tearsea：我是如何拿到一亿订单的（1）
一直以来看到很多对80后不屑的帖子，总是认为80后要靠上辈的财富与呵护来满足自己的生存，对于种种言语，总是感觉有点不厚道。
说说我的经历吧：
06年从北方的一所大学毕业，一不小心就进了目前的这个单位（名称暂且保密），说实话当时，出身国际贸易专业的形式也是十分逼人，由于自己从进入大学起就没有想过要考研究生，所以毕业的时候，手里的外贸，英语，商务证书到拿了一大摞，当学校组织招聘的时候，竟然是自己选择单位，结果稀里糊涂的进了现在的单位。
06年到07年一笔带过。
08年初总公司开始正式宣布进军国际市场，当时我们公司在越南市场已经开始有所进展，说实话，当时看了一张越南女孩子的照片，特别漂亮，去越南也成呀，自己还美滋滋的想着美差。
没过多久，美梦竟然一夜间破灭，对于我这新生，要选择自己的想去的国家，那好呀，乐呀，美国，加拿大，任何一个欧洲国家都成。人生总是这样，往往在你不经意间，仿佛上天的安排，你所想的往往与你的现实不相符。
由于公司内部有许多分公司，考虑到以免兄弟公司之间有什么冲突，经过总公司，认为的把世界版块划分成几个不同的地区，有点像英国的殖民地，而我们就是即将派出的殖民地总督（言过其实）。
不幸的是，我们被划到了东南亚，中东，南美片区，那个寒呀。
不幸终归不幸，终归业务是要做的，终归是要面对现实的，正如有句话说的那样“生活像强奸，反抗不了，就要学会享受”。
JOHANSEN：期待哦，恭祝LZ发财！
Hutch：写回亿录的年龄这么早？
wangfanglan：反抗啥，你就不能化被动为主动，也强奸强奸他？！:P
lin812345：:L :Lguanzhuzhong !!!!
iceman555：是不是真实的啊？感觉写小说..
提提：选择国家，难道LZ做业务也有机会出国？？
peggy0916：又是一个漫漫长贴，够让人等的了:L
水灵：一亿,膜拜下
mary5208：太吊人胃口了！晕:funk:
改行坐沙发：一亿后面的单位呢??
optimumboy520：LZ你就吹牛吧！
BS你！
insist210：牛人越来越多了啊
flyyizhizhu：占个座位看直播
guo651342：:L :L :L :L :L :L :funk: :funk: :funk:
林子大，什么牛人都有！
jiayuhu1020：我想知道一亿后面的单位是什么
liuqijun12：我知道。一亿里拉莫属
alicehe1：我是如何拿到百亿订单的-----作者：奥巴马
miranda1219：题目很强悍，极其吸引眼球~~
等待下文。。
lydia222：不会是一亿越南盾吧~:funk:
nickliujiang：1楼继续撒
myself2008：
一个亿越南盾也是好几万人民币呢
sungreen：
才一亿？
kww1015：唉 一亿订单？
1楼 你都没入主题
还有 是美元？ 偶不信
RMB 偶也不信
日元 偶有一点点信
韩币 有点靠谱了 呵呵
我也是80后
但是我相信 脚踏实地 加上灵活的头脑 肯定会成功
只是 1亿订单真的存在的话感觉你的公司肯定是有国家政治做背景的
kww1015：对哦 越南盾
呵呵 那我相信了
fishchieftain：拿了1个亿啊，那你可以给你妈妈买个航母开开了
阳光妩媚：看到别人的成功,我要反省自己!
newcomingnew：小意思，我昨天晚上损失的就不只这个数目
越南专线古森：怎么不说完呢？留意半调人胃口啊？抗议！
jackeychoung：最近牛贴多,赶紧来凑热闹...
瞧瞧能把牛吹到火星去波? 如果能在明年9月份之前, 比我国第一个火星探测器先到那里的话, 那就功成名就了,哈哈后
天天上班睡觉：能拿到一亿单子的牛人不会来这吹牛逼的。
HuangxiaohuG：1亿日元也不少吧
mojiaojiaozhu：1楼 加油撒…………
xiaosteve20：good
ayumihasa：如果是做原材料半成品类的话，是有可能达到这个数字的，不过那种单子是父母包办的，跟1楼的能力就没太大关系了。
aktujing：我猜猜
我猜猜——————是冥币吧
tearsea：我是如何拿到一亿订单的（2）
有时候，当一个人的幸福达到极致，反而感觉不出来幸福是什么？空虚的精神反而占据了绝大多数。
面对总公司的国际市场划分，没有任何商量的余地。
接到总公司的通知后，主管我们的副总找我们开了一小会，对于以后的市场你们也应该清楚了，请3天内给出你想开拓的市场，并给出简短的说明。
看到这样的国家，想想不管如何，能出去走走也不错，至少开拓一下自己的眼光。
于是，借助盖茨的帮助，每天在网上搜呀，找呀，很不得旁边有为仙人指点一下，应该去那里，随便说一下，公司的制度是你可以去，但要的是业绩，没有业绩的话，后果是很严重的。
所以一边考虑国家一边想要是去了半年几个月没有业绩那怎么办？
记得在上高中时就老是听说伊朗每天打仗，死掉了多少人等等等等，还有最主要是对于波斯帝国的神秘，调研调研再说。就这样2天的时间开始搜索伊朗的电力发展情况，看看结果还不错，不过那个国家从网上搜索到得都不错，大同小异，有许多事情，如果你没有亲生经历，你永远不会知道结果如何。
对于一个陌生的国度，陌生的环境，语言不通，没有认识人，可以说一片空白的开始，而自己将要为自己的事业奋斗时，没有感到困难和沮丧，竟然是莫名的兴奋，这可能是B型血的天性。
要想进入一个行业，首先你要找准行业的领头羊，就像买股票，我每天只会在行业前10强中选择，也许其他的黑马时有出现，但我等散户只是小散，当你看到黑马，可能你还没来得及上马，发现，上了一头披着马皮的骆驼。
搜集到领头羊的企业，随后就是联系，介绍，最终的目的是希望对方给自己发个邀请函，自己拜访拜访，营销的最佳销售不是一直提倡“面对面”交流吗。
期间刚好深圳一女孩子发过来一伊朗的标书，由于自己未来的路将要面对的是伊朗市场，所以对于整整300多页的英文招标文件看了有看，生怕错过一点一滴，而后的投标更是仔细了有仔细，唯恐一不小心就把几百万弄丢了。
恰好称这个机会，了解了解客户，拜访拜访，也算是为了这个标吧，总不能不认识，就告诉人家，你想拜访人家公司，指不定当你是间谍，还说不定呢。
jihengxiuyi：。。语言说的很乱，看不太懂
tearsea：关于单位的回复
确切的说是1.23亿人民币！
云游1025：
这厉害，一个标的总金额？
云游1025：
牛人！！！！！！！！！！！
毛驴：还没往下写吗
速度哦。
没事就来逛逛：
月光下的百合花：貌似很能吹！
buffeicat：
同意，这么大数额的订单，LZ一个人能搞定？不太相信……
tearsea：我是如何拿到一亿订单的（3）
就这样稀里糊涂和伊朗的客户联系上了，说实话，最初的影响还是蛮不错的，至少礼貌的言语听起来还是那么舒服，不像湖南的有些方言，尽管是善意的，但给不知情的人还以为是在吵架。
记得当时应该是在07年底吧，投了一个标，由于投标数量过多，过段时间不查归档资料，就根本不知道那个标是自己投的。一天，接到伊朗客户的电话说，中标了。我的天，当时的感觉不啻于中了500万，兴奋呀，激动呀，就差没有站到公司楼顶上高呼了。
中标了，那就翻译成套标书呗，反正签合同时要用，这一等就让我等了大半年，中标的项目还要拖这么长时间，我一直弄不明白的事情，知道来伊朗后才知道，哦，原来这样，据我来这仅两年的估计，伊朗人的每天有效工作时间是2个小时，早上说是8点上班，也许9点他们还在路上，好不容易到办公室，总的和同事hello一下吧，这一hello,就半个小时过去了，
哎，hello这么久，口干了，弄个茶水，有半个小时，怎么还没做事情就快到中午了，赶紧处理邮件，不大会，早点没吃，再吃点甜点。
就这样时间就从指缝间匆匆溜走了。
难怪我住处对面的一个3层楼，用了2年的时间还没盖好，就不用提装修了，每天就是见两三个人不紧不慢的干活，从国内往返了几次了，感觉那个楼没什么变化，呵呵，这就是为什么现在伊朗人民引以为豪的电视塔用了将近10年的时间修建，现在能用了，还不知道，当时我告诉司机，让中国的工人兄弟来伊朗，2年把德黑兰重新造一遍，那哥们楞是不知道怎么回答，跑题了。
后来，在接下来的几个月时间中有投了几个标，也是最初根本没有音信，仿佛石沉大海。
于是08年初，决定拜访伊朗公司，最好的销售模式还是“face to face”,这个理论太正确了。
至今想想，为什么人这一张脸有时候还就这么好使，难怪大明星一见媒体，就不好意思的遮面，不过也有许多，表面光鲜，背后每天劲往D盘里添加内容的范儿。这个脸呀是自己的，面子是别人给的。
2008danfeiyan：继续说啊
。。
hopeandk：老实的说。听的完全是稀里糊涂的。
hushudefox：只看到一亿,其它的都没看明白..不知LZ要讲述啥..
joywayisme：各位路友，一定要淡定，不管事情真是与否，也是一段经历。
搬个马扎坐下来看看。
PS:耐着性子看完了。
LZ，你真能吹。
太能吊人胃口了。
也许你太强悍了，大家感觉不真实。字里行间感受不到一个成大事者所具备的气质。:funk:
tearsea：无语
对于以后的后续我将不会再发帖，也请斑竹删除我所有的帖子，谢谢！
笆根草：我觉得大家怎么这样啊，难道人家成功就不可以在这里和你们分享一起经历吗？！非的大家接不到订单在一起无病呻吟的好吗，搞不懂。我觉得此1楼帖子很好啊，1楼对国际市场应该了解的不错，大家往后有什么问题都可以请教1楼的啊 。老是有很多 路友期待高手出现，难道这不是吗。
Tim.Guo：
盾，越南盾~
也可能是秘鲁币~
DBP：虽然有点吹的成分,但大家就非得一开始就当福尔摩斯么?
听听LZ说的,不也是一段经历,一个故事么?
何必把LZ逼得停笔了呢..
joywayisme：LZ停笔了。
真正成大事的人，难道就会因为别人的几点怀疑就停步不前了吗？
没人会跟一坨狗屎过意不去。
大家越是可劲的骂你，贬低你，
就说明你越有价值。
这么点抗打击能力都没有，╮(╯▽╰)╭
本来不想写点什么，
还是感觉：LZ，难道你装不下去了啊？
是爷们，是纯爷们，你就接着写。
让人耻笑矣~
小腰精：不吹牛会死啊，一亿阿富汗币是吧？
zero8mile：做人要厚道
不要这么逼迫LZ啦 是真是假人人心里有评论就行额
顶下LZ 是爷们就继续
蓝檬馨蕊：一亿美元的话膜拜
一亿人民币的话我是来学习经验的
如果是一亿津巴布韦币，就不要在这里吊人家胃口
迷糊猪猪：
最后那句话的比喻未免也太那个了吧，晕死人的
zhangwanwan：期待中啊，不知道LZ后来怎么样
zhangwanwan：我觉的LZ 很厉害啊，向你学习啊
kn003：吹的吧！一亿订单？你们公司有这么大的资金量吗？你们是哪家公司呢？
nicole.lxm：占位，等待更新，呵呵
CHERING：生活像强奸，反抗不了，就要学会享受”。
天啊超级不喜欢这句话
我是你的谁：什么东西？ 一亿的单。。:funk:
随风漂泊：不知1楼是否吹牛，我说一下我们公司失去的1.7亿的单子
我们主要是做联合国救灾物资。
从去年底到今年四月一直忙着找工厂报价，备资料，打样品。因为和联合国签合同一般都是3年的，加上这个帐篷单价比较高，所以三年合同总值为1.7亿。
帐篷是救灾用的，一顶就80平米。一顶价格大概是RMB6000.
但是现在检测结果说几个指标不符合，没办法，现在在尽力挽救。
补充一下：以前听中间商（这个中间商是我们的老客户）说检测没问题，但现在联合国检测部门又说某几个指标没合格，应该是公关没做好，原来联合国也是要靠公关的，看来这世界真的很疯狂
aliceche：一个亿是什么概念啊，诶！！！！！
s_znlv：
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈,这个搞笑+邪恶~~
yangxinfeng：我觉得不太可能真的，你们公司很大吗？
tearsea：澄清
很感谢各位的回帖，从没有吹嘘自己有多么的能耐，也很想能使我的一些经历与各位分享，只是希望能与各位交流一下
国外做项目的一些感触。
现只能对我从事的行业进行一个简单的概述：
1.我公司是国内行业的NO1
2.我标的产品的价值在百万之上，而我订单中的产品的价值在千万之上
3.订单的单位是人民币，详细一点是1.23亿人民币
作为这么大的订单，我很感谢我许多同事的大力支持，正如所谓“一个好汉，三个帮”，任何的事情仅凭一己之力，也很难完成。
对于周遭的成功与否，请不要持有任何的敌对的态度，因为你没发现“天外有天，人外有人”，至少你遇到的困难还没有由量变达到质变。
步行走路的人感觉，骑自行车的人幸福；骑自行的感觉有轿车是幸福；有轿车的感觉豪车是幸福；有豪车的感觉能偶尔散散步是一种幸福，而步行走路的人一直在散步，却没有感觉到幸福。
SAFI：1楼我相信你，我挺你
走自己的路，让别人去说吧
四色依米：:funk: LZ被口水淹没了，真实的就是真实的，何必怕空无由来的质疑，希望LZ可以继续
hu123ls789：每个行业都不同，期待LZ的更新
抬头看看天：LZ继续！哥相信你！呵呵
joywayisme：
咋到这个时候才说呢，
你要是把这话写在第一个帖子里，多好啊。
现在这个帖子注定是挨骂了。
看看我给的另外几个评论：
是爷们，是纯爷们（当然，你要是女的，那如果是女强人的话），
更新啊~~
怕啥呢？
实在让人费解。
要是吊人口味，现在的关注度已经空前高涨了。
伸向天边的梦：留个脚印，有预感，要出事了
正丰阀门：
1楼啊，没事偷着乐啊!东南亚很不错啊！
jamiecc：
:time:66楼，你什么单位？
youliya：“步行走路的人感觉，骑自行车的人幸福；骑自行的感觉有轿车是幸福；有轿车的感觉豪车是幸福；有豪车的感觉能偶尔散散步是一种幸福，而步行走路的人一直在散步，却没有感觉到幸福。”
LZ这话我不同意，什么叫步行走路的人一直在散步，却没有感觉到幸福。
这句话的价值观就有问题， 兴许坐豪车的人，当他想散步感受下幸福的时候，已经失去了走路的本能了呢。
bencsy319：只有上面的头，下面的被自个儿吃掉了，BS:funk:
yan262035467：支持1楼，期待续贴。不要过早的否定任何一件事。
pypcui：1楼好厉害，期待着你的更新哦
这次终于知道了，原来伊朗人做事就是这么的慢:funk: 一天的工作时候两个小时，简直不可思议
我也终于明白，为什么第次回邮件都要隔上半个月，就算是在线聊天也 等半天了:L
文章首发表于：2009-9-4 00:18
