开心鱼：如果外贸一年都没单，还应该坚持么？
做外贸快一年了，一直没单，只发过几次的样品，还有谁还在坚持着呢？！你们还会坚持吗，还应该坚持吗？？
叶Fiona：坚持！毫无疑问，坚持！
革命都不容易，看谁坚持的长
Shaw.Xiao：样品不算是单么，只是单大单小的问题~大单都是从样品单过来，1楼要明白
浅'：做什么产品的啊？
样品单也算单的，就是不是大单子
融水：哪里哦，，在我们工厂样品单根本不算单子。老板也不会鸟你，说样品就是样品，，不是大货。
昨天的风：确实是郁闷，我感觉自己多不好意思了。
Terry_yu：老板都没叫你放弃,自己怎能放弃
w12x34h56：1楼，我也快8个月了，没单，坚持一下下吧！虽然痛苦了一点，感觉生存都成问题。 我最怕的事情就是后悔
Wendy0906：这也是我一直纠结的问题，这也混的忒惨了点啊，关键是我都毕业两年了，这10年又没什么收获啊，哎，某人把我给毁了啊，估计我得记你一辈子了，你就是我人生职业生涯的转折点啊！:Q
winaitsale6：寂寞过后还是寂寞‘’’‘’‘’
Yvonne0120：要看是什么产品，有的产品周期比较长。还有自己做得不难受，老板也没赶你走，那就坚持吧。
jasonchanyu：MARK,到时回答你,现在是第四个月..
sh231231：LZ还是转行吧，干了一年都没做到单子怎么好意思再做下去呀。 样品单算个屁单子呀， 你根本就不是做外贸的那块料，赶紧改行吧:( :@
Rainbowzhang198：我觉得的外贸靠的就是坚持，1楼，坚持一下说不定在某个转角就有个大单在等着了。
joycejsp：是的，也许在你要放弃时机会就出现了，其实外贸是一个积累的过程，不是短期见效的
william312：外贸坚持确实是很重要的 （我觉得）。
另一种动物：是不是方法不对啊
适当检讨下
davidwisdom：淡定地去看外贸，外贸是个很值得研究的行业，淡定些，淡定些
不再哭泣：样品单也算是单。
不再哭泣：只要客人付钱的单就算单，有时我的免费单也算:funk:
开心鱼：
Wendy,你什么时候毕业的？
开心鱼：
但很怕一直这样下去，还是没结果咧！或许我不应该想太多吧，想得越多，路越难走
开心鱼：
哈哈，这位仁兄，我从来没认为样品是单喔！
开心鱼：
我现在就是纠结于这个问题，如果我现在放弃了，就在我放弃的那瞬间，单就来了，那我岂不是要哭死！真矛盾~~
host：
oliviazhen：我也差不多，今年刚毕业，3月份就出来实习了，一直做到现在，别说样品单了，询价都没几个，纠结啊:(
Janne_liao@msn.：不要急，慢慢来！！我觉得还是要坚持~~~~~·
Wendy0906：
08年毕业的
高强：因人而异，如果你认为你的坚持值得付出，那就什么都不要想，使劲坚持下去！
如果不值，那就想都别想，早离开开始新的工作最重要。
一年了。……绊倒了多少外贸人。
我还没到一年……
姿态优雅：
请问您是三个月，毕业就出单的神童吗？您是多长时间出单的？ 我是说您第一次接触外贸，没有一点经验做外贸的时候
stonechan：方法不对，或者没努力
继续坚持
Rightway2-1：换个公司啊 换个产品做说不定回出单哦
terrence.ju：
lz我也面临跟你差不多的情况。不知道前路该怎么走了！？要不要再坚持？:(
融水：坚持也需要有动力的，，看你自己的，，做的下去就继续，做不下去乘早转行找份合适自己的做。
wendy302x：主观原因有，但客观原因占绝大部分，是不是应该走？四个月没单的经过`。
┆﹖妖孽ɑ﹖：真是难熬呐 ```````
Angela__yu：
革命尚未成功。同志仍需努力啊。
lonely十me：坚持与否有时也不是自己能决定的，有的公司有多久出单的规定的~
唉，老板说对我第一年的要求就是能有一个客户就行了，真怕一年真连一个都没有~
长久不出单，怎么有种抬不起头的感觉，尤其是朋友同事什么的问的时候~~:(
如梦了无痕：坚持吧，外贸的路很长很长的。
融水：是的，，外贸人都有同感的。这是每一个外贸人都必须经过的过程。没客户，没出单，难熬，自卑，感觉无聊，体现不了自我价值，总感觉抬不起头，无颜面对很多人，似乎一直在寻找出口：“为什么别人能接到单，自己不行？为什么这么困难？怎么办呢？。等等的一些列问题都会出现。其实我们该做的就是放宽心去做事，，什么都不要管，只要认真地去对待每个跟你询盘的客户，去找客户就可以了。
Alina509104：
额、、、、会不会太极端了点，LZ要是受不了怎么办
anna880209：和1楼差不多的情况。我找到的原因是自己35%，公司65%，这个公司的原因要写出来可能我可以写篇长篇大论了，我不想再坚持了，但是大家都叫我坚持完今年，很可悲，
julia7475：1楼一定要坚持啊。我有一个同学也是一年没单，但是过了一年一个月她接到单了。她客户给她连续下了两个单，金额挺大的。现在已经在谈明年的订单了。她老板给她涨工资了。所以坚持就是胜利。
缘小妖：看你自己的选择，我想说得是坚持一定会有收获的
Lisa010101：看到楼上这么多回复，大家都是热心人，我觉得吧，最终决定还是在LZ自己啦，仔细分析一下，是产品不合适，或是方法，专业知识有问题，还是心态的问题，也考虑一下现在的公司，是不是值得继续伴之成长，祝你好运！
转弯的幸福：这个也和产品有关的吧，机械类出单周期相对长点， 快速消费品什么的肯定好做啦.
xy0808：也许可以尝试换一个公司但产品不换，这也许也是一个方式，会有效果的
295037：可以换份工作试试，比如说做翻译，教师，调节下，回头继续外贸
295037：
说的很对啊。个人感觉产品（就像这位兄弟说的）和老板（是否重视外贸，是否会珍惜和利用人才）是最大因素。 运气（就像摸彩票一样，绝大部分人中不到500万），个人能力（大家都不笨）和个人努力程度（除了没上进心的）是差不多的
one.piece：很正常的。。
Wendy0906：LS的他 还说很正常的，这怎么正常啊，都一年多了还没出单，这怎么可能会正常吗？
我灰常的不能理解！
1343853709：不想坚持了。可能不适合
insist210：也许该，也许不该
danling12：我都5个月咯。坚持看看先。或许希望就在明天啊。
开心鱼：哗，谢谢各位的鼓励，其实有时候还是挺佩服自己的耐力的。那么急性子的我怎么可以坚持一年多，希望这份耐力还可以磨下去。
Kengreenfastner：从哪里跌倒就在哪里爬起来。坚持不懈，即使失败了也不后悔！
wyy05586：
某人怎么把你废啦啊
wyy05586：
某人怎么把你废啦啊
Wendy0906：在我有业绩的情况下，不明不白的被他fire掉了，也不知道具体是为什么？
这在我人生职业生涯中始终我心里过不去。
哎!这个决定也让我离开了那座美丽的城市-杭州。:(
Wendy0906：如果一年没单，我真不知道坚持下去的勇气是什么？
我打算年底前出不了单就依然辞职，即使你不走也有人会让你走的，因为你一年不出单，他早就看你不顺眼了！:(
ktrobin：不用坚持了，我就是这么过来的。
当时，也有一年多都没单，后来有少许，再后来觉得没意思了。
ghuoxiaomi：看你产品了，如果觉着你的产品还行，手头的客户也会在不久的将来的下单，潜力大，那就先忍忍，再坚持一下了，要是产品实在不对路，那还是趁早卷铺盖另谋出路吧，我也是8个多月了，都是几个小单子，平时多数时候还是很无聊，可手头有几个客户感觉会下单，就想再坚持下，看看到底会是啥结果，再坚持段时间还是没音信的话我就得挪窝了，该坚持时就坚持，该放弃时就得放弃了...大家出来混，的确都很不容易，有时机遇和运气的确很重要，期待我们都能时来运转吧....期待，期待
Wendy0906：可是我真的不想老这么频繁的换工作，一年又一年，一点建树都没有，存款也没有，忒纠结！忒丢人！
ghuoxiaomi：
我有感触，产品是一方面，另外老板的态度也很重要，我来这快一年了，一直是单打独奏，老板是不闻不问，过两月想起你了问问进展咋样？ 可平时有什么展会，给客户寄样啊，你说了他都不理睬，让自己很孤立，自己平时就是在阿里上发产品，找客户，等信息，一直是这样的循环往复。公司想做这方面的业务，又不给予支持，的确是举步维艰，难，难，难
我也一直想，不支持就不支持，我一定要凭自己的努力拿着单子回来，用成绩慢慢让你们开始重视我，可个人再怎么努力，没有公司在样品，行业信息等等方面的支持，单凭个人努力很难前进并取得成绩，有时真的是很无语
遁逃锦绣：顶
呵呵，不是有大侠说过吗，做外贸不到五年都称不上进外贸行业的，坚持就是胜利，相信转角遇到大单子，呵呵，，幸会！
vickie_xu：
当然坚持了，毫无疑问的，想当年，咱也坚持了，干了一年十万RMB不到，提成老板塞了一千，算对我好了，o(︶︿︶)o
daisyjmy：
很有同感，我现在也是这种处境，虽然只做了三个月，但是想放弃了
阳光天空：这要看1楼是在工厂还是外贸公司了。我从外贸公司做到工厂，感觉工厂的单子比较好拿一些，但是工厂太累了。1楼有没有总结一下呢？为什么没有单子？是你们的价格？交货期？服务？还是产品不畅销呢？
LeoKai：坚持。。
sh231231：如果我是老板，别说一年了，半年没单，直接滚蛋:( :@
Merry1701：
這位路友太現實了,如果以後你做老闆了,堅決不到你公司來打工,:funk:LZ要相信堅持就是勝利,就算是勝利效果不明顯,至少不會讓自己後悔,畢竟曾經堅持過,努力過
Wendy0906：我也不想再坚持了，很难受...
蓝色幽咽：我差不多坚持了八个月，才出了一单，加油，别气馁
candy-jiang：我也是，做了一年了，零零散散的小单、样品单。但是不是我自己放弃了，而是老板让我放弃了，哎....回想下第一份工作就这样结束了......
hopeful6：悲催的，不过我也没什么好说的，10年才开始回到家乡做外贸，现在是悲惨世界，想着换公司，换行业。:Q
小雪飞舞：我也做了快八个月了，只接过几个小小的国内的单，国外的还没有，纠结中。
⑤Catherine：我也挺纠结的，没单怎么挨这个日子。每天都找不到目标
qingbaby：做外贸贵在坚持了
自己都坚持了那么长时间了，说不定马上就有大单了
不要放弃啊
加油
jane8708：
和你有很类似的经历，我们也是的，老板从来没问过我，自己做自己的，什么都没有。有时候心里真难受。
Janelee913：都是高人呀，能坚持那么久，佩服佩服！
cnykkh：
1楼，说话有点损人了啊。不见得你就一直会好:o
crystal1020：我也是快半年了，好难受！身边大多数的人都不理解，还好目前来说的，老板还没说什么，每个月都回按时给我工资。:Q
淡墨潇湘：我也感觉换个产品也许会有单。比如说女孩子如果做服装什么的可能会兴趣大一点。
zhuyueying：
我在我现在公司也快一年了 没单 整个外贸部没单 我现在坚决要走了 不管会不会走的时候来单 我都要走 一个公司外贸部门一年没单说明不适合做外贸的
huchangweiwill：走吧换个工作可能更好 外贸本来就没有什么好的 我卡
ilxv：怎么说呢
一般来说在外贸这个行业有几类人
1，跟单员，这类人有良好的跟进技巧，认真负责，愿意和工厂内部打交道，但是缺点是没有获取订单的欲望或者缺乏获得订单的技巧，但是不能否认有相当一部分优秀的业务员是从跟单员过渡而来的，有很多外贸业务员都是从跟单员开始的，然后一步步开拓出自己的天地；当然在绝大部分中小企业中，很多人同时从当着业务员和跟单员；工资1-2k
2，业务员，有强烈的获取订单的欲望，及较强的获取订单的技巧；工资1-2k+提成
3，单证员，专职与单证类工作，基本属于文员一类；工资1-2k
所以，现在开始你要判断一下，你是有强烈的成为业务员的欲望，并且不甘心于每个月只拿2000员的工资，那么你就要忍受1到2年的过渡期，从跟单员过渡到业务员；
否则，如果已经过了过渡期，你还是没有一个较大的突破，那么认清事实，放弃吧！
希望我的分析有用！
guitar：适时地坚持是可以的,不过要看清楚并选择好!
royysy：是该好好考虑的时候了，1年不短了哦。
开心鱼：
我一开始就当业务，这里根本就没单让我跟，其他业务员的单也不会让我跟。那我该咋办？
所以我才纠结，我没跟单经验，走的话，谁会请我；同时，也没有客户资源，也是没后路。除非不做业务了吧...
happyangelmay：如果觉得值得，就坚持啊。
ilxv：
如果你去东莞智通人才市场的话，转一圈，跟单员绝对远多于业务员，我这里指外贸领域；
如果是一开始就招新人来当业务员，我敢说这样的企业绝对不是什么潜力股；
我不否认有的新人能很好的操作阿里巴巴或者别的收费B2B，但是那只是一个概率游戏，如果是免费B2B，免谈；
所以一开始选择一个有实力，管理优良的企业从跟单员做起，或者从底层做起，是我的建议；
从另外一个角度，一个优秀的业务员绝对是一个对自己企业的产品或者服务非常熟悉的员工，很多实例证实业务员或者说销售员是一个需要一点技巧或者说悟性的职业，很多人很勤奋却不得法，不得其道；
所以我们需要时刻拷问自己，勤奋+悟性，我是否具有了，做到了，还有多远..
文章首发表于：2010-11-5 18:00
