写写我的外贸经历2008年毕业于一所二流的大学

幸福女孩：写写我的外贸经历
2008年毕业于一所二流的大学，好在学习比较拔尖，人也机灵和学校老师关系铁，就这样我早于其他的同学找到了一份在集团公司做外贸的工作，此公司规模很大，光外贸部就有30几人，还有10几人是长期在国外跑市场的。但是去谈的时候已经是临近年关，于是我和公司人力资源部部长说能不能过了春节再来正式上班，人家当时也答应了。于是我就无比轻松的回家了，看到身边的同学们都在辛苦找工作，真庆幸自己有这么个机会。过完春节我按照公司规定的时间过来了，但是当再联系此部长时被告知，公司人员有调整，外贸人员暂时不加了，真的是郁闷至极，但也无可奈何，怪自己当时想早点回家和他们什么协议都没有。
于是第二天一大早就赶赴招聘会，来招外贸业务员的企业还蛮多的，面试了几家以后觉得有些心灰意冷，因为和自己想象的差距比较大，有2家谈的比较有意向的公司，一家就是我现在的公司，还有一家是做家具的。当时斟酌再三决定去做家具那家，同时现在的单位也打电话叫我去上班，我也没回绝，但是打算先去家具厂上班再回绝这边，第二天带着大包小包的行李就出发了，去家具厂，此厂位置比较偏僻，我辗转了好久没问到路，于是想起还有一家叫我去上班的，当时累的一塌糊涂，于是就想着先找个地方落脚好了，就打电话给现在公司的老总，说马上过来了，怎么走，结果老总居然说已经安排人在地方接我了，我蛮感动的，很快就见到了接我的人，带着我去了工厂，当时工人还未开工，厂里感觉空荡荡的，工厂也不大，整个很萧条的感觉，好在当时的办公室已经有2个同事过来了，人都蛮好的。于是我决定先在这边上班吧，住宿条件很不错，家电俱全，还带单独卫生间。这点我还是比较满意的。
第二天早早的来到公司，还是空荡荡的厂房，办公室其他的同事已经开始忙起来了，工人也陆陆续续的来上班了。我无所事事的，也没人带我，偶尔问问老业务员有没有什么需要帮忙的，她会给我一些杂事做做，我也做的很卖力，希望能做的很好。接着就是熟悉产品，整天一个人在车间逛来逛去的，当时公司的业务还不是很好，所以也不是很忙。我上班一个月左右的时候，老业务员大概觉得订单不多，没什么前途就辞职走了，没有留下什么资料，也没教会我什么东西，就交接给我一票操作了一半的信用证，我当时既害怕又兴奋，害怕是担心自己不行会犯错误，兴奋是终于可以接触到外贸的东西了。于是我开始四处找熟人了解信用证的操作方法，还找了大学一个学长公司的外贸部经理，像他请教了好多问题。后来终于很顺利的结束了这票，我这个人也不是甘于跟单的那种，于是我就想办法能接触客户，接一些单，当时由于公司没有平台的，于是我只好在一些免费的网站上发布信息，寻找客户，终于在阿里巴巴的贸易通 上我联系上了第一个客户（外贸公司的最后没做成）经过一系列的工作以后，客户来工厂了，但是由于和老板一些沟通上的不顺畅，这笔业务最后还是取消了，说不清谁对谁错，反正我记得自己当时是很难过的，哭了好长时间，但是我和自己说要振作，何必为了一棵树木放弃整片森林呢？于是第二天我就当做什么都没发生过，继续寻找客户。终于在一个B2B免费平台上我找到了第一个客户巴基斯坦的，并且很快的客户开了信用证来，这个单子操作的相当复杂，中间由于我的不专业导致客户改信用证改了好多次，真是不好意思，到最好还是客户接受我的不符点买单了的。想想这个客户真好虽然那以后由于产品质量问题没再和我做生意，但是我还是要感谢他，是他在我2个月试用期马上到的时候给了我这个订单让我觉得自己能行的。

柏林依茜：祝福你，好好加油吧

angelalp：
真幸运！加油哦！会越来越好的。

对猪弹琴：祝福你··继续努力把··

幸福女孩：之后的一切发展的那么顺利让我觉得自己的运气真的非常好，由于我们产品那一年市场行情特别好，客户都是几乎自己找上门来的，虽然第一年很多订单都没有提成的，但是我还是做的很努力，因为我知道这是在学东西，所以每天都是无偿加班，出货跟单单据全部都是自己一手操办的，外贸部那个时候就2个人。特别是当碰到一些拖延交货期的问题，客户会选择没日没夜的给你打电话也不管是不是休息时间，我也能理解他们确实很急，有时真的急的想哭啊。还有一些老板的外贸公司的客户也是我跟单的，他们根本不把我们当人看，想骂就骂，想说就说，完了还丢下一句，你要跟就好好跟，不跟拉倒。我现在想起来真佩服自己当时的忍耐力，这样居然还能在事情平息之后去和别人道歉，并表示以后会好好跟的（ps：跟他们的单子纯粹是义务劳动，我什么都得不到的）。也许自己当时也是出于多跟跟单能多学到点东西的原因吧。记得有一次，一个外贸公司的人的订单在半夜2点装柜，而我自己的集装箱第二天早上5点装柜，于是我是直接在办公桌上趴了一会就去接着干了，白天还不能休息，还要做单据报关之类的，整理资料发给客户。还有车间做货的时候还要去充当质检，那个时候忙的连QQ都没时间上，但是却觉得充满斗志。当然中间也省略了N多的不愉快的小事，这个我不愿去多回忆了，还是记住那些美好的奋斗经历吧。就这样苦苦奋斗了一年，我自己在业务还有单据方面也都比较懂了，于是我觉得时机到了，年底的时候我就和老板谈，第二年我要开始专注自己的业务了，您的单子请找人交接（是不是有点牛逼啊）。我当时就在想我总不能一直跟单做着，这会影响我的发展的，老板当时也考虑到我自己业务发展的还不错，第一年自己的客户就做了800万RMB左右。于是老板同意把一些不是很重要的客户分担掉，但是几个重点客户还是我继续做着，当然这个几个客户我只需要一小部分时间就能应付了。于是我的业务真正起步是在2009年的时候。

lmxhm：继续继续~嗬嗬幸会！ 幸会！

幸福女孩：跌宕起伏的2009
2009年开始，过完年早早的来到公司陪着老板到处参加招聘会想充实一下公司的骨干，几场跑下来不是人家看不上我们就是我们看不上人家，结果最后还是选了几个刚毕业的大学生打算培养一下，但是可能由于工作比较辛苦，新人觉得有些吃不消，于是来来去去的好几拨人了，每次走了还得交接到我这边，有人来了我再分配，还得负责带他们，有时真的觉得时间不够用，不过那个时候老板信誓旦旦的承诺给我一个外贸经理的职位，于是我自己还真把自己当个官儿了，工作那是相当的努力，千方百计的给公司争取利益，朋友都说我官瘾大，哈哈，这么容易被忽悠，就这样过了半年，基本上业务比较稳定，还沾沾自喜于自己的升职速度，但是后来才发现原来自己是那么的傻，就在2009年10月份的时候，一个人以老板朋友的身份进了我们公司，当然就美其名曰的自称外贸经理，就是此人我的杯具外贸生活开始了。

幸福女孩：此人进公司时承诺会奉献多少客户出来（因为此人是从同行业的工厂出来的，手上有些客户资源），本来我们想想也挺好的，这样的话还能多认识些客户，但是谁知道人家比贼还精，给了我们一两个外贸公司的纯粹询价的这种类型的客户，却与此同时利用管理公司邮箱后台的名义拿走我们的公司邮箱密码，将我们的客户都逐一的联系了一遍，这个事情被我无意间和客户的聊天中发现了，后来我为了验证此事找了几个比较关系好的客户问了一下，结果客户说都收到了此人的邮件，我顿时气愤不已，找老板理论，但是老板不知是出于什么原因却对于此事轻描淡写，说也许人家也刚好认识此客户，我说那为什么我认识的他都去发了一次，还和客户说他是经理价格会比我们拿到是好很多，确实他的价格比我们要低（至于原因我就不得而知了）。后来在我的坚持下，老板同意我改了邮箱密码，算是小胜利吧。但是之后发生的事情却让我有想离职的念头，我在以前的帖子里也写过，此人非常霸道及自私，极力打压我们本公司的业务员，本来其实也没什么的，各做各的业务，但是这个人非常的自私，因为他是老板从别处挖过来的（但是他做的业务不算是公司的，他是自己赚差价的，但是所有的平台还有资源都是用我们工厂的，办公室也设在工厂里），所以大家都得给他几分面子，所以他的订单虽然比我们下的都迟，但是他的订单只要一下，马上要安排做，其他人的订单都得往后排，否则他就要骂人。这些我们也都忍了，最难以忍受的是公司仅做了一个付 费的网络平台，账号密码却在他那边，自始自终没有给我们知道过，和老板反应过几次这个问题，但是老板却也有心无力解决(老板说去问过了，那人也不给不知道是真是假）。就这样过了大半年了，他处处排挤我们工厂原来的业务员，挑拨离间我们一些同事之间的关系（他还是个男人，居然干出这种事情来）。在公司里他想骂谁就骂谁，他的东西不许我们碰，我们的东西，包括客户资料他却在我们不知情的情况下都拷贝走，并去联系我们的客户，这一点是让我们最不能忍受的。于是我有了想辞职的念头，但是朋友都说你这样的话刚好着了他的道了，对啊，我那么辛苦都坚持下来了，我凭什么放弃呢？就在经历了那很长一段时间的挣扎与消沉，突然我的好客户们送给我一份巨大的礼物，3个客户一共下了15个HQ给我，可以说那段时间的我感觉特别有成就感，特别是消沉过后的那种干劲，让我觉得留下来是对的，我要用自己的努力去对抗那股恶势力，我相信只要我坚持任何困难都能克服的，现在我就是在这个信念下支撑着，希望能有一天闯出一番自己的天地来。
总结完毕。

FYHZYJ：继续加油吧！！

lolita_cy： 加油吧,lz

smileguo：林子大了，什么样的鸟都有。