microsoftkou：我是很差呢还是很差呢
之前做了大半年外贸跟单，现在开始转行做外贸业务。应聘上一个LED 公司，但是公司老板不肯投资外贸平台，我只能自己谷歌找客户邮件，快一个月了，差不多发了3000封邮件。但是没什么反应，我感觉很疲惫的。
今天和一个深圳做外贸的同学聊，她刚刚从上一家公司辞职，现在去了一家平板电脑公司，猜不到3天就接到了一个10000美元的单子，刚好我们班另外一个考研完刚刚工作不久的同学也出了一个5000美元的单子（别人是一点外贸经验都没有，甚至开发信什么的还是刚刚学会写）。
我听了真是无地自容，感觉自己好差的，为什么别人几天就可以搞定一个订单呢？他们公司都有几个平台的，他们的单子也是客户询盘达成的，但是我不知道平台的作用有很大吗？我一直在想是我自己能力差还是我们公司没有平台的原因呢？为什么我一个月了还是没一点起色呢，我看不到前面的希望在哪里，唉，真是悲哀啊
Topsales：努力与机遇并存，淡定！
Chrislee340：努力加运气 无他
如果你努力了 没单 是运气不好
加油吧 骚年
moodymood：1楼，我怎么说呢
能力和平台和展会和运气的比例就是1:4:4:1
个人能力的东西都有，是人做事情都勤奋都努力，也有自信
公司提供给你平台和展会呢，你就有机会有询盘，可以和客户谈，也就有订单的机会，去展会呢，也有机会遇到大客户，成交金额也频繁，也有运气接大订单。
公司就给你个电脑，什么都没有啦。你就自己在网上自己摸索摸索。你再牛XXXX，也没用，很难挖到客户的。就算你发邮件过去，客户看了，可信度也不高。
公司提供付费平台，或者去展会，起码公司投资了钱，客户在平台上和你谈，或者在展会上看产品。可信度大。
那么简单的道理，你都不明白吗？
microsoftkou：
唉，我们公司想做外贸又舍不得投资，我真郁闷。这样下去我自信心都被打击没了。看着他们这么快就有单子，唉
叶杨飘：
分析的很好的说幸会！
microsoftkou：
唉，只能这样了，希望老板能弄个平台试试，老天开眼啊
叶杨飘：
1楼才一个月，时间很短呢，慢慢来！
公安局长：
microsoftkou：
我感觉好丢脸啊，作为一个男生，这么久还在混混，一个单子都木有，3000多封信回的就3个，报完价就挂了，再也没回音了。每天过得真是度秒如年啊
bl231231：没平台做个屁呀 :funk: :KB :P
microsoftkou：
:Q 没办法啊，之前说开平台，骗我进来。然后说一个成功的业务员是要主动出击，那么多的客户等着你们去开发，而不是守在平台上被动的守株待兔。听到这句话我有想K人的冲动
叶杨飘：
很理解你哇，外贸行业里很多这种情况，建议老板开平台，去展会，老板不愿意的话，再坚持两个月看看，一个月真的很短，不太能说明什么啊，不止作为一个男生，作为女生，长时间没单，看着别人风生水起的，内心也会不平静，你要做的就是不要想太多，继续努力，仅此而已！加油！
microsoftkou：
嗯啊，谢谢开导，继续坚持下吧，唉
surna：1楼你发了那么多开发信都没有回应吗？运气也要的 我也是发开发信拿了一单了 但是我很讨厌发开发信 很难找邮箱，不知道1楼怎么找到那么多邮箱，佩服！
是的，平台很重要的，不要怀疑自己，没平台本来就是大海捞针一样， 换公司建议你不然你会受打击的
禾焱月瑟：1楼坚持。会时来运转的。
lingxiujuan：1楼，我之前也是跟单，做了一年，现在转做外贸业务快两个月了，前两周在包装部熟悉产品，后面都在办公室注册免费平台，发布产品图片信息，之后GOOGLE邮箱地址发开发信，也是发了N多才有一两个要报价单的，回了他们后又没下文了。郁闷啊，也觉得自己是不是太失败了，要不别人怎么能在网上找到客户？ 不过，下个月我们要参展，希望有好运，找到客户。一起加油吧我们~~
Suzz：飘过，还没有发过开发信的人……
向1楼学习！
microsoftkou：
唉，跟我情况一样的啊，同是天涯苦逼业务员。只能注册免费平台，谷歌的我投都大了，好不容易有个回复，报完价立刻闪人。唉
microsoftkou：
我没什么好学的，找那些出了单子的人学习经验去吧，唉
sunnysky16：平台跟运气都很重要。。
moodymood：
其实也没有什么好郁闷的。你们公司的情况就是这样，投资个阿里巴巴也不算贵，你们老板请个人也要付工资，这个也要看老板怎么个想法。
老板不愿意投资，你在那里耗时间也是在浪费。当然，公司的情况不一样，比如富士康老板直接飞去美国找苹果洽谈下一年的业务。
关键是你自己对以后的想法是什么，还有自己想从什么方向去发展。在公司也就是做了一个月，时间也不长。
如果是我找工作，面试的时候，公司都说没有平台，也不去展会的，我就直接走人得拉。没有必要浪费时间。
你自己在网上找客户发邮件，这样的工作我也做过，我一天发1000封呢。也是一样没有什么回复的。可信度也很低。
meteordian：
业务员要主动出击，我们经理也老跟我说，可不让自己找客户，我就郁闷了～我工作一个月了，还在学习中呢，一天到晚也不知道学到了啥。
skyshymoon：跟1楼相似，在进来之前就有个业务员劝老板开平台了，但是那人从头到尾只做了两个最小量订单，其中一个还因为失误陪了8千人民币左右。于是老板就不肯再做平台了。
最近据说要去展会，我的心才放下一些，要不然google也不是那么给力的，整天刷英文商业网站会疯掉的哈
eddyllen：
淡定哥2年没单了。
microsoftkou：
那老板还让你混下去:(
ashleynewcham：我之前就是在一个没有平台的地方，差不多4个月，一个单子都没有；现在转了个公司，有平台，刚出半个月就出了三个样单，现在有两个客户返单了，虽说量不是很大，但真的可以给自己信心
joyce1218：我现在的这个公司就没有平台，所以我打算吥干了。没有平台就等于输在了起跑线上，一年也就那么几个子展会，还那么多的厂子分那么些客户。平常的时候客户都上Internet的。所以我们需要平台把自己和公司推广出去。我们老板也迂腐。
1楼你算是很很努力的了，开发信写那么多，我是没这激情的。说服下你老板让他做个平台吧，小钱赚大钱:P
joyce1218：
公司真大度。两年没单还养着你。
microsoftkou：
是啊，有样单就可以增加很大的自信，做起来也心情顺畅
ycAlma：
我也是菜鸟啊......:KB :KB
microsoftkou：
唉，可怜兼苦逼的业务员啊
microsoftkou：唉，这几天免费的企业邮箱挂了，真是清闲啊
CNMOULDING：我最近也觉得自己无药可救，没有一个客户，没有一个询盘。连支票上的大写数字都写错。然后去取钱，取完钱银行卡忘了退出，转身就走了。今天又到银行排队挂失。
microsoftkou：
唉，魂不守舍的人啊
文章首发表于：2012-3-23 15:33
