！！
感谢你们的回帖、
abche：
是不是真正的（业务高手）高人是不上ＦＯＢ的，比如说以前遇到的一个ＩＤ叫外贸老油条的，已经很久没见了～～～～～～～高手都很忙～～～～
ask1122：
TO
abche:
谢谢你的支持！
其实你这个问题我在开这个贴的时候就已经意识到了
所以我决定自己摸索。
开贴是为了给自己记录，让自己主动的思考。
比如说我前面提到的报价的问题，我在回复的时候说了我不是很懂，可是解答的人不是很多，所以自己还得摸索，虽然可能会走弯路，但有些事情还得自己来。
只能说我继续摸索，我继续等待音响外贸高手！
SOHOer：看到LZ就象看到当年的我，呵呵
生活几何：同是天涯沦落人，相逢何必曾相识！原来和我一样艰难的人还有这么多！让我们一起努力吧！
coconico：有回必应？我看成有求必应了～～
ask1122：TO:
SOHOer
生活几何
coconico
谢谢你们的关注！
ask1122：
希望我以后也能像你一样成功，有时间过来这边给我点意见哦
ask1122：
新手当自强，困境造就人才、
共勉！
ask1122：
有求必应，天灵灵地灵灵。
有回必应
ask1122：昨晚朋友来了
喝酒到深夜。
朋友，请不要误会我！
Ania：呵呵。年轻真好。
有梦真好。
嗯，继续关注，期待LZ的好消息。
杭帮：看到LZ的文章让我想起了，曾经看过的一个小说（让青春继续）有句话叫：最珍贵年轻的心，可能大家都是为了一个梦吧，能从一个世界500强控股的公司走出来，说明你很有魄力的，有想改造一个公司的冲动，并按部就班的在做，说明你很有执行能力，你已经离你的梦不远了
我曾经认识一个大姐，在国外工作了10年，是学计算机的，有好多公司请她做经理，她都不愿去做，而是委屈在我以前的公司做外贸，拿1000的工资，我很是佩服她啊，在我离开以后的三个月里，做成了几个单子。
每天清晨一起来，我们就要开始选择，至于是对是错，不经历过是不会了解的，以前一个朋友曾对我说，要在面试中增值，我还感觉好笑，现在确品味出道理来！
希望你能一路坚持下来吧，我刚坐了一年的外贸，好多也是不很懂，大家共勉吧！
我msn：leetao1008_hz@hotmail.com,很想象你讨教些website的东西，可能过些日子我也要建站了，但是我一点也不懂，经理这是赶鸭子上架啊
Candycat：1楼比我有志向多了。加油~~
我也要努力。以前上课时老师对外贸经历的描述打动了我，决定要入这行。呵呵
叉子：很支持你！但是，我觉得你是不是有一些太仓促了？比如说，你可以先去一家有经验的外贸公司做，毕竟经验对于外贸很重要啊！至少你能少走很多的弯路（个人意见）
ask1122：TO:
Ania
杭帮
Candycat
叉子
感谢你们鼓励和意见
希望你们都好！
ask1122：
年级不小啦
我。
记得我高三的时候，我背着个包回家，在路上碰到几个小朋友，他们看着我笑着说：哇。打工仔回来了罗！
估计我现如今回去，那些小孩子也读初中了。
打工仔！
不过我和现小
经常在一些场合别人忽视。
呵呵。
ask1122：
共勉！
我现在考虑最多的是
我每天收获了多少？
效率如何？
我加了你的MSN
网站方面希望我能帮你、、、、
ask1122：
谈不上志向
现实有压力
想着那份成就感///
ask1122：
谢谢你的个人意见
我现在考虑我以后的经验主要以下几个方面去积累：
自己的实践+自己的学习阅读（包括外贸路）+同行业同职业的好友（包括你们）
希望自己能少走弯路
勤学 勤问 勤思考
又喊口号了哦
呵呵...
ask1122：在深圳顶贴！
ask1122：祝各位：
新年好！
恭喜发财！
ask1122：今天把房子租好了
一房一厅一阳台一卫才180一个月
最让我喜欢的是5楼只住了我一个人，前面就是天台，很开阔呀！
离厂很近了
工作更便利了。
看样子是要大干一场了……
danyan：这个帖子真的很不错,我一口气看完了.
希望我们大家梦想成真,努力,加油.
新年快乐
topnk：为了自己的梦想，辞掉大公司的好工作，很有魄力啊，祝福1楼！
Penpen：呵呵
我也一样
让一切从梦开始
从低走到高，比从高走到低要好得许多，珍贵许多。
加油。
Marissa0923：人才是体现在创造价值上的。
jane2004：我也一样的有梦,只是梦醒了.;P ;P
Marissa0923：同是天涯沦落人
杀出一血路来，不到黄河不死心
Marissa0923：我的梦依然还没有醒
moqimei：有梦的人是幸福的～我想ＬＺ会走得有点艰难，但会比别人收获更多～
seraphcjy：祝福LZ
希望自己也能成功！
我想努力过了，即使没成功，以后自己想起也不会后悔！
ask1122：感谢各位的鼓励和支持！
这几天在处理春节收到的一些询盘。
其中有个俄罗斯的客户我觉得有戏正在全力操作。这个俄罗斯客户很有趣，下次说下哦。
中午抽空来看下的，等下班再好好的回复大家。
sarah530：外贸新手送给你的祝福,希望你能在07金猪年里有更多的收获
ask1122：TO
danyan: 觉得不错的帖子应该是给别人以帮助的，我这个实际也是新人的求助贴类型了，希望你梦想成真！
topnk ：魄力？感觉像赌博，可是没有赌博那么真实，呵呵。
Penpen ：我好像看过你写的贴，很不错。
Marissa0923 ：我的价值目前是0。所以我有点急！为你加油！
moqimei ： 目前的话，我觉得自己的起步相比一些人要好，所以对自己要求要高，越来越觉得人其实是跟自己斗！
seraphcjy ： 谢谢各位！觉得自己还不够努力。
sarah530 ：新人当自强，加油！谢谢1
谢谢各位！
ask1122：回家过完年，搬近工厂后，工作这么多天。这个贴也没有更新，觉得对不起这个标题了。
打算改了，因为很多时候我都不能及时更新。
自己在生活上，工作上有许多的问题，突出的一点就是不会安排时间，经常是忙忙碌碌一天居然不知道做了些什么？这里没有人安排我该干些什么，都需要我自己安排自己，以前都是等着事情来，像流水线上的一个工人，而现在整个流水线都是你要安排的。BOSS也只是看你创造的价值。不出单整天坐在电脑前确实不好受。自己要学会安排呀，要有机会，分步骤的推进！
工厂的话，改变也只是换了个大的办公室，厂区的整改我已经跟BOSS说了，我担心会有人来看厂希望有个好的影响给客户。至于阿里巴巴,我也同意了广交会过后再讨论。广交会我们想试下整个厂是不是适合做外贸。
现状确实让人觉得很泄气，但是自己要给自己鼓劲，要有好的精神。
希望明天效率会好！
祝福各位！
晚安！
ask1122：效率
工作量化，下班点检 总结
ask1122：前天看了
The Pursuit of Happyness
刚好又跟GF吵架
信用卡又透支
又想到去年空手回家过年
心里很痛。
在看到克里斯·加纳（威尔·史密斯）终于被投资公司选中后按了暂停键，给GF打了个电话，知道自己让GF承受太多，男人不该如此。
今天早上又跟老爸老妈打电话报平安。
韧。
广州这几天也很冷。
ask1122：人生需要进步
人生需要高歌
发2个好玩的东西
1.女生价值计算器，大家计算下，贴出来哦。我的一个朋友是400
下载地址是http://soft3.68ab.com/jsgirl.exe
2.男人价值计算器，大家也计算下，贴出来，我的是-400（晕死，我要躲到火星上去了）
地址是：http://education.163.com/06/0713/11/2LTK8D1A00290012.html
记得贴出来拉
lovelypearls：你真是一个很有干劲的人!相信你会为你们现在的这个厂做出巨大贡献的!
有句话说,只要你真心的想做成一件事,整个宇宙的力量都会帮住你!
外贸朋友们一起努力吧!
lovelypearls：我的才300,那我岂不要撞墙了!!
ask1122：我才-400哦、、、、、、、、、、、、、、
双鱼224：与LZ一样的处境,刚来的时候也一样的心情,一样在想,至少要做出点什么!但外贸,事实好像并不能如自己所想.没单的心情自然是低落的,低落过后,面对的却是不断的反省的总结.一个人的天下是自由的,同时也是充满了很多有时自己也理解不了的东西!
不过希望总归还是在前方的! 一起努力吧! 同境地的人固然也多啊!
bobommdog：哈哈,我是做外贸音响的,但我是外贸公司,新成立的,老板在国内的市场不错,他就是打算发展海外市场 ,我来这里已经五个月了,但对产品根本不了解,就算收到询盘很多专业名词也看得我愣在那里,老板又刚开始说联系工厂去车间实习,跟着再出国参展,我就抱着这个梦一直在等,但五个月过去了,真的很失败,什么成绩也没干出来,公司什么平台也没有,后来注册的B2B我发现,不是会员的竟然排到第11页,尽管我更新了,去工厂实习产品已经说了无数次了,感觉自己好像在浪费了半年时间,因为我是06年毕业的,现在我真的不知道自己有什么价值,好像跟毕业生差不多,其实音响这行业也不错,我们将要去实习的那工厂(其实都不知道什么时候去)它的外贸单就整整排了一年,甚至有的飞单,他们靠的其实就是去广交会或者香港展,LZ好好加油,而我,真的是时候考虑一下是否该留下,毕竟我也觉得做外贸经验很重要,而且自己还是想先去一下有规模有经验的公司工作一下,LZ加油
sarah530：女人价值计算器提示：
您的得分 -4700
女火星人,地球太危险了,赶快回去吧
ask1122：
感谢你的支持，其实这个过程也是战胜自己的过程。新手当自强！
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感谢你的支持！.一个人的天下是自由的,同时也是充满了很多有时自己也理解不了的东西!---
对呀，有时候最不理解的就是自己，是多么的敏感。还有就是整天面对电脑，人变得很碍痴了（湖南话，意思是stupid）。
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B2B我专门做了个EXCL在跟，询盘也收了点，大多是发过去CATALOG后就无消息了，有几个还发了报价单，至于你的情况，我认为你在外贸公司的话应该还是有人带的。如果其他方面你有什么要我帮忙的话就M我，音响的资料我也整理了一些，目前进行到了报价这个阶段，希望一起进步。
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我估计是你的体重填错了，注意单位是斤而不是公斤哦，你要是填错误了的话，软件会认为你的身高和体重不成比重哦，呵呵。
你的ID sarah让我想起来越狱，呵呵。
dixon2447：加油吧 1楼 我也刚开始干 努力寻找第一单
ask1122：10天没有更新了
最近比较忙
基础的工作要做
网站也要维护，出了三次问题了。
国内的客户也很多，我都要陪着。
工厂来了个牛牛工程师，我得找机会跟他学习功放音响知识。
期间联系了一个外贸公司过来看了样品，工厂。
他对我们厂的车间，办公室没有好感，我送他去搭车（比较远）路上我跟他聊了很多，他说我厂给他的第一印象是一个“三无企业”
昨天他领着一个马来西亚的华侨过来了，现场报价基本是内销的负责人报的，我对产品不是很熟悉，价格很乱（工厂前后给了我2个价格）。
最后他下来3个样品单。
今天给了他邮件
终于。
算是出了样品
又前进了一小步了。
ask1122：需要尽快解决的问题：
1，跟好马来西亚的这个单。
2，熟悉产品型号，价格（这个是重点）
3，跟厂里沟通下客户参观工厂时候应该注意的问题。
4，广交会准备。（个人+工厂）
ask1122：还有就是千万注意身体
千万不能生病！
文章首发表于：2007-1-25 16:44
