hanfengruoxing：烟鬼的外贸生活（更新在73,74,75,83楼）
做外贸55天了。
不知道该用什么词来形容自己的心情
说不顺吧-----签了3个单子
说顺吧-----遇见的这些人，这些事还真不怎么让人舒服。
不管怎么样，55天过去了。辛酸快乐都有过。而我，也想在这里记录以下自己过去的55天，希望能够在回望的过程里发现自己的不足，让自己在外贸这条路上走的更坚强。
PS:前几天将第4个单子拿下,正在努力第5个,希望一切能够顺利
cathyquan：
厉害！５５天就能签下三个单子！学习拉，敢问1楼是做什么产品的？
hanfengruoxing：
我是做丝网的，其实在我看来做外贸更多的是要看运气，当然努力是必然的，做任何事情，只有付出了，才能去期望有结果
sherryluo：二个月了，啥都没看到//
想哭
hanfengruoxing：
没事啊
慢慢来
hanfengruoxing：蓄意求职
其实在这５５天之前我是做过外贸的，其实说做过外贸是在骗大家．真正的说法应该是，之前，我曾免费上了一个月网并在月底拿到了工资．:( :( :(
因为那一个月，我每天只是上网聊天并在几个论坛灌水．当然也会发几个邮件，那都是象征性的，在自己玩的有些良心不安时做的事情．如同自己想的结果一样，那个月．我什么都没能学到．
之后，我辞职回家，本打算在家那里安定下来，并且家里会做安排．但是，我真的不想靠家里去获得自己谋生的方式，之前的２０年，家里给我的已经够多了，虽然他们不求回报，但是对于我，那些都是债，我不想再背负更多，也许这样说是残酷了点，但是，正是这种心理上的债越发让人觉得沉重．所以，我就很想出去闯闯，可是，另一件事情接踵而来，我那可爱的爸爸竟然想让我相亲，:Q :Q :Q 当然这也源于那些三姑六婆的操心．如果拒绝的话，爸爸也不会说我什么，但是我是个聪明的人，我把握住机会借逃相亲的理由，从家里跑了出来．说到这里，我还是有点歉疚，毕竟我不该这样的把家人放逐在千里之外．:(
跑出来后，我去了保定，因为大学是在这里上的，和朋友租了房，开始找工作，其实这话对我来着听着有些滑稽，我连简历都没有，我上学的时候只知道玩了．我不想说我的大学怎样，因为在我看来，无论是几流的大学，只要自己努力了总会学到很多东西．工作如同我想象的一样难找．并在第一次面试时遇到了传销．:( 如果不是反应快的话，我想我现在正过着暗无天日的生活吧．
在外面以找工作为借口玩了１５天，从家拿的１０００块钱已经没了．就在这时候，有朋友打电话说有家公司招人，于是立马跟他们联系，并鼓吹自己是有经验的人，经理听了很高兴，其实当时我是很心虚的，但还好，因为公司急招，所以，算是确定了．
于是，我和朋友一起来到现在我所在的公司．
Leo-K：呵呵 还算不错的啦.
七色紫罗兰：期待1楼的继续分享。
sabrina13：居然天天上网灌水
唉 我才做两个星期 每天拼命的学习 还被老总说8过他对我期望值也太高了 给我的压力让我喘气都压抑得很
hanfengruoxing：
压力大,以后就有好日子过了
加油
对自己的要求苛刻点
hanfengruoxing：
恩
会抽时间来写的
sabrina13：
呵呵谢谢啦
如果不努力 也不会这么大老晚的还在外贸路上找些间接经验了
我也不是个服输的人非得做漂亮了 让老总口服心服
hanfengruoxing：
恩，有这样的心态是最好的，做什么事，心态是最重要的
Annie-dj：期待精彩的下文啊
Annie-dj：忘了问个问题,LZ在哪做丝网啊,听说退税降了,现在怎么样啊
leoandrain：期待一下!烟鬼...老看你们一群鱼在美版水呢`~~~~~
panyi_chong：1楼不要让我们等太久哦，期待ing..
月光小妖：嘿嘿，等着1楼的下文呢`
jesson1003：LZ很不错啊
55天3个单子
努力
我们也是
wind_zou：期待下文中........
hanfengruoxing：ＢＯＳＳ竟要求１５天出单:Q
我以为这次我还是可以像上次那样混点工资养活自己,毕竟说实话,对于安平这个地方我没有太大的信心.何况我以前的BOSS就说过,一年出不了单子也是正常的.所以,我觉得现在的老板也不会太苛刻吧,当时我来这里只是想挣点车费去别的地方找工作.
是经理去车站接我们的.一见面就问哪个是有经验的,我只好硬着头皮回答.我以为他只是问问,没想到他说,好的,等下交给你个任务,我一听就知道完了,要知道我什么外贸知识都不知道的啊.但也不能说什么,只能等待任务来临了.
还好,任务是给一个客户寄提单,其实之前我没见过任何单据,经理拿着提单问我,知道这是什么吗?我说,我不知道.经理就笑着说,没事,着2是提单,其实我当时心里很羞愧的,因为即使没见过B/L,我也应该在学校学过啊,可是...还好经理没再说什么,问了些丝网的名称,我基本上都答对了,他就觉得还可以.那一天,我用最快的速度记住了箱单,发票.合同,产地证,提单,也对前4个票据进行了第一次的操作,当然经理在旁边指导.在去寄DHL的路上,经理说15天出个单子应该没问题吧.我下了一跳:Q :Q :Q ,我觉得他有点过分,便说,好啊,15天出不了我自己走人,其实我的意思就是如果这样的话我只能不干了,经理说,也不用这样,他虽然那么说,但我明显能感觉出他在施加压力.
终于做完了.我和朋友去收拾宿舍,其实我当时的想法就是回保定,因为我觉得压力挺大的.可是,毕竟我以前接触过丝网,看着更加迷茫的朋友,我知道,这个头皮我要硬到底了
susie1226：支持哦,55天就能做三个单子,不错的啊
weizhangsky：同意楼上的，挺厉害的！
hanfengruoxing：其实是运气而已 ~~~~~~
hanfengruoxing：
我在安平
退税不仅降了,出口铁丝的时候还要追加5%的税
其实这有好有坏
生意不好做了,但是这样的话,有些厂家就会退出这个市场
hanfengruoxing：摸索
就这样,我在公司住下来了.
第2天就开始工作,经理将一些简单的事情交代一下就让我自己做了,由于他觉得我有经验,所以没教我多少东西,而且他觉得做外贸最好是自己摸索,我还能说什么?有点期待却有点茫然的开始发邮件.
至于很多人问的我怎么有那么多邮件要发,其实有很大一部分是公司去年的时候收集的,以前只是单纯的报过价,之后因为几次业务更换的原因,都没有了联系,经理希望我能和那些人重新联系,所以我每天的事情就是以自己的名义不停的给他们发邮件,当然内容不过就是公司介绍和问下他们现在的需求,一开始没什么进展,不知道什么原因,他们都没有回信,所以我只能重新再发,我不知道自己这样做对不对，我每天不厌其烦的发,有的甚至发10多便,我想最坏的结果也就是被他们骂,让我停止这种行为了,但是如果能等到他们回信呢?于是,我每天都重复着发邮件.
终于,有人开始回邮件了.并且很多都是询价的.
hanfengruoxing：
呵呵
有时间的时候就会去那里水的
hanfengruoxing：第一单
有了需要报价的.我就很开心，因为我知道这样的话还算有点希望.但是对于老板说的15天出个单子,我依旧很担心,我是知道自己能力的,对我来说,半年出单子我都会觉得希奇了.可是....
时间很快就溜走.第14天,贸易通上有人询价.我知道,我要把握住这个机会了.于是便跟经理说要最低价.
在和客户在线聊了一天后.他终于决定下定单了.当时真的很兴奋.虽然只有2W美金,但是对我来说，我很知足,并且值得高兴的是,我在经理定的15天之内拿到了单子
lemon5266：LZ不错，期待你的下文！
sabrina13：
呵呵 这和我以前开始做Marketing 很象的
我也是不停的发邮件虽然花功夫和时间 但是有效果的
hanfengruoxing：
是啊
努力的才会有结果
hanfengruoxing：第4个单子
昨天晚上签下了第4个单子,虽然只有5万多人民币,但心里还是很开心的,希望自己能够努力一点,这个单子是很多天以前的,这让我相信,外贸最重要的是追客户.等报了价后就开始不停的询问他是否能接受这个价格.
以前,我报了价后只知道等待,总觉得只要价格合理,客户总会主动找我的,可是,后来才发现并不是这样,做我们这个产品的人太多了,而价格差异也不会太大,所以,如果只是被动的等客户的话是根本行不通的,要不停的介绍自己.这样才会引起他的注意.
这个单子的形成也就是这样的.前天他说他先下个小单,想检测我们的产品质量,我就很开心的回了邮件,但是昨天他一直在MSN上却不理我。我想我绝对不能让这个单子跑了,所以在他在线的时候往他HOTMAIL 发了3封邮件,我知道,会有提示,这样的话他就会注意到吧 ,果然在我要发第4封时,我收到了他的定单.
hanfengruoxing：时间跨度有点大了．最近一直在忙，所以很少来写，今天改了名字，希望自己每天抽一点的时间来这里记录自己的心情
hanfengruoxing：总是在中午的时间找我谈事情
饿的两眼昏花了却还要坚持
:( :( :(
hanfengruoxing：很累的一天,从14:20一直在电脑前坐到了19:50,第4个客户远比前3个仔细,在我把合同发给他后,他马上指出我把合同上自己公司的名字拼错了.当时觉得很羞愧,还好,经理不在身边,不然又要说我是小马虎了,是的.我是该仔细的 检查下了,这样马虎下去的话会害惨我的.
还好,在他的提醒下我改了.希望在和他合作的过程中不会再出现什么问题。
前几天寄了几个样品,今晚一一查了一遍,并发MAIL通知客户样品都到了哪些港口.我知道他们自己会查,但是,为了表示诚意,我只能这样做.希望能从那几个里拿下一个单子,这样的话我就很开心了.顺便提一下,TNT的速度果然比DHL慢很多.:L
这会边写边在MSN上和一个印度客户聊天.下午给他报了价格,老东西想讨价还价,但我知道,我给的价格并不高,跟他说他可以给我目标价格,但我给的已经是最低了,他马上说会在他来中国时给我定单,貌似我也只能等到10月了。希望他不会该改变主意.
hanfengruoxing：去睡觉了，明天还有很多事要做.还要很早起床.
希望明天是美好的一天
Abbi188：LZ真强啊。佩服！
hanfengruoxing：
不要这么说撒
clark16：LZ有空继续！！
xukui188：看了，顶一下
呵呵:P :P :P
stenffens：1楼运气部错啊..关键是坚持不懈的精神.
annabella：哇,加油哦~~~~
烟鬼鱼支持你~~~~!:P :P :P
hanfengruoxing：
hehe
谢谢你啊
hanfengruoxing：第2批货已经出了,让老板去给货运代理打港杂费,去了就没了消息,不把水单拿回来给我,货代天天催我,我找不到老板,今天终于把水单拿来给我,发现把人家的公司名写错了,隐约觉得到不了帐,果然货代那边说还没到,钱出去7天了,赶紧给银行打电话,要我拿章去银行查是不是钱已经退回来了,又是累人的一天,什么事都这样让我做,但是又不下放权利.比如现在章不在我手里,真不知道他是怎么想的.交给老板办的话又怕他拖,人家货代那边都着急了.:Q :Q :Q
hanfengruoxing：帖一个客户发给我的邮件,希望自己以后更加努力.
Dear KYLIE
Please consider this mail as a personal mail. Don't mix it up with official
one. Please respond separatedly always to personal ones.
I really appreciate your enthusiasm and would like to know you better. Would
you mind me telling about you? Please.
Best Regards
其实今天忙了一天,有种不想干了的感觉,但看到这个,我又坚持了.是的,遇见的事太多,但总会解决的.这些事情改天会写出来让大家看看的.
hanfengruoxing：今天又将是忙碌的一天
烟鬼加油
wxiaoqings：鱼，原来你在这里记录你的外贸生活
业绩不错哦，工作中会遇到很多困难，继续努力 :P :P
我就比较惨了，到现在工作快半年了，业绩没有一点起色
hanfengruoxing：
呵呵
我也只是靠运气而已
小太阳，我们一起加油
jiayouzero：:o:o :L 烟鬼，混这里老
hanfengruoxing：第一个定单有点小小的不顺利，因为客户打钱后，我们这里总是到不了帐，水单传给我后我也仔细检查了，没什么问题，开始担心，但不知道怎么办，和客户联系过了，他说没问题，如果我总上追问的话会给他一种我完全不信任他的感觉，所以我只好等待．终于，在两周后，客户打电话过来道歉，说是他们那边的银行出了问题，钱还没打出来．然后解决了这事，货终于顺利的出了，我的心塌实了，可恶的是货刚出去货代就说运费要多给他点，说实话，当初谈运费的时候我讲价了．但我现在涨的话有点过分吧．好在理论了几句后他就不再坚持了．
现在心里挺高兴的，因为总算是不用再牵挂这批货了．
hanfengruoxing：
是啊
出来写自己的心情撒
这里就是不显示头像啊
jiayouzero：:o 以前显示滴挖:P 烟鬼，继续
hanfengruoxing：
好的啊
呵呵
只是最近忙
中午在等一客户的传真不去吃饭才在这里的
shenxu106：这个和抽烟有关吗?
烟鬼??
哎,感觉你是个女生怎么。
fengyubaihe：在左岸的空间经常看到你的留言!现在居然能看到你的文章!还是挺感动的!
hanfengruoxing：
你的问题我只能这样回答
1:文章和抽烟没关系，只是写文章的我叫烟鬼
2:烟鬼是女的，抽烟很凶的女的．不过最近在戒
hanfengruoxing：
我很喜欢左岸的文章
并且，是左岸给了我很大的动力，虽然我们不相识，但他的文字足以激励我
左岸VS右岸：1楼是男的？
今天才发现，头好晕，我快写不出来了
hanfengruoxing：
左岸大哥,我是女的
我知道你写不出来啊 ,只写那么一句
没关系,我们会耐心等
左岸VS右岸：不好意思，终于看完了，只是看见抽烟，以为你是男的
少抽点烟，好好工作
YQSampson：55天3个单，业绩不错了！半年了我才一单而且还是小单。
apwhzh：1楼挺棒的。！我加你了
hanfengruoxing：
谢谢你
我会的
最近在努力戒烟
hanfengruoxing：
我是靠运气了
呵呵
要相信自己啊
hanfengruoxing：
貌似上同行啊
interlock：
你是那种被逼着才能做事情 也只有逼着才可以做到最好的人 是吗？如果是，恭喜你，跟我一样。
hanfengruoxing：
貌似不是啊
我是很随性的人.知道该把自己的事做好,但是如果我真不做的话任何人逼我都没用
danie-live：大力支持
地一次看了关于金属网成交,呵呵,我是新手,多多指教,支持
hanfengruoxing：
你在哪里啊??????????????????????
hanfengruoxing：今天不知道是什么原因,突然不想工作,正在谈的单子预料中的夭折.
有一个规格价格有很大的争议.我们提供的价格比印度市场价格高$30.客户在MSN上告诉我这个消息时,我不相信.因为印度市场多半的铁丝都是从中国出口过去的,如果这样的话,我们的价格就不可能比那里高.并且是$30.
可是那个客户一直坚持他的说法,并要求我降价,跟老板说后,他只是说不可能,我就不知道在说什么了.毕竟报价的是他.晚上问了几个印度的客户,他们都说我的价格是很高,并将印度市场价格的计算公式等罗列出来.我才真正相信价格是高了,可是老板依旧不愿相信.就这样OVER 了.虽然不甘心，却也无能为力.
hanfengruoxing：来到这里后除了做自己的事,还负责了跟单.单是经理的,看到我后就让我接受.货已经发了,客户那里催着要提单,可是.公司因为还没付港杂.提单还压在货代那里,经理就让我骗客户说提单已经寄出去了,于是将一个空的TNT号码给客户,让可怜的他每天去查.那几天我最怕上MSN了.一上去,那个客户就会骂我，怎么解释也没用.其实解释是苍白的.因为人家早已经付款了,是我们做的不好,可是貌似我的BOSS不紧张.
最终还是把提单寄出去了,新的问题又来了.客户需要正本的箱单发票.而我们寄的上COPY件.于是那可怜的人又开始叫嚣.但我们这里不寄,BOSS让我发电子的给客户,并让我告诉客户他可以用彩色打印机将票据打印出来.
作为员工,我不能对他的行为有任何质疑,只能这样和客户说，当然,不出我所料的换来客户的:MY GOD,YOU ARE CRAZY!"CRAZY就CRAZY吧.我多想给他正本啊,可是现实又不允许.骂几句就骂几句吧.
后来我跟BOSS要求寄正本.他居然让我把客户从MSN上删了..:L :L :L
最终.他的大手一移.那个客户的头像永远也不可能在我这里亮起来了.
而我总在想他,想他最后是不是真的用了彩色打印机.想他是不是还在骂我。
最关心的还是,他有没有按时提到货.
这件事让我郁闷了好多天.
希望以后不会再出现这样的事
hanfengruoxing：做了合同．发了５０封邮件，饿的不知道方向了．还好，昨天搞定了那个印度客户，感觉松了口气，我想我不会还像以前一样，看见他的ＭＳＮ上线就紧张的站起来吧．是该休息下了，可是觉得压力更大了．也许就是这样一个过程吧．只有这样才能不断进步．
我想，左岸ＶＳ右岸给我了一定的动力，虽然我们很少说话，但是看了他的帖子后，我的确有了改变，每天早晨到了办公室想先开ＱＱ和ＦＯＢ时，我总想起他在帖子里说的那些话，是啊，一个业务员，如果第一个打开的不是邮箱，那么他还能做多好？量的积累才能造就质的飞跃．我现在就是在慢慢的积累着，等待时间和自己的努力给我个结果．
这是摘自原创的一点记录,也是刚拿下第3个单子后写下的.现在回忆起那段日子还是觉得很辛苦,这个印度客户和公司合作过,本以为在我谈的时候会轻松点,但没想到依旧是很麻烦.自从他询价后了，我就开始高度关注他,MSN上只要他上线了,我就会紧张的站起来,不知道是处于什么原因，也许是因为怕失去这次合作的机会，可是越是这样,他仿佛知道我的心思一般,总喜欢"折磨"我.比如,无论我说什么都不和我说话,给他价格后他没有任何消息了.于是抓住每一次的机会,希望能和他说句话,PS:打电话给他时他从来不接,:Q 有时候看着他在线却不能和我说话,我都有种想哭的冲动.他上线的时间总是11:30AM 和23:00PM.虽然他不说话,但这个时间段,我总是在电脑前守着.我知道,他可以不和我说话,但如果我走了.他又要和我说话的话那就麻烦了,于是顶着黑眼圈等了他很多个晚上.
hanfengruoxing：有个印度客户需要铁丝,价格给的过高,他希望可以降些,可是BOSS 那里不做任何让步,客户便教我该如何算出他的目标价格,他连中国的税率,和相关退税掌握的很清楚,我不得不佩服他,中午没回去,在办公室算了半天,说实话,我的数学差的只知道1+1=2,让我计算这些是相当为难我了,可是在这里,我必须自己做这些 ,天晓得最近我算了多少东西.
还好,算出来了,差不多可以接受他的价格.一下午没见到他.有巴林的客户要样品，今天下午终于把它寄出去了,还好我的运气不错,几个要样品的客户都主动要求到付.(有个朋友的客户死活不愿意到付.):P 第四个单今天下午订舱了,这过程中BOSS还是让我小郁闷了下,问了几个货代,有两个的价格不错，我准备给那个跟我合作过的货代,结果BOSS让我给另一个,好吧,我听他的,谁知道我刚和人家说好,他又让我给第一个货代,弄的我不知道该怎么和第2个说.刚准备好要和第2个说的话,BOSS竟然说,还是让第2个做吧.我晕:Q
传委托的时候发生了件奇怪的事,我发文件,他那边居然没显示,害的我在这边发,取消,取消,发,他在那里问我我的传真电话等问题.在发了10多次后我火了.问他为什么不接,他委屈的说根本没看到我在发什么..:L :L :L 怎么会这样呢?最后还是用QQ解决了问题,我早就在BOSS 说不能开QQ的时候说过QQ有用的,灵验了吧?:P
刚才客户上来了,价格谈好了,在付款方式上又出现问题了,第一次合作竟然是10%TT,90%DP,我晕说了半天他总算是不做该死的DP了,却依然的不想多付定金.看来明天又要和BOSS说半天了
hanfengruoxing：收件箱为零,最近在忙着跟单等事情,已经很少有时间去发邮件了,又回到了最初的那种状态,要努力发邮件了
伊朗国航总代理：这个。
原来是这样。
加油！！！！！
hanfengruoxing：
也只能是这个啊
lisa雷：1楼真是的，我还以为你每天都在周围环境是抽烟的环境工作！原来是这样！
xiaobalang：:( 不错哈,支持LZ
songzhaoli：请问1楼是自己在网络开发客户么？还是发公司给的名片客户呢？我是自己开发客户啊，好累的说！:(
hanfengruoxing：
:L :L :L 你的理解能力．．．．．．
hanfengruoxing：
谢谢～～～～～～～～～｀
hanfengruoxing：
有些是自己，有些是公司以前联系过的．多半是询过一次价的，也很累
不过你更辛苦啊
hanfengruoxing：依旧的只睡了４个小时，最近一直都是这样，几个客户都是在１１点时才上线，我只能等待．
印度客户的价格还在计算中，不知道是否可以按他的目标价格给他，昨天我在电脑前算了半天，觉得可以，就等ＢＯＳＳ点头了．在ＭＳＮ上和客户说他的目标价格太低，他在那边和我说了半天，我总是不让步，他赶紧打电话过来说，说实话，他的英语是我入行以来听的最明白的一个，竟然可以完全听懂他在说什么，不容易啊．:P 他说他很欣赏我对工作的态度，希望能把自己最大的定单给我，当然我知道，这只上他想要低价的说辞，但依旧小虚荣了一下，:$ ．
不过郁闷的是，我一边核算价格，一边和他通话，把一个规格看错了．报错了价格．话刚出口我就知道错了，就说了句，ＯＨ，ＳＨＩＴ！:L :Q 客户听后在那边大笑，完了．丢脸了，我以后要改改自己的说话习惯了，不然就惨了:( :( :( ．还好，他不在意，笑着说没关系，
样品寄出去后，没了消息，有点郁闷，发邮件．那边总是不回，只能打电话了，有一个客户说在等他客户的消息，另一个在休假，那就等吧，希望做成其中一个．
今天是觉得最清爽的一天，不知道什么原因，也许是因为以前那些事情快处理完了吧．这周尽量做完，下周我就可以回到狂发邮件的状态了．
wayne_chao：呵呵支持1楼
文章首发表于：2007-9-5 18:33
