wode123315：偶最快成单记录，5天8封邮件搞定一个柜子～
客户来自某B2B，避免广告嫌疑，不说了。
询盘是6月1号来的，当时没太当回事，到6月3号才回，碰巧3号比较闲，就做了份详细的报价给客户。下午收到客户的回复，说要增加规格，于是重新整理报价，发包装图片，并做了相应的建议。
4号收到客户回复，对包装很满意，并详细报了每个规格的数量，让我整理发PI给他。于是我做了一份QUOTATION让客户再次确认，以方便发PI。
5号6号周末，相安无事。
7号也就是今天一早将做好的PI发给客户，并发了详细的印刷字样给客户，再次让客户确认。
3分钟前，收到客户30%定金的水单7420USD。 OH,MY GOD, 这是我谈的最快的单子，总共8封邮件，耗时5天，包括周末。
其实对我来说，接订单倒是没什么值得激动的，只是这确实是我成交的最快的一次单子。还是有点小兴奋的～～
wellcome：恭喜恭喜！
恭喜恭喜！
ling727：恭喜，，希望自己也能有这么快就成单就好。
zengyafang：
天 只能说1楼运气好
还有就是那几份报价单做得好
wbb_kevin1688：只能说1楼运气好
幸会！ 不过1楼能力也牛
yunlongdisplay：希望我这次也能成单啊
rachelhappy：LZ做什么产品啊？这么神速？
starlian：运气好好啊，来沾沾喜气和运气啊
Rachel-yq：恭喜恭喜，我也喜欢爽快的客户，谈好没问题就确认合同打定金几天就搞定，目前只有一个这中客户，再努力多开发一些优质客户。
dragon8596132：kKKKKKKKK‘
、；’
happy-Mandy：恭喜1楼啊，这么爽快的客户是很难得的~替1楼高兴~~
仙人掌(Bella)：幸会！ 1楼你真牛
CraigLiu：:call: :call:
禁止、悲伤： 运气加实力
wode123315：呵呵，这个客户可能要货要的比较急。另外一个因素可能是之前的供应商的质量不是很好。 客户有把他之前供应商的价格给我看，我看了价格就知道他们的品质肯定是低档次的全再生原料做的。 说实话我的价格还是偏高的。 其中一个规格以前供应商给他是$0.59/pc，我给他的是$0.91/pc。 但是我们的质量确实要比他之前的供应商好很多，而且我们帮很多国外的大品牌做OEM，我把我们的资料发给客户看过之后，他很感兴趣。 说实话，0.91买到这样的质量他还是很值得的，这种东西在他们当地一般都要卖到$6.99左右。
总结了下这次成功的关键，应该是在于自己详细的报价单及数据表，还有自己的Idea 建议客户的包装该怎么设计。 其中运气也占了一部分的因素。
同时还在联系的还有一个爱尔兰的客户，之前是专业的赛车手，参加过奥运会及环法自行车大赛。看过他们的网站，主要卖的是自行车清洁剂，客户说要开发我们这个产品。 几封邮件下来，感觉很不错，凭经验，这个客户应该能拿下来，希望能做成长期的客户，但是前期量肯定不大，慢慢培养吧。
zhwt414：看来我还没达到1楼的那种境界，如果我在回复客户的时候，能提几条建议之类的，估计会效果更好。
leehorn：我还三天就搞定三个柜子的呢。嫌量少，还不想和他做，不过最后还是做了。
V-michael：很不错呀。要是每个客人都这样，那多好呀。呵呵
loniyan：我就喜欢这样的速度感，可是我的客户从来都是慢的很啊。
wode123315：我的客户大部分也都挺慢的，有个客户跟了一年才下了一个柜子的小单。 不过其他的客户都还算不错。
shitoucen：我一个客户，但谈付款方式，用了我30天，神啊
一起吃苦的幸福：我有个客户也谈了半年，:( 说是要吧单子给我，但是老是贼慢贼慢的
wode123315：一样的，我有个英国的客户，跟了大半年了，上上个礼拜才跟我定了2000pcs的小单，浪费偶的时间啊。上周发了PI，昨天打电话过去问他怎么没动静，告诉我还有些细节要确认，OH,MY GOD。
sampo261606034：lz很厉害啊~~沾点洋气回家，哈哈~~
xiaodaisolano：太牛叉了！1楼，向你致敬
wode123315：这2天又开发了一个丹麦的客户，今天把样品刚寄过去，价格已经ok了，质量肯定没问题的，应该问题不大了。 继续加油哦～
winnie.xiong：偶快的都是成的小单
恭喜1楼，加油
鞋带、乱了：7420USD、、、、这么多、、、
wode123315：
我们这个产品，这么多已经算是小单啦。不过客户了解过，应该是个专业的客户，会长期要的。
oscaryu：你好
前辈 能否晒晒 你和客户的邮件成交内容啊
让我们新手学习 学习 期待ing
bluelake：1楼很厉害，恭喜
zhangwen316：这么快就搞定了，我怎么没遇到啊
前途无亮：跟1楼差不多，5天也成了一单，破了记录，嘿嘿，再接再厉
BILLOFLANDING：1楼的口头禅是：
哦卖狗的！
wode123315：呵呵，最近一直比较闲，没什么事，所以没上外贸路。 没想到居然2个月前的帖子还被点亮了，看来不得不再继续写点了。
1.这个单子货已经出掉了，款子客户这周四已经付出，水单已经传过来了，估计周一应该能收到了吧。
2.上次丹麦客户的单子也下了，量不多，才7000pcs。 不过利润还行，将就着做做吧，有单总比没单好嘛。
最近自己有点消沉，上班按部就班，没了激情。 下周开始要给自己点压力了。 上周28号，我最主要的非洲客户刚走了2个柜子。8月底9月初还得有几个柜子要出。因为做的时间长了，所以基本不用费什么神，到时间了该做什么就做什么，还是蛮顺利的。
有很多的路友都希望能谈谈经验。其实说真的，我这个人比较懒，真的是懒的抽筋。开发信偶尔也发，但是没见有效果，所以干脆就放弃了。
现在接单主要还是依靠老客户的反单，以及偶尔SB的那个B2B来2个小询盘回一下，其他基本没什么来源了。我现在到是真的很羡慕那些每天不停发几百封，几千封开发信的神人们，你们才是真正的激情之王啊。
已经进入8月了，客户们陆续都要开始正常工作了。所以偶也得打起精神，好好的开发客户去。
回头再写吧,下午不上班，刚睡了个午觉，脑子好空～
文章首发表于：2010-6-7 21:39
