春山如笑.：让我蛋疼的500万
说说我的外贸历程，这个让人蛋疼的500多万.
2010年3月10日，一个21岁的青衣少年，也满怀着信心与憧憬，轰轰烈烈的加入了这浩浩荡荡的外贸军团，谁也没想到，一年之后，500多万的单子在他苦心经营半年之后横空出世，并伴随着让人说不出的感觉，毫无接单的喜悦，毫无创历史的自豪，是气愤？是郁闷？两个字，蛋疼！三个字，很蛋疼！
好了，言归正传，且让我淡淡的定着，诉说这个让你不淡定的故事。
刚到公司的时候，什么都不懂，不会找客户，不会回邮件，不会看资料，不会沟通....
所以我投入的很多，9点钟上班，我8点来公司；午饭时间12：00到13：30，我只要20分钟；下午5：30下班，没事，我吃完饭再来奋斗，到晚上10点，11点，12点，偶尔再通个宵。我每天的任务就是，发邮件，发邮件，再发邮件，猛发邮件，狂发邮件，死命发邮件。晚上休息的时候，做梦都不停，这个邮件这样发好吗，那个潜在客户有没有跟进，这个方法是不是很正确，有灭有什么要改进的地方。我不断尝试，不断思索，在没有阿里巴巴，没有中国制造，没有环球资源，没有UL，只有过期的 ISO 的情况下，孤独的奋斗，奋斗，再奋斗...
期间有过彷徨，有过泄气，是我尊敬的经理不断的鼓励我，支持我，教导我，让我慢慢的进步，慢慢的做出了成绩。
6月的一天，天空和往日一样的湛蓝，温度和往日一样的火热，我也和往日一样，吃过午饭，来到办公室，在空调面前吹了一分钟，回到自己的位子，晃晃鼠标，输入密码，按ENTER键，再点击OUTLOOK上的接收与发送按钮，一封一封的删除，已读，未读，发送失败。突然，我眼前一亮，有个邮件，它不属于这三个中的任何一个。正如大家所料，机会来了，客户来了，MONEY 来了，对，就是这样！
我很兴奋，感觉又有了奔头，生活充满了乐趣，脖子不酸了，眼睛不痛了，连发邮件都有劲儿了，哈哈，真开心！在经理的帮助下，我在3天之后，收到了PURCHASE ORDER，我连忙做了PI，发过去，心想，快打钱吧，你他妈的快打钱吧！经历了漫长的3天等待，钱到了，1200多美金，我的处女单.
鱿鱼一号：插队。等更新
zhrzhrzhr4：搬凳子,
等出场..
ChenVicky：搬凳子,
等出场..
zlwcss：板凳，，，，板凳 :ZC :BD :BD :BD :BD
春山如笑.： 处女单得手之后，心情很美丽，做事的积极性也更高了，感觉自己其实没那么差劲，做外贸一年半载没出单的人有多少，我不知道，只知道经常逛FOB ，看到的抱怨和牢骚M多，我庆幸自己稍微好点，我不喜欢抱怨，累了休息下，烦了吸根儿烟，再接着搞，我相信找到客户接到定单才是王道，所以我喜欢老老实实的干.
于是乎，日子这么一天天过，太阳东升西落了，月亮圆了缺了再圆了，用烂的鼠标换新了，成绩也是稳步上升，期间我也考虑了下，接单赚了多少，我得到了多少，于是乎心中有些须郁闷，但转念一想，自己还在学习阶段，翅膀还不够硬，先忍着吧，学习，学习，好好学习..
终于有一天，经理说，我和老板讨论了下，给你加底薪了，加到2000。很高兴，拿了9个月的1800，现在涨了点，很开心。
于是乎，过年之后，我很早就来到公司，准备开始新一年的征程，我想我要大施拳脚，大展宏图，大干一场，大放异彩，赚好多好多的美圆，装修家里新买的房子，娶了心爱的她，养爸爸妈妈，给弟弟交学费，甚至是开自己的公司，干自己的事业....
只是，一切的一切，都显得我太嫩，太嫩...
qingdaosteven：就这样结束了吗？？
Vinnice：不错噢。继续给力:P
aluay：不想又逛了，坐等LZ更新
wj-sz-uls：等待更新。。
lillan2009：没了吗？想知道你现在怎么样了？
liangxy135：早点更新哦 字数
yujuan69：为湖北老乡加油打气！
天道酬勤！
signalchina：
就 没了啊？ 等待更新……
春山如笑.：
呵呵，谢谢老乡!
春山如笑.：
抱歉，下午更新....
kaka_xu：1楼 速度啊。大家都在等待
rxl1231：mark一下。奋斗的经历很不错！
西西宝宝_2010：嗯，先留着了，更新了再来看
春山如笑.： 好了，继续更新，刚看了大家的评论，很庆幸没人说我是标题党。
今天是我外贸一周年的日子，感觉蛮有意义，就如同自己的生日一样，下班后买个鸡腿庆祝庆祝，;P ;P ;P ...
好了，咱说正事儿。
3月的第一天，我的一个好客户下了个单，1万多刀，算是给我来了个开门红（对我们这样的小公司来说，1万多美圆的确是不小的单子了）。兴奋的心情还未过完，好运继续蔓延。
3月3日，去年打过样品的一个客户下了批量定单，算了算，吓我一跳，激动的核算了又核算，5分钟后，我确定了，是60多万刀，很兴奋很兴奋，发完PI，告诉老板和经理，于是乎，有人容光焕发了，有人神采奕奕了，计算器噼里啪啦的按个不停，就这样，按也算度过了兴奋的一天。第二天，客户又下了另外三款产品，共10万多刀，爽啊，爽！
在兴奋的同时，一种不安隐隐爬上心头，正如几米所说，快乐才刚刚开始，悲伤却早已潜伏而来。
atphire：等待更新中，1楼快点更新。难道是传说中的中了骗子的全套？
DT-tracy：如何写开发信啊，请赐教~
kaka_xu：外贸的前辈告诉我们，除非钱到账，神马都是浮云
tujijunhao：老乡哪儿的啊···真幽默····500万好家伙
春山如笑.： 是什么事呢，能淹没接下500多万单字的兴奋与喜悦？
也许有人猜，扣了我提成？没错，事情就是这样，让我相当的不爽，用李阳老师的一句话，that's treeible,that horrible,that's bad !
两个星期前，另一个同事接了大单，结果被领导以产品涨价，抱的价格低，没赚到钱为理由，强行扣去两个点的提成。当时这个事情发生的时候，我的第一直觉就是不爽，感觉这事做的不对.只因为事不关己，只好就不发表任何言论了.
没想到短短两周之后，事情在我身上重演了， ...
当时我经理跟我开玩笑的说，XX，这下你发了啊，接了这么大的单，虽然说利润不高，怎么说一两万也拿的到啊... 说的我极为不爽，两个点的该是10多万的啊，怎么忽然就变一两万了...
第二天，我去问老板，打算给我几个点啊，他说到时候再说吧，我心想到什么时候再说啊，日，难道是到钱到了帐户再说？
果不其然，就是等他钱到账了再说。
周一的早上，客人传了水单来，一折算，200多万人民币（当时付款条件是下单时付50%，剩下50%发货前付清）。喜悦了一分钟，我又想到了我那可怜的提成。
于是乎，我又去问了老板关于提成的事。
他没有正面的回答我的问题，说什么不会亏待我的，我不是很了解他，交流的少，了解他了就知道，为什么经理，厂长都愿意跟着他干。
然后，经理又找我聊这个话题，终于说了那个原本打算“到时候再说”的话题（我想应该是老板让经理跟我摊开的）。经理说，公司经过慎重考虑，决定给我0.5个点的提成。我听了差点没岔过气儿。开玩笑，平时单双面的板子给两个点，多层板给3个点，现在告诉我给0.5个点！
我想说，这事干的恶心，卑鄙，不道德，不诚信。没利润？当时我报这个价格的时候，是谁满口答应，这个价格没问题，可以做，自己认可的价格现在又告诉我没利润，岂不是自己打自己嘴巴？好，退一步，没利润，减我的提成，你那么牛B的减我的提成为什么不在接单之前告诉老子，等钱揣进了自己的腰包，再来跟我讲游戏规则，这是什么行为？
我想，作为一个商人，一个老板，如果你的合作伙伴，你的员工知道了这种行为，会怎么样呢 ？
我想，这样的老板，就只配做些芝麻小单了，想做强做大？先修为修为自己的胸襟与气概吧。
于是乎，曾经给了我强大支持的老板形象在我心中轰然倒塌，曾经想一直跟着这个老板打江山，现在动摇了，曾经已公司的事为己任，现在想想没必要，曾经愿意比鸡起的早比狗睡的晚，现在班都懒得上。
我不知道是不是所有的老板都是这个样子的，贪婪，心黑....
我想我需要重新审视自己的未来了，打工的日子里，神马都是浮云.
lilly209：呃！！！看来这里很热闹啊！忽忽。继续加油呗！俺支持你的啦！
kaka_xu：
原来如此啊，看样子你们的这个老板真不怎么样。跟完这单走人，让客人知道你是可以信赖的，把客人也带走吧。客人稳定了就可以自己soho 啦
忧伤的橙子：我很想知道LZ是怎么做的，因为我的老板也这样，期待LZ的精彩表现
忧伤的橙子：我觉得要不先把货发了，然后说客户不打钱，吓吓那没良心的老板
chersrih：等更新~~
haotianwugong：不值得 你追随
跟一个好得老板尤其重要
lovexu：心想，快打钱吧，你他妈的快打钱吧！
看完这句，在我内心中产生了强烈的共鸣。
看完狗血BOSS，
真TMD不是东西。
Jocelyn_。：1楼。1楼。1楼。我来到了一个没提成的公司。半个月了。做了一个5000美金的样品单。被你这么一说。难道我真的2个月回校答辩的时候闪人？？？
Kathy小七：替LZ默哀三分钟
默哀。
这种行为在我还没踏进外贸领域之前就预知了
但是我依然轻轻地进来了
因为这是我追逐的梦想
走一步算一步吧
我还没有体会过500万的快乐
至于那后面0.5的痛苦就先搁一边吧
默哀ing。
加上一句：LZ不妨考虑下单干，因为这样下去只会将咱们外贸业务的血一滴一滴的榨干。这就是为什么但凡做外贸的，几年之后很少还有继续给别人做事的原因。:P
Fengyanfen：
幸会！ 繼續努力·················
brokenmoon：我擦TMD，有这种老板？赚那么多分一点会死人的？要不一拍两散和客人随便编点借口也得让公司放点血出来，要不太窝囊了，这个单子做的还有什么动力？
carolineni：看的都火大，这种上司------鄙视！
shenbiao1680：呵呵，希望你能弄篇长篇小说出来比较好因为看着还是很兴奋的
kaiya：无良的老板，简直就是小农意识，这样搞坏了和业务员的关系，和客户也 没有的做了，他吃什么 喝什么？拿什么来养工厂啊？
冷月照孤魂： 我为我的2009默哀三分钟
不过比1楼更惨淡点儿
从5%的提成降为 0% 而且我他妈的还在不知情的情况下做了半年的小三
我操啊！那个贱人居然隐瞒了我半年多他结婚的事实若不是他老婆突然加我QQ
我他妈到现在还是见不得人的三儿啊！
在我得知情况强烈要求辞职的时候这个王八蛋没打算给我半毛钱提成
要么继续留在他身边 要么不带一分钱离开（没签合同什么的）
本来10多万提成就泡汤了最他妈气愤的是精神受了严重创伤~！！
MD真是什么极品都有!
若要问我为何会上当 只怪老板年轻把话诳
shit！！
麦克风：
LS你的遭遇真的都快可以写成小说了
未来的道路还很长 还要继续努力
annie080523：
我赞同，就该给那老板点颜色看看，老虎不发威，当我是病猫？
coco-yan：哎，只能为LZ叹息了，这样的事多处都有发生的，要是我一定跟老板翻脸，这是原则问题啊，做完这单收拾包袱走人得了，把客户也带走。
na@youzhi：怎么这样呢？怎么又这样的老板？
lckazd：1楼你现在经历的事情和我一样 感同身受。可以加QQ好友聊么
cable_lisa：这样老板，挨千刀的！:@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@
ljc198606：哈哈
lz享受的是过程啊，结果虽然惨烈了一点，但毕竟过程是你的啊。
你的老板也没有破坏你在其中享受到的乐趣啊。
春山如笑.：
如果感觉还不成熟，就先学着吧....
春山如笑.：
师太，我也为您默哀...
春山如笑.：
这个过程未免太惨烈了吧，还是给我提成得了（别说我太商业化啊）;P ...
cindywang07：为LZ的500万喜亦为后面的结局悲哉啊！十天后的那时也是我做外贸的一周年啊！当初也跟LZ似的整日的不停，不停地狂发邮件，睡梦中还不断地做着寻找客户的美梦，或许还是没有LZ付出的努力打啊，到现在还是没有什么动静，杯具呀！不知道最近的这个样品能不能给客户发过去呢。难熬得2010过去了，2011不知道是否也能给点小惊喜啊！同时也为LZ的领导们的作风叹息呀。:L :funk:
革命的斤两：这老板真的两个字：蛋疼！！！！
jeanswest-girl：难怪那么多人要自立门户当老板
遇见如光：现在的社会 人和人之间没有信任了谁都能做老板 所以才有这么多的垃圾社会环境造就了这么多的情况
weiaifan：这老板真是够呛，怪不得看到有国外客户给中国可怜的业务员回信说在中国我们就是奴隶，人家看不起咱，这都是中国苛刻老板的恩赐！！可恶！！趁早离开这样的地方！
atc_hxm：做业务的不容易，不要去想出大单， 要期待着小单不断。要不老板看到了会眼红，特别是不大的公司的老板，觉得你一个客户拿这么多，降降。1楼尽量多争取吧
gaby3512：是挺悲催的！
老板都比较抠，但你的老板是特别黑心的！
philzhang：1楼的劲头真足啊，佩服。
淡淡的生活：等LZ 的下文。
hardsophia：我觉得有点奇怪，为什么不签合同呢，合同上写明了那不是很好，把具体的情况列出来，然后说清楚多少按多少个点来算提成咯，白纸黑字总不能赖的吧
aluay：
呵呵，不想又逛了，是指我又再偷懒啦。
congtouzailai88：LZ的文笔不错。
就这么结束了？
wendy.0716：1楼，我也是湖北的，我因为长期出小单，没单没超过2000美金，老板把我的提成从1个点涨到了4个点，底薪没涨，那万一哪天像你这样出了个大单，岂不是也有可能没有？
我还是希望小单不断，大单还是省了吧。
遇见如光：楼上的 你说大单谁接呢 有种感觉 就是你冒死去救了正在受难中的皇帝 你不要觉得多伟大这功太大了 回来就是死的份了杀
junlan：看到太多有了大单，扣提成的事了。真是寒心呀。如此辛苦才换来的大单。却。有过这样的感觉。
hardly：说起这些蛋疼的老板，我不得不罗嗦几句。
1.刚做外贸的时候，运气甚好，6个月不到，做了500.600万的生意，承诺的提成，少之又少，老板表面一套，背后一套，非常不诚信，我怕幼小的心灵怕是经不起阴影的笼罩，于是选择离开，提成工资都没有拿。这个是我年少时的痴狂。我走了1年后，倒闭。
2.又说起后来这个蛋疼的老板美国留学回来，以为会多一些民主，带着美国的民主和人权来着。结果，只要你的年收入超过5W+，马上修改提成方案，我们本来10来个人的部门，最终走得一个不剩，现在不咸不淡地经营着。
3.再说起后来那个蛋疼的老江湖老板，提成点极低，比如说100万以内是0.1%，500-1000万是0.3%，1000万以上是0.5%，殊不知，500万的生产能力都没有，干什么吃的，于是就走了，被扣了20%的工资没有发，一直BS这种没有天良的老板，结果我走后没多久，公司被偷，损失金额是我工资的N倍。
综上所述，所有不诚信的老板，都会作茧自缚，恶果连连。
春山如笑.：
您的签名我很喜欢，真个性...
春山如笑.：
不是他蛋疼，是我蛋疼...
春山如笑.：
恩，您说的蛮有道理....
春山如笑.：好了，继续更新，继续用着老板的电脑，老板的网线，老板的时间（上班时间呢），说着对老板不怎么有利的言论....
周六下午，我把帖子发给老板看，让他知道我心里的想法。
没两分钟，他发过来一个抖动，再一个表情，一个竖起的大拇指。我迷惑了，心想，咱这不是在损你么，怎么还这个表情啊，不懂，不懂，实在是不懂，于是我告诉他，我没明白你的意思。他没回复，10分钟后，他回了：“你过来”。过来就过来，于是便去聆听他的教诲了。他说，刚看了前半部分，觉得很不错（哦，原来那个表情由此而来），但当我看到后半部分的时候，心情就开始很沉重了（看到了后面骂他的话了）。
记得向一个在我心中很有分量的一个朋友倾诉了我的遭遇后，她回复我说，在恭喜你终于成功接到大单的同时，也说说我的一点小看法，希望你不要介意。如果是我，我在短暂的愤怒之后会冷静地分析公司为什么只给我这么低的提成，如果实在想不明白我会离开而不会因为对此事极度不满而带着情绪去工作。回顾你做外贸的历程，虽然走的辛苦，可也有人愿意栽培你，这个社会是很现实的，如果你不能为公司创造一定价值，公司是不会投入人力、财力、物力去培养你的。建议你慎重考虑之后再做决定。以一颗宽容、感恩、平和的心去对待生活，相信你一定可以成功的。
我觉得很有道理。
我想到了老板在我困难的日子里和我聊天叫我加油，开玩笑的说介绍GF免得孤单，半认真的给我看手相告诉我有财运，介绍我兼职家教补贴说这个月烟钱赚回来了...
他有平易近人的笑容，虽然抠门，小气.
经过几天的沉淀，我感觉这个事情就这样了，没办法了，默认了..
好吧，我默认，我说了，打工的日子里，神马都是浮云，我在等，当家做主的那天.
但是在我没有做好离开的准备之前，我还是会向往常一样的工作，锻炼自己的能力，包括开发客户，沟通技巧，风险控制，直到能够独当一面.
春山如笑.：好吧，500完的闹剧告一段落，我的决定，是对？是错？
我不知道，我真的不知道。
只希望各位路友在面对这样的问题的时候三思，然后感恩。
好了，不说了，开发客户去了...
Kasey626：
O(∩_∩)O哈哈~搞笑的签名很喜欢哦~~
tang2733647：不错。比我好多了。
brucelida：
那别自理门户后也做这样的无良老板啊！
yvonneyiu：你那么年轻就工作啦？
春山如笑.：
yvonneyiu ,哈哈，还有人说我年轻...
cable_lisa：
你89年的？不年轻才怪！:KB :KB
文章首发表于：2011-3-9 14:24
