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我的外贸情结Oct16ThuStart

jojo171：我的外贸情结
Oct.16 Thu. Start，天气？挺郁闷的。
阴错阳差地进入了外贸行业，现在还说不清是误入歧途还是老天眷顾。回想毕业到现在，太顺畅了，还是自己无法满足？
毕业最后一个学期。为了早点找到工作，当时选择了设计类论文以誊出更多的时间。大学四年，其实学的也就是那么多东西。对于理科班出生的我们，毕业论文可以巩固学校所学，学的不好的也可以借此机会弥补。因为我们都要做很多试验。所以说论文还是很重要的，因为所有所学都可以在实践中重新再来一遍，算是巩固也是再学的最后一次机会。选择了设计就意味着放弃了这个机会。没有试验的设计其实相当于是空说，都是嘴上功夫，有的甚至就是东抄西抄补一补。可是我就是选择了设计。:( 但是我遇到了一个很好的导师。可以说她是倾囊相授，全程指导，所以论文没费什么力气。她还很支持我去实习，给了我足够的时间，跟学校请假。其实当时她介绍了一个我们专业的钢厂给我，想让我去那边直接工作。但是，我拒绝了。不过，我很感谢她。
理科专业注重的就是手上的活。我们专业是学金属材料的，一般毕业后就做车间里的工作。进车间磨练一段时间就有机会转到办公室。可是多数不要女孩子。所以我们专业的就业形势那个严峻那。:@。一般女的都做检测之类。我深知自己的学习成绩虽好单只能摆摆POSE，哪能去真才实干害人害己。不过，也不喜欢那样枯燥无味的工作就是了。
回家以后到招聘会上转悠了几圈。没想到简历复印了10张都嫌多。我感觉很多大学生跑招聘会的时候都有这个感觉，找不着对口的，合心意的。就跟逛菜市场似的，什么都有，就是不知道该买什么。最后随便挑两样走人。
看到了“高速钢刀具”的时候，出于专业本能，心想或多或少有点了解，不如试试吧。就硬着头皮去试了下。人家招的是外贸助理，我专业根本不搭。（:L当时真是无知无畏。）
随便问了几句以后，我就悻悻然的走了。我以为没戏的。一上来就问我高速钢的英文怎么说，当时嫩啊、害羞啊，就说了High Speed？（其实学过，但记不清了，专业英语学得挺含糊的，不是重点科目。）后面就不知道了。于是很直白的跟她说我忘记了。人笑笑，我也笑笑。“有消息会通知你的。”其实我也知道有消息也就是没消息，好歹推销了一次，任务完成，走人。
接下来的日子就是无尽的等待。其实心里大概也知道没什么希望，不过人就是这心里，投了简历就是一份希望。投了n份就有更要等了，概率变大了嘛。
等啊等，即使心里说不要等，还是有那么点希望和奢望。一等，过年了，放假了。年后初九，就在快回校的时候接到了电话:call: 。（那天早上还在睡懒觉，多幸运啊居然听见了，平时睡着了根本听不到手机的声音。）叫我到某某地方去应聘。开心，HAPPY啊！准备好简历，穿了一身红就出门了。可惜没学化妆，嘴角上还结着上火抓破的小疤。老爸还陪同，像个保镖似的。;P 因为那边太偏了。
不仅偏，很偏。指定小巴只有一辆车到那。整个镇江就一个客运站有。啃完没有味道的玉米，看着爸爸无奈地吃鸡蛋（没别的早饭吃:L ），我拿出一根棒棒糖，出发了。
面试过程很快。幸会！
一个很亲切的小姐一直微笑着问我问题（天生就对这样的人有好感），长的小小的，看年纪只有25、6岁。她微笑着对我，那我也笑着回答。（现在才知道爱笑可以让人年轻的。她就是我现在的上司Grace，也是国贸部的副经理，事实上她的小孩已经4年级了。人不可貌相啊。:L ）一旁还坐着一位冰山美人（真的很冰，真的很美，大美女的那种。），一直不说话。我以为她是领导，让助理Grace进行提问，她在旁边看。（其实她是隶属于Grace的，是市场部的头头。只是这次两个部门都要招人，所以一起面试。）
她们问了几个问题，让我用英语show了下自我介绍，再翻译了一段文章，面试就结束了。
其实我很紧张，尽管极力压抑，还是紧张:Q 。可是有句话紧张死了我也要说：不管有没有录用，请打电话告诉我一声。真没想到当时还有那样的勇气。当时我想的很开，一个企业不招你有很多原因，不仅仅是因为技能问题。但是如果它要留你，必定是你具备的素质超过了放弃你的破理由。eg我们部门不招外地人。但是这边有东北人，是元老级了。现在就不怎么招了。
面试完了以后，下楼。看见老爸双手环扣，倚在部门的黑车上（貌似经理的保时捷），好像黑社会老大，嘿嘿;P 。那一瞬间真有点感动。可能是面试完了比较轻松吧，挺开心的。
不久，开始了边写论文边实习的日子。一般白天实习，晚上回去宿舍赶论文。实习的时候多是看产品目录，熟悉产品。所以大多数时间我很空闲，偶尔也会把论文带到办公室做。大家都很好，也没有说我什么。论文进展很顺利。
实习的时候经理好好，不断使用金钱攻势和嘘寒问暖让我们从物质上和精神上得到了满足。所以更加肯定了自己的眼光不错，暗下决心，以后为公司赴汤蹈火在所不辞。（激动。:L ）
偶尔也能接触点业务。However，我是助理不是业务员。一开始觉得助理比业务员好听多了。BUT助理是没有自由的，只有服从的自由。这也就意味着我只能做别人让我做的事。这极大的威胁到了我自由的性格。不过，当时很忙，没多余的时间考虑这些。
论文忙完之后我才真正专注于工作。开始的时候我很满足。因为什么都不会，对什么都充满了好奇。我就像是张白纸，随便写什么画什么都是得到（谁叫我是非专业呢）。我学了核价报价、做发票、合同，虽然简单，于我都是陌生人变成了好朋友的进步。我很认真，天天做笔记，每个月做小结。有时很混乱自己是OL还是学生。对我来说要做的也就是这些了。很轻松，很愉快，有点满足，有点无聊。——这就是实习期的生活。
天天吃肉也会腻。日子久了我觉奇怪，难道外贸就只是做这些事？看到FOB上整天谈订单之类的，怎么我没有呢？我第一次觉得自己也应该找点订单来做。（因为我从来没有自己接过一个单，都是Gace或其他人从广交会回来后给我们做的。）最近单子也少了。我也有为公司贡献一份力量的想法。于是我开始去各种网站上登陆注册，瞎逛，有点靠谱的都注册。开始混乱的B2B生活:Q 。一天下来我很累，那些网站有用信息太少了。很多都是变着方要收费。另外我也没时间去一一浏览去检验信息的真实与否。第二天基本都忘记了。后来我才明白，其实对于各种信息，不管有用没用，自己不付出一定的心力都是徒劳的。
某天，Grace发现我会给一些莫名的人发邮件（她可以监控我们所有人的邮件），于是制止了我。我听从了。当时心里有点小气愤。后来我才知道每个人的分区不同，而且公司的客户名单很多，不需要自己去找客户。现在觉得我是幸福的。我们是负责香港等地区的。Grace抱了一打客户资料给我。（心花怒放……有事做了，很感激T_T）我知道那些客户很多都是没有回音的，也许都是可以放弃了的。但是我还是会想象里面有一两个宝贝等着我去淘。心态好是我一直引以为傲的~:P
但是新的问题又出现了：资料不全；或者信息时间太久，不准确了；还有的找不到对方；公司地址也不对，或查无此人。总之，种种种种……又一次郁闷。
那段时间厂里推销磨钻，我手头上的客户并不多，所以就把之前Grace给我做过报价的客户又发了一遍。有人回复，很开心。但是居然要我报不含税的价格。直觉不含税的价格好像不怎么对头，但是还是抱着不懂就问的心态问别人什么是不含税的价格。还偏偏是问的经理。经理有点郁闷，我看出来他很生气:@ ——
He said: 我们主要做的还是外销，不建议做内销的。不含税的价格就是偷税漏税，我们不做。Grace让你给这些客户联系了吗？（意指Grace抱给我的那堆客户档案）。
我无语。（是个人都不敢在太岁头上动土啊，现在还是枪口上。）
He went on:（安慰到）她是怕广交会期间，你没有事做，太无聊了让你发发邮件的。你目前只要做好自己的事就可以了。
我点头。（I think,boss, just think:我真的没什么事可以做的了。）
沉默是金。
有的时候觉得员工之间缺乏交流，就好像突然多了几辈子的代沟一样。整理客户资料的时候，我碰到两个大客户，可是没有人交代我，这里面有这两个特例该这么对待：一个是理念不同停止往来（如果我不问一下直接一封邮件过去说不定还惨~）；另一个经理没经手，不清楚。我奇怪的是如果对方规模可以，怎么会做着做着就没来往了。如果又是一个拒绝来往户就该提醒我不是吗？也许我管太多了。事实证明不是我管的多，而是正好管到他们遗忘的了，并且又在遗忘的时候提醒了这个事实。所以大家不会睬你，因为他们遗忘了。这绝对跟客户大小和你是没有关系的。
就这样，我成功地被打击、倒了。难道外贸里面真的有这种不需要为订单操心的便宜事吗？又或者我操之过急了吧。事实证明是有的，it's me！It's here！我想该如何权衡才是我真正要学的吧。我希望能找到比较好的处理公司积压的客户名单的方法，学习怎样有效过滤和排除，留下有价值的客户。但是这样有没有用就不得而知了。目前的状态有点混乱，我想要充实自己，但总觉得方法不对。学的越多，知识越混乱，没有人能给我拨清。真不知道自己还要这样多久？
To be continued..
The topic for today_从学校走出来，开始外贸
以前写的实在太乱了，自己都找不着自己写的。:L
so编辑了下，字很多没办法，当时的心情郁闷那——写的就是心情，没有经验之谈，大家共同成长吧。

ylr0808：有的公司是客户已经有的，是以前老板的，就不需要开发了，跟好久可以了，我们公司都是老板接单，下面跟好就可以了啊，名单你自己分别处理啊，A,B,C类，看哪些有用多跟下，没有用就PASS啊

jojo171：
这么简单？是不是我没打击够，对那堆名单抱有太大希望了？估计那堆客户可以看作无了。

jojo171：
A.B.C，是什么？以什么标准划分？

qqwangg1：
人要站的稳，怎么做？下蹲，把重心调低一些把心态摆低眼光放远

jojo171：
有时候该想的简单点，明白！昨天是被打击到了

jojo171：Oct.18 Sat.
今天，又一次被打击了。晕死。哪有这样的人？照理说有订单过来，不是应该及时关注吗，何况是一个大公司！
已经帮他把英文翻译成中文了，只是有几个产品报价不明，报价表又是你做的，当然得问你了！居然一句“我最近很忙，么的空”就把我挡回来了。难道公司这么喜欢养米虫吗？气死我了。还是就希望我们过来做米虫。:@
冷静。冷静。
越是看不起我，我越是要做给你看！
The topic for today_愤怒

jojo171：Oct.21 Tue.
又一次被骂了。
突然有种委屈说不出来。:(
随便接了个单子，不管大小，给我做我做就是了。本来我也需要锻炼。
可未免太离谱了吧。总共3个产品，有2个自己不生产。还要再询价，至少给我个询价的单位吧。
包装还那么复杂，对我一个新人，连个问的人都没有。
简直乱七八糟。今天的心情糟透了。
The topic for today_抱怨

jojo171：Oct.24 Fri.
终于做完了报价单。
心情很复杂，虽然以前也帮同事们报过价（应付一些散单）可是毕竟是第一次，还这么大单。
其中遇到了很多问题。好多产品没有现成的报价单，不好报。
Grace被我问的都有点烦了，心里好担心~
包装的问题一窍不通，问了好多人，辛苦辛苦。
更怕这样的辛苦换来的只是对方的不屑一顾。
亲爱的Joed大人，尽管报价很不齐全，好歹给我们一个试单吧。
下面要做的工作就是整理了。
毕竟还是有点收获的。
这个礼拜我了解到：做外贸的要细心。
The topic for today_细心

jojo171：Oct.28 Tue.
今天开始采用了NONO的方法，每天做笔记，的确提高了效率，至少不再遗漏某些事情，也不会突然被一些事情中断，忘记原来要做的事。只是一切按部就班的运行，突然觉得少了点什么。
The topic for today_遗漏的东西

regina377：写的太密，看的好累哦！

jojo171：
不想改了以后自己记录成长历程了。

jojo171：Nov.06 Tue.
今天又睡过头。:L
不知道怎么了最近好嗜睡，半夜精神特好。
老板应该好好利用，让我半夜起来发帖子，哦，不，发邮件。
历时两个礼拜的艰难报价总归是搞定了。
这个乖乖老外怎么还没有回复呢。
不要真的是以报价来结束这次交涉吧，那不是耍我吗？心里好不舒服。
毕竟也是付出劳动了的，没有回报真心酸那。
虽然已经明白外贸需要有望夫石一般的耐心，但偶尔也体会下石头的感情。
很累的。
The topic for today_累

darrenzhuang：感觉写得有点乱,不过还是支持一下了!

KABANOPTICS：原来大家都是有故事的人

jojo171：
thanks了，是挺乱的。

jojo171：
貌似你的故事更多啊~~

lioal：麻烦把你的文章编辑一下再发出来，一看到密密麻麻一大堆连看的心情都没了。

jojo171：Nov.10 Mon.
心情更加复杂，貌似从08年开始就注定是一个不平凡，不，是不安定的一年。
这一年体会到了每分每秒的变化是何种感受。
看电视的时候，即使对于滚瓜烂熟于胸的肥皂剧剧情也有了不一样的感悟。就像昨天看的剧中女主角所言：我以为我对爱情什么都懂，其实我对爱情什么都不懂。本来以为是因为害怕而分手。不过，33岁的人心态就是不一样：一个人太习惯于一个人的岁月，对两个人的生活显得很笨拙，这就是分手的理由。多透彻。不知道现在的社会有多少女子有跟我一样的心态。可是我还没到33岁的生理年龄，心里就已经这把年纪了吗？。:L
可惜了太阳的光辉，心里的阴暗它没能驱走。
外贸的动荡不安，几乎让我失衡。要坚持住，今天的任务就是那一堆我观望了几个礼拜的客户资料。
今天，要把你们全部歼灭！
开始行动！
The topic for today_努力

风雨无阻2008：1楼在DANYANG?JUST?:o

yuguo125：3个月就学好好像有点点难吧

jojo171：
恩。过来有半年了。

jojo171：
现在觉得是很难。因为无从入手，最近只是在忙英语。

jojo171：
不好意思，编辑过了还是密密麻麻~

jojo171：
目标要定高一点，对额而言。不然，30个月都完成不了。

汉万物流李亮：我们这帮拼命的孩子,要好好坚持下去才是正道!
想想来,结果是美好的,这个过程可谓是一种煎熬!坚决支持!

jojo171：Nov.18 Tue.
好久没记录了。这两个礼拜，我找到一种力量叫自信。相信自己能做到才能做到。
所以今天终于把所有的邮件都发完了。
但是我知道还要返工一次。因为邮件有的被退回了，还要FAX再试试。
HOWEVER, FAX是要钱的。这次要好好顾虑剩下的有用信息，有针对性的发FAX才行。（不然经理骂人的，传真费那么高，怎么没客户。:@ ）
到目前为止，这堆资料里面回复邮件的客户有三个：两个跟我说明不再做本行，还有一个正在发盘--还盘中循环。这一个是个大客户。
在近一个月内的询价-报价中，我被折磨到无坚不摧。多亏了这么个大客户，让我把公司70%的产品都过了一遍，价格都报了一遍，包装都熟悉了一遍，每一个同事都问了一遍。
在心里狠狠地诅咒了它一遍:@ ，又感谢了无数遍。即使最后没有订单我也是值了。
不过，我会好好抓牢这个机会。再造之恩我会好好报答的！
相信自己能做到的。
一晃半年，跟公司同事接触的多了起来。最近了解到一个事实：
我们办公室的女人生的都是儿子。我觉得这个事实令人毛骨悚然。
而且但逢同仁的婚礼，都是全体出动。（这一点额是满喜欢的。好吃好喝，而且喜糖都是吃着拿着，HOHO）
4月份到这边来，已经吃了3次酒了。今年喜事尤其多啊。
这个月又有一个同事要结婚了。又是200块么的了~不过还是衷心祝愿她他白头偕老，永结同心。
对了，我们办公室的男士都很有风度，可惜的是未婚的男士就剩2个了。一个大学生，一个是经理。两边都捞不着。
不过丈夫们都好可爱哦;P ，这个以后说。
即使外贸越来越不景气，大家还是会谈笑风生。即使老板说工资要降，我们依然认真坚守岗位。
即使人心惶惶，manager仍然想要履行每年一次出游的承诺。看到男同事亲自搬砖铺地，突然觉得很感动。
我们很团结，我们很专业。我们相信我们还会再辉煌。
The topic fot today_相信

jojo171：
大骨熬出浓汤来打个比方。
所有的成功都归结为简单的重复和机械的劳动，坚持到底就是胜利！

jojo171：Nov.20 Thu.
今天已经20号了。那个大客户的报价被我凉了5天。我很犹豫该不该回封信告诉他进度，这也是我没办法的事。我询价的生产商到现在也没给我报出价格来。所以我很无奈。:(
心里又开始愧疚。有时候站在公司的立场，这种愧疚会另我胳膊肘向外拐的。可惜啊，人微言轻，实质上帮不了客户什么。
学习啊学习。昨天看了一位前辈写的经验帖，哇塞，打印下来有50几页。看到1点钟才10分之一。不过总算让我废寝忘食到忘记睡觉了。看的过程中觉得外贸真像个大花园，花园里上演着无数邂逅，当然不是说爱情~好想有一天在花园里享受啊~
加油咯。今天要做的事也很多。
The topic for today_愧疚

jojo171：Nov.26 Wed.
又见一个礼拜过去了。
这个礼拜是匆忙而快乐的。
每天要先去HJ报道，学英语，与网友同在的感觉还不错。即使是虚拟的，似乎也给学习加满了油，一切变得开始有动力。
还有那个我纠结的大客户，昨天包装样品就包了一下午，晚上9点才回。公司真该给我颁个辛勤奖。感谢了，让我熟悉了我公司的产品。实战还是比自己看要有用的多~
一切似乎理所当然的时候，该死的周期又来了，就像黑色星期五一样，心情每过一段时间就会超低落。
谁还有我这样的烦恼吗？
我经常觉得自己的心情就像cosa的循环曲线一样难以捉摸，而又那么有规律地复发。
两天没有看书，浑身不对劲。
但是捧起书就更不对劲。
希望这种日子快些过去。
之前看的那位前辈的经验贴，sorry，看到后面略显深奥，有点看不懂。
所以，渐渐失去兴趣。我会尽快找回，也一定要找回。
努力，加油！
经济不景气的时候还有人敢来询价，这就是进步啦！
FIGHTING~
The topic for today_快乐的报价

r130tsb0022887：你是助理嘛，招进来的就是这个职位啦！！！！

jojo171：Dec.22 Mon.
今天写了小结，没想到BOSS还是很民主的，让我们有吐露心声的地方。
不过，可以预见他看到我的小结，可能会觉得很幼稚吧。
毕竟内心还是比较倾向于学生那。
我不知道时间有没有速度，因为最近的8个月让我觉得过的飞快。
尽管我拼命在感知，拼命想抓住点什么。
但是，时间一如既往的在往前奔。
如果真的要给这8个月的时间打个分，我想只得50分。
没什么好辩解的。
我从来都是相信好与不好都是自己一手造成的，怪天怪地只怪自己没看清自己的错误。
我学到的是，产品、包装、部分流程、外贸的一整个流程中我主要做的是哪些，没有催款，因为顾客很爽快的先付再生产，这一点挺让我感谢。
也没有信用证，因为没做过。
一大堆零零碎碎的知识布满了脑袋瓜，我想找一条线能把这些东西串起来。
我想这个是我09年该做的事。
就说到这吧，这条路我会坚持下去的。
尽管没有持之以恒的天赋，但我得庆幸自己拥有比常人更多的耐心，和永不放弃的劲头~
fighting~
The topic for today_小小收获

jojo171：Jan.08 Thu. 再来FOB
FOB真是个好地方，虽然第一次进来的时候就已经感觉到了。今天又被小撼了一把。
看了insist210的故事，简单而朴实，但越是这样越是能打动人。
经过了这几个礼拜，过的是混混沌沌的。但是，老天似乎特别眷顾，为什么我懒惰成这样没有人来炒我呢。本质上，心里我就快把自己给FIRE了。整天无所事事打游戏，有谁到低谷成我这样的？:Q
。愧疚，愧疚，可是再愧疚也不能跟钱过不去，还得过日子不是吗。
等待又等待，08年就这样过去。就像一只迷途羔羊，什么地方才是我的方向？
听同事说，明年就要划分市场了。以后就有事做了。这8个月过来是让人熟悉环境的吗？
环境，我熟悉了你8个月。
我等、我熬。
人说：冬天过去了，春天还会远吗？
我在找，春天，你到底在哪呢？
The topic for today_郁闷

jojo171：
当初进来的时候不知道，后来又被换成了助理，现在好难定位，到底自己是做什么的。

jojo171：Jan.09 Fri. 为什么今天阴阴的。
上帝啊，菩萨啊，主啊，谁保佑我就请出个声吧。
昨天BOSS发了09年业务规划，诶，没有我什么事诶。该庆幸，还是遗憾呢。
真的是很负责的老大，什么事都为员工想的好好的。
我们初进来的时候，他明确说过，我可以给你们时间慢慢培养经验。
果然，他做到了。
而我真的体会到自己急迫的心情。
有时候事情就是这么矛盾。
一方面，自己需要磨练；另一反面，不给我事做，我怎么磨？
老大啊，你是不给我压力，还是将我置之不理呢。我只知道，我没动力啦。
或者，你是想让我们自己更自主主动点？不要让我猜啊。
本来以为09年是一个转折，事实证明过个年，对任何事情都没有决定性的影响。即使过年的喜气会让你开心到忘乎所以，但就像做梦一样，再美、再无视现实而完全沉浸在美梦中，终有好梦破碎的一天。
该醒醒了、
过年改变不了什么。要改变的是自己。
准确的说，08已去，09早就来了。辞旧迎新，我该拿什么样的面貌面对以后的生活和工作？
客户不要我找，工资照发。年底的时候怎么办，别人哈哈皮皮拿提成，我就只能苦哈哈了。
该怎么做才好，又不能自己冒冒失失的找客户。又不分给我客户。
老大，你到底在想什么啊？
有没有人有过这种情况，and告知一声你们是怎么做的？
每天抱着一本外贸书，纸上谈兵的生活终究没有实践意义。我该怎么学才好。
看着FOB上的人提了各种各样的方法，上次也开始总结客户。想起来还很提心吊胆，好不容易自己鼓足勇气发的邮件，BOSS反而把偶叫到办公室谆谆教诲了一番。
感谢。及时地纠正了我错误的行为，避免我为公司造成损失。&**&*……&
诶，我做的是在本分那。那些客户不是我找的，是你们遗留下来的，我主动联系，难道还存在怀疑？居然让我不要找。
小小的开始就这么夭折。我的一点点曙光一闪而过，比昙花还昙花。
偶们知道FOB里面抱怨贴太多了。但是同志们，作为互相理解的同行，还是允许我在这小小的叹口气吧。
哎、
09年，年初的气息是那么的让我兴奋。可是在想到好的解决方法之前，我只能愁眉苦脸的迎新了。
The topic for today_苦恼

jojo171：Jan.10 Sat. Sunny
今天下午开会了，公司开始实行新的工资制度，并且划分了新的市场。
其实对我而言就是减工资+再一次确认我没有市场，我的主要工作还是配合两位老员工的工作。
说起来简单，但如果一如既往的明年还是这样的市场。我想到09的这个时候，Boss就该赶我走了。
下午3点就下班了。这是新制度唯一让我开心的。
坐在车上，阳光那么灿烂。闭上眼就是温暖的气息。
OO司机为了等一个同事，那车开的就跟乌龟一样。
一会，一辆载人的破摩托开过去，后座的很疑惑的望望我们。
惨，新年初就被农民工同志给鄙视了。:L
又一辆自行车过去了。
他们可要感叹世道变了，自行车能赶上小汽车了。
一路风平浪静，而且走了新建的公路，很快就到镇江了。
回家以后终于通网了，想看看客户，但是又想好好玩玩。毕竟是难得的休息日。
可是想来想去还是不能忘记Boss的话。也许这就是所谓的激励？
不知不觉，俺们就都被催眠似的。
Boss的话让我想了很多很多，没有新市场，又要体现自己的价值。
即要坚守阵地，也要寻求突破。
否则，一个可有可无的人在经济危机的面前是毫无抵抗力的。
具体该怎么做，我还在思考中。
不过，至少不再迷茫。
心里有了很多想法，需要实践，也需要再充实。
09年，将会是展开行动的一年。
The topic for today_写在09年初的话

jojo171：Jan.13 Tue. Learning sth.
今天的阳光像昨天一样灿烂，可是温度低好多。
我在办公室把自己裹得跟个爱斯基摩人似的，才稍微稳住想要发抖的冲动。:Q
昨天很混沌，于是什么都没有记录。
打开邮箱，一封回信，准确的说是退信。
明知道这样的情况有多么的常见，可是心中难免失落。
换位思考，如果是我有陌生人的来信，除了看两眼，基本没有接下来的动作。
把一个个订单维系在这么一个小动作上还真是让人担心。
今天没有再发邮件，想下午做。
我一直在犹豫是先去查查客户的资料备案好，还是先一封封的邮件发过去这样等待。
先发邮件吧，自己对自己这么说。
联系资料太多了，等我查完，会失去多少机会。
但是，显然这方面的技巧还有待加强。
以前还出现过发错人的情况。:L
可是，对方显然不介意我把A他叫成B她。
看了些FOB下下来的资料。
很多专业外贸人在这里总结的东西是我最好的老师。感谢。
可是，这块大饼也不是想象中那么好啃。
特别是利润计算、价格计算。糊里糊涂:Q
貌似每个公司都有它自己计算的一套模式。
所以我还是知其然不知其所以然的使用着。
Maybe某天我能自己计算的时候，就不是呆在这了。
阿门。冷死。
天快热起来吧。
The topic for today_进行着

jojo171：Jan.14 Wed. Sunny
收到两封回信。正常的还盘。
两个客人，都没有交易过，但是却是这几个月以来最熟悉的两位。
销售和客人之间总会有一种责任感。就像现在我体会到的吧。
心中萌生离开的念头，但是我知道我不敢。
一直在揣摩BOSS的意思。
或许自己想的太多，却忽略了他只是置之不理。
似乎已经看到自己的出路。
很快就要离开的预感。
但是又不想就这样离开。
静下心好好想一想，自己能做的事。
发现可以做的太多了。
有点心灰意冷，却又似新生般有了激情。
我想做好分内的事。
如果真要走，至少要把外贸全部弄透。
至少能说几句好的英文。
要给这一段经历应有的价值。
加油~
The topic for today_价值